Online Advertising

La promoción comercial Online, en inglés Online Advertising, hace referencia a la publicación de Material Publicitario en Internet. Hay distintos métodos de promoción comercial como, por ejemplo, la promoción comercial por correo electrónico o los banner. A parte de esto, la Promoción comercial Dispositivo móvil está convirtiéndose cada vez más importante dado al aumento del uso de los dispositivos móviles.

Métodos Publicitarios

Internet ofrece diversos opciones para que las empresas se dirijan a su público objetivo correctamente. La promoción comercial mediante de los Banner, el Targeting, el SEA, el SEO, el Píxel de Seguimiento, los Interstitials, los Prestitials, los anuncios de texto, los Patrocinios, los Videoclips comerciales, etc. son los métodos más comunes usados en la Promoción comercial en Internet. En el mejor de los casos, la campaña de promoción comercial puede desarrollarse hacia un marketing viral.

Para que la promoción comercial sea lo más efectiva factible, debemos integrar los código QR en las campañas publicitarias Online y Offline. Además podemos añadir Valoraciones de Clientes en el anuncio para incrementar la confianza del público objetivo.

Correo electrónico Advertising

El Correo electrónico Advertising, o promoción comercial por correo electrónico, es uno de los métodos de promoción comercial más utilizados. Este modelo publicitario abarca el envío de Newsletters, Flyers, etc. mediante de correos electrónicos. La empresa puede, de esta manera, informar a sus clientes sobre las últimas novedades y ofertas, por ejemplo. De acuerdo al post § 7 parágrafo 3 del «Unfair Competition Act», se prohibe el envío de dichos emails sin el consentimiento previo del usuario.

Banner

Los Banners son los más comunes entre los anuncios gráficos o de Flash. ‘Los Banners son uno de los métodos publicitarios más económicos y, en los programas de Marketing de Afiliación generalmente son los preferidos. La promoción comercial que aparece en los videojuegos se denomina “in-game advertising” y se lleva a cabo mediante de diferentes tipos de Banners.

Targeting

El Targeting es un tipo de promoción comercial orientada a un público objetivo específico. La mayor dificultad en este tipo de promoción comercial es la definición correcta del público objetivo, Segmentación.

Una vez hemos definido cuál es nuestro segmento, lograremos aprovechar al máximo el procedimiento de venta de la campaña publicitaria con modelos como, por ejemplo, el Modelo AIDA).

Ventajas y Desventajas con la Promoción comercial Offline

Ventajas

En comparación con la promoción comercial Offline, la promoción comercial en Internet tiene la ventaja de que las reacciones del público objetivo son sencillas de medir. Otra ventaja es que la promoción comercial Online tiene un alcance mucho mayor. Una revista Online, por ejemplo, está habilitada para casi cualquier persona del mundo. Al mismo tiempo, la promoción comercial Online es mucho más económica y por ende está a disposición de más usuarios (empresas).

A parte de esto, en Internet resulta muy fácil conectar con personas con intereses comunes (teatro, música, deporte, etc.) y esto beneficia de forma directa a las empresas. Gracias a las Redes Sociales (Facebook, Twitter, etc.) las personas pueden compartir sus intereses e información con otros usuarios, información útil para personalizar las campañas publicitarias, definir el público objetivo y, por ende, dirigirse a los clientes potenciales correctos.

Para impulsar la vinculación con los clientes potenciales y generar confianza, podemos integrar items como valoraciones de clientes o la opción de llamada con tan solo un clic (click-to-call option) con la los usuarios podrán conseguir atención inmediata con tan solo un clic. Podemos conseguir esta aplicación mediante de diferentes proveedores como, por ejemplo, Google AdWords.

Desventajas

La promoción comercial Online cumple solo a usuarios que navegan por Internet. Otra desventaja es la denominada “ceguera de Banners” (banner blindness). Según este término, los usuarios están tan acostumbrados a encontrarse con banners constantemente mientras navegan por la Red que al final estos desarrollan una ceguera inconsciente y los ignoran.

Al mismo tiempo, los usuarios no suelen tener mucha confianza en los Banner puesto que existe el peligro de tener que lidiar con malware (Malvertising).

Requerimientos para una buena Promoción comercial Online

Según una encuesta llevada a cabo por los usuarios de Internet en Alemania, una buena campaña de promoción comercial Online debería, entre otras muchas cosas, ser informativa. Los encuestados se decantaron por estos tres requerimientos: “información interesante”, “imaginación” y “entretenido”.

Evolución de la Promoción comercial Online

Los expertos han observado un considerable aumento en los gastos de las campañas publicitarias por Internet en USA. Según este estudio, los gastos publicitarios por Internet incrementaron en 7 Billones de Euros en 2012. Un incremento considerable si lo comparamos con los datos de 2011. ^[1]