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Le mot «guérilla» semble très intense. Il évoque des images de rébellion et de conflit. Mettons-le à côté du mot "marketing", et cela fait que beaucoup de gens demandent "Eh?"

La guérilla marketing n'est pas une forme de communication combative. Après tout, cela serait très dommageable, ce qui viole la méthodologie d'entrée. En fait, il s'agit en fait d'une forme très peu conventionnelle de marketing entrant, car elle crée une notoriété de la marque auprès d'un large public, sans les interrompre.

Cependant, parce qu'il est si peu conventionnel, ce n'est pas le concept le plus facile à expliquer. La guérilla marketing est souvent mieux comprise lorsqu'elle est vue.

Nous commencerons par quelques concepts de base sur son origine et son fonctionnement, suivis d'un examen de la manière dont il a été mené à bien.

Qu'est-ce que la guérilla marketing?

Racines de la guerre

Lorsque nous entendons le terme «guérilla marketing», il est difficile de ne pas penser à la guérillaCe qui est logique, car c'est là que ce style de marketing tire son nom. Dans le contexte de la guerre, les tactiques de guérilla dépendent largement élément surprise. Pensons: "Embuscades, sabotages, raids".

Mais comment cela se traduit-il dans notre travail quotidien? En marketing, les techniques de guérilla jouent principalement avec l'élément de surprise. Il est proposé de créer campagnes très peu conventionnelles qu'ils attrapent des gens de façon inattendue au cours de leurs routines quotidiennes. Nous allons voir quelques exemples ci-dessous.

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Le terme lui-même a été créé au début des années 1980 par le regretté écrivain des affaires Jay Conrad Levinson, qui a écrit plusieurs livres sur les tactiques de guérilla dans divers domaines professionnels. Bien sûr, à l'époque, le marketing en général semblait très différent, et bien que le marketing de guérilla soit encore utilisé aujourd'hui, le paysage numérique en constante évolution change ce qu'il semble. >>>Voir Publicité sur les réseaux sociaux

Économique

Ce que les spécialistes du marketing / spécialistes du marketing apprécient vraiment du marketing de guérilla, c'est leur bas coût. Le véritable investissement ici est créatif et intellectuel; cependant, sa mise en œuvre ne doit pas être coûteuse. C'est un investissement de temps, mais pas d'argent en soi.

D'une certaine façon, le marketing de guérilla fonctionne en réutilisant l'environnement actuel de votre public. Réfléchissez et découvrez quels segments peuvent être réutilisés pour inclure votre marque.

Types de guérilla marketing

Aussi spécial que cela puisse paraître, il existe en fait quelques sous-catégories de marketing de guérilla:

  • Marketing de guérilla en plein air. Ajoutez quelque chose aux environnements urbains préexistants, comme mettre quelque chose de amovible sur une statue ou mettre des œuvres d'art temporaires sur les trottoirs et les rues.
  • Marketing de guérilla interne. Semblable au marketing de guérilla en plein air, il n'a lieu que dans des endroits fermés comme les gares, les magasins et les bâtiments du campus universitaire.
  • Guerrilla Marketing Ambush Event. Profiter du public d'un événement en cours, tel qu'un concert ou un jeu de sport, pour promouvoir un produit ou un service de manière remarquable, généralement sans la permission des sponsors de l'événement.
  • Marketing de guérilla expérientiel. Tout cela, mais exécuté d'une manière qui oblige le public à interagir avec la marque.

Nous savons que, sans contexte, toute l'idée de guérilla marketing peut être un peu déroutante, alors voyons comment elle a été mise en œuvre par d'autres marques.

Exemples de guérilla marketing pour inspirer votre marque

Générosité

guérilla marketing

La marque de serviettes en papier Bounty. En installant un "fouillis" grandeur nature dans les rues de New York, il a trouvé un moyen unique de faire la publicité de son produit et de la solution qu'il propose, avec un minimum de mots.

Nous pouvons nous demander: "Une annonce publicitaire concise ne pourrait-elle pas accomplir la même chose?" Eh bien non. Culturellement, nous commençons à opter pour toutes les façons possibles d'éradiquer les publicités de nos vies. Contrairement à une annonce, cette campagne n'est pas si simple à ignorer. Après tout, s'il tombait sur une pagaie fondue de la taille de son matelas sur le chemin du travail, s'arrêterait-il et regarderait-il? Bien sûr que nous le ferions.

La grande conclusion: identifiez le plus gros problème résolu par votre produit ou service. Trouvez ensuite un moyen non conventionnel de transmettre cela au public, de préférence sans paroles.

La grande conclusion: pensez aux choses que votre public peut traverser chaque jour et faites en sorte que ces choses fassent quelque chose d'inattendu et d'interactif.

Frontline

L'image seule, déjà en elle-même, est irritante. En effet, Frontline, les fabricants de produits de prévention contre les puces et les tiques pour chiens, ont pu remplir tout le sol de ce grand espace public avec cette image. La marque savait que de nombreuses personnes traversent chaque jour cet espace et qu'un bon nombre de personnes le verraient également depuis les étages supérieurs du bâtiment, créant l'illusion de chiens et d'insectes. Il est difficile de le manquer et de ne pas regarder deux fois.

Encore une fois, cette campagne est différente du marketing traditionnel, car il ne s'agit pas de mettre un seul message quelque part qui risque d'être ignoré. Il crée une forme d'interaction humaine accidentelle qui rappelle au spectateur ce que fait le produit. Cela génère un lien.

La grande conclusion: découvrez comment les gens pourraient interagir involontairement avec vos messages marketing. Bien que votre produit ou service ne puisse pas résoudre le problème, par exemple, de l'élimination des insectes, il existe des moyens de faire participer les gens à la campagne.

Unicef

C'est pourquoi cette campagne de marketing de guérilla menée par l'organisation humanitaire UNICEF a trouvé un écho. Il a posé la question: "Et si ces bouteilles d'eau où vous gaspillez de l'argent se remplissent d'eau sale?" C'était une manière de rappeler aux masses privilégiées que dans trop de régions du monde, des populations entières n'ont pas accès à l'eau potable.

Ainsi, au lieu de dépenser frivolement cet argent pour l'eau en bouteille, l'UNICEF a suggéré de le consacrer aux efforts pour apporter de l'eau propre dans ces zones. Il l'a fait en créant des distributeurs automatiques de fortune qui vendaient de l'eau sale en bouteille, chaque bouton étiqueté comme une maladie causée par un manque d'eau potable.

La grande conclusion: la guérilla marketing travaille également dans le secteur à but non lucratif. Et bien que les images effrayantes et tristes soient souvent un moyen choquant de communiquer votre mission, il existe un moyen de la transmettre en créant quelque chose de moins direct et interactif pour le public.

GoldenToe

C'est si simple, en théorie, que cela ressemble à de la fiction. Mais lorsque la marque GoldToe avait besoin d'un moyen de provoquer et de promouvoir le lancement de ses nouveaux sous-vêtements, c'est exactement ce qu'elle a fait: elle a placé ces nouveaux vêtements avec désinvolture sur des statues / monuments à travers New York. J'espère que ces boxeurs de la taille d'un taureau ont été fabriqués à partir de tissus restants, ce qui permet à cette campagne d'être encore plus économique.

La grande conclusion: n'y pensez pas trop. Parfois, ce qui semble être l'idée la plus stupide peut être la meilleure.

Des guérilleros à l'état sauvage

Cela commence-t-il à avoir un peu plus de sens?

Lorsque nous avons décidé d'écrire ce billet, nous avons été déçus d'un seul élément: nous n'avons trouvé pratiquement aucun exemple B2B. Cela ne signifie pas qu'il est impossible dans ce secteur. Cela nécessite juste une créativité supplémentaire.

Marketing des guérillas dans les réseaux sociaux

La voie numérique C'est la plate-forme idéale pour mener des actions de Guerrilla Marketing:

  • Connexion entre hors ligne et numérique
  • Pénétration large et croissante d'Internet et des réseaux sociaux
  • Possibilité de segmenter et d'atteindre un public qualifié
  • Possibilité d'interaction avec le public
  • Communication à faible coût et en tout cas plus économique
  • Grand potentiel pour que les stocks deviennent viraux
  • Mesure des résultats avec précision et immédiateté

J'espère que vous pourrez vous inspirer de ces exemples, surtout si vous faites la promotion d'une petite marque. N'oubliez pas: attrapez les gens où ils sont et insérez votre marque là-bas. N'interrompez pas, mais invitez-les à participer.

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