El Coste por lead¿Qué es un lead?Persona que muestra interés por un producto, servicio o marca facilitando sus datos, normalmente por medio de del formulario de contacto de una landing page. más (coste por cliente potencial), es un modelo de precios en el marketing online en el que los anunciantes pagan, no por una venta o un clic causado por las campañas publicitarias, sino por un lead. Se usa más comúnmente cuando no se espera una compra directa por parte de un visitante en la web, puesto que el producto que se ofrece necesita mayor explicación, como por ejemplo una póliza de seguro de vida.
Cómo se calcula el CPL
El coste por lead puede calcularse fácilmente. La fórmula es la próxima:
Gasto en promoción comercial para todos los clientes potenciales / número total de clientes potenciales = CPL en euros
Ejemplo
El coste de promoción comercial para generar 100 clientes potenciales o leads asciende a 2.500 euros.
2.500 euros / 100 = 25 euros = CPL
Por lo tanto, el coste por lead en este ejemplo es de 25 euros.
¿Qué es un lead?
Es esencial saber lo que es un lead o cliente potencial para poder aclarar el coste por lead. En marketing, un lead se refiere a los datos de contacto o, en algunos casos, los datos demográficosLos datos demográficos son información general sobre grupos de personas. Dependiendo de la finalidad, los datos pueden incluir atributos como la edad, el sexo y el lugar de residencia, así como características sociales como la ocupación, la situación familiar o los ingresos. En el análisis web y el marketing online, los datos demográficos se usan para proporcionar una visión más profunda de la audiencia target de un portal web o más de una persona que está interesada en el servicio o producto del anunciante. Se deriva del verbo inglés «to lead». Por lo tanto, un cliente potencial puede ser considerado como un cliente, usuario o comprador potencial que literalmente ha sido «conducido» al producto ofrecido.
Un lead puede ser una persona que se suscribió a una newsletter¿Qué es una newsletter?Publicación digital periódica, transmitida generalmente por medio de del email, con la que una marca de comunica con sus usuarios, que previamente se han suscrito a ella, autorizando el envío de información. Es una herramienta con la que se busca fidelizar a clientes y mantenerles actualizados con noticias de ofertas, promociones y nuevos productos.Otras denominaciones: Boletín informativo, NW más o alguien que rellenó un formulario de contacto. Un lead proporciona al webmasterEl término webmaster fue utilizado por primera vez por Tim Berners-Lee, el inventor de la World Wide Web, en su documento "Style Guide for Online Hypertext". La palabra se compone de las palabras inglesas "web", forma corta de World Wide Web y "master". En los primeros días de la WWW, a principios de la década de 1990, el término se usaba principalmente como un nombre profesional para las personas que disponen más o al proveedor de un servicio o producto, datos significativos sobre su cliente potencial.
Funcionalidad
Si un anunciante quiere generar leads de calidad que puedan ser utilizados por el equipo de ventas de una empresa, puede usar el modelo CPL. Antes de la conclusión de un contrato con el afiliadoConcepto de Afiliado¿Qué es un Afiliado?Un Afiliado es toda aquella persona u organización que se inscribe en un programa o en una iniciativa realizada por cualquier compañía o marca con la finalidad de disfrutar de una serie de servicios, productos o básicamente para participar de algún tipo de proyecto o iniciativa establecida por la otra parte. Es una figura que, dentro del terreno de la mercadotecnia, guarda especial vinculación con más, se negocia un precio fijo o una comisión por cada contacto causado que la empresa está dispuesta a pagar.
A continuación, el afiliado proporciona el tráfico necesario a las páginas de destino o anuncios relevantes con banners y otro material promocional para ganar clientes. Se pagará al socio publicitario por cada contacto causado con éxito, el llamado «’lead cualificado’».
Áreas de aplicación
El modelo de precios por lead puede utilizarse como alternativa a otros modelos, como el CPO o CPA, siempre y cuando no pueda esperarse una compra directa de la interacción de los leads con el material publicitarioEl material publicitario, o anuncio, es el medio de transmisión de los mensajes publicitarios en la industria de la promoción comercial. En el Marketing Online el material publicitario se lleva a cabo mediante del Marketing de Afiliación. Definición Los anuncios son el medio para transmitir los mensajes publicitarios. Algunos ejemplos son los banners o anuncios en la radio. En la industria publicitaria de la radio, el material publicitario es el más. Por lo tanto, el método CPL se centra en la adquisición de datos de clientes. Una vez evaluados, los datos pueden utilizarse para adquisiciones específicas en productos de consultoría intensiva, como seguros.
Los métodos de CPL son adecuados para el e-mail marketingEl correo electrónico marketing o marketing por email es una forma directa de marketing online. Una empresa tiene la posibilidad de enviar su material publicitario de forma directa a su grupo objetivo, siempre que el destinatario haya dado su consentimiento. Esta variante económica en comparación con la promoción comercial impresa es una herramienta de marketing importante para las empresas, preferiblemente tiendas online. Esto queda ilustrado por el aumento anual de más, o marketing por email, así como para la descarga de softwareConcepto de Software¿Qué es el Software y cuál es su función?Un Software es la parte lógica, o más bien el soporte lógico, de cualquier sistema de tipo informático. Sea un PC, un teléfono teléfono celular o inclusive una tablet, es todo aquel programa que se ejecuta en él gracias a la coordinación de la parte física, es decir, el hardware, para llevar adelante alguna tarea concretamente o un recopilatorio de más informático. Los formularios de contacto integrados en otros sitios web pueden ser pagados por el CPL.
Si los clientes potenciales se combinan con métodos de seguimiento, entonces CPL además se puede usar como parte del marketing de afiliaciónEl Marketing de Afiliación se basa en la vinculación entre el anunciante y el afiliado. En esta técnica de promoción comercial el procedimiento de venta se caracteriza por el pago de una comisión que se le ofrece al afiliado basada en los resultados . La cuantía de esta comisión se define entre las dos partes. El afiliado se responsabiliza de su propio portal de afiliación y lleva la campaña publicitaria. más.
En el marco de sus propias evaluaciones, el equipo de marketing de una empresa puede establecer los gastos de promoción comercial usando el método del coste por cliente potencial, por ejemplo, para que los clientes rellenen un formulario de contacto.
Beneficios para el marketing online
El CPL tiene la ventaja de que las campañas publicitarias son más escalables. Al igual que otros métodos de compensación, como el coste por pedido, la empresa sólo paga por la adquisición exitosa de clientes potenciales y no por los medios de promoción comercial como los anuncios de bannerConcepto de Banner¿Qué es un Banner?El Banner es un formato publicitario bastante presente en internet, por no decir que es el que más presencia posee. Consiste en una pieza de promoción comercial de contenido gráfico que se introduce en cualquier portal online para dar visibilidad a una marca, negocio o campaña de cualquier tipo y puede ser tanto estática como dinámica. La variedad es una de las facetas más importantes más. Cuánta promoción comercial se necesita en última instancia para generar clientes potenciales individuales ya no es responsabilidad de la empresa que compra los clientes potenciales, sino del editor que ha aceptado la CPL.
Otra ventaja del método CPL es que genera leads que están más dispuestos a comprar que los que se causan con sólo unos clics. Fundamentalmente con servicios y productos de consulta intensiva o costosa, el método CPL es el más prometedor.
A pesar de todo, la mayor probabilidad de éxito además está relacionada con costes más altos por lead que otros métodos de pago como CPO o CPA.
