le Marketing entrant C'est une stratégie marketing qui vise à être bénéfique aux clients grâce à un contenu utile à valeur ajoutée. Le marketing entrant suppose que les clients recherchent des produits dans tous les cas et doivent seulement trouver le bon produit.
Informations générales
Le marketing entrant se distingue clairement des stratégies classiques. Alors que le marketing par e-mail ou la vente directe se caractérisent par l'envoi d'un message par l'annonceur au client, ce n'est pas le cas du marketing entrant. L'attention du client est attirée par la publication d'un contenu utile qui peut être découvert sur le Web afin de générer des clients potentiels.
Étant donné que le client potentiel recherche des informations et des produits utiles, il est supposé qu'il suffit de les diriger vers le bon produit pour générer une vente auprès d'un client potentiel. Cela se fait par la création et la maintenance de contenus à valeur ajoutée, que le client trouvera automatiquement dans sa recherche. En d'autres termes, le marketing entrant consiste à trouver et à communiquer avec des clients potentiels à travers du contenu, des sujets et des solutions aux problèmes.
Comment ça marche
Le marketing entrant peut utiliser différents canaux et instruments, tels que les moteurs de recherche, les réseaux sociaux, les blogs ou la presse en ligne. Selon le canal, différents outils sont disponibles pour convertir les visiteurs en clients payants. Les experts en marketing affirment que le marketing entrant est la stratégie de base pour générer des revenus dans le domaine en ligne.[1]
Ainsi, le marketing entrant fait partie intégrante de l'optimisation des moteurs de recherche, de la presse en ligne ou du maintien des profils sur les réseaux sociaux. Capter l'attention des clients potentiels est important pour la réussite des actions de marketing entrant, qui sont multipliées par ces canaux. Les visiteurs qui ont été attirés par un contenu intéressant seront des prospects qualifiés, qui peuvent se transformer en vente plus tard si le contenu trouvé correspond à la demande de recherche initiale du visiteur. La dernière étape consiste à convertir autant de clients que possible en clients réguliers.[2]
Le logiciel HubSpot, qui comprend des outils pour divers domaines du marketing en ligne, peut être utilisé pour une mise en œuvre efficace du marketing entrant.
Le contenu utilisé pour générer des leads est un facteur clé du succès du marketing entrant. De cette manière, le marketing de contenu peut être compris comme faisant partie du marketing entrant. Les blogs, podcasts, vidéos Web, livres électroniques, infographies ou rapports peuvent être utilisés pour répondre et satisfaire les questions et besoins de base des clients. L'approche est la suivante: en créant un contenu de haute qualité, les visiteurs peuvent devenir des clients. En distribuant via différents canaux, plus de visiteurs peuvent être attirés. Le slogan "Le contenu est roi" il convient également au marketing entrant.
Pertinence pour le référencement
Si l'optimisation des moteurs de recherche est comprise comme faisant partie intégrante du marketing entrant, les règles du référencement peuvent être appliquées au marketing entrant. Le contenu doit être localisable. Le contenu doit être mis en signet afin qu'il puisse être trouvé par les moteurs de recherche et donc par les clients potentiels.
Cela commence par la sélection des mots clés et se termine par la création de liens et l'optimisation OnPage. Les clients commencent souvent leur recherche avec des mots-clés, il est donc essentiel de lier votre contenu aux bons mots-clés. Il est essentiel de marquer correctement le contenu en fonction du type de contenu utilisé pour attirer les clients. Par exemple, les images peuvent être balisées avec un attribut ALT, ou les vidéos doivent avoir une description concise avec des mots-clés pertinents.
Les blogs ou pages de destination peuvent être considérés comme un point de départ pour le marketing entrant selon les directives de référencement et doivent être marqués de manière appropriée.[3] Le contenu dupliqué doit être évité lors de la distribution de contenu via différents canaux. Les teasers d'un post ou d'une vidéo intéressante doivent être uniques, puisque les premières lignes de texte d'un article sur Facebook, par exemple, peuvent désormais être lues par les moteurs de recherche. Ce n'est que lorsque le marketing entrant utilise différents outils de référencement que le succès à long terme peut être atteint.
