SEA

El SEA proviene de las siglas de las palabras Search Engine Advertising – Promoción comercial en los motores de búsqueda y es una rama del Marketing Online que junto con el SEO componen el SEM (Search Engine Marketing – Marketing de los motores de búsqueda).

La promoción comercial SEA se compone por anuncios con texto o imágenes que se encuentran en los motores de búsqueda como, por ejemplo, Google o Bing. El anuncio aparece siempre en los primeros resultados de búsqueda. Este tipo de promoción comercial es la fuente principal de ingresos de los motores de búsqueda.

SEM vs. SEA vs. SEO

Los términos SEO, SEA y SEM se utilizan muchas veces de forma poco selectiva. A continuación encontraréis información general de cada concepto:

SEM

En español: «Marketing de los motores de búsqueda»
Suma entre SEA y SEO. Parte del Marketing Online

En español: «Promoción comercial de pago de los motores de búsqueda»

Anuncios en forma de texto o imágenes que se encuentran en otros sitios web y en los SERPs
Si el texto se optimiza correctamente puede alcanzar un buen posicionamiento en los SERPs
Se consigue un buen control de la promoción comercial
Medidas para impulsar el tráfico y la imagen de marca
Las campañas se pueden organizar cronológicamente
Muchas alternativas para elegir el segmento deseado

SEO

En español: «Optimización de los motores de búsqueda»

Medidas la Optimización OnPage y OffPage que pretenden mejorar el posicionamiento del portal web en los motores de búsqueda
Sin garantías seguras se intenta mejorar el posicionamiento del portal web para palabras clave
El Branding es una parte de la estrategia SEO
El SEO es una estrategia a largo plazo
Se hacen evaluaciones y estimaciones de cómo mejorar el contenido
Para el usuario resulta más “invisible”

Objetivos del SEA y plataformas principales

El SEA es una parte importante del Marketing y del Branding. Uno de los objetivos principales del SEA es el de incrementar rápidamente el número de visitas que recibe un portal web por medio de de anuncios en los espacios publicitarios. Principalmente se pretende incentivar al usuario a que realice una compra por medio de del anuncio. Este es uno de los objetivos principales, incrementar la Conversión en forma de ventas. Además se pueden usar los anuncios para obtener suscripciones a la newsletter, descargas u opiniones de clientes.

Google AdWords

Google AdWords forma parte de Google Inc. que engloba un espectro muy amplio de posibilidades en el ámbito de la promoción comercial, es decir, SEA. Los anuncios por medio de de AdWords se basan en el concepto de la subasta. Los anunciantes apuestan por palabras clave específicas y zonas del espacio publicitario.

Los siguientes factores juegan un papel importante en la colocación final del anuncio: la calidad del portal web de destino, la calidad del texto del anuncio, la relevancia de las palabras clave y la historia que tenga en la cuenta de AdWords. La promoción comercial en el buscador de Google AdWords, ya sea un Banner o en forma de texto, aparecerá siempre como anuncio.

En el buscador de Google AdWords son posibles los siguientes tipos de promoción comercial:

Anuncio de texto clásico: un anunciante elige palabras clave relevantes para el texto de su anuncio con el objetivo de obtener un buen posicionamiento en los SERPs. Para esto se crean las denominadas campañas, que a su vez consisten de diferentes grupos de anuncios. Estos grupos de anuncios se dividen en anuncios individuales que se visualizan para determinadas palabras clave. Cuando el usuario realiza una búsqueda con una palabra clave los anuncios que contengan esa palabra clave podrán ser visualizados.
Product Listings Ads: anuncios de listas de reproducción (PLA) ofrecen la oportunidad de cambiar los anuncios de forma directa desde un archivo causado para el cliente.
Amazon: como opción a los product listings de Google AdWords se pueden crear anuncios en Amazon.
Display Marketing: compuesto por anuncios de imágenes o textos que aparecen en la red de Google. El registro a esta red se hace por medio de de la plataforma Google AdSense.

Google AdWords ofrece la oportunidad de combinar formatos distintos de promoción comercial. A la vez se pueden usar los anuncios PLA, de texto y display. Google AdWords es la plataforma publicitaria más utilizada y potente que existe en todo el mundo.

Con el programa exprés de Google AdWords, Google ofrece la oportunidad de que además las pequeñas empresas puedan usar el SEA sin necesidad de llevar a término una gran campaña publicitaria. Los datos necesarios los genera Google automáticamente. El anunciante deposita solamente el presupuesto de promoción comercial.

Bing / Yahoo Ads

Bing y Yahoo ofrecen una plataforma propia de SEA, promoción comercial. Los anuncios de Bing y Yahoo funcionan de forma parecida a los de Google AdWords. Google AdWords es la plataforma publicitaria online predominante en Europa, pero para realizar una buena estrategia de SEM además se recomienda considerar las plataformas de Bing y Yahoo.

Otras plataformas para el SEA

Casi todos los motores de búsqueda ofrecen plataformas de promoción comercial. Dependiendo del segmento al que se quiera llegar resulta interesante para el SEA usar motores de búsqueda más específicos.

Si un portal web en Rusia quiere tener éxito deberá, por ejemplo, llevar a término una estrategia SEA en Yandex. Si una tienda online de productos de coches quiere hacer una campaña publicitaria deberá, por ende, poner además anuncios en los portales especializados en productos para el coche.

Modelos de contabilidad

La contabilidad del presupuesto de las campañas publicitarias SEA se hace en base a los siguientes métodos:

CPC – Coste por Clic: el presupuesto se basa en el precio que cuesta cada clic en el anuncio
CPA – Coste por Acción: se basa en la conversión (comisión por venta, por ejemplo)
CPM – Coste por Mil: coste por cada 1.000 impresiones del anuncio
Coste por Llamada: coste de cada llamada
Coste por lead: dependiendo del sitio web, además se pueden acordar los costes para clientes potenciales, como la suscripción a un boletín de noticias o la descarga de un PDF.

Efectos del SEA en el SEO

Aún cuando la promoción comercial de pago en los motores de búsqueda no se considera parte del SEO, el SEA influye considerablemente en el posicionamiento de los sitios web en los motores de búsqueda. Por ende la estrategia de SEA afecta indirectamente a la estrategia de SEO.

Por ejemplo, si una tienda online lleva a cabo una campaña publicitaria y su alcance y visibilidad aumentan, la imagen de la marca aumentará y además la confianza en el portal web. Desde la actualización “Vince Update” la marca juega un rol muy importante en los resultados de búsqueda – SERPs.

Indicadores como el porcentaje de clics y la tasa de rebote pueden obtenerse por medio de de los anuncios y aportan información útil para la planificación de la estrategia SEA. Uno de los efectos directos que tiene el SEA en un portal web o una tienda online es, por ejemplo, el aumento de la imagen de marca gracias al “pasapalabra”.