Saltar al contenido principal

Retorno en la Inversión Publicitaria (ROAS)

ROAS es un acrónimo que significa Return on Advertising Spend (Retorno en la Inversión Publicitaria). Es un importante indicador clave de rendimiento en el marketing online. La estadística ROAS se basa en el principio del ROI, pero se refiere a la parte de los beneficios reales obtenidos por cada gasto publicitario en dólares. Mientras que el ROI global es la vinculación entre ingresos y costes, ROAS se usa para examinar anuncios y campañas individuales.

Cómo funciona

El indicador ROAS puede utilizarse para responder a preguntas relacionadas con la eficacia de un anuncio específico:

  • ¿Cómo se relacionan mis gastos de promoción comercial de los enlaces pagados con las ventas generadas con ellos?
  • ¿Causan mis anuncios alguna conversión?
  • ¿Qué anuncios se convierten bien y cuáles no?
  • ¿Para qué anuncios se deben borrar las palabras clave y para qué anuncios se debe incrementar mi gasto o CPC?

El ROAS es una herramienta adecuada para estas cuestiones, puesto que muestra los beneficios y los costes publicitarios que se gastan en él en una proporción porcentual. El ROAS se calcula de la siguiente manera:

ROAS = (beneficios/costes de promoción comercial) * 100

Si una empresa genera una ganancia de 1000$ y la colocación de anuncios asciende a 200$, el ROAS sería de este modo del 500%. El valor debe ser lo más alto factible, de modo que los costes de promoción comercial representen sólo una fracción de los beneficios. No obstante, dependiendo del tipo y propósito del proyecto, el ROAS puede ser menor. Por ejemplo, cuando se lanza una nueva web o campaña de branding, donde los efectos a largo plazo son más importantes que la efectividad de los anuncios colocados.

No obstante, un alto valor de ROAS no representa automáticamente el éxito de una empresa. Si el producto que se anuncia requiere costos de producción muy altos, el valor del ROAS puede ser alto, pero el beneficio real puede ser bajo. El grado de utilidad e información del indicador ROAS depende, por tanto, de la empresa, de la campaña y de sus objetivos.[1]

Quizás te interesa >>>  Trafficker Digital

Relevancia para el marketing online

A diferencia de otras cifras clave del marketing online, que son monetariamente independientes, el ROAS muestra la vinculación entre los beneficios y los costes publicitarios. Los clics generados por la promoción comercial no dicen nada sobre el porcentaje de las ganancias que estos clics pueden haber causado. El ROAS, por otro lado, ofrece una proporción exacta y permite a los profesionales de marketing controlar sus campañas, los gastos asociados y los beneficios. El valor ROAS se usa fundamentalmente en el contexto de una estrategia de Google AdWords cuando se esperan conversiones con cantidades muy distintos. Esto requiere un seguimiento de conversión posible. Con Google AdWords, el ROAS objetivo corresponde al valor medio de una conversión, que es el valor objetivo por euro invertido en el anuncio.

Al mismo tiempo, las cifras clave del ROAS pueden transferirse a los cuadros de indicadores para proporcionar una herramienta a los responsables de la toma de decisiones en puestos de administración. Esto es concretamente útil en la planificación de futuras campañas, pero además da una idea de las cifras del ROAS de los últimos meses y años si se crean regularmente marcadores. Así, los cambios en la efectividad de los anuncios y campañas individuales pueden ser respondidos rápidamente.[2]

error: Atención: Contenido protegido.