Même si Amazone c'est lui marché que, junto a tener tu propio commerce électronique, se ha posicionado como la vía más sólida para vender productos en Internet, no es para todos.
Seuls ceux qui savent vendre sur Amazon parviennent à positionner leurs produits dans le top des meilleurs vendeurs.
Et à quoi ça ressemble de vendre sur Amazon? Vous vous poserez la question. Et c'est qu'être devenu une place de marché avec le plus grand volume de transactions année après année n'est pas une coïncidence.
Para vender tus productos en Amazon, has de conocer los diferentes modelos o programas de venta disponibles, los beneficios de volcar esfuerzos en posicionarte en esta plataforma, así como los pasos a dar gracias a este Publier y al apoyo de Consultants Amazon.
Continuez à lire pour en savoir plus!
À quoi ça ressemble de vendre sur Amazon?
Comme nous vous l'avons dit, vendre des produits sur Amazon n'est pas pour tout le monde. Cependant, ce marché a de la place pour différents modèles qui fonctionnent indistinctement pour l'un et pour l'autre.
Nous nous référons aux options suivantes:
- Programme Amazon Seller Central FBM: Con esta opción, Fulfilled By Merchant (FBM), es el propio vendedor el que se encarga de todo el proceso de venta; venta, envío, devolución y servicio post venta. Distinguirás cuando un vendedor se acoge a este programa a través de la descripción del producto, donde se indicará ‘Vendido y gestionado por + nombre del vendedor’.
- Expédié par Amazon via le réseau logistique Amazon: Nous nous référons ici à l'option Fulfilled By Amazon (FBA), dans laquelle Amazon facture un petit pourcentage pour le stockage et la distribution des produits (y compris la gestion après-vente et les retours). Dans ce cas, la phrase «Vendu par + nom du vendeur et expédié par Amazon» apparaît sur la fiche produit.
- Programme Amazon Vendor Central: Cette dernière option n'est disponible que pour les vendeurs directement invités par la marketplace elle-même. Grâce à ce modèle, le vendeur envoie uniquement le produit à l'entrepôt et Amazon s'occupe de tout le reste. Nous verrons ici dans la fiche produit 'Vendu et expédié par Amazon'.
Et pourquoi vendre vos produits sur Amazon?
Si hay una razón de peso para que Amazon être el marketplace por excelencia, y acogerte a cualquiera de sus modelos, esa es su capacidad para ofrecer al client siempre la mejor experiencia durante todo el proceso de compra.
Bien que nous soyons conscients de cette réalité, nous pouvons affirmer qu'en outre, vendre des produits sur Amazon est une garantie de:
- Simplicité dans le processus de vente, de l'enregistrement à la livraison à destination.
- Réponse rapide au client en cas d'éventuel revers.
- Portée y oportunidades de venta a nivel internacional.
Comment vendre sur Amazon en 5 étapes
Maintenant que nous avons défini les piliers et les options dont vous disposez pour vendre vos produits sur Amazon (et lutter pour les positionner dans la liste des meilleurs vendeurs), prenez note des étapes suivantes pour vous guider stratégiquement:
1) Analyse de marché
Tener éxito o no dentro de este marketplace, dependerá de si existe o no un nicho de mercado al cual poder atender. Así que párate a hacer este análisis validando cuál es el volumen de búsquedas existente para tu producto en cuestión.
Garantir une bonne marge bénéficiaire sur vos ventes via Amazon (en tenant compte de ses commissions), sera primordial surtout si vous ne disposez pas de votre propre boutique en ligne. Pour effectuer cette analyse, vous pouvez utiliser des outils tels que Scout de la jungle.
2) Régime de vente
Une fois les comptes équilibrés, vous pouvez prendre la meilleure décision concernant le modèle par lequel vous vendrez vos produits sur Amazon.
3) Catalogue de produits
Cette étape s'applique uniquement aux vendeurs qui se sont prévalus de la modalité FBM, via le programme Amazon Seller Central, car ce sont eux qui doivent télécharger les fiches produits en suivant les instructions.
En este sentido, considera hacer un pequeño análisis de mots-clés dentro del buscador de Amazon para, así, conocer con qué términos buscan los compradores tu producto y poder aplicarlos como keywords dentro de la descripción.
4) Score Amazon
Lorsqu'il y a d'autres vendeurs qui enchérissent pour votre même produit en mode FBA, vous devrez obtenir un score élevé pour lier la soi-disant `` boîte d'achat '' dans votre bouton d'achat. Pour ce faire, vous aurez besoin d'un bon historique d'achat:
- Commentaire positif.
- Ventes depuis au moins 3 mois.
- Un temps de réponse de 24 heures.
5) Campaña de La publicité
Enfin, avez-vous pensé augmenter votre visibilité sur Amazon? Pensez que grâce à cela, vous obtiendrez la «Buy Box» et, bien sûr, élargirez vos possibilités de vente.
Amazon cuenta con opciones de publicidad de pago por Cliquez sur, mediante la cual puedes posicionar tus productos por encima de los resultados orgánicos.
Además de vender en Amazon, no te olvides de aplicar otras estrategias para dar a conocer tus productos a través de tu la toile, las redes sociales o el marketing par courriel.
Et vous, avez-vous déjà apprécié l'idée de vendre sur Amazon?
