¿Cuánto invertir en el marketing digital de mi empresa? Esta es una de las preguntas que más suena en la cabeza de autónomos y empresarios, especialmente al inicio de su andadura emprendedora.
Aquí es de vital importancia conocer cuál es la mejor inversión publicitaria en marketing digital para que, así, puedan seguir creciendo. El error que cometen muchos es invertir, siguiendo los mismos pasos que hacen otros, sin tener en cuenta cuáles son sus objetivos y otros muchos más factores que veremos a continuación.
Por lo tanto, para que no caigas en el mismo error, en este postConcepto de Post¿Qué es un Post?Un Post es todo aquel contenido, sea post, opinión, noticia u otro género, que un autor publica en un blog. Este puede ser de carácter corporativo o meramente ocioso; pero siempre tiene como meta arrojar información o reflejar una idea, al mismo tiempo de facilitar que los usuarios encuentren la web donde se recoge por medio de de buscadores y demás plataformas online.Generalmente, se han más aprenderás cómo invertir en marketing y promoción comercial de forma inteligente, así como además te daremos algunos tips para que tu retorno de inversión sea positivo.
Invertir en marketing y promoción comercial de forma inteligente
El marketing es muy amplio, es por esto que realizar una inversión publicitaria en marketing digital no es tarea fácil. Dependerá del sector en el que te encuentres, de los objetivos específicos que quieras alcanzar y, desde luego, del presupuesto con el que partas.
Muchos invierten en todos los canales para ganar cuanta más visibilidad mejor, pero no disponen claro en qué áreas invertir. Y es que, por ejemplo, no es lo mimo invertir en marketing de contenidosEl Marketing de contenidos es una técnica de Marketing que pretende generar un vínculo con clientes potenciales y clientes existentes sin demostrar intenciones de venta inmediatamente. El objetivo principal del Marketing de contenidos es crear una buena vinculación con los clientes. Además se utiliza para incrementar la popularidad, el desarrollo de la marca, el lanzamiento de nuevos productos y la creación de un fama de experto (Thought-Leadership). Funciones El Marketing más que en promoción comercial de redes sociales.
➽ Inversión en marketing digital: Canales
Según las necesidades de cada negocio, hay algunas áreas que pueden funcionar mejor que otras en tu empresa. Veamos cuáles son los canales o áreas más relevantes en las que puedes realizar una inversión en marketing digital:
La primera estrategia en la que deberás invertir es en el diseño de tu página web. Recuerda que tu site es tu carta de presentación y en pocos segundos tus visitantes deben conectar con tu marca. O, por lo menos, deben percibir una imagen profesional y atractiva.
Para tener un portal web optimizado, este debe ser rápido, ofrecer una buena experiencia al usuario, dar a los visitantes la información que necesitan mediante de una navegación intuitiva y sencilla. Al mismo tiempo, debe haber una estrategia que persiga el objetivo¿Qué es un objetivo?En marketing, un objetivo es el resultado que se pretende alcanzar en un periodo de tiempo, a través el uso de los recursos disponibles. Por tanto, se debe formular de una forma clara y hace falta que sea accesible y medible. más de incrementar las conversiones de tu negocio.
Luego del diseño, la segunda cosa que debe preocuparte es que los usuarios te encuentren por Google para, así, llegar a tus productos o servicios. Para esto, deberás contar con un profesional o agencia SEO.
El punto de partida en esta área será realizar un auditoría posicionamiento web para repasar factores como la autoridad de dominioUn dominio es una sección de Internet con direcciones que comparten un sufijo común o están bajo el control de una organización o individuo en particular. Está organizado jerárquicamente. Tanto los objetos físicos como los virtuales pueden ser direccionados con el nombre de dominio. Estos objetos pueden ser webs, ordenadores en red o servicios, como impresoras, faxes o servidores de correo. Cada objeto está referenciado por una dirección IP única, más, enlaces, tráfico orgánicoConcepto de Tráfico Orgánico¿Qué es el Tráfico Orgánico?El tráfico orgánico es todo aquel volumen de usuarios que se dirige hacia una página web por medio de de enlaces encontrados en las SERPs de los buscadores tras haber ingresado una serie de términos de búsqueda. Se trata, básicamente, de todo aquel tráfico que llega desde un buscador por medio de de un link sin costes, es decir, colocado gracias al seo.Este más y keywords.
Otra decisión importante es seleccionar la palabra clavePor definición, una palabra clave, (keyword en inglés), es una palabra informativa utilizada en un sistema de recuperación de información para indicar el contenido de un documento con la expectativa de un resultado de búsqueda coincidente. Herramientas de palabras clave La búsqueda de palabras clave para proyectos web individuales se ve enormemente facilitada por útiles herramientas. Al mismo tiempo, las herramientas de palabras clave ayudan mucho en la optimización del más principal por la que deseas aparecer en las primeras posiciones del buscador. Dependiendo de su dificultad, deberás elegir qué presupuesto destinar a una estrategia de enlaceConcepto de Dominio¿Qué es un Enlace?En Internet, un link, además conocido como enlace o hipervínculo, es cualquier texto o imagen que se encuentra en una página web y en la que el usuario puede pulsar o clicar para ser dirigido a otro contenido distinto. Es el principal medio de “desplazamiento” en la red, puesto que se encuentra presente en prácticamente cualquier portal que visites a día de hoy, inclusive en más building. El resto de palabras clave¿Qué son las palabras clave?Término o conjunto de términos que un usuario introduce en un buscador como Google cuando quiere localizar información y que este último utiliza para identificar los resultados y los anuncios que mejor se ajustan a la búsqueda. Así, elegir palabras clave que coincidan con las expresiones o frases que los usuarios emplean se ha convertido en una pieza básica tanto para el posicionamiento orgánico como para la más que te interesen, vas a poder posicionarlas con una estrategia de contenidosConcepto de Estrategia de Contenidos¿Qué es una Estrategia de Contenidos?Una Estrategia de contenidos es una práctica que se emplea dentro del marketing digital con la finalidad de planificar, administrar y desarrollar todo el contenido en formato texto y visual a la hora de lanzar un mensaje al público o realizar una promoción de cualquier tipo. Es aquello con lo que se dicta la forma de emitir las ideas y que más en tu blogEl término blog se usa para describir un diario virtual en Internet. El autor de un blogger puede publicar posts sobre cualquier tema. Los posts suelen estar presente de forma cronológica. El estilo de redacción de un blog suele ser informal y se escribe en primera persona. No obstante, además son posibles otros estilos, por ejemplo en el caso de los periódicos online, en los que la atención se centra más.
- Promoción comercial en el buscador de Google AdsConcepto de Google Ads¿Qué es Google Ads?Google Ads es lo que antes se conocía como Google Adwords. Tras un cambio de estilos y de funciones, Google decidió modificar gran parte de las herramientas que pone a disposición de particulares y empresas. Dentro de su sistema de promoción comercial y marketing para empresas, ha preparado tres herramientas distintos, siendo una de ellas, Ads, la especializada en la promoción comercial por medio más y redes sociales:
Google Ads y Facebook Ads¿Qué es Facebook Ads?Plataforma o herramienta publicitaria de Facebook con la que realizar campañas de anuncios dentro de la mayor red social del mundo, así como en Instagram, Messenger y ahora además en apps y sitios web externos a Facebook por medio de Audience Network. más son en este momento las plataformas de promoción comercial más utilizadas. Entonces, ¿cuál seleccionar?, ¿FacebookConcepto de Facebook¿Qué es Facebook?Facebook es una red social hecha por personas y pensada para conectar a personas. Es una de las pioneras de este sector, una de las primeras plataformas que llegaron a Internet con la finalidad de facilitar la comunicación entre usuarios de todas partes, compartir información y contactar con familiares lejanos, amistades o conocidos.Hoy en día, es la red más popular de todo Internet. Nacida en 2004 más Ads o Google Ads? Google Ads es muy útil para comercializar a corto plazo, mientras que Facebook Ads es ideal para potenciar tu brandingBranding es una definición del marketing clásico y es la práctica de crear un nombre, símbolo o diseño que identifique y diferencie un producto de otros. Una estrategia de marca eficaz te proporciona una gran utilidad en mercados cada vez más competitivos. Campañas de branding en marketing En las campañas de branding, se hace especial hincapié en el uso de la marca propia de una empresa en la promoción comercial. más y atraer tráfico.
Antes de invertir en cualquiera, piensa bien qué deseas obtener y cuánto deseas invertir para obtener resultados en poco tiempo.
Este puede convertirse en uno de tus canales más efectivos si eliges un softwareConcepto de Software¿Qué es el Software y cuál es su función?Un Software es la parte lógica, o más bien el soporte lógico, de cualquier sistema de tipo informático. Sea un PC, un teléfono teléfono celular o inclusive una tablet, es todo aquel programa que se ejecuta en él gracias a la coordinación de la parte física, es decir, el hardware, para llevar adelante alguna tarea concretamente o un recopilatorio de más potente de correo electrónico marketing que se adapte a tus necesidades.
Todo dependerá de las funcionalidades que ofrezca el software: el número de envíos que te permite cada plan, la opción de crear emails automatizados (en base a un embudoConcepto de Embudo¿Qué es un Embudo?Embudo es la ruta por la que transita una persona desde que realiza su primer contacto con una marca hasta que se convierte en cliente. A esto además se le conoce como Funnel de ventas.Es conocido como embudo de conversión, porque al presentarlo de manera gráfica, el número de personas que ingresan a las distintos etapas se va estrechando respecto a la fase anterior.Dicho de más de ventas), segmentaciones, que tenga un editor visual intuitivo y fácil de utilizar, estadísticas e informes para repasar los resultados.
- Administración de redes sociales:
Seleccionar las redes sociales donde deseas tener presencia con tu negocio, es clave para centrarte exclusivamente en esas plataformas y trabajar tu visibilidad ahí.
Es un trabajo que requiere la creación de imágenes atractivas, que vayan en línea con la marca, el desarrollo del copy¿Qué es un copy?Texto de carácter publicitario destinado a llamar la atención del cliente potencial y promocionar un producto o servicio determinado. más en redes, interactuar con la comunidad y buscar los hashtags adecuados (especialmente en InstagramConcepto de Instagram¿Qué es Instagram?Instagram es una de las redes sociales más reconocidas del momento. Comprada por Facebook hace unos años con motivo de su auge en popularidad, se caracteriza por girar en torno a la fotografía y, desde hace poco, al vídeo. Es una red pensada para los amantes de las fotos y para quienes gustan ilustrar lo que hacen con material gráfico.Desde su lanzamiento, ha estado en constante más).
➽ Inversión publicitaria en marketing digital: Criterios
Luego de ver cuáles son los principales canales en los que se invierte en marketing digital, es hora de tomar decisiones y seleccionar cuál o cuáles te van a resultar a ti beneficiosos para rentabilizar tu inversión.
Ten en consideración que en función del canal¿Qué es un canal?Es un punto de contacto entre la marca y sus públicos en la web. Pueden ser blogs, vídeos, comentarios en artículo, imágenes, contactos en redes sociales o cualquier otra forma de interacción de la web 2.0. más que elijas, deberás invertir en herramientas para ejecutar las estrategias. Al mismo tiempo, a veces necesitarás personal cualificado para desarrollar las acciones específicas de marketing.
Estos son los criterios que tienes que tener en cuenta al momento de seleccionar los mejores canales y realizar una inversión publicitaria en marketing digital inteligente:
- Conocer con detalle a tu público objetivo: Saber qué formatos les gusta, qué páginas web visitan más, en qué redes sociales disponen más presencia y cuáles son sus gustos. Esto será fundamental además para segmentar audiencias en el buscador de Google Ads, Facebook Ads y en campañas de correo electrónico marketing.
- Repasar bien a tu competencia: Si esta va muy por encima tuya, significa que algo estás haciendo mal. Aprovecha la estrategia del funnel hacking para espiar a tu competencia y descubrir qué estrategias les están resultando efectivas.
- Hacer una auditoría SEO ¿Qué es SEO o search engine optimization? Conjunto de prácticas destinadas a mejorar el posicionamiento de una web en el ranking de resultados de los motores de búsqueda. Al contrario que la estrategia SEM, que contempla la inclusión de enlaces contratados para obtener este objetivo, el procedimiento SEO se ocupa exclusivamente de los resultados naturales (no pagados) localizados por el algoritmo propio de cada buscador. Para esto contempla ajustar más: Servirá para detectar dónde está el problema y reconstruir una estrategia para obtener mejores resultados.
- Ajustar el coste de la inversión publicitaria a tu presupuesto: Si al principio no tienes mucho presupuesto, deberás de repasar qué campaña es más económica. Por ejemplo, una estrategia de correo electrónico marketing es más rentable que invertir en anuncios en redes sociales.
- Medir los resultados de las campañas: Elige una herramienta con la que puedas configurar los criterios que te interesan medir. En correo electrónico marketing pueden ser estos: la tasa de aperturaConcepto de Tasa de Apertura¿Qué es la Tasa de Apertura?La Tasa de apertura es un índice con el que se cuantifica la cantidad de personas que han abierto un correo. Dentro del correo electrónico marketing, es una de las métricas básicas con las que se determina el rendimiento de la campaña, dado que indica la efectividad y la capacidad de atracción de la estrategia aplicada y el grado de acierto más, el número de clics, el índice de conversiónConversión es una acción precisa que lleva a cabo un usuario al visitar un portal web. Algunas formas clásica de conversión son, por ejemplo, una compra, una descarga o una suscripción a la newsletter. Un parte del SEO o del Marketing Online es la Optimización de Ratio de Conversión (CRO). En el Marketing de afiliación se usa para la conversión de los editores. Información general Hay diferentes indicadores para medir más, el porcentaje de rebote¿Qué es el porcentaje de rebote?Métrica que indica la proporción de sesiones en las que el usuario abandona una página web sin realizar ninguna interacción. Es decir, entra en una página y tras unos segundos en ella, sin clicar en ninguna parte, la abandona.Otras denominaciones: Tasa de rebote, bounce rate más o el número de bajas.
En resumen, recuerda que para que tu inversión en marketing digital sea rentable, el ROIConcepto de ROI¿Qué es el ROI?El ROI, siglas de Return On Investment (Retorno de la Inversión en castellano) es el valor económico que se ha obtenido como resultado de una campaña de marketing. Es un dato que se usa especialmente al momento de medir el rendimiento de todas las actividades relacionadas en el seno de dicha campaña, puesto que indica el dinero causado y puede usarse para realizar una comparación más (retorno de la inversión) cuenta con que ser siempre positivo.
Tips para rentabilizar tu inversión en marketing digital
Usualmente, hace falta realizar distintos pruebas hasta dar con la estrategia más rentable para ti y la que dé mejores resultados de conversión.
Por lo tanto, para culminar, pretendemos añadir algunos tips que te pueden resultar de mucha utilidad:
- Crea estrategias pensando en quién es tu targetConcepto de Target¿Qué es el Target?El Target es uno de los conceptos primordiales del marketing. Se usa para hablar del público al que se destinan las acciones y estrategias de cualquier campaña publicitaria o comercial. Es el objetivo al que ha de hablarle marca para suministrarle sus servicios o productos, aquellos a los que les interesa lo que brindan o pueda resultarle interesante por afinidad o por necesidades.Es uno de más.
- Déjate ayudar por profesionales de marketing para la creación y desarrollo de estrategias.
- Involúcrate al máximo con el equipo de marketing. Tú mejor que nadie conoces tu negocio.
- No empieces la casa por el tejado; primero asegúrate de que tu diseño web está listo y posteriormente invierte en estrategias posicionamiento web, de contenidos, y por último, en promoción comercial.
- Medir tus acciones es muy importante para valorar si seguir por ese camino o no.
Esperamos que luego de leer este artículo, te hayas hecho una idea sobre qué factores deberías tener en cuenta antes de dar el paso para realizar una inversión publicitaria en marketing digital.
Cada empresa tiene un presupuesto (si todavía no lo sabes, debes definirlo) y, en función de este y de tus objetivos, realizar una inversión publicitaria en marketing digital para aprovechar al máximo los ratios de conversión.
¿Has realizado algún momento una inversión que no ha sido rentable para tu negocio?
