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La palabra ┬źguerrilla┬╗, parece muy intensa. Evoca im├ígenes de rebeli├│n y conflicto. Pongamoslo al lado de la palabra ┬źmarketing┬╗, y hace que mucha gente pregunte: ┬ź┬┐Eh?┬╗

El marketing de guerrilla no es una forma de comunicaci├│n combativa. Despu├ęs de todo, eso ser├şa muy perjudicial, lo que vulnera la metodolog├şa de entrada. De hecho, en realidad es una forma muy poco convencional de inbound marketing, ya que crea conciencia de marca entre grandes audiencias, sin interrumpirlos .

Sin embargo, debido a que es tan poco convencional, no es el concepto más fácil de explicar. El marketing de guerrilla a menudo se entiende mejor cuando se observa.

Comenzaremos con algunos conceptos b├ísicos sobre su origen y c├│mo funciona, seguidos de un ex├ímen de c├│mo se ha llevado a cabo con ├ęxito.

┬┐Qu├ę es el marketing de guerrilla?

Ra├şces de la guerra

Cuando escuchamos el t├ęrmino ┬źmarketing de guerrilla┬╗, es dif├şcil no pensar en la guerra de guerrillas, lo cual tiene sentido, ya que de ah├ş es donde este estilo de marketing obtuvo su nombre. En el contexto de la guerra, las t├ícticas de guerrilla dependen en gran medida del elemento sorpresa. Pensemos: ┬źEmboscadas, sabotaje, redadas┬╗.

Pero, ┬┐c├│mo se traduce eso en el trabajo que hacemos todos los d├şas?. En marketing, las t├ęcnicas de guerrilla juegan principalmente con el elemento sorpresa. Se propone crear campa├▒as altamente poco convencionales que atrapen a las personas inesperadamente en el curso de sus rutinas diarias. Veremos algunos ejemplos a continuaci├│n.

El t├ęrmino en s├ş fue creado a principios de la d├ęcada de 1980 por el fallecido escritor de negocios Jay Conrad Levinson, quien escribi├│ varios libros sobre t├ícticas de guerrilla en varias ├íreas profesionales. Por supuesto, en ese momento, el marketing en general parec├şa muy diferente, y aunque el marketing de guerrilla todav├şa se usa hoy en d├şa, el panorama digital en constante crecimiento est├í cambiando lo que parece. >>>Ver Publicidad en redes sociales

Econ├│mico

Lo que los vendedores/marketineros realmente disfrutan del marketing de guerrilla es su naturaleza de bajo costo. La inversi├│n real aqu├ş es creativa e intelectual; sin embargo, su implementaci├│n no tiene que ser costosa. Es una inversi├│n de tiempo, pero no de dinero, per se.

En cierto modo, el marketing de guerrilla funciona reutilizando el entorno actual de su audiencia. Pens├í y descubr├ş qu├ę segmentos se pueden reutilizar para incluir su marca.

Tipos de marketing de guerrilla

Por muy especial que parezca, en realidad hay algunas subcategor├şas de marketing de guerrilla:

  • Marketing de guerrilla al aire libre. Agrega algo a los entornos urbanos preexistentes, como poner algo extra├şble en una estatua o colocar obras de arte temporales en las aceras y calles.
  • Marketing de guerrilla interior. Similar al marketing de guerrilla al aire libre, solo se lleva a cabo en lugares cerrados como estaciones de tren, tiendas y edificios de campus universitarios.
  • Evento Emboscada Guerrilla Marketing. Aprovechar la audiencia de un evento en progreso, como un concierto o un juego deportivo, para promocionar un producto o servicio de una manera notable, generalmente sin el permiso de los patrocinadores del evento.
  • Marketing de guerrilla experiencial. Todo lo anterior, pero ejecutado de una manera que requiere que el p├║blico interact├║e con la marca.

Sabemos que, sin contexto, toda la idea del marketing de guerrilla puede ser un poco confusa, as├ş que veamos c├│mo ha sido ejecutada por algunas otras marcas.

Ejemplos de marketing de guerrilla para inspirar su marca

Generosidad

marketing de guerrilla

La marca de toallas de papel Bounty. Al instalar ┬źdesorden┬╗ de tama├▒o real en las calles de Nueva York, encontr├│ una forma ├║nica de anunciar su producto y la soluci├│n que proporciona, con palabras m├şnimas.

Podemos preguntarnos: ┬ź┬┐No podr├şa un anuncio de cartelera conciso lograr lo mismo?┬╗ Bueno en realidad no. Culturalmente, estamos comenzando a optar por todas las formas posibles de erradicar los anuncios de nuestras vidas. Esta campa├▒a, a diferencia de un anuncio, no es tan f├ícil de ignorar. Despu├ęs de todo, si se topaba con una paleta derretida del tama├▒o de su colch├│n en su camino al trabajo, ┬┐se detendr├şa y mirar├şa?. Claro que lo har├şamos.

La gran conclusi├│n: identificar el mayor problema que resuelve su producto o servicio. Luego, encuentre una forma poco convencional de transmitir eso al p├║blico, preferiblemente sin palabras.

La gran conclusi├│n: piense en las cosas que su audiencia podr├şa pasar todos los d├şas y haga que esas cosas hagan algo inesperado e interactivo.

Frontline

La imagen sola, ya de por s├ş, da picaz├│n. Esto se debe a que Frontline, los fabricantes de productos para la prevenci├│n de pulgas y garrapatas para perros, pudieron llenar todo el piso de este gran espacio p├║blico con esta imagen. La marca sab├şa que muchas personas caminan por ese espacio todos los d├şas, y que un buen n├║mero de personas tambi├ęn lo ver├şan desde los niveles superiores del edificio, creando la ilusi├│n de perros e insectos. Es dif├şcil pasarlo por alto y no mirar dos veces.

Una vez m├ís, esta campa├▒a es diferente del marketing tradicional, porque no se trata de plasmar un solo mensaje en alg├║n lugar que probablemente se ignore. Crea una forma de interacci├│n humana accidental que le recuerda al espectador lo que hace el producto. Esto genera un v├şnculo.

La gran conclusi├│n: descubra c├│mo las personas podr├şan interactuar involuntariamente con sus mensajes de marketing. Si bien es posible que su producto o servicio no aborde el problema de, por ejemplo, la eliminaci├│n de insectos, hay formas de hacer que las personas formen parte de la campa├▒a.

Unicef

Es por eso que esta campa├▒a de marketing de guerrilla de la organizaci├│n de ayuda UNICEF reson├│. Plante├│ la pregunta: ┬ź┬┐Qu├ę pasa si esas botellas de agua en las que desperdicia dinero se llenan de agua sucia?┬╗ Fue una forma de recordar a las masas privilegiadas que en demasiadas partes del mundo, poblaciones enteras no tienen acceso al agua potable.

Entonces, en lugar de gastar fr├şvolamente ese dinero en agua embotellada, UNICEF sugiri├│ ponerlo en los esfuerzos para llevar agua potable a estas ├íreas. Lo hizo creando m├íquinas expendedoras improvisadas que vend├şan agua sucia embotellada, con cada bot├│n etiquetado como una enfermedad causada por la falta de agua potable limpia.

La gran conclusi├│n: el marketing de guerrilla tambi├ęn funciona en el sector sin fines de lucro. Y si bien las im├ígenes aterradoras y tristes a menudo son una forma impactante de comunicar su misi├│n, hay una manera de transmitirla creando algo menos directo e interactivo para el p├║blico.

GoldenToe

Es tan simple, en teor├şa, que suena a ficci├│n. Pero cuando la marca GoldToe necesitaba una forma de provocar y promocionar el lanzamiento de su nueva ropa interior, eso fue exactamente lo que hizo: coloc├│ casualmente estas nuevas prendas en estatuas/monumentos en toda Nueva York. Esperemos que esos calzoncillos del tama├▒o de un toro se hayan hecho con tela de fabricaci├│n sobrante, lo que ayuda a que esta campa├▒a sea a├║n m├ís amigable con el presupuesto.

La gran conclusión: no lo pienses demasiado. A veces, lo que parece la idea más tonta puede ser la mejor.

Guerrillas en la naturaleza

¿Comienza a tener un poco más de sentido?

Cuando nos propusimos escribir esta publicación, nos decepcionó solo un elemento: prácticamente no encontramos ejemplos B2B. Eso no significa que sea imposible dentro de ese sector. Solo requiere creatividad extra.

Marketing de guerrillas en redes sociales

La via digital es la plataforma ideal para llevar a cabo acciones de Marketing de Guerrilla:

  • Conexi├│n entre offline y digital
  • Amplia y creciente penetraci├│n de Internet y┬áRedes Sociales
  • Posibilidad de segmentar y llegar a un p├║blico cualificado
  • Posibilidad de interacci├│n con el p├║blico
  • Comunicaci├│n de bajo coste y en cualquier caso m├ís econ├│mica
  • Gran potencial para que las acciones se conviertan en┬ávirales
  • Medici├│n de los resultados con precisi├│n e inmediatez

Con suerte, podr├ís inspirarte con estos ejemplos, especialmente si est├í promocionando una marca m├ís peque├▒a. Recuerda: atrapa a las personas donde est├ín e inserta tu marca all├ş. No interrumpas, sino inv├ştalos a participar.

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