¿Cuánto invertir en el digital marketing de mi empresa? Esta es una de las preguntas que más suena en la cabeza de autónomos y empresarios, especialmente al inicio de su andadura emprendedora.
Here it is vitally important to know what is the best advertising investment in digital marketing so that they can continue to grow. The mistake that many make is investing, following the same steps that others do, without taking into account what their objectives are and many other factors that we will see below.
Por lo tanto, para que no caigas en el mismo error, en este post aprenderás cómo invertir en marketing y promoción comercial de forma inteligente, así como además te daremos algunos tips para que tu retorno de inversión be positivo.
Invest in marketing and business promotion wisely
Marketing is very broad, which is why making an advertising investment in digital marketing is not an easy task. It will depend on the sector you are in, the specific objectives you want to achieve and, of course, the budget you start with.
Muchos invierten en todos los canales para ganar cuanta más visibilidad mejor, pero no disponen claro en qué áreas invertir. Y es que, por ejemplo, no es lo mimo invertir en content marketing que en promoción comercial de redes sociales.
➽ Investment in digital marketing: Channels
Depending on the needs of each business, there are some areas that may work better than others in your company. Let's see which are the most relevant channels or areas in which you can make an investment in digital marketing:
La primera strategy en la que deberás invertir es en el diseño de tu página Web. Recuerda que tu site es tu carta de presentación y en pocos segundos tus visitantes deben conectar con tu marca. O, por lo menos, deben percibir una imagen profesional y atractiva.
Para tener un portal web optimizado, este debe ser rápido, ofrecer una buena experiencia al Username, dar a los visitantes la información que necesitan mediante de una navegación intuitiva y sencilla. Al mismo tiempo, debe haber una estrategia que persiga el target de incrementar las conversiones de tu negocio.
Luego del diseño, la segunda cosa que debe preocuparte es que los usuarios te encuentren por Google para, así, llegar a tus productos o servicios. Para esto, deberás contar con un profesional o SEO agency.
El punto de partida en esta área será realizar un auditoría positioning web para repasar factores como la autoridad de domain, enlaces, organic traffic y keywords.
Otra decisión importante es seleccionar la keyword principal por la que deseas aparecer en las primeras posiciones del buscador. Dependiendo de su dificultad, deberás elegir qué presupuesto destinar a una estrategia de link building. El resto de keywords que te interesen, vas a poder posicionarlas con una content strategy in you Blog.
- Promoción comercial en el buscador de Google Ads y redes sociales:
Google Ads y Facebook Ads son en este momento las plataformas de promoción comercial más utilizadas. Entonces, ¿cuál seleccionar?, ¿Facebook Ads o Google Ads? Google Ads es muy útil para comercializar a corto plazo, mientras que Facebook Ads es ideal para potenciar tu branding y atraer traffic.
Before investing in anyone, think carefully about what you want to get and how much you want to invest to get results in a short time.
Este puede convertirse en uno de tus canales más efectivos si eliges un software potente de correo electrónico marketing que se adapte a tus necesidades.
Todo dependerá de las funcionalidades que ofrezca el software: el número de envíos que te permite cada plan, la opción de crear emails automatizados (en base a un funnel de ventas), segmentaciones, que tenga un editor visual intuitivo y fácil de utilizar, estadísticas e informes para repasar los resultados.
- Social media management:
Selecting the social networks where you want to have a presence with your business is key to focus exclusively on those platforms and work on your visibility there.
Es un trabajo que requiere la creación de imágenes atractivas, que vayan en línea con la marca, el desarrollo del copy en redes, interactuar con la comunidad y buscar los hashtags adecuados (especialmente en Instagram).
➽ Advertising investment in digital marketing: Criteria
After seeing which are the main channels in which to invest in digital marketing, it is time to make decisions and select which one or which will be beneficial to you to make your investment profitable.
Ten en consideración que en función del channel que elijas, deberás invertir en herramientas para ejecutar las estrategias. Al mismo tiempo, a veces necesitarás personal cualificado para desarrollar las acciones específicas de marketing.
These are the criteria that you have to take into account when selecting the best channels and making an advertising investment in smart digital marketing:
- Know your target audience in detail: Know which formats they like, which web pages they visit the most, on which social networks they have more presence and what their tastes are. This will also be essential to segment audiences in the Google Ads search engine, Facebook Ads and in email marketing campaigns.
- Review your competition well: If it goes too far above you, it means that you are doing something wrong. Take advantage of the funnel hacking strategy to spy on your competition and discover what strategies are being effective for them.
- Hacer una auditoría SEO: It will serve to detect where the problem is and rebuild a strategy to obtain better results.
- Adjust the cost of advertising investment to your budget: If at the beginning you do not have a lot of budget, you should review which campaign is cheaper. For example, an email marketing strategy is more profitable than investing in social media ads.
- Measure campaign results: Elige una herramienta con la que puedas configurar los criterios que te interesan medir. En correo electrónico marketing pueden ser estos: la tasa de apertura, el número de clics, el índice de conversion, the Bounce Rate o el número de bajas.
En resumen, recuerda que para que tu inversión en marketing digital sea rentable, el ROI (retorno de la inversión) cuenta con que ser siempre positivo.
Tips to make your investment in digital marketing profitable
Usually, it is necessary to carry out different tests until you find the most profitable strategy for you and the one that gives the best conversion results.
Therefore, to finish, we intend to add some tips that can be very useful:
- Crea estrategias pensando en quién es tu target.
- Let yourself be helped by marketing professionals for the creation and development of strategies.
- Get fully involved with the marketing team. You know your business better than anyone.
- No empieces la casa por el tejado; primero asegúrate de que tu Web design está listo y posteriormente invierte en estrategias posicionamiento web, de contenidos, y por último, en promoción comercial.
- Measuring your actions is very important to assess whether to continue down that path or not.
We hope that after reading this article, you have an idea about what factors you should take into account before taking the step to make an advertising investment in digital marketing.
Each company has a budget (if you don't know it yet, you must define it) and, depending on this and your objectives, make an advertising investment in digital marketing to make the most of the conversion rates.
Have you ever made an investment that has not been profitable for your business?
