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Das Wort "Guerilla" scheint sehr intensiv. Es zaubert Bilder von Rebellion und Konflikten. Lassen Sie es uns neben das Wort "Marketing" setzen, und es lässt viele Leute fragen: "Huh?"
Guerilla-Marketing ist keine kämpferische Form der Kommunikation. Das wäre schließlich sehr schädlich, was gegen die Eingabemethode verstößt. Tatsächlich handelt es sich um eine sehr unkonventionelle Form des Inbound-Marketings, da es bei einem großen Publikum eine Markenbekanntheit schafft, ohne es zu unterbrechen.
Da es jedoch so unkonventionell ist, ist es nicht das am einfachsten zu erklärende Konzept. Guerilla-Marketing wird oft am besten verstanden, wenn man es sich ansieht.
Wir werden mit einigen Grundlagen über seine Herkunft und Funktionsweise beginnen, gefolgt von einer Überprüfung, wie es erfolgreich durchgeführt wurde.
Was ist Guerilla-Marketing?
Wurzeln des Krieges
Wenn wir den Begriff "Guerilla-Marketing" hören, fällt es uns schwer, nicht an das zu denken Guerillakrieg, was Sinn macht, denn hier hat dieser Marketingstil seinen Namen. Im Kontext des Krieges ist die Guerilla-Taktik stark abhängig von der Überraschungselement. Denken Sie: "Hinterhalte, Sabotage, Überfälle."
Aber wie überträgt sich das auf die Arbeit, die wir jeden Tag machen? Im Marketing spielen Guerilla-Techniken hauptsächlich eine Rolle bei der Überraschung. Es wird vorgeschlagen, zu erstellen sehr unkonventionelle Kampagnen dass sie Menschen im Laufe ihrer täglichen Routine unerwartet fangen. Wir werden unten einige Beispiele sehen.
Der Begriff selbst wurde in den frühen 1980er Jahren von dem verstorbenen Wirtschaftsjournalisten Jay Conrad Levinson kreiert, der mehrere Bücher über Guerilla-Taktiken in verschiedenen Berufsfeldern schrieb. Natürlich schien das Marketing zu dieser Zeit im Allgemeinen sehr unterschiedlich zu sein, und obwohl Guerilla-Marketing heute noch verwendet wird, Die stetig wachsende digitale Landschaft verändert, wie es scheint. >>>Siehe Social Media-Werbung
Wirtschaftlich
Was Vermarkter / Vermarkter am Guerilla-Marketing wirklich mögen, ist seine Natur kostengünstig. Die wirkliche Investition hier ist kreativ und intellektuell; Dennoch, Die Implementierung muss nicht teuer sein. Es ist eine Investition von Zeit, aber nicht von Geld an sich.
In gewisser Weise Guerilla-Marketing funktioniert, indem die aktuelle Umgebung Ihres Publikums wiederverwendet wird. Überlegen Sie, welche Segmente für Ihre Marke wiederverwendet werden können.
Arten von Guerilla-Marketing
So speziell es auch klingen mag, es gibt tatsächlich einige Unterkategorien des Guerilla-Marketings:
- Guerilla-Marketing im Freien. Fügen Sie bereits vorhandenen städtischen Umgebungen etwas hinzu, z. B. etwas Abnehmbares an einer Statue oder temporäre Kunstwerke auf Gehwegen und Straßen.
- Indoor Guerilla Marketing. Ähnlich wie beim Guerilla-Marketing im Freien findet es nur in Innenräumen wie Bahnhöfen, Geschäften und Gebäuden auf dem College-Campus statt.
- Guerilla Marketing Ambush Event. Nutzen Sie das Publikum eines laufenden Ereignisses wie eines Konzerts oder eines Sportspiels, um ein Produkt oder eine Dienstleistung in der Regel auf bemerkenswerte Weise zu bewerben ohne die Erlaubnis der Event-Sponsoren.
- Experimentelles Guerilla-Marketing. All dies, jedoch so ausgeführt, dass die Öffentlichkeit mit der Marke interagieren muss.
Wir wissen, dass die gesamte Idee des Guerilla-Marketings ohne Kontext etwas verwirrend sein kann. Lassen Sie uns also sehen, wie es von einigen anderen Marken umgesetzt wurde.
Guerilla-Marketing-Beispiele, die Ihre Marke inspirieren
Großzügigkeit
Die Papierhandtücher der Marke Bounty. Durch die Installation von lebensgroßem "Durcheinander" auf den Straßen von New York fand er eine einzigartige Möglichkeit, für sein Produkt und die darin enthaltene Lösung zu werben. mit minimalen Worten.
Wir können uns fragen: "Könnte eine prägnante Plakatwerbung nicht dasselbe erreichen?" Nicht wirklich. Kulturell beginnen wir, uns für alle möglichen Wege zu entscheiden, um Werbung aus unserem Leben zu entfernen.. Diese Kampagne ist im Gegensatz zu einer Anzeige nicht so einfach zu ignorieren. Wenn Sie auf dem Weg zur Arbeit auf eine geschmolzene Palette von der Größe Ihrer Matratze stoßen würden, würden Sie dann anhalten und nachsehen? Sicher würden wir.
Das große Fazit: Identifizieren Sie das größte Problem, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung löst. Dann finden Sie einen unkonventionellen Weg, um dies dem Publikum zu vermitteln, vorzugsweise ohne Worte.
Das große Fazit: Denken Sie über die Dinge nach, die Ihr Publikum jeden Tag durchmachen könnte, und lassen Sie diese Dinge etwas Unerwartetes und Interaktives tun.
Front
Das Bild allein juckt an sich. Dies liegt daran, dass Frontline, Hersteller von Floh- und Zeckenschutzprodukten für Hunde, den gesamten Boden dieses großen öffentlichen Raums mit diesem Bild füllen konnte. Die Marke wusste, dass jeden Tag viele Menschen durch diesen Raum gehen und dass eine gute Anzahl von Menschen ihn auch von den oberen Ebenen des Gebäudes aus sehen würde, was die Illusion von Hunden und Insekten erzeugt. Es ist schwer zu übersehen und nicht zweimal hinzuschauen.
Auch diese Kampagne unterscheidet sich vom herkömmlichen Marketing, da es nicht darum geht, eine einzelne Nachricht an einer Stelle zu platzieren, die wahrscheinlich ignoriert wird. Erzeugt eine Form der zufälligen menschlichen Interaktion, die den Betrachter daran erinnert, was das Produkt tut. Dadurch wird eine Verknüpfung erstellt.
Das große Fazit: Finden Sie heraus, wie sich Menschen möglicherweise versehentlich mit Ihren Marketingbotschaften beschäftigen. Während Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung möglicherweise nicht das Problem der Entfernung von Insekten angeht, gibt es Möglichkeiten, Menschen dazu zu bringen, Teil der Kampagne zu werden.
UNICEF
Deshalb fand diese Guerilla-Marketingkampagne der Hilfsorganisation UNICEF Resonanz. Er stellte die Frage: "Was ist, wenn diese Wasserflaschen, für die Sie Geld verschwenden, mit schmutzigem Wasser gefüllt werden?" Es war eine Möglichkeit, die privilegierten Massen daran zu erinnern, dass in zu vielen Teilen der Welt ganze Bevölkerungsgruppen keinen Zugang zu sauberem Wasser haben.
Anstatt dieses Geld leichtfertig für Wasser in Flaschen auszugeben, schlug UNICEF vor, Anstrengungen zu unternehmen, um sauberes Wasser in diese Gebiete zu bringen. Zu diesem Zweck schuf er provisorische Verkaufsautomaten, an denen schmutziges Wasser in Flaschen verkauft wurde. Jeder Knopf war mit einer Krankheit gekennzeichnet, die durch einen Mangel an sauberem Trinkwasser verursacht wurde.
Das große Fazit: Guerilla-Marketing funktioniert auch im gemeinnützigen Bereich. Und während beängstigende und traurige Bilder oft eine wirkungsvolle Möglichkeit sind, Ihre Mission zu kommunizieren, gibt es eine Möglichkeit, sie zu vermitteln, indem Sie etwas weniger Direktes und Interaktives für Ihr Publikum schaffen.
Goldentoe
Theoretisch ist es so einfach, dass es sich wie Fiktion anhört. Aber als die Marke GoldToe einen Weg brauchte, um die Einführung ihrer neuen Unterwäsche zu necken und zu fördern, tat sie genau das - sie platzierte diese neuen Kleidungsstücke beiläufig auf Statuen / Denkmälern in ganz New York. Hoffentlich wurden diese Slips in Bullengröße aus übrig gebliebenem Fabrikationsstoff hergestellt, was dazu beiträgt, diese Kampagne noch budgetfreundlicher zu gestalten.
Das große Fazit: Überdenken Sie es nicht. Manchmal kann die dümmste Idee die beste sein.
Guerillas in freier Wildbahn
Beginnt es etwas sinnvoller zu werden?
Als wir uns daran machten, diesen Beitrag zu schreiben, waren wir nur von einem Element enttäuscht - wir fanden praktisch keine B2B-Beispiele. Das bedeutet nicht, dass es in diesem Sektor unmöglich ist. Es erfordert nur zusätzliche Kreativität.
Guerilla-Marketing in sozialen Medien
Route Digital ist die ideale Plattform, um Guerilla-Marketing-Aktionen durchzuführen:
- Verbindung zwischen offline und digital
- Breite und wachsende Verbreitung des Internets und der sozialen Netzwerke
- Möglichkeit der Segmentierung und Erreichung eines qualifizierten Publikums
- Möglichkeit der Interaktion mit der Öffentlichkeit
- Kostengünstige Kommunikation und auf jeden Fall günstiger
- Großes Potenzial für Aktien, viral zu werden
- Messung der Ergebnisse mit Präzision und Unmittelbarkeit
Hoffentlich können Sie sich von diesen Beispielen inspirieren lassen, insbesondere wenn Sie für eine kleinere Marke werben. Denken Sie daran: Fangen Sie Menschen dort, wo sie sind, und fügen Sie dort Ihre Marke ein. Unterbrechen Sie nicht, sondern laden Sie sie zur Teilnahme ein.
