Un Lead Magnet es un instrumento increíble que te ayudará a conseguir suscriptores para tu lista de email marketing. En este tutorial te enseñamos los detalles.
Uno de los principios del inbound marketing o mejor dicho, su pilar fundamental, establece que la mejor forma de conseguir leads o prospectos para tu negocio es por medio de de la publicación de contenido de calidad.
Los defensores del inbound —o marketing no invasivo— te dicen:
Ofrece contenido de calidad de forma gratuita y los clientes llegarán a ti.
Y aunque es una gran verdad que nosotros practicamos como los que más. Al mismo tiempo es una verdad a la que le faltan detalles.
Detalles como que siempre es posible aumentar la tasa de conversión.
Es que cuando se habla de ofrecer contenido valioso y gratuito al mismo tiempo es importante mencionar los otros detalles.
Así no se crean falsas expectativas entre los recién llegados al mundo de las webs y los blogs.
Nosotros para hacer honor a la verdad te decimos que no todos los visitantes y lectores de tus artículos ejecutarán una acción. Entiéndase que:
- Menos de la mitad de los lectores compartirá tu contenido.
- La cantidad de suscriptores a tu lista es aún menor al número de personas que comparten tus artículos.
Y ya que estamos, y siendo muy francos, no todos lo que comienzan a leer algún artículo tuyo lo leerán hasta al final.
De los suscriptores a tu lista de correo y de gente nueva en tu newsletter ni hablar.
Debido a que, ya lo sabes, puedes ofrecer contenido de calidad escribiendo artículos en tu blog —cosa que recomendamos con vehemencia—. Hacer videos útiles y postearlos en tu web. Armar coloridas infografías. Hacer un podcast o lo que sea.
Pero sí enserio pretendes que la gente se suscriba a tu lista de correo necesitas un lead magnet. Punto.
¿Qué es un Lead Magnet?
Un lead magnet o imán de prospectos es una porción de contenido o contenido de interés que se ofrece al lector a cambio de su suscripción en nuestra lista de correo electrónico.
Dicho de otro modo, el visitante, cliente potencial, nos proporciona su email y nosotros a cambio le brindamos información valiosa.
Es por ello que a la hora de crear un imán de prospectos es necesario tener en cuenta varios factores.
¿Qué se debe tener en cuenta a la hora de crear un lead magnet?
Necesitamos conocer a nuestro cliente ideal. Debemos tener definida a nuestra buyer persona.
Dicho de otra forma debemos saber cuáles son las características, gustos, problemas, necesidades e inquietudes de nuestros posibles clientes. Para así poder satisfacer dichas necesidades, inquietudes. Solucionar sus problemas.
¿Cómo son los lead magnets?
Tipos de lead magnet
Una creencia muy extendida entre los asiduos de la blogosfera y las webs es que un lead magnet tiene que ser siempre un ebook, un libro en PDF.
Pero eso no es del todo cierto.
Un imán de prospectos puede ser cualquier pieza de información que le reporte algún beneficio a nuestro cliente ideal o buyer persona.
Entonces lead magnets pueden ser:
- Infografías.
- Entrevistas bien sean en audio, video o transcripciones.
- Checklist.
- Cursos.
- Webinars.
- Masters class.
- Acceso a zonas VIP dentro de tu web.
A la vez del infaltable clásico: una guía o eBook en PDF.
Aunque listamos una buena cantidad de ideas de lead magnets las posibilidades son casi infinitas.
¿Cómo crear un lead magnet?
Si, puede sonar complicado pero en realidad hacer un lead magnet es un asunto sencillo. El mismo mercado en el que te desenvuelvas dirá cual es lead magnet que necesita.
Y tú como experto en ese mercado podrás crearlo sin inconvenientes.
Cada nicho o espectro de mercado tiene sus opciones.
Te damos un par de ejemplos:
Si tienes a tu disposición de una banda o grupo de música un buen lead magnet podría ser una canción o el acceso a las partituras del tema favorito de la audiencia.
Pero si eres contador un buen lead magnet sería un documento Excel que ayude a tus suscriptores a calcular sus impuestos.
Como ves, si algo aporta valor puede ser convertido en un imán de prospectos. Lo fundamental es que no te limites.
¿Cómo se puede enviar un lead magnet?
Para enviar un lead magnet necesitas un sistema de envío de correos. Nosotros usamos y recomendamos siempre MailChimp.
Es por ello que preparamos un tutorial donde te enseñamos a usarlo:
Qué es el email marketing y cuál es la mejor herramienta para implementarlo en WordPress.
Una vez tengas MailChimp configurado, para enviar un lead magnet sigue estos pasos:
Este es el método que la gente de MailChimp denomina:
“Agregar tu archivo al correo electrónico final de bienvenida”
- Desde la página list (listas).
- Seleccionamos el menú desplegable y posteriormente Signup forms (Formularios de suscripción).
- Elegimos General forms (Formularios generales) para abrir el constructor de formularios o Form Builder debemos seleccionar la opción: final welcome email.
- Y ahí en las pestaña de Construirlo o Build it, clicamos dentro de las líneas puntuadas, así abriremos el editor.
- Escribimos un título que dé a comprender a nuestros suscriptores que al hacer un clic podrán descargar el Lead Magnet un ejemplo puede ser «Descarga la guía con los mejores consejos de WordPress”, la resaltamos. Luego clicamos en el icono Link (Enlace).
- En el menú desplegable de Insert or Edit Link Insertar o editar enlace elegimos la opción File (Archivo). Entonces podemos elegir o subir el archivo que será nuestro Imán de Leads y hacemos clic en Insert (Insertar).
- Recuerda que el Lead Magnet puede ser un archivo con cualquier tipo de extensión: una imagen, un PDF, un documento de office, un mp3, un video. Seleccionamos Save & Close (Guardar y cerrar)
Entonces para facilitarle a tus suscriptores la descarga del archivo que recién agregamos al correo electrónico final de bienvenida !tu lead magnet! debemos: Seleccionar Signup form (Formulario de suscripción) y buscamos la dirección URL de nuestro formulario de suscripción. Y listo.
Obviamente el email marketing es un tema extenso. Si deseas potenciar tus conocimientos de desarrollo web, posicionamiento web, email marketing y todo lo referente al mundo del blogging apúntate al mejor curso en línea y en español del mejor gestor de contenido: WordPress.
