Even though AmazonConcepto de Amazon¿Qué es Amazon?Amazon es la tienda online más importante de todas partes (haz un clic aquí para ver la web de Amazon). Se trata del icono más representativo del e-commerce y de una de las webs más frecuentadas por los usuarios de medio planeta. Cuenta con un catálogo repleto de productos de todos los tipos y sectores y con precios y condiciones que suelen atraer las miradas de plus is he marketplaceConcepto de Marketplace¿Qué es un Marketplace?El Marketplace es aquel lugar donde una marca, compañía o negocio pone sus productos a disposición de los consumidores para que estos puedan adquirirlos. De otra forma, se puede definir como un mercado que se ubica única y exclusivamente en internet y que, a día de hoy, es el corazón de lo que se conoce popularmente como e-commerce o comercio digital.Un concepto que nació a plus que, junto a tener tu propio ecommerceConcepto de Ecommerce¿Qué es un Ecommerce?Un Ecommerce o comercio electrónico es el traslado del comercio tradicional al ámbito digital. Se trata de toda la distribución, la venta, el procedimiento de compra, el marketing y el suministro de información sobre productos y/o servicios tomando como base Internet. Es la actividad comercial en su estado más simple, pero llevada a Internet para sacar provecho de sus posibilidades tanto de cara a la plus, se ha posicionado como la vía más sólida para vender productos en Internet, no es para todos.
Only those who know how to sell on Amazon, manage to position their products in the top of the best sellers.
And what is it like to sell on Amazon? You will ask yourself. And it is that having become a marketplace with the highest volume of transactions year after year is not a coincidence.
Para vender tus productos en Amazon, has de conocer los diferentes modelos o programas de venta disponibles, los beneficios de volcar esfuerzos en posicionarte en esta plataforma, así como los pasos a dar gracias a este postConcepto de Post¿Qué es un Post?Un Post es todo aquel contenido, sea post, opinión, noticia u otro género, que un autor publica en un blog. Este puede ser de carácter corporativo o meramente ocioso; pero siempre tiene como meta arrojar información o reflejar una idea, al mismo tiempo de facilitar que los usuarios encuentren la web donde se recoge por medio de de buscadores y demás plataformas online.Generalmente, se han plus y al apoyo de Amazon consultants.
Keep reading to know more!
What is it like to sell on Amazon?
As we have been telling you, selling products on Amazon is not for everyone. However, this marketplace has room for different models that work for one and the other indistinctly.
We refer to the following options:
- Amazon Seller Central Program FBM: Con esta opción, Fulfilled By Merchant (FBM), es el propio vendedor el que se encarga de todo el proceso de ventaConcepto de Proceso de Venta¿Qué es el Proceso de Venta?El Proceso de venta son todos los pasos que ha de llevar a término un negocio, marca o empresa desde que un usuario se convierte en lead hasta que formaliza la transacción final y se hace con el producto o contrata los servicios indicados. Va desde la atracción y la llamada de atención, hasta la realización de la venta.Es un ciclo plus; venta, envío, devolución y servicio post venta. Distinguirás cuando un vendedor se acoge a este programa a través de la descripción del producto, donde se indicará ‘Vendido y gestionado por + nombre del vendedor’.
- FBA through the Amazon logistics network: Here we refer to the Fulfilled By Amazon (FBA) option, in which Amazon charges a small percentage for the storage and distribution of products (including post-sale management and returns). In this case, the phrase 'Sold by + seller's name and Fulfilled by Amazon' appears on the product sheet.
- Amazon Vendor Central Program: This last option is only available to sellers directly invited by the marketplace itself. Through this model, the seller only sends the product to the warehouse, and Amazon takes care of everything else. Here we will see in the product sheet 'Sold and Fulfilled by Amazon'.
And why sell your products on Amazon?
If there is a compelling reason for Amazon to be the marketplace par excellence, and to embrace any of its models, that is its ability to always offer the customer the best experience throughout the purchase process.
Although we are aware of this reality, we can affirm that, in addition, selling products on Amazon is a guarantee of:
- Simplicity in the sales process, from registration to delivery at destination.
- Quick response to the customer in the event of any possible setback.
- Scope and sales opportunities at an international level.
How to sell on Amazon in 5 steps
Now that we have defined the pillars and what options you have to sell your products on Amazon (and fight to position them in the list of the best sellers), take note of the following steps to guide you strategically:
1) Market analysis
Tener éxito o no dentro de este marketplace, dependerá de si existe o no un nicho de mercado¿Qué es nicho de mercado?Parte de un segmento de mercado formada por miembros que muestran características y necesidades homogéneas, no del todo cubiertas por la oferta disponible en el mercado. Los nichos de mercado suponen una posibilidad para las empresas si su tamaño es suficientemente grande para que su explotación genere la rentabilidad necesaria. Usualmente, las necesidades o deseos de un nicho de mercado son muy particulares y muestran un notable plus al cual poder atender. Así que párate a hacer este análisis validando cuál es el volumen de búsquedas existente para tu producto en cuestión.
Guaranteeing a good profit margin on your sales through Amazon (taking into account its commissions), will be vital especially if you do not have your own online store. To perform this analysis, you can use tools such as Jungle scout.
2) Sales regime
Once the accounts are balanced, you can make the best decision regarding the model through which you will sell your products on Amazon.
3) Product catalog
This step applies only to those sellers who availed themselves of the FBM modality, through the Amazon Seller Central program, since they must be the ones who upload the product sheets following the instructions.
En este sentido, considera hacer un pequeño análisis de keywords¿Qué son las palabras clave?Término o conjunto de términos que un usuario introduce en un buscador como Google cuando quiere localizar información y que este último utiliza para identificar los resultados y los anuncios que mejor se ajustan a la búsqueda. Así, elegir palabras clave que coincidan con las expresiones o frases que los usuarios emplean se ha convertido en una pieza básica tanto para el posicionamiento orgánico como para la plus dentro del buscador de Amazon para, así, conocer con qué términos buscan los compradores tu producto y poder aplicarlos como keywords dentro de la descripción.
4) Amazon Score
When there are other sellers who bid for your same product under the FBA mode, you will need to score high to link the so-called 'Buy Box' in your purchase button. To do this, you will need a good purchase history:
- Positive feedback.
- Sales for at least 3 months.
- A response time of 24 hours.
5) Advertising campaign
Finally, have you thought about increasing your visibility on Amazon? Think that, thanks to this, you will get the 'Buy Box' and, of course, expand your sales possibilities.
Amazon cuenta con opciones de publicidad de pago por click¿Qué es un click?Es la acción de pulsar un botón del ratón una vez colocado el puntero del mismo sobre un elemento determinado de la pantalla. El click determina la interacción del usuario con el sistema.Otras denominaciones: Clic plus, mediante la cual puedes posicionar tus productos por encima de los resultados orgánicos.
Además de vender en Amazon, no te olvides de aplicar otras estrategias para dar a conocer tus productos a través de tu web, las redes sociales o el email marketing¿Qué es el correo electrónico marketing?Consinste en el envío de mensajes de email a una serie de usuarios registrados en una base de datos. Los objetivos del correo electrónico marketing son de naturaleza comercial, ya sean realizar ventas o obtener registro, entre otros. Puede emplearse tanto para afianzar la vinculación con clientes ya existentes (fidelizarlos con comunicados de bienvenida, boletines informativos periódicos con relación a novedades en los productos o servicios, plus.
And you? Have you already valued the idea of selling on Amazon?
