Una estrategia efectiva ligada al content marketingEl Marketing de contenidos es una técnica de Marketing que pretende generar un vínculo con clientes potenciales y clientes existentes sin demostrar intenciones de venta inmediatamente. El objetivo principal del Marketing de contenidos es crear una buena vinculación con los clientes. Además se utiliza para incrementar la popularidad, el desarrollo de la marca, el lanzamiento de nuevos productos y la creación de un fama de experto (Thought-Leadership). Funciones El Marketing plus es el uso del lead magnetConcepto de Lead Magnet¿Qué es un Lead Magnet?Un Lead Magnet es un movimiento que se lleva a cabo con la finalidad de atraer clientes a un portal online. Su manifestación más común y efectiva es la del contenido de calidad y absolutamente sin costes que se ofrece con un solo requerimiento a cambio: contar con los datos de un visitante de la web, algo que suele hacerse con el más plus. Por el simple motivo de que es la forma menos intrusiva de obtener datos relevantes de tus visitantes.
Ya sé la dificultad que supone para aquellos que disponen un BlogEl término blog se usa para describir un diario virtual en Internet. El autor de un blogger puede publicar posts sobre cualquier tema. Los posts suelen estar presente de forma cronológica. El estilo de redacción de un blog suele ser informal y se escribe en primera persona. No obstante, además son posibles otros estilos, por ejemplo en el caso de los periódicos online, en los que la atención se centra plus o una web obtener que los visitantes dejen sus datos y se conviertan en leads, y más tarde en clientes. Pero déjame decirte que si conoces a tu buyer persona¿Qué es un buyer persona?Ente ficticio creado para representar de una manera más real los distintos tipos de clientes que se consideran potenciales de cara a obtener una conversión. La definición de buyer persona se realiza combinando variables sociodemográficas con psicológicas o conductuales. En definitiva, se trata de identificar a los posibles clientes adjudicándoles nombre, edad, situación profesional y personal, gustos, comportamientos, objetivos…Otras denominaciones: Prototipo de comprador plus, el camino para crear un lead¿Qué es un lead?Persona que muestra interés por un producto, servicio o marca facilitando sus datos, normalmente por medio de del formulario de contacto de una landing page. plus magnet it will be much easier for you.
Por lo tanto en este artículo voy a ayudarte a que comprendas bien qué es y cómo crear un lead magnet. Al mismo tiempo, te daré ejemplos de formatos de lead magnets que funcionan muy bien y algunos tips para que puedas diseñarlos de forma profesional.
What is a Lead Magnet?
Un lead magnet es un contentsEl contenido puede ser muy difícil de definir con precisión. Es una definición que se refiere a las declaraciones contenidas en un documento o publicación de cualquier tipo y puede incluir las tecnologías de la información y la comunicación. Esto cubre todos los tipos de medios como imágenes y texto. A parte de esto, en el campo de la optimización de motores de búsqueda, los términos duplicar contenido, contenido único, plus sin costes y de calidad que las marcas ofrecen en su página web o blog, a cambio de los datos de contacto de un visitante.
El contenido de este lead magnet debe tener gancho y debe ser de gran valor para el usuario. Así, a cambio, el usuario te dará su correo electrónico de contacto; un dato importante para la creación de tu base de datos.
Pero claro, si la marca no tiene claro quién es su audiencia o público target¿Qué es un objetivo?En marketing, un objetivo es el resultado que se pretende alcanzar en un periodo de tiempo, a través el uso de los recursos disponibles. Por tanto, se debe formular de una forma clara y hace falta que sea accesible y medible. plus, esta estrategia no tendrá sentido. Pues, los usuarios no mostrarán interés por ese lead magnet y y no darán a cambio nada.
How to create a Lead Magnet
Ahora que ya sabes qué es un lead magnet, antes de ponerte vamos a ello para crear uno, deberás prestar atención algunas cuestiones asociadas con el contenido que vamos a ofrecer (que se relacione con tu marca), el interés de los usuarios o el diseño del formato.
Let's go step by step:
➽ Tips for making a Lead Magnet
Al momento de hacer un lead magnet, ten en consideración estos consejos:
- El lead magnet debe dirigirse a tu targetConcepto de Target¿Qué es el Target?El Target es uno de los conceptos primordiales del marketing. Se usa para hablar del público al que se destinan las acciones y estrategias de cualquier campaña publicitaria o comercial. Es el objetivo al que ha de hablarle marca para suministrarle sus servicios o productos, aquellos a los que les interesa lo que brindan o pueda resultarle interesante por afinidad o por necesidades.Es uno de plus: Aún cuando tengas varios perfiles de clientes ideales, debes enfocarte en uno.
- Sé específico e intenta solucionar alguna pregunta: Debes arreglar algún problema de tu audiencia para suscitar interés.
- Choose the appropriate format according to your audience: Según el gusto de tu target, vas a poder seleccionar un formato u otro. Puede ser una imagen, una infografíaLas infografías son representaciones gráficas que se usan para ilustrar claramente relaciones complejas y conjuntos de datos completos de una manera rápida y fácil de comprender, entender e interpretar. Requerimientos para una infografía El requerimiento más importante de una infografía es que las interrelaciones entre los diferentes aspectos se ilustren correctamente. Para este caso, es esencial asegurarse de que los datos utilizados se investiguen correctamente y de que las interrelaciones plus, un vídeo, una plantilla, un postConcepto de Post¿Qué es un Post?Un Post es todo aquel contenido, sea post, opinión, noticia u otro género, que un autor publica en un blog. Este puede ser de carácter corporativo o meramente ocioso; pero siempre tiene como meta arrojar información o reflejar una idea, al mismo tiempo de facilitar que los usuarios encuentren la web donde se recoge por medio de de buscadores y demás plataformas online.Generalmente, se han plus, a podcastUn podcast es uno o más archivos de audio o vídeo, que están disponibles en Internet. Una parte individual de un podcast además se conoce como episodio. El podcast se puede ver o escuchar independientemente de la hora y el lugar. La palabra se compone de las palabras "portable on demand" y "narrow-/broadcasting". En otras palabras, lo que se está distribuyendo son contenidos multimedia portátiles. Principio básico Teóricamente, cualquiera puede plus o una presentación para mostrar tu contenido de valor.
- Includes valuable content: Esto implica un trabajo de investigación sobre el tema escogido. Por lo tanto demuestra a tu audiencia que lo dominas. Así tu lead querrá seguir manteniendo contacto contigo.
- Do not have spelling mistakes and write good content: You won't make a good impression if you make big mistakes and it can detract from your brand's credibility.
- El diseño además importa: Tanto del contenido como del formulario. Para motivar al usuario a que haga clic, a este la portada le tiene que resultar atractiva. Al mismo tiempo, el diseño tiene que ir en línea con tu identidad de marca. Más abajo veremos qué herramientas tienes a tu alcance ;-).
➽ Checklist to make a Lead Magnet
Tras estos tips, quiero compartirte un checklist para lead magnet. Dicho de otra forma, una lista de tareas para llevar un control del punto a punto que debes dar durante el procedimiento creativo para crear este tipo de contenidos.
Lo bueno de los checklist, es que una vez has terminado con una de las tareas, puedes ir marcando con un ☑√
el usuario la marcará con un tic (como tarea realizada) y continuará con la próxima.
Este formato gusta mucho a los usuarios debido a que les sirve de recordatorio para no olvidar ningún paso importante, e inclusive este consigue retenerlas en su memoria al aplicarlas una y otra vez.
Checklist to create a Lead Magnet:
☑ Conduct market research, study competition and user demand.
☑ Posteriormente de analizar las necesidades de los usuarios, intenta solucionar un obstáculo específico.
☑ Elige el formato de contenidos más idóneo para exponer la información de manera fácil.
☑ Maqueta tu contenido en bruto con un diseño bonito, ya sea con herramientas universales como PPT o Excel, o inclusive en PDF si hablamos de un contenido ilustrativo no editable.
☑ Colócalo en un sitio estratégico de tu blog, web o redes sociales (a modo de ejemplo, dentro de un artículo, como un pop-upConcepto de Pop-up¿Qué es un Pop-up?Un pop-up, además conocido como ventana emergente o ventana pop-up, es ese contenido que aparece de forma repentina en un navegador web o en la pantalla de tu PC. Una nueva ventana que se abre frente a ti para mostrarte un contenido complementario, que pueda ser de interés o que básicamente busque reflejar promoción comercial sobre una marca o negocio.Es un tipo de formato muy plus cuando el usuario va a tener acceso a tu sitio, o en un link clicable en tus perfiles).
☑ Have a sequence of automated emails prepared to start a conversation with your lead.
No olvides que usar las herramientas adecuadas para la creación y difusión de lead magnets, es vital si buscas obtener un resultado profesional alineado con tu marca.
➽ Tools to create a Lead Magnet
Here are some of my favorite online tools for creating lead magnets ready for broadcast on networks:
- Visme: Con esta función de diseño puedes hacer creaciones atractivas a partir de sus plantillas prediseñadas editables. Su versión gratis está muy bien si estás comenzando, pero cuando pruebes la versión de pago, ¡no querrás parar de usarla!
- Sumo: Es una herramienta gratis aún cuando con limitaciones. Tienes la versión de pago si deseas utilizar funciones más avanzadas, aún cuando la de gratis ofrece distintas plantillas para formularios que puedes personalizar a tu gusto. Ideal para crear botones y pop-ups.
- Thrive leads: Consiste en una herramienta de pago muy completa, que presenta una gran variedad de plantillas de formularios para adaptarlas a tu estilo de marca y captar leads.
- Bloom: Is a pluginConcepto de Plugin¿Qué es un Plugin?Un Plugin es un fragmento o componente de código hecho para ampliar las funciones de un programa o de una herramienta. En el ámbito del marketing digital, especialmente dentro del marketing de contenidos, es algo que se utiliza con mucha frecuencia dentro de entornos como WordPress, puesto que sirven al momento de contar con añadidos que hagan mucho más cómoda y completa la experiencia de plus WordPressWordPress es el software de blogs líder en el mundo, y es concretamente fácil de utilizar y adaptable. Con WordPress, es factible crear con éxito sitios web con la ayuda de funciones ya predefinidas, sin mucho esfuerzo, y para proporcionar contenido como texto, imagen y vídeo. No se requiere conocimiento de HTML. WordPress además facilita la gestión y el mantenimiento de contenidos extensos. Al mismo tiempo de su fácil manejo, plus de pago, de Elegant Themes, con el que puedes crear cajas de subscriptionConcepto de Suscripción¿Qué es una Suscripción?Una Suscripción es un concepto que se usa para definir al procedimiento por el que una persona/consumidor, acepta a recibir información de una empresa o un producto o servicio de forma periódica. Puede ser gratuita o de pago y puede traer consigo todo tipo de ventajas para dicho usuario, que muestra interés por lo que brinda la compañía.Las suscripciones gratuitas, por lo general, consisten en plus con la ayuda de plantillas que puedes personalizar. Al mismo tiempo, puede optar distintos formatos: pop-ups, inline o flyin, entre otros.
- Social Share &Concepto de AMP¿Qué es el AMP o Accelerated Mobile Pages?El AMP, abreviatura de Accelerated Mobile Pages, es una propuesta que empezó a tomar forma en el año 2016 con la finalidad de mejorar la usabilidad, lectura y, en general, la experiencia de los usuarios de teléfono celular dentro de cualquier página web. Emprendida por Google con un aperturismo total (es de código abierto), lleva en activo desde entonces para facilitar plus; Locker Pro: This WordPress plugin offers content to the user in exchange for an email or social action (sharing via networks).
- Optinmonster: It serves to offer downloadable content in exchange for the user subscribing.
Lead Magnet Examples
Lo cierto es que existen varios otros formatos que nos sirven como buenos ejemplos de leag magnets para captar leads cualificados. Recuerda que el contenido debe ser irresistible para el usuario, dado que Internet está repleto de sitios que ofrecen algo gratis para obtener sus datos a cambio.
Es por esto que, tu desafío será despertar curiosidad con contenidos con mucho gancho, para que no se vayan de tu sitio sin dejar sus datos. Estas son algunas ideas y ejemplos para hacer un lead magnet:
- Webinar: Puedes aportar valor sobre un tema que domines y este puede ser gratis o a un precio bajo. Este formato muchos lo difunden por FacebookConcepto de Facebook¿Qué es Facebook?Facebook es una red social hecha por personas y pensada para conectar a personas. Es una de las pioneras de este sector, una de las primeras plataformas que llegaron a Internet con la finalidad de facilitar la comunicación entre usuarios de todas partes, compartir información y contactar con familiares lejanos, amistades o conocidos.Hoy en día, es la red más popular de todo Internet. Nacida en 2004 plus. La extensión de un webinar suele rondar los 45 minutos de media.
- Ebook: Este puedes ponerlo como un pop-up para que el usuario sea lo primero que se encuentre al tener acceso en tu portal web. Ten cuidado con esta técnica debido a que resulta algo invasiva y puede ser motivo para que este se marche. Además puedes ofrecer tu ebook dentro de un artículo con contenido relacionado.
- Masterclass: Puedes crear un post en tu blog, relacionado con un producto que pretendes comercializar. Después, puedes crear una masterclass gratis sobre ese tema y colocar un formulario dentro del artículo. Es una forma de obtener leads cualificados.
- Training: Se usa fundamentalmente para comercializar infoproductos. Puedes lanzar un training para ofrecer información valiosa durante un límite de tiempo.
- Editable template: They are a very useful editable resource, which the users themselves can customize y aplicar a sus negocios. Como a modo de ejemplo la plantilla del calendario social media¿Qué es Social Media?Término en inglés que puede traducirse como medios sociales y que designa al conjunto de plataformas, herramientas, apps y medios de comunicación donde la información es creada y visualizada por los usuarios, que pueden compartir y transferir textos, fotografías, audio, vídeo… Dos ejemplos de social media son Facebook y Wikipedia.Otras denominaciones: Medios sociales plus que diseñamos en Esfera Creativa.
- Programas formativos: Ofrece un mini curso sobre una de las temáticas de tu negocio. En el call to actionUna campaña call to action (“llamada a la acción”) es una invitación dirigida al público objetivo con intención de provocar una reacción específica. Es decir, generar Conversión. Un call to action puede aparecer en forma de texto, de imagen, o como una combinación de ambas. El CTA es muchas veces un prerrequisito para que el usuario interactúe con el sitio. Definición Se considera un anuncio “call to action” (CTA) a plus resalta que es gratis para no crear confusión.
- Tests: Aquellos negocios que venden softwares, es recomendable que ofrezcan una prueba gratuita para que los usuarios valoren si es lo que necesitan antes de comprar nada. Además usan estas trials negocios relacionados con el deporte y el sector de belleza.
- Coupons: Bastante utilizado por ecommerces para obtener nuevos clientes. En este tipo de cupones se suelen ofrecer una rebaja del 10 % si te suscribes a su newsleter. Esto lo vemos diariamente en tiendas online de ropa.
- Consultancy: Una forma de atraer nuevo clientes es ofrecer a los usuarios que no te saben una consultoría gratis para solucionar una duda específica. Esto podemos verlo en negocios sobre marketing digital, posicionamiento orgánico, medicina, nutrición o abogacía.
- Giveaways: Los sorteos en InstagramConcepto de Instagram¿Qué es Instagram?Instagram es una de las redes sociales más reconocidas del momento. Comprada por Facebook hace unos años con motivo de su auge en popularidad, se caracteriza por girar en torno a la fotografía y, desde hace poco, al vídeo. Es una red pensada para los amantes de las fotos y para quienes gustan ilustrar lo que hacen con material gráfico.Desde su lanzamiento, ha estado en constante plus son otro lead magnet atractivo para los usuarios. Who doesn't like to win an award? And it can be applied to any business sector.
CONCLUSION:
Para terminar, saber qué es un lead magnet y cómo hacer uno es importante para ejecutar una buena estrategia de marketing de contenidos; la misma que acelerará los procesos para obtener nuevos clientes y ventas.
Todo lo que sea gratis o contenga la palabra ‘regalo’ es algo que el usuario valora mucho. De esta dinámica, queda contento por el contenido de valor que le has ofrecido y, por otra parte, completas tu base de datos con clientes potenciales que están verdaderamente interesados en tus productos o servicios.
We hope these lead magnet examples inspire you like me to create the ones that best fit your business 😉
What type of format is essential for you to capture potential leads?
