A strategy efectiva ligada al content marketing es el uso del lead magnet. Por el simple motivo de que es la forma menos intrusiva de obtener datos relevantes de tus visitantes.
Ya sé la dificultad que supone para aquellos que disponen un Blog or one Web obtener que los visitantes dejen sus datos y se conviertan en leads, y más tarde en clientes. Pero déjame decirte que si conoces a tu buyer persona, el camino to create a lead magnet it will be much easier for you.
Por lo tanto en este artículo voy a ayudarte a que comprendas bien qué es y cómo crear un lead magnet. Al mismo tiempo, te daré ejemplos de formatos de lead magnets que funcionan muy bien y algunos tips para que puedas diseñarlos de forma profesional.
What is a Lead Magnet?
Un lead magnet es un contents sin costes y de calidad que las marcas ofrecen en su página web o blog, a cambio de los datos de contacto de un visitante.
El contenido de este lead magnet debe tener gancho y debe ser de gran valor para el Username. Así, a cambio, el usuario te dará su correo electrónico de contacto; un dato importante para la creación de tu base de datos.
Pero claro, si la marca no tiene claro quién es su audiencia o público target, esta estrategia no tendrá sentido. Pues, los usuarios no mostrarán interés por ese lead magnet y y no darán a cambio nada.
How to create a Lead Magnet
Ahora que ya sabes qué es un lead magnet, antes de ponerte vamos a ello para crear uno, deberás prestar atención algunas cuestiones asociadas con el contenido que vamos a ofrecer (que se relacione con tu marca), el interés de los usuarios o el diseño del formato.
Let's go step by step:
➽ Tips for making a Lead Magnet
Al momento de hacer un lead magnet, ten en consideración estos consejos:
- El lead magnet debe dirigirse a tu target: Aún cuando tengas varios perfiles de clientes ideales, debes enfocarte en uno.
- Sé específico e intenta solucionar alguna pregunta: Debes arreglar algún problema de tu audiencia para suscitar interés.
- Choose the appropriate format according to your audience: Según el gusto de tu target, vas a poder seleccionar un formato u otro. Puede ser una imagen, una infografía, un vídeo, una plantilla, un post, a podcast o una presentación para mostrar tu contenido de valor.
- Includes valuable content: Esto implica un trabajo de investigación sobre el tema escogido. Por lo tanto demuestra a tu audiencia que lo dominas. Así tu lead querrá seguir manteniendo contacto contigo.
- Do not have spelling mistakes and write good content: You won't make a good impression if you make big mistakes and it can detract from your brand's credibility.
- El diseño además importa: Tanto del contenido como del formulario. Para motivar al usuario a que haga clic, a este la portada le tiene que resultar atractiva. Al mismo tiempo, el diseño tiene que ir en línea con tu identidad de marca. Más abajo veremos qué herramientas tienes a tu scope ;-).
➽ Checklist to make a Lead Magnet
Tras estos tips, quiero compartirte un checklist para lead magnet. Dicho de otra forma, una lista de tareas para llevar un control del punto a punto que debes dar durante el procedimiento creativo para crear este tipo de contenidos.
Lo bueno de los checklist, es que una vez has terminado con una de las tareas, puedes ir marcando con un ☑√
el usuario la marcará con un tic (como tarea realizada) y continuará con la próxima.
Este formato gusta mucho a los usuarios debido a que les sirve de recordatorio para no olvidar ningún paso importante, e inclusive este consigue retenerlas en su memoria al aplicarlas una y otra vez.
Checklist to create a Lead Magnet:
☑ Conduct market research, study competition and user demand.
☑ Posteriormente de analizar las necesidades de los usuarios, intenta solucionar un obstáculo específico.
☑ Elige el formato de contenidos más idóneo para exponer la información de manera fácil.
☑ Maqueta tu contenido en bruto con un diseño bonito, ya be con herramientas universales como PPT o Excel, o inclusive en PDF si hablamos de un contenido ilustrativo no editable.
☑ Colócalo en un sitio estratégico de tu blog, web o redes sociales (a modo de ejemplo, dentro de un artículo, como un pop-up cuando el usuario va a tener acceso a tu sitio, o en un link clicable en tus perfiles).
☑ Have a sequence of automated emails prepared to start a conversation with your lead.
No olvides que usar las herramientas adecuadas para la creación y difusión de lead magnets, es vital si buscas obtener un resultado profesional alineado con tu marca.
➽ Tools to create a Lead Magnet
Here are some of my favorite online tools for creating lead magnets ready for broadcast on networks:
- Visme: Con esta función de diseño puedes hacer creaciones atractivas a partir de sus plantillas prediseñadas editables. Su versión gratis está muy bien si estás comenzando, pero cuando pruebes la versión de pago, ¡no querrás parar de usarla!
- Sumo: Es una herramienta gratis aún cuando con limitaciones. Tienes la versión de pago si deseas utilizar funciones más avanzadas, aún cuando la de gratis ofrece distintas plantillas para formularios que puedes personalizar a tu gusto. Ideal para crear botones y pop-ups.
- Thrive leads: Consiste en una herramienta de pago muy completa, que presenta una gran variedad de plantillas de formularios para adaptarlas a tu estilo de marca y captar leads.
- Bloom: Is a plugin WordPress de pago, de Elegant Themes, con el que puedes crear cajas de subscription con la ayuda de plantillas que puedes personalizar. Al mismo tiempo, puede optar distintos formatos: pop-ups, inline o flyin, entre otros.
- Social Share & Locker Pro: This WordPress plugin offers content to the user in exchange for an email or social action (sharing via networks).
- Optinmonster: It serves to offer downloadable content in exchange for the user subscribing.
Lead Magnet Examples
Lo cierto es que existen varios otros formatos que nos sirven como buenos ejemplos de leag magnets para captar leads cualificados. Recuerda que el contenido debe ser irresistible para el usuario, dado que Internet está repleto de sitios que ofrecen algo gratis para obtener sus datos a cambio.
Es por esto que, tu desafío será despertar curiosidad con contenidos con mucho gancho, para que no se vayan de tu sitio sin dejar sus datos. Estas son algunas ideas y ejemplos para hacer un lead magnet:
- Webinar: Puedes aportar valor sobre un tema que domines y este puede ser gratis o a un precio bajo. Este formato muchos lo difunden por Facebook. La extensión de un webinar suele rondar los 45 minutos de media.
- Ebook: Este puedes ponerlo como un pop-up para que el usuario sea lo primero que se encuentre al tener acceso en tu portal web. Ten cuidado con esta técnica debido a que resulta algo invasiva y puede ser motivo para que este se marche. Además puedes ofrecer tu ebook dentro de un artículo con contenido relacionado.
- Masterclass: Puedes crear un post en tu blog, relacionado con un producto que pretendes comercializar. Después, puedes crear una masterclass gratis sobre ese tema y colocar un formulario dentro del artículo. Es una forma de obtener leads cualificados.
- Training: Se usa fundamentalmente para comercializar infoproductos. Puedes lanzar un training para ofrecer información valiosa durante un límite de tiempo.
- Editable template: They are a very useful editable resource, which the users themselves can customize y aplicar a sus negocios. Como a modo de ejemplo la plantilla del calendario social media que diseñamos en Esfera Creativa.
- Programas formativos: Ofrece un mini curso sobre una de las temáticas de tu negocio. En el call to action resalta que es gratis para no crear confusión.
- Tests: Aquellos negocios que venden softwares, es recomendable que ofrezcan una prueba gratuita para que los usuarios valoren si es lo que necesitan antes de comprar nada. Además usan estas trials negocios relacionados con el deporte y el sector de belleza.
- Coupons: Bastante utilizado por ecommerces para obtener nuevos clientes. En este tipo de cupones se suelen ofrecer una rebaja del 10 % si te suscribes a su newsleter. Esto lo vemos diariamente en tiendas online de ropa.
- Consultancy: Una forma de atraer nuevo clientes es ofrecer a los usuarios que no te saben una consultoría gratis para solucionar una duda específica. Esto podemos verlo en negocios sobre digital marketing, positioning orgánico, medicina, nutrición o abogacía.
- Giveaways: Los sorteos en Instagram son otro lead magnet atractivo para los usuarios. Who doesn't like to win an award? And it can be applied to any business sector.
CONCLUSION:
Para terminar, saber qué es un lead magnet y cómo hacer uno es importante para ejecutar una buena estrategia de marketing de contenidos; la misma que acelerará los procesos para obtener nuevos clientes y ventas.
Todo lo que sea gratis o contenga la palabra ‘regalo’ es algo que el usuario valora mucho. De esta dinámica, queda contento por el contenido de valor que le has ofrecido y, por otra parte, completas tu base de datos con clientes potenciales que están verdaderamente interesados en tus productos o servicios.
We hope these lead magnet examples inspire you like me to create the ones that best fit your business 😉
What type of format is essential for you to capture potential leads?
