¿Cuánto invertir en el marketing digital de mi empresa? Esta es una de las preguntas que más suena en la cabeza de autónomos y empresarios, especialmente al inicio de su andadura emprendedora.
Aquí es de vital importancia conocer cuál es la mejor inversión publicitaria en marketing digital para que, así, puedan seguir creciendo. El error que cometen muchos es invertir, siguiendo los mismos pasos que hacen otros, sin tener en cuenta cuáles son sus objetivos y otros muchos más factores que veremos a continuación.
Por lo tanto, para que no caigas en el mismo error, en este post aprenderás cómo invertir en marketing y promoción comercial de forma inteligente, así como además te daremos algunos tips para que tu retorno de inversión sea positivo.
Invertir en marketing y promoción comercial de forma inteligente
El marketing es muy amplio, es por esto que realizar una inversión publicitaria en marketing digital no es tarea fácil. Dependerá del sector en el que te encuentres, de los objetivos específicos que quieras alcanzar y, desde luego, del presupuesto con el que partas.
Muchos invierten en todos los canales para ganar cuanta más visibilidad mejor, pero no disponen claro en qué áreas invertir. Y es que, por ejemplo, no es lo mimo invertir en marketing de contenidos que en promoción comercial de redes sociales.
➽ Inversión en marketing digital: Canales
Según las necesidades de cada negocio, hay algunas áreas que pueden funcionar mejor que otras en tu empresa. Veamos cuáles son los canales o áreas más relevantes en las que puedes realizar una inversión en marketing digital:
La primera estrategia en la que deberás invertir es en el diseño de tu página web. Recuerda que tu site es tu carta de presentación y en pocos segundos tus visitantes deben conectar con tu marca. O, por lo menos, deben percibir una imagen profesional y atractiva.
Para tener un portal web optimizado, este debe ser rápido, ofrecer una buena experiencia al usuario, dar a los visitantes la información que necesitan mediante de una navegación intuitiva y sencilla. Al mismo tiempo, debe haber una estrategia que persiga el objetivo de incrementar las conversiones de tu negocio.
Luego del diseño, la segunda cosa que debe preocuparte es que los usuarios te encuentren por Google para, así, llegar a tus productos o servicios. Para esto, deberás contar con un profesional o agencia SEO.
El punto de partida en esta área será realizar un auditoría posicionamiento web para repasar factores como la autoridad de dominio, enlaces, tráfico orgánico y keywords.
Otra decisión importante es seleccionar la palabra clave principal por la que deseas aparecer en las primeras posiciones del buscador. Dependiendo de su dificultad, deberás elegir qué presupuesto destinar a una estrategia de enlace building. El resto de palabras clave que te interesen, vas a poder posicionarlas con una estrategia de contenidos en tu blog.
- Promoción comercial en el buscador de Google Ads y redes sociales:
Google Ads y Facebook Ads son en este momento las plataformas de promoción comercial más utilizadas. Entonces, ¿cuál seleccionar?, ¿Facebook Ads o Google Ads? Google Ads es muy útil para comercializar a corto plazo, mientras que Facebook Ads es ideal para potenciar tu branding y atraer tráfico.
Antes de invertir en cualquiera, piensa bien qué deseas obtener y cuánto deseas invertir para obtener resultados en poco tiempo.
Este puede convertirse en uno de tus canales más efectivos si eliges un software potente de correo electrónico marketing que se adapte a tus necesidades.
Todo dependerá de las funcionalidades que ofrezca el software: el número de envíos que te permite cada plan, la opción de crear emails automatizados (en base a un embudo de ventas), segmentaciones, que tenga un editor visual intuitivo y fácil de utilizar, estadísticas e informes para repasar los resultados.
- Administración de redes sociales:
Seleccionar las redes sociales donde deseas tener presencia con tu negocio, es clave para centrarte exclusivamente en esas plataformas y trabajar tu visibilidad ahí.
Es un trabajo que requiere la creación de imágenes atractivas, que vayan en línea con la marca, el desarrollo del copy en redes, interactuar con la comunidad y buscar los hashtags adecuados (especialmente en Instagram).
➽ Inversión publicitaria en marketing digital: Criterios
Luego de ver cuáles son los principales canales en los que se invierte en marketing digital, es hora de tomar decisiones y seleccionar cuál o cuáles te van a resultar a ti beneficiosos para rentabilizar tu inversión.
Ten en consideración que en función del canal que elijas, deberás invertir en herramientas para ejecutar las estrategias. Al mismo tiempo, a veces necesitarás personal cualificado para desarrollar las acciones específicas de marketing.
Estos son los criterios que tienes que tener en cuenta al momento de seleccionar los mejores canales y realizar una inversión publicitaria en marketing digital inteligente:
- Conocer con detalle a tu público objetivo: Saber qué formatos les gusta, qué páginas web visitan más, en qué redes sociales disponen más presencia y cuáles son sus gustos. Esto será fundamental además para segmentar audiencias en el buscador de Google Ads, Facebook Ads y en campañas de correo electrónico marketing.
- Repasar bien a tu competencia: Si esta va muy por encima tuya, significa que algo estás haciendo mal. Aprovecha la estrategia del funnel hacking para espiar a tu competencia y descubrir qué estrategias les están resultando efectivas.
- Hacer una auditoría SEO: Servirá para detectar dónde está el problema y reconstruir una estrategia para obtener mejores resultados.
- Ajustar el coste de la inversión publicitaria a tu presupuesto: Si al principio no tienes mucho presupuesto, deberás de repasar qué campaña es más económica. Por ejemplo, una estrategia de correo electrónico marketing es más rentable que invertir en anuncios en redes sociales.
- Medir los resultados de las campañas: Elige una herramienta con la que puedas configurar los criterios que te interesan medir. En correo electrónico marketing pueden ser estos: la tasa de apertura, el número de clics, el índice de conversión, el porcentaje de rebote o el número de bajas.
En resumen, recuerda que para que tu inversión en marketing digital sea rentable, el ROI (retorno de la inversión) cuenta con que ser siempre positivo.
Tips para rentabilizar tu inversión en marketing digital
Usualmente, hace falta realizar distintos pruebas hasta dar con la estrategia más rentable para ti y la que dé mejores resultados de conversión.
Por lo tanto, para culminar, pretendemos añadir algunos tips que te pueden resultar de mucha utilidad:
- Crea estrategias pensando en quién es tu target.
- Déjate ayudar por profesionales de marketing para la creación y desarrollo de estrategias.
- Involúcrate al máximo con el equipo de marketing. Tú mejor que nadie conoces tu negocio.
- No empieces la casa por el tejado; primero asegúrate de que tu diseño web está listo y posteriormente invierte en estrategias posicionamiento web, de contenidos, y por último, en promoción comercial.
- Medir tus acciones es muy importante para valorar si seguir por ese camino o no.
Esperamos que luego de leer este artículo, te hayas hecho una idea sobre qué factores deberías tener en cuenta antes de dar el paso para realizar una inversión publicitaria en marketing digital.
Cada empresa tiene un presupuesto (si todavía no lo sabes, debes definirlo) y, en función de este y de tus objetivos, realizar una inversión publicitaria en marketing digital para aprovechar al máximo los ratios de conversión.
¿Has realizado algún momento una inversión que no ha sido rentable para tu negocio?
