Aunque Amazon es el marketplace que, junto a tener tu propio ecommerce, se ha posicionado como la vía más sólida para vender productos en Internet, no es para todos.
Sólo aquellos que conocen cómo vender en Amazon, logran posicionar sus productos en el top de lo más vendido.
¿Y cómo es vender en Amazon? Te preguntarás. Y es que haber pasado a ser marketplace con el mayor volumen de transacciones año a año no es una casualidad.
Para vender tus productos en Amazon, has de conocer los diferentes modelos o programas de venta disponibles, los beneficios de volcar esfuerzos en posicionarte en esta plataforma, así como los pasos a dar gracias a este post y al apoyo de consultores de Amazon.
¡Sigue leyendo para saber más!
¿Cómo es vender en Amazon?
Como te veníamos contando, vender productos en Amazon no es para todo el mundo. No obstante, este marketplace tiene cabida para diferentes modelos que les funcionan a unos y otros indistintamente.
Nos referimos a las siguientes opciones:
- FBM del programa Amazon Seller Central: Con esta opción, Fulfilled By Merchant (FBM), es el propio vendedor el que se encarga de todo el proceso de venta; venta, envío, devolución y servicio post venta. Distinguirás cuando un vendedor se acoge a este programa a través de la descripción del producto, donde se indicará ‘Vendido y gestionado por + nombre del vendedor’.
- FBA a través de la red logística de Amazon: Aquí nos referimos a la opción Fulfilled By Amazon (FBA), en la que Amazon cobra un pequeño porcentaje por el almacenaje y distribución de los productos (incluida la gestión post venta y las devoluciones). En este caso, en la ficha de producto aparece la frase ‘Vendido por + nombre del vendedor y gestionado por Amazon’.
- Programa Amazon Vendor Central: Esta última opción está solo disponible para vendedores directamente invitados por el propio marketplace. A través de este modelo, el vendedor únicamente envía el producto al almacén, y Amazon se encarga de todo lo demás. Aquí veremos en la ficha de producto ‘Vendido y gestionado por Amazon’.
¿Y por qué vender tus productos en Amazon?
Si hay una razón de peso para que Amazon sea el marketplace por excelencia, y acogerte a cualquiera de sus modelos, esa es su capacidad para ofrecer al cliente siempre la mejor experiencia durante todo el proceso de compra.
Aunque somos conscientes de esta realidad, podemos afirmar que, además, vender productos en Amazon es garantía de:
- Sencillez en el proceso de venta, desde el registro hasta la entrega en destino.
- Rapidez de respuesta de cara al cliente ante cualquier posible contratiempo.
- Alcance y oportunidades de venta a nivel internacional.
Cómo vender en Amazon en 5 pasos
Ahora que hemos definido los pilares y qué opciones tienes para vender tus productos en Amazon (y luchar para posicionarlos en la lista de lo más vendido), toma nota de los siguientes pasos para guiarte estratégicamente:
1) Análisis de mercado
Tener éxito o no dentro de este marketplace, dependerá de si existe o no un nicho de mercado al cual poder atender. Así que párate a hacer este análisis validando cuál es el volumen de búsquedas existente para tu producto en cuestión.
Garantizar un buen margen de beneficios en tus ventas a través de Amazon (teniendo en cuenta sus comisiones), será vital especialmente si no tienes una tienda online propia. Para realizar este análisis, puedes utilizar herramientas como Jungle Scout.
2) Régimen de venta
Una vez que las cuentas cuadran, podrás tomar la decisión más acertada respecto al modelo a través del cual venderás tus productos en Amazon.
3) Catálogo de productos
Este paso aplica únicamente para aquellos vendedores que se acogieron a la modalidad FBM, a través del programa Amazon Seller Central, pues deberán ser ellos los que suban las fichas de producto siguiendo las instrucciones.
En este sentido, considera hacer un pequeño análisis de palabras clave dentro del buscador de Amazon para, así, conocer con qué términos buscan los compradores tu producto y poder aplicarlos como keywords dentro de la descripción.
4) Puntuación Amazon
Cuando existan otros vendedores que pujen por tu mismo producto bajo la modalidad FBA, necesitarás puntuar alto para vincular en tu botón de compra la llamada ‘Buy Box’. Para ello, necesitarás un buen historial de compras:
- Valoraciones positivas.
- Ventas durante al menos 3 meses.
- Un tiempo de respuesta de 24 horas.
5) Campaña de publicidad
Finalmente, ¿has pensado en potenciar tu visibilidad en Amazon? Piensa que, gracias a esto, conseguirás la ‘Buy Box’ y, por supuesto, ampliar tus posibilidades de venta.
Amazon cuenta con opciones de publicidad de pago por click, mediante la cual puedes posicionar tus productos por encima de los resultados orgánicos.
Además de vender en Amazon, no te olvides de aplicar otras estrategias para dar a conocer tus productos a través de tu web, las redes sociales o el email marketing.
¿Y tú?, ¿ya has valorado la idea de vender en Amazon?
