Obwohl Amazonas ist er Marktplatz que, junto a tener tu propio E-Commerce, se ha posicionado como la vía más sólida para vender productos en Internet, no es para todos.
Nur wer weiß, wie man bei Amazon verkauft, schafft es, seine Produkte zu den Bestsellern zu zählen.
Und wie ist es, bei Amazon zu verkaufen? Du wirst dich fragen. Und es ist kein Zufall, Jahr für Jahr zu einem Marktplatz mit dem höchsten Transaktionsvolumen geworden zu sein.
Para vender tus productos en Amazon, has de conocer los diferentes modelos o programas de venta disponibles, los beneficios de volcar esfuerzos en posicionarte en esta plataforma, así como los pasos a dar gracias a este Post y al apoyo de Amazon Berater.
Lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren!
Wie ist es, bei Amazon zu verkaufen?
Wie wir Ihnen bereits gesagt haben, ist der Verkauf von Produkten bei Amazon nicht jedermanns Sache. Dieser Marktplatz bietet jedoch Platz für verschiedene Modelle, die für das eine und das andere undeutlich funktionieren.
Wir verweisen auf folgende Optionen:
- Amazon Seller Central-Programm FBM: Con esta opción, Fulfilled By Merchant (FBM), es el propio vendedor el que se encarga de todo el proceso de venta; venta, envío, devolución y servicio post venta. Distinguirás cuando un vendedor se acoge a este programa a través de la descripción del producto, donde se indicará ‘Vendido y gestionado por + nombre del vendedor’.
- FBA über das Amazon-Logistiknetzwerk: Hier verweisen wir auf die Option Fulfilled By Amazon (FBA), bei der Amazon einen kleinen Prozentsatz für die Lagerung und den Vertrieb von Produkten berechnet (einschließlich Post-Sale-Management und Retouren). In diesem Fall wird auf dem Produktblatt der Ausdruck "Verkauft von + Name des Verkäufers und von Amazon erfüllt" angezeigt.
- Amazon Vendor Central-Programm: Diese letzte Option steht nur Verkäufern zur Verfügung, die direkt vom Marktplatz selbst eingeladen wurden. Über dieses Modell sendet der Verkäufer das Produkt nur an das Lager, und Amazon kümmert sich um alles andere. Hier sehen wir im Produktblatt 'Verkauft und erfüllt von Amazon'.
Und warum verkaufen Sie Ihre Produkte bei Amazon?
Si hay una razón de peso para que Amazon Sein el marketplace por excelencia, y acogerte a cualquiera de sus modelos, esa es su capacidad para ofrecer al Klient siempre la mejor experiencia durante todo el proceso de compra.
Obwohl wir uns dieser Realität bewusst sind, können wir bestätigen, dass der Verkauf von Produkten bei Amazon eine Garantie für Folgendes ist:
- Einfachheit im Verkaufsprozess von der Registrierung bis zur Lieferung am Bestimmungsort.
- Schnelle Reaktion auf den Kunden im Falle eines möglichen Rückschlags.
- Umfang y oportunidades de venta a nivel internacional.
So verkaufen Sie bei Amazon in 5 Schritten
Nachdem wir die Säulen definiert haben und welche Optionen Sie haben, um Ihre Produkte bei Amazon zu verkaufen (und zu kämpfen, um sie in der Liste der Bestseller zu positionieren), beachten Sie die folgenden Schritte, um Sie strategisch zu führen:
1) Marktanalyse
Tener éxito o no dentro de este marketplace, dependerá de si existe o no un nicho de mercado al cual poder atender. Así que párate a hacer este análisis validando cuál es el volumen de búsquedas existente para tu producto en cuestión.
Die Gewährleistung einer guten Gewinnspanne bei Ihren Verkäufen über Amazon (unter Berücksichtigung der Provisionen) ist besonders wichtig, wenn Sie keinen eigenen Online-Shop haben. Um diese Analyse durchzuführen, können Sie Tools wie verwenden Dschungelspäher.
2) Verkaufsregime
Sobald die Konten ausgeglichen sind, können Sie die beste Entscheidung bezüglich des Modells treffen, über das Sie Ihre Produkte bei Amazon verkaufen.
3) Produktkatalog
Dieser Schritt gilt nur für Verkäufer, die über das Amazon Seller Central-Programm von der FBM-Modalität Gebrauch gemacht haben, da sie diejenigen sein müssen, die die Produktblätter gemäß den Anweisungen hochladen.
En este sentido, considera hacer un pequeño análisis de Schlüsselwörter dentro del buscador de Amazon para, así, conocer con qué términos buscan los compradores tu producto y poder aplicarlos como keywords dentro de la descripción.
4) Amazon Score
Wenn es andere Verkäufer gibt, die im FBA-Modus für dasselbe Produkt bieten, müssen Sie eine hohe Punktzahl erzielen, um die sogenannte "Kaufbox" in Ihrem Kaufknopf zu verknüpfen. Dazu benötigen Sie eine gute Kaufhistorie:
- Positives Feedback.
- Umsatz für mindestens 3 Monate.
- Eine Reaktionszeit von 24 Stunden.
5) Campaña de Werbung
Haben Sie schließlich darüber nachgedacht, Ihre Sichtbarkeit bei Amazon zu erhöhen? Denken Sie, dass Sie dank dieser Funktion die "Buy Box" erhalten und natürlich Ihre Verkaufsmöglichkeiten erweitern können.
Amazon cuenta con opciones de publicidad de pago por klicken, mediante la cual puedes posicionar tus productos por encima de los resultados orgánicos.
Además de vender en Amazon, no te olvides de aplicar otras estrategias para dar a conocer tus productos a través de tu Netz, las redes sociales o el E-Mail Marketing.
Und Sie? Haben Sie die Idee, bei Amazon zu verkaufen, bereits geschätzt?
