Schritt für Schritt eine Mitbewerberanalyse durchführen [Beispiele]

Cuando vas a crear un proyecto en Internet o realizar la transformación digital de un negocio tradicional es fundamental hacer un buen estudio de mercado que nos ayude a tomar las mejores decisiones estratégicas para nuestro proyecto.

Eine gute Wettbewerbsanalyse durchzuführen ist kein einfacher Prozess.

Das Analysieren von Daten mit Tools ist etwas, das jeder tun kann. Eine andere Sache ist, diese Daten zu interpretieren und wertvolle Informationen zu erhalten, was ich in diesem Handbuch lehren werde.

Wir werden daher zum Gadget-Inspektor der digitalen Welt und entdecken Aspekte wie:

• Was ist das Geschäftsmodell meiner Konkurrenz?
• Welche Kanäle nutzen Sie, um Kunden und Verkäufe anzuziehen?
• Welche Preispolitik verwenden Sie?
• ¿Cómo es el proceso de venta y la calidad del producto?
• ¿Cómo fusiona su Strategie digital con la tradicional?
• Welche Strategien verwenden Sie?

Lass uns da hin gehen!!! 😉

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Was ist Wettbewerb und was nicht?

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Beginnen wir mit einem grundlegenden Aspekt, denn wenn Sie eine Wettbewerbsanalyse für Unternehmen oder Projekte durchführen, die nicht wirklich Ihre wirklichen Konkurrenten sind, verlieren Sie unendlich viel Zeit. Um keine Zweifel zu haben, beachten Sie Folgendes:

existieren verschiedene Arten von Wettbewerb: aspiracional, competencia a nivel de negocio y competencia a nivel de Schlüsselwörter.

1) Wettbewerb auf Unternehmensebene:

Es bietet Dienstleistungen und / oder Produkte an, die unseren sehr ähnlich sind, und die Größe und Community der Marke sind ebenfalls ähnlich.

2) Anspruchsvolle Kompetenz:

Es wären jene Unternehmen, die eine Marke und eine Community haben, die unserer weit überlegen sind, dh wie wir möchten, dass unser Geschäft in 4 oder 5 Jahren wächst.

3) Wettbewerb auf Keyword-Ebene:

Es ist dasjenige, das Schlüsselwörter oder Schlüsselwörter positioniert, die sich auf dasselbe Geschäftsmodell beziehen.

 

Por tanto, competencia sería aquellas empresas que tienen el mismo modelo de negocio, mismo mercado y público Ziel.

Wenn nicht, sind sie einfach nicht Ihre Konkurrenz.

Es kann auch einen reinen oder gemischten Wettbewerb geben; Das reine ist das Unternehmen, das genau das gleiche Geschäftsmodell hat, und das gemischte, das es teilweise hat.

Sobald wir uns darüber im Klaren sind, was Wettbewerb ist und was nicht, werden wir erklären, wie eine schrittweise Analyse durchgeführt wird

 

Schritt 1. So analysieren Sie das Geschäftsmodell

Denken Sie daran, wenn Sie nicht das gleiche haben Geschäftsmodell dann kann es nicht deine Konkurrenz sein Der erste Schritt in dieser Wettbewerbsanalyse besteht darin, wirklich zu sehen, ob diese Unternehmen Wettbewerber sind oder wenn nicht.

Dann werden wir versuchen zu analysieren cómo consiguen captar Klient y ventasdas heißt, wie sie dieses Geschäftsmodell nähren.

Moment mal, Sie haben Ihr Geschäftsmodell noch nicht definiert und möchten die Konkurrenz analysieren?

Es macht keinen Sinn, nach Ihrer Konkurrenz anhand Ihres Geschäftsmodells zu suchen.

Was ist mehr, wenn wir ein digitales Marketing-Audit durchführenEs ist auch wichtig, klar zu machen, wer unsere wirklichen Konkurrenten sind.

 

Paso 1.1. Revisión del modelo de negocio en su página Netz

Alle Webseiten enthalten Abschnitte für Services und Produkte, sodass dieser Teil des Modells leicht zu analysieren und zu identifizieren ist.

Investiga más profundamente en su página web para encontrar otros productos que no aparezca a simple vista como productos o servicios a través de artículos del Blog, ebooks, etc.

Ich werde Ihnen einen Trick geben, um tiefer in dieses Thema einzutauchen.

Haz site:(Domain de tu competencia) y utiliza palabras como:

• Werkstatt.
• Webinar.
• Veranstaltung.
• Kongress.
• Kurs.
• Präsentation.
• Ausbildung.
• Bedienung.
• Beratung.
• Angebot

Auf diese Weise können Sie, wenn Sie die Seiten indiziert haben, detaillierter wissen, welche Einkommenswege die Wettbewerber haben.

 

Paso 1.2. Analiza su venta a través de E-Mail Marketing

Suscríbete a su correo y analiza qué productos vende a través de ese Kanal. Esto lógicamente te puede llevar algo de tiempo para ver una secuencia de venta completa.

Dies ist beispielsweise normalerweise eine E-Mail-Marketingstrategie, die im Bereich der Info-Produkte sehr häufig verwendet wird.

Se promociona un Bleimagnet durch Facebook oder Google ads, las Personen se registran y empieza una secuencia de correos.

Was Sie analysieren sollten, ist: Häufigkeit des Versands, Art der E-Mail, wie viele zum Verkauf stehen, was sie verkaufen und wie sie es tun.

Wie ich Ihnen bereits sagte, braucht es Zeit, um es zu analysieren, aber es ist wirklich nützlich.

 

 

Paso 1.3. Analiza su modelo de negocio en Werbung

Ahora analizaremos tanto la publicidad en Google Ads como en Redes Sociales, para identificar los productos y/o servivios que están ofreciendo a través de estos canales.

Um Werbung in Google Ads zu analysieren, ist mein Lieblingstool SEMrushund die Werbung in sozialen Netzwerken zu sehen ist so einfach wie die verschiedenen sozialen Kanäle zu besuchen.

Lassen Sie es uns anhand von Beispielen sehen, um es Ihnen klarer zu machen.

Cómo hacer un análisis de la competencia en Google Werbung

Um eine Wettbewerbsanalyse der Werbung in Google Ads durchzuführen, müssen Sie lediglich die Domain eingeben, die Sie in SEMrush analysieren möchten.

Dann müssen Sie auswählen Werbeforschung Im Menü und wenn Sie investieren, sehen Sie ein ähnliches Bild.

Das Interessante ist, dass Sie einen Investitionstrend und damit sehen können Analysieren Sie, in welchen Monaten sie am meisten investieren.

Unten sehen Sie die Wörter, für die sie bieten, sowie ihre Position.

Oben haben Sie ein Menü. Im Bereich "Mitbewerber" sehen Sie andere Marken, die auf dieselben Keywords bieten.

Aber ich werde dir noch einen Trick geben.

Wenn Sie die Keyword Gap-Funktion verwenden, können Sie die organischen und bezahlten Keywords ermitteln, die Ihre Konkurrenz gemeinsam hat.

Es decir, aunque las estén atacando a través del SEO, también están invirtiendo en Adwords.

Dies könnte uns denken lassen, dass dies wirklich wichtige Worte für unsere Konkurrenz sind.

Análisis de los anuncios en Facebook e Instagram Anzeigen

Durch Facebook-Bibliothek Wir können die Anzeigen kennen, die die Konkurrenz in diesem Moment auf Facebook und Instagram hat.

Dazu müssen Sie nur Geben Sie den Namen der Fanpage ein, die Sie analysieren möchten.

Wenn sie Ankündigungen machen, wird etwas von diesem Typ angezeigt.

Wenn Sie die Details der einzelnen Anzeigen sehen, können Sie auch analysieren, zu welchen Zielseiten sie führen.

Auf diese Weise erhalten Sie weitere Informationen über die Werbestrategie.

Schritt 1.4. Analysieren Sie Ihr Modell durch Offline-Aktionen

Vergessen Sie nicht, dass wir auch analysieren müssen, durch welche Aktionen es ausgeführt wird Workshops, Schulungen oder Veranstaltungen das kann helfen, dieses Geschäftsmodell zu befeuern.

Alle diese 4 Analysen geben uns eine Vorstellung vom Geschäftsmodell, aber dann müssen wir analysieren, welche Kanäle am effektivsten sind.

 

Schritt 2. Analyse der effektivsten Kanäle.

Sobald das Geschäftsmodell identifiziert wurde, müssen wir herausfinden, welche Kanäle am effektivsten sind, um Einnahmen zu erzielen.

 

Paso 2.1 Analizar Zielseite de venta.

El primer paso será analizar con Ahrefs > Site Explorer cada una de las landing page para ver el Positionierung de las palabras clave que permiten la captación de clientes.

Denken Sie daran, dass wir nur an der Analyse von Keywords interessiert sind, um nach Verkäufen zu suchen oder Kunden anzulocken. Den Rest verwerfen wir.

 

2 Fälle können auftreten:

• Gut positioniert: Das bedeutet, dass dieser Kanal Ihnen hilft, Kunden für diese Zielseite zu gewinnen.
• Schlecht positioniert. Si no dispone de ninguna keyword entre las 10 primeras posiciones de Google entonces no estará obteniendo clientes a través del buscador Google y del organischer Verkehr.

Esto no quiere decir que esas landing page no funcionen, lo que quiere decir es que no funcionan a través del der Verkehr orgánico de Google, ya que pueden recibir tráfico por email, redes sociales o pago.

Sie müssen aber auch die Landeplätze analysieren, in die sie in Werbung investieren.

Dazu können Sie auch SEMrush verwenden und im Bereich Werbeforschung auf Seiten klicken.

Auf diese Weise sehen Sie die Landung, die sie fördern.

Bei Facebook- und Instagram-Anzeigen ist es so einfach, die Anzeigen anzuzeigen und auf jede zu klicken, um die Zielseiten anzuzeigen.

Paso 2.2 Analizar la Inhaltsstrategie.

Wir werden mit Ahrefs> Site Explorer analysieren, welche Keywords am besten positioniert sind und welche mit der Kundenakquise zusammenhängen.

Das Ziel ist zu sehen, ob der Blog dazu beiträgt, qualifizierten Traffic zu erhalten, der Kunden anzieht.

Pero recuerda, tráfico no es igual a Umwandlung.

Es kann Wörter mit sehr wenig Verkehr geben, die jedoch nicht viel mehr als Keywords mit hohem Volumen konvertieren.

Schritt 2.3 Analysieren Sie soziale Kanäle

Wir werden die Arbeit in den verschiedenen sozialen Kanälen unter besonderer Berücksichtigung überprüfen Art des Inhalts que publican y la interacción que tiene.

Dafür, Mein bevorzugtes Werkzeug ist Metricool.

Sie können damit eine wirklich umfassende Wettbewerbsanalyse in sozialen Netzwerken durchführen.

Auf diese Weise können Sie wissen:

• Qué tipo de Inhalt funciona mejor.
• Was ist die Häufigkeit der Veröffentlichung.
• Welche Maßnahmen ergreifen sie?
• Was ist die beste Zeit zum Posten.

Toda esta información la puedes extraer tanto de Facebook, como de Instagram y Twitter.

 

 

Schritt 2.3 Werbung analysieren

Wir werden die verschiedenen Anzeigen analysieren, um festzustellen, ob sie über diesen Kanal das Geschäft anziehen.

 

Schritt 2.4 E-Mail-Marketing

Wir werden Ihre Vertriebsstrategie per E-Mail analysieren. Dazu müssen wir uns anmelden und 3 bis 4 Wochen warten, um eine umfassendere Analyse durchführen zu können.

 

Schritt 2.5 Offline-Aktionen analysieren

Aktionen, die offline oder physisch an einem bestimmten Ort ausgeführt werden, können ebenfalls ein sehr effektives Instrument sein, um Kunden und Unternehmen anzulocken. Schließen Sie dies daher nicht aus, da Sie sich in der Analyse irren könnten.

 

Fazit:

Wir müssen analysieren, welche Kanäle für jeden unserer Wettbewerber am effektivsten sind, um zu verstehen, wie sich dies auf die Gestaltung unserer Strategie für digitales Marketing auswirken kann.

Es kann vorkommen, dass wir feststellen, dass kein digitaler Kanal funktioniert. Dann müssen Sie prüfen, ob die Erfassung von Offline- oder herkömmlichen Aktionen stammt.

 

Schritt 3. Preispolitik

Die Fähigkeit, mit unseren Produkten und Dienstleistungen in Qualität und Preis zu konkurrieren, ist für die Umsetzung unserer Marketingstrategie von entscheidender Bedeutung. Aber woher kennen wir die Preise unserer Konkurrenz?

Hay una parte de precios que se puede averiguar fácilmente, ya Sein navegando a través de sus páginas web o solicitando un presupuesto de algún servicio.

Aber es gibt andere, die viel schwieriger sind, aber es gibt Tools wie MinderestDies kann uns helfen, Preise, Werbeaktionen und Lagerbestände für unsere Konkurrenz zu finden.

Denken Sie daran, dass Benutzer bis zu 5 Preisangebote vergleichen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen.

 

Schritt 4. Wie ist der Verkaufsprozess und die Qualität des Produkts?

Der beste Weg, um den Kaufprozess eines Mitbewerbers zu analysieren, besteht darin, einen echten Kauf zu tätigen, nach einem erschwinglichen Produkt zu suchen und zu analysieren, wie der gesamte Prozess abläuft.

Analiza aspectos como la KundendienstZum Beispiel, wenn sie einen Online-Chat für Fragen usw. haben.

El proceso de compra es una parte importante para conseguir optimieren al máximo nuestra captación de negocio.

Dann ist ein wichtiger Aspekt bewerten Sie die Qualität des Produkts oder der Dienstleistung.

Wir wissen bereits, dass "alles, was glänzt, nicht Gold ist". Analysieren Sie daher das Produkt und seine Eigenschaften gut und erhalten Sie so eine Qualitätsrückerstattung, um einen gesunden Vergleich mit Ihrem Produkt anstellen zu können.

Versuchen Sie, ein Wertversprechen zu finden, damit sich Ihr Produkt von Ihren Mitbewerbern abhebt. Dafür müssen wir jedoch das Produkt jedes einzelnen unserer Mitbewerber gut kennen.

 

Schritt 5. Zusammenführen der Online- und Offline-Strategie

Ich weiß, dass Online-Shops, wenn Sie ihren Verkehr über die üblichen Kanäle analysieren, sehr niedrig sind und Sie nicht zu dem Schluss kommen können, dass sie mehr als 50.000 Euro pro Monat in Rechnung stellen. Deshalb ist es sehr wichtig, eine gründliche Analyse von zu stoppen Welche Offline-Aktionen werden ausgeführt:

• Teilnahme an Veranstaltungen.
• Teilnahme an Messen.
• Workshops und Vorträge.
• Konferenzen.
• Formationen.
• Verkaufsgespräche.
• Kommerzielle Strategien.

 

Schritt 6. Verkaufsstrategien, die sie verwenden

Wir sind zu den Ergebnissen der Analyse gelangt, nämlich Informationen darüber zu erhalten, welche Strategien für die Gewinnung von Kunden und Verkäufen am effektivsten sind. Das heißt, wir müssen verstehen, wie sie dies tun und warum ...

Sie müssen Strategie für Strategie analysieren, wie Sie Kunden anziehen oder wie Sie Umsatz generieren, um festzustellen, welche Strategien für Sie funktionieren und welche nicht.

 

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Tools für eine Mitbewerberanalyse

Schließlich beende ich den Artikel mit einer Liste der Tools, die Sie benötigen, um eine gute Analyse des Wettbewerbs durchzuführen.

 

1.- Ahrefs

Ahrefs ist ein grundlegendes Werkzeug für eine gute Wettbewerbsanalyse.

Mit diesem Tool können Sie:

• Organische Entwicklung einer Webseite.
• Analysieren Sie die besten Keywords.
• Auf welchen Websites veröffentlichen sie Inhalte.

 

2.- SEMrush

Semrush ist eines der besten und vielleicht umfassendsten Tools zur Wettbewerbsanalyse.

Mit SEMrush können Sie:

• Organische Entwicklung einer Webseite.
• Analysieren Sie die besten Keywords.
• Analysieren Sie die Werbung meiner Konkurrenz.
• Finden Sie mehr organische Konkurrenten.

 

3.- Metricool

Metricool ist eines der besten Tools, um ein Audit in sozialen Netzwerken des Wettbewerbs durchzuführen.

Mit Metricool können Sie Folgendes analysieren:

• Das Wachstum der sozialen Gemeinschaft.
• Das Level von Engagement.
• Was waren die besten Veröffentlichungen?

 

4.- Similarweb

Una herramienta gratuita y super básica en el análisis de la competencia es Similarweb.

Mit Similarweb können Sie:

• Analysieren Sie den Verkehr meiner Konkurrenten.
• Analizar las diferentes fuentes de tráfico.
• Siehe Ursprung des verwiesenen Verkehrs.
• Beobachten Sie die Verweilzeit y de rebote.

 

5.- Google Alerts

Google Alerts ist ein grundlegendes Tool zur Überwachung unserer Marke und der Konkurrenz. Wir können unter anderem Folgendes wissen:

• Websites, auf denen sie für ihre Inhalte werben.
• Auf welchen Webseiten erwähnen sie sie?
• Analizar la reputación online de la marca.

 

6.- Turbo Ad Finder

Diese Erweiterung ist grundlegend für die Analyse der Facebook-Werbung eines Mitbewerbers.

Durch einfaches Aktivieren verschwinden alle organischen Facebook-Veröffentlichungen und nur Werbung wird in der Timeline angezeigt.

Kombinieren Sie diese Erweiterung mit https://www.facebook.com/ads/activity Um die letzten Anzeigen anzuzeigen, auf die Sie geklickt haben, können Sie einen Verlauf der Anzeigen unserer Mitbewerber speichern.

 

7.- Soziale Netzwerke

Abschließend analysieren wir die Social-Media-Veröffentlichungen, indem wir jedes ihrer Profile besuchen und prüfen, ob sie zur Förderung des Geschäftsmodells beitragen oder nicht.

 

 

Schlussfolgerungen

Eine gut durchgeführte Wettbewerbsanalyse erfordert Zeit und eine umfassende Analyse darüber, wie es einem Wettbewerber gelingt, Einkommen zu generieren und ein Geschäftsmodell nachhaltig zu gestalten.

Vergessen Sie das Extrahieren numerischer Daten von anderen Wettbewerbern, sondern analysieren Sie die Vertriebs- und Kundenakquisitionsstrategie.

Jetzt können Sie mit der Analyse Ihrer Konkurrenz beginnen, indem Sie eine gute Wettbewerbsanalyse durchführen, mit der Sie die besten Entscheidungen in Ihrer Strategie treffen können.

 

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