How to do a competitor analysis step by step [Examples]

Cuando vas a crear un proyecto en Internet o realizar la transformación digitalConcepto de Transformación digital¿Qué es la Transformación digital?La Transformación digital está siendo uno de los fenómenos más frecuentes del siglo XXI. Este concepto responde al procedimiento a través el cual cualquier empresa se reorganiza por completo, a nivel tanto de estrategia como de métodos de trabajo, para obtener más beneficios aprovechando todas las bondades que brindan las nuevas tecnologías. Es una modernización que pasa por la renovación tecnológica.No se trata plus de un negocio tradicional es fundamental hacer un buen estudio de mercado que nos ayude a tomar las mejores decisiones estratégicas para nuestro proyecto.

Doing a good competitive analysis is not an easy process.

Analyzing data with tools is something that anyone can do, another thing is to interpret this data and obtain valuable information, which is what I am going to teach in this guide.

We are therefore going to become the gadget inspector of the digital world and discover aspects such as:

• What is the business business model of my competition?
• What channels are you using to attract customers and sales?
• What pricing policy are you using?
• ¿Cómo es el proceso de ventaConcepto de Proceso de Venta¿Qué es el Proceso de Venta?El Proceso de venta son todos los pasos que ha de llevar a término un negocio, marca o empresa desde que un usuario se convierte en lead hasta que formaliza la transacción final y se hace con el producto o contrata los servicios indicados. Va desde la atracción y la llamada de atención, hasta la realización de la venta.Es un ciclo plus y la calidad del producto?
• How do you merge your digital strategy with the traditional one?
• What strategies are you using?

Let's go there!!! 😉

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What is competition and what is not?

<noscriptNoScript es un complemento del navegador para Mozilla Firefox, que impide que se cargue en las páginas web contenido como JavaScript, Flash o iFrames. Su objetivo es incrementar la seguridad durante la navegación y quitar la promoción comercial más molesta al cargar sitios web. El términoNoScript tiene un significado distinto en la programación HTML. Cuando JavaScript está desactivado, la etiqueta <noscript> o </noscript> asegura que el usuario pueda ver el plus>

Let's start with a basic aspect because if you are going to carry out a competition analysis to companies or projects that are not really your real competitors, you are going to lose infinite time, so to have no doubts, keep the following in mind:

exist different types of competition: aspiracional, competencia a nivel de negocio y competencia a nivel de keywords¿Qué son las palabras clave?Término o conjunto de términos que un usuario introduce en un buscador como Google cuando quiere localizar información y que este último utiliza para identificar los resultados y los anuncios que mejor se ajustan a la búsqueda. Así, elegir palabras clave que coincidan con las expresiones o frases que los usuarios emplean se ha convertido en una pieza básica tanto para el posicionamiento orgánico como para la plus.

1) Competition at the business level:

It is one that offers services and / or products very similar to ours, and that the size and community of the brand is also similar.

2) Aspirational competence:

It would be those companies that have a brand and community much superior to ours, that is, how we would like our business to grow in 4 or 5 years from now.

3) Competition at the keyword level:

It is the one that is positioning keywords or keywords related to the same business model.

 

Por tanto, competencia sería aquellas empresas que tienen el mismo modelo de negocio, mismo mercado y público target¿Qué es un objetivo?En marketing, un objetivo es el resultado que se pretende alcanzar en un periodo de tiempo, a través el uso de los recursos disponibles. Por tanto, se debe formular de una forma clara y hace falta que sea accesible y medible. plus.

If not, they are simply not your competition.

There may also be a Pure or Mixed competition; The pure one is that company that has exactly the same business model and the mixed one that has it partially.

Well, once we are clear about what is competition and what is not, we will explain how to do a step-by-step analysis

 

Step 1. How to analyze the business model

Remember that if you do not have the same business model then it can't be your competition so the first step in this competitive analysis is to really see if these companies are competitors or if they are not.

Then we will seek to analyze how they manage to attract customers and sales, that is, how they feed that business model.

Wait a minute, you haven't defined your business model yet and you want to analyze the competition?

It does not make sense, since to look for your competition based on your business model.

Further, when we conduct a digital marketing auditIt is also essential to be clear about who our real competitors are.

 

Step 1.1. Review of the business model on your website

All web pages have sections for services and products, so this part of the model is easy to analyze and identify.

Investiga más profundamente en su página web para encontrar otros productos que no aparezca a simple vista como productos o servicios a través de artículos del BlogEl término blog se usa para describir un diario virtual en Internet. El autor de un blogger puede publicar posts sobre cualquier tema. Los posts suelen estar presente de forma cronológica. El estilo de redacción de un blog suele ser informal y se escribe en primera persona. No obstante, además son posibles otros estilos, por ejemplo en el caso de los periódicos online, en los que la atención se centra plus, ebooks, etc.

I'm going to give you a trick to be able to delve deeper into this.

Haz site:(domainUn dominio es una sección de Internet con direcciones que comparten un sufijo común o están bajo el control de una organización o individuo en particular. Está organizado jerárquicamente. Tanto los objetos físicos como los virtuales pueden ser direccionados con el nombre de dominio. Estos objetos pueden ser webs, ordenadores en red o servicios, como impresoras, faxes o servidores de correo. Cada objeto está referenciado por una dirección IP única, plus de tu competencia) y utiliza palabras como:

• Workshop.
• Webinar.
• EventConcepto de Evento¿Qué es un Evento?Un Evento es una actividad de carácter social que suele tener cierta proyección a nivel público y, de esta manera, suscita el interés de un determinado sector relacionado con la temática o con la razón por el que se celebra. Es un tipo de acto que suele tener mucha repercusión a nivel empresarial.Podemos hallar distintos tipos de eventos, desde los deportivos hasta los empresariales, pasando plus.
• Congress.
• Course.
• Presentation.
• Training.
• Service.
• Consultancy.
• Offer

In this way, if you have the pages indexed, you will be able to know in more detail which are the income routes of the competitors.

 

Paso 1.2. Analiza su venta a través de email marketing¿Qué es el correo electrónico marketing?Consinste en el envío de mensajes de email a una serie de usuarios registrados en una base de datos. Los objetivos del correo electrónico marketing son de naturaleza comercial, ya sean realizar ventas o obtener registro, entre otros. Puede emplearse tanto para afianzar la vinculación con clientes ya existentes (fidelizarlos con comunicados de bienvenida, boletines informativos periódicos con relación a novedades en los productos o servicios, plus

Suscríbete a su correo y analiza qué productos vende a través de ese channel¿Qué es un canal?Es un punto de contacto entre la marca y sus públicos en la web. Pueden ser blogs, vídeos, comentarios en artículo, imágenes, contactos en redes sociales o cualquier otra forma de interacción de la web 2.0. plus. Esto lógicamente te puede llevar algo de tiempo para ver una secuencia de venta completa.

For example, this is usually an email marketing strategy used very commonly in the info-product sector.

Se promociona un Lead MagnetConcepto de Lead Magnet¿Qué es un Lead Magnet?Un Lead Magnet es un movimiento que se lleva a cabo con la finalidad de atraer clientes a un portal online. Su manifestación más común y efectiva es la del contenido de calidad y absolutamente sin costes que se ofrece con un solo requerimiento a cambio: contar con los datos de un visitante de la web, algo que suele hacerse con el más plus through FacebookConcepto de Facebook¿Qué es Facebook?Facebook es una red social hecha por personas y pensada para conectar a personas. Es una de las pioneras de este sector, una de las primeras plataformas que llegaron a Internet con la finalidad de facilitar la comunicación entre usuarios de todas partes, compartir información y contactar con familiares lejanos, amistades o conocidos.Hoy en día, es la red más popular de todo Internet. Nacida en 2004 plus or Google adsConcepto de Google Ads¿Qué es Google Ads?Google Ads es lo que antes se conocía como Google Adwords. Tras un cambio de estilos y de funciones, Google decidió modificar gran parte de las herramientas que pone a disposición de particulares y empresas. Dentro de su sistema de promoción comercial y marketing para empresas, ha preparado tres herramientas distintos, siendo una de ellas, Ads, la especializada en la promoción comercial por medio plus, las personsLas personas son personalidades imaginarias que representan a un determinado grupo objetivo. En el marketing online, las personas ayudan a entender mejor a los usuarios de un portal web o a los clientes de una tienda online. Concepto de personas Para que las personas puedan ejercer su efecto positivo, deben ser lo más detalladas viable. Esto conlleva un término exhaustiva de los grupos destinatarios para conseguir datos empíricos. La próxima plus se registran y empieza una secuencia de correos.

What you should analyze is: frequency of sending, the type of email, how many are for sale, what they sell and how they do it.

As I told you, it is something that takes time to analyze, but it is really useful.

 

 

Step 1.3. Analyze your business model in advertising

Now we will analyze both the advertising in Google Ads and in Social Networks, to identify the products and / or services that are being offered through these channels.

To analyze advertising in Google Ads my favorite tool is SEMrushConcepto de Semrush¿Qué es Semrush?Semrush, estilizado normalmente como SEMrush, es un paquete de herramientas SEO pensadas para hacer más fácil y rápido las labores de marketing digital. Se utiliza para contar con datos relacionados con el ámbito SEO, como además aquellos útiles al momento de elaborar estrategias para obtener backlinks hacia una web o construir promoción comercial. Permite detectar y repasar a la competencia o inclusive buscar colaboración para impulsar plus, and to see the advertising on social networks is as simple as visiting the different social channels.

Let's see it with examples to make it clearer to you.

Cómo hacer un análisis de la competencia en Google AdwordsCon la finalidad de generar nuevos clientes para una web, existe la oportunidad de colocar anuncios pagados en los resultados de búsqueda, al mismo tiempo de la optimización de los motores de búsqueda (optimización de los componentes técnicos y de contenido de la web). Esto se hace por medio de de programas especiales de pago ofrecidos por los operadores de motores de búsqueda. Google AdWords es un programa de pago plus

To do a competitive analysis of advertising in Google Ads, it is as simple as entering the domain you want to analyze in SEMrush.

Then you will have to select Advertising research In the menu and if you are investing you will see an image similar to this.

The interesting thing is that you can see an investment trend and with it analyze which are the months in which they are investing the most.

While at the bottom you will see the words for which they are bidding, as well as their position.

At the top you have a menu, in the Competitors section, you can see other brands that are bidding on those same keywords.

But I'm going to give you one more trick.

If you use the Keyword Gap feature, you can find out the organic and paid keywords that your competition has in common.

Es decir, aunque las estén atacando a través del SEO  ¿Qué es SEO o search engine optimization?   Conjunto de prácticas destinadas a mejorar el posicionamiento de una web en el ranking de resultados de los motores de búsqueda. Al contrario que la estrategia SEM, que contempla la inclusión de enlaces contratados para obtener este objetivo, el procedimiento SEO se ocupa exclusivamente de los resultados naturales (no pagados) localizados por el algoritmo propio de cada buscador. Para esto contempla ajustar plus, también están invirtiendo en Adwords.

This may make us think that these are really important words for our competition.

Análisis de los anuncios en Facebook e InstagramConcepto de Instagram¿Qué es Instagram?Instagram es una de las redes sociales más reconocidas del momento. Comprada por Facebook hace unos años con motivo de su auge en popularidad, se caracteriza por girar en torno a la fotografía y, desde hace poco, al vídeo. Es una red pensada para los amantes de las fotos y para quienes gustan ilustrar lo que hacen con material gráfico.Desde su lanzamiento, ha estado en constante plus Ads

Through Facebook Library We can know the ads that the competition has at this very moment on Facebook and Instagram.

To do this, you only have to enter the name of the Fanpage you want to analyze.

If they are making announcements, something of this type will appear.

And if you see the details of each of the ads, you can also analyze which landing pages they lead to.

In this way you will be able to know more information about the advertising strategy they have.

Step 1.4. Analyze your model through offline actions

Do not forget that we must also analyze what actions it performs through workshops, trainings or events that can help fuel that business model.

All these 4 analyzes will give us a vision of the business model, but then we have to analyze which are its most effective channels.

 

Step 2. Analyzing the most effective channels.

Once the business model has been identified, we have to identify which channels are the most effective to generate income.

 

Paso 2.1 Analizar landing pageUna landing page, o página de aterrizaje, es una página que contiene información y se crea específicamente para una campaña publicitaria. Las landing pages son fundamentales para las campañas publicitarias en cualquier ámbito del Marketing Online como, por ejemplo, el E-Mail Marketing, el Display Marketing y el SEO. La característica principal de las landing pages es la presentación original del contenido y del diseño que logran que la campaña publicitaria plus de venta.

El primer paso será analizar con AhrefsConcepto de Ahrefs¿Qué es el Ahrefs?Al hablar de Ahrefs, nos referimos a una herramienta de pago indispensable en cualquier lugar donde se quiera trabajar con el SEO. Consiste en una plataforma que ofrece toneladas de información sobre la evolución de una estrategia de posicionamiento, sobre el ranking en buscadores de una web en todo el mundo y, especialmente, se centra en trabajar con los backlinks. Registra todos los enlaces entrantes plus > Site Explorer cada una de las landing page para ver el posicionamiento de las palabras clave que permiten la captación de clientes.

Keep in mind that we are only interested in analyzing keywords with the intention of searching for sales or attracting customers, the rest we discard them.

 

2 cases can occur:

• Well positioned: That means that this channel is helping you attract customers for that landing page.
• Bad positioned. Si no dispone de ninguna keyword entre las 10 primeras posiciones de Google entonces no estará obteniendo clientes a través del buscador Google y del organic trafficConcepto de Tráfico Orgánico¿Qué es el Tráfico Orgánico?El tráfico orgánico es todo aquel volumen de usuarios que se dirige hacia una página web por medio de de enlaces encontrados en las SERPs de los buscadores tras haber ingresado una serie de términos de búsqueda. Se trata, básicamente, de todo aquel tráfico que llega desde un buscador por medio de de un link sin costes, es decir, colocado gracias al seo.Este plus.

This does not mean that those landing pages do not work, what it means is that they do not work through organic traffic from Google, since they can receive traffic by email, social networks or payment.

But you must also analyze the landing sites in which they are investing in advertising.

To do this, you can also use SEMrush and in the Advertising Research section click on Pages.

In this way you will see the landing that they are promoting.

In the case of Facebook and Instagram Ads, it would be as simple as viewing the ads and clicking each of them to see which are the landing pages.

Paso 2.2 Analizar la content strategyConcepto de Estrategia de Contenidos¿Qué es una Estrategia de Contenidos?Una Estrategia de contenidos es una práctica que se emplea dentro del marketing digital con la finalidad de planificar, administrar y desarrollar todo el contenido en formato texto y visual a la hora de lanzar un mensaje al público o realizar una promoción de cualquier tipo. Es aquello con lo que se dicta la forma de emitir las ideas y que plus.

We will analyze with Ahrefs> Site Explorer which are the best positioned keywords and which are related to customer acquisition.

The objective is to see if the blog is helping to get qualified traffic that helps attract customers.

Pero recuerda, tráfico no es igual a conversionConversión es una acción precisa que lleva a cabo un usuario al visitar un portal web. Algunas formas clásica de conversión son, por ejemplo, una compra, una descarga o una suscripción a la newsletter. Un parte del SEO o del Marketing Online es la Optimización de Ratio de Conversión (CRO). En el Marketing de afiliación se usa para la conversión de los editores. Información general Hay diferentes indicadores para medir plus.

There may be words with very little traffic that nevertheless do not convert much more than keywords with a high volume.

Step 2.3 Analyze social channels

We will review the work in the different social channels paying special attention to type of contentEl tipo de contenido se refiere al contenido de un archivo que se transfiere mediante de HTTP y se clasifica según una estructura de dos partes. Esta clasificación está estandarizada y publicada por la IANA (Internet Assigned Numbers Authority, que supervisa la asignación global de direcciones IP). Una definición alternativo es MIME. En esta circunstancia, el contenido de los datos se especifica según el MIME (Multipurpose Internet Mail Extensions). El plus que publican y la interacción que tiene.

For it, my preferred tool is Metricool.

It allows you to do a really exhaustive competitive analysis on social networks.

This way you can know:

• Qué tipo de contentsEl contenido puede ser muy difícil de definir con precisión. Es una definición que se refiere a las declaraciones contenidas en un documento o publicación de cualquier tipo y puede incluir las tecnologías de la información y la comunicación. Esto cubre todos los tipos de medios como imágenes y texto. A parte de esto, en el campo de la optimización de motores de búsqueda, los términos duplicar contenido, contenido único, plus funciona mejor.
• What is the frequency of publication.
• What actions are they taking?
• What is the best time to post.

Toda esta información la puedes extraer tanto de Facebook, como de Instagram y TwitterTwitter es una red social en Internet que permite a los usuarios difundir información en tiempo real. La característica más notable de twitter solía ser su limitación de tweets a 140 caracteres, pero en septiembre de 2017 se incrementó a 280 caracteres. El único requerimiento para utilizar Twitter es la creación de una cuenta gratuita. Tweets Twitter contiene pequeñas piezas de información llamada tweets. Se puede escribir un máximo de plus.

 

 

Step 2.3 Analyze advertising

We will analyze the different advertisements to see if they are attracting business through this channel.

 

Step 2.4 Email Marketing

We will analyze your sales strategy through email, for this we will have to subscribe and wait for 3 to 4 weeks to be able to make a more exhaustive analysis.

 

Step 2.5 Analyze offline actions

Actions offline or physically carried out in a specific place can also be a very effective tool for attracting customers and business, so do not rule it out because you could err in the analysis.

 

Conclution:

We must analyze which are the most effective channels of each of our competitors to understand how this can affect the design of our digital marketing strategy.

It may happen that we see that no digital channel is working, then you will have to see if the capture comes from offline or traditional actions.

 

Step 3. Pricing policy

Being able to compete in quality and price with our products and services is essential for our marketing strategy to work, but how do we know the prices of our competition?

There is a part of prices that can be easily found out, either by browsing through their web pages or requesting a quote for a service.

But there are others that are much more difficult, but there are tools like Minderest, which can help us find prices, promotions, stock on our competition.

Remember that users compare up to 5 price offers before making a purchase decision.

 

Step 4. How is the sales process and the quality of the product?

The best way to analyze a competitor's buying process is to make a real purchase, look for a product that is affordable, and analyze what the whole process is like.

Analiza aspectos como la Customer SupportEl servicio de atención al cliente o customer service de una tienda online es el punto de contacto para los clientes que disponen preguntas sobre pedidos, productos o devoluciones. Al mismo tiempo, este término genérico además incluye los servicios de un minorista o retailer online que van más allá del nivel normal. Importancia de atención al cliente Inclusive si un tienda en línea ofrece muy buena calidad de producto y plus, for example, if they have an online chat for questions etc.

The purchase process is an important part of optimizing our business acquisition as much as possible.

Then an important aspect is evaluate the quality of the product or service.

We already know that "all that glitters is not gold", so analyze the product well, its characteristics and thus obtain a quality feeback to be able to make a healthy comparison with your product.

Try to find a value proposition so that your product stands out from your competitors, but for this we must know well the product of each and every one of our competitors.

 

Step 5. Merging the Online and Offline Strategy

I know online stores that if you analyze their traffic through the usual channels it is very low and you could not come to the conclusion that they bill more than 50,000 euros per month, that is why it is very important to stop in a thorough analysis of what offline actions perform as:

• Attendance at events.
• Attendance at fairs.
• Workshops and Talks.
• Conferences.
• Formations.
• Sales Meetings.
• Commercial strategies.

 

Step 6. Sales strategies they are using

We reached the conclusions of the analysis, which is to obtain information on which strategies are the most effective for attracting customers and sales, that is, we have to understand how they do it and why ...

You have to analyze strategy by strategy how you attract customers or how you generate sales, to determine which strategies work for you and which do not.

 

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Tools to do a competitor analysis

Finally I finish the article with a list of the tools you need if you want to do a good analysis of the competition.

 

1.- Ahrefs

Ahrefs is a basic tool for doing a good competitive analysis.

With this tool you can:

• Organic evolution of a web page.
• Analyze the best keywords.
• On which sites are they posting content.

 

2.- SEMrush

Semrush is one of the best competitive analysis tools and perhaps the most comprehensive.

With SEMrush you can:

• Organic evolution of a web page.
• Analyze the best keywords.
• Analyze the advertising of my competition.
• Find more organic competitors.

 

3.- Metricool

Metricool is one of the best tools to do an audit on social networks of the competition.

With Metricool you can analyze:

• The growth of the social community.
• The level of engagement¿Qué es el engagement?Grado de compromiso del consumidor con nuestra marca. Para lograr un fuerte engagement, hace falta crear una vinculación recíproca y sólida con el cliente, para que se sienta parte de la marca. plus.
• What have been the best publications.

 

4.- Similarweb

Una herramienta gratuita y super básica en el análisis de la competencia es SimilarwebConcepto de SimilarWeb¿Qué es SimilarWeb?SimilarWeb es una plataforma que se encarga de repasar distintos sitios webs pertenecientes a empresas competidoras a través recopilación de datos. Estos son procesados y transformados por esta herramienta.  Desde el portal web, el usuario puede registrarse con su cuenta de Google o LinkedIn y optar por la versión gratuita o de pago.Entre las funciones que incluye SimilarWeb, están los rankings globales, el porcentaje de visitas plus.

With similarweb you can:

• Analyze the traffic of my competitors.
• Analizar las diferentes fuentes de tráficoConcepto de Fuentes de tráfico¿Qué son las Fuentes de tráfico?Las Fuentes de tráfico son uno de los aspectos más importantes para cualquier página web. Se trata de los medios de tráfico web mediante de los cuales los usuarios llegan a una página web, pudiendo ser mediante de buscadores, directo, desde redes sociales u otras opciones.Hoy en día, las fuentes se dividen en cuatro grandes grupos principales, que son los que plus.
• See origin of the referred traffic.
• Watch the residence timeEl tiempo de permanencia o dwell time representa el tiempo que se queda un usuario en un portal web y abarca desde que entra en una página hasta que sale del dominio. Este dato puede analizarse con la herramienta de Google Analytics. Basándonos en el tiempo que permanece un usuario en nuestro portal web podemos medir y repasar la calidad del contenido y del portal web. Relevancia para el SEO plus y de rebote.

 

5.- Google Alerts

Google Alerts is a basic tool to monitor our brand and that of the competition, among other things we can know:

• Websites where they promote their content.
• In which web pages do they mention them?
• Analizar la reputación online¿Qué es la estatus online?Indicador del estatus de un producto, anunciante o marca en Internet. Lejos del control y la influencia del organismo implicado, son el resto de usuarios (clientes o no) quienes construyen de forma masiva e imprevisible la estatus online al manifestar sus experiencias, recomendaciones y juicios de valor en foros, redes sociales, blogs... El carácter espontáneo de estos mensajes, enunciados por otro consumidor, generalmente de confianza, les otorgan una plus de la marca.

 

6.- Turbo Ad Finder

This extension is basic to analyze a competitor's Facebook advertising.

By simply activating it, all organic Facebook publications will disappear and only advertising will appear in the timeline.

Combine this extension with https://www.facebook.com/ads/activity to see the last advertisements that you have clicked, that is, it is a way of saving a history of the advertisements of our competitors.

 

7.- Social Networks

Finally, we will analyze the social media publications by visiting each of their profiles and seeing if they contribute to feeding the business model or not.

 

 

Conclusions

Doing a well-done competitor analysis requires time and doing an exhaustive analysis of how a competitor manages to generate income and make a business model sustainable.

Forget about extracting numerical data from other competitors, rather, analyze what the sales and customer acquisition strategy is.

Now you can start to analyze your competition by performing a good competitive analysis that helps you make the best decisions in your strategy.

 

Si te ha gustado el postConcepto de Post¿Qué es un Post?Un Post es todo aquel contenido, sea post, opinión, noticia u otro género, que un autor publica en un blog. Este puede ser de carácter corporativo o meramente ocioso; pero siempre tiene como meta arrojar información o reflejar una idea, al mismo tiempo de facilitar que los usuarios encuentren la web donde se recoge por medio de de buscadores y demás plataformas online.Generalmente, se han plus, puedes compartirlo con un amigo/a.

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