Un copywriter es un redactor, a quien se le paga por escribir un texto, es decir, los artículos utilizados para comercializar productos y / o servicios. Esto incluye cosas como:
- Páginas de ventas
- Embudos de correo electrónico
- Páginas de destino
- Publicaciones de blog / artículos
- Publicaciones en redes sociales
- libros blancos
- Estudios de caso
A pesar del nombre, los redactores publicitarios son más que simples escritores. Son escritores, vendedores y psicólogos del comportamiento, todo en uno. Para ser un buen redactor, debes aprender a dominar todos esos elementos.
Afortunadamente, es fácil comenzar a obtener la experiencia que necesita.
Los dos caminos: independiente y interno
Hay dos formas de comenzar a adquirir experiencia como redactor publicitario:
- Contratado. Trabajando para una empresa o agencia de marketing.
- Freelancer. Trabajando como redactor independiente (también conocido como ser su propio jefe).
Y ambos tienen sus pros y sus contras.
COPIA POR ESCRITO
| Pros CONTRATADO | Desventajas CONTRATADO |
| Ingresos estables y beneficios | Te pagan lo mismo incluso si tu trabajo genera millones |
| Tutoría si trabaja con un redactor experimentado | Tiene que lidiar con la vida de la oficina (viaje, tráfico, etc) |
| Trabaja para grandes marcas y contratos | Puede que tenga que escribir para marcas y proyectos que no le apasionan |
| Perfeccione las habilidades para la redacción de textos publicitarios más rápidamente, ya que tiene un trabajo constante y tutoría | Tienes que trabajar MUCHO. Esto significa estrés y noches en la agencia para completar los plazos. |
Copywriting como Freenlacer
| PROS DE FREELANCE | CONTRAS DE FREELANCE |
| Sé tu propio jefe | Puede ser difícil mantenerse motivado sin que nadie lo controle |
| Elija sus propios horarios, proyectos y tarifas. | Ingresos inestables, incluidos los períodos de escasez en los que ingresa muy poco trabajo. Puede que tenga que aceptar trabajos que no le gustan |
| Trabaje desde casa, lo que significa que no tendrá que preocuparse por llegar tarde al trabajo y remar a través del río de la plata | La curva de aprendizaje es más empinada. |
| Ajetreo a un lado. Esto significa que no tiene que renunciar a la estabilidad de su trabajo a tiempo completo | Volverse loco después de no salir de su casa por semanas |
El arte de escribir (y hacerlo bien) es uno que aprenderás con experiencia, por lo que es posible que no seas bueno si comienzas al principio.
Paso 1: define tu nicho
Antes de comenzar a buscar clientes, antes de comenzar a poner el lápiz en papel (¿o los dedos en el teclado?), Antes de hacer cualquier cosa, primero debe definir su nicho.
Esta es el área específica y el público al que se dirigirá como redactor.
“Pero, ¿por qué querría limitarme? ¿No obtendría más trabajo si me abriera a más personas?
Es paradójico, pero en realidad podrá encontrar más trabajo y cobrar más si reduce su audiencia y aumenta la especialización.
Imagine que hay dos entrenadores de fitness. ¿Cuál crees que tiene más negocios?
- El entrenador que dice que ayudará a cualquiera a sentirse y verse mejor
- El entrenador que solo trabaja con hombres de mediana edad para obtener abdominales
¡La respuesta es la segunda! Eso es porque ese entrenador está especializado . Él sabe quiénes son sus clientes y ofrece un objetivo claro: obtener abdominales de seis paquetes. Como tal, atraerá a más clientes.
Primero, piense en qué papel quiere tener, y hay muchos de ellos.
- Correos electrónicos / embudos de ventas
- Redes sociales / gestión comunitaria
- Posicionamiento en buscadores (SEO)
- Publicaciones de blog / artículos
- Guiones de video / podcast
No hay una respuesta correcta aquí. Lo importante es elegir lo que es interesante para usted y comenzar. Y siempre puede cambiarlo más tarde si no es el adecuado.
Estos serán sus posibles clientes. Pregúntese:
- ¿En qué industria están?
- ¿Cuáles son sus servicios?
- ¿Cómo usan la copia actualmente?
Herramientas del copywriter
Aquí recomendamos utilizar herramientas para hacer keyword research. En nuestro blog hemos hecho una guía a fondo para usar Semrush.
Una vez que tenga la respuesta a esas preguntas, puede llegar a su rol en la base.
Aquí están algunos ejemplos:
- Redactor publicitario de embudo de correo electrónico para empresas SaaS
- Gerente de redes sociales para organizaciones sin fines de lucro
- Publicaciones de blog para sitios web de finanzas personales
Una vez que sepa cómo quiere acercarse a su ajetreo de redacción, es hora de encontrar sus primeros clientes.
Paso 2: encuentra a tu cliente
Encontrar clientes puede ser un poco intimidante, especialmente cuando eres nuevo.
Afortunadamente, una vez que encuentre sus primeros clientes, el proceso se vuelve MUCHO más simple, ya que es probable que lo remitan a su red (más sobre esto más adelante).
Hay muchas formas diferentes de encontrar su primer cliente. Y ya tienes muchas plataformas diferentes para encontrar trabajo como redactor.
Nuestra agencia también proporciona este servicio y resuelve la incógnita más sencillas…¿Necesito copywriting?
- ¿Eres un diseñador gráfico? Encuentre un grupo de Facebook de propietarios de pequeñas empresas que necesitan sus servicios.
- ¿Eres escritor para una industria de nicho? Comience a responder preguntas sobre Quora con respecto a su nicho.
- Tal vez eres un editor de video. Encuentra grupos en línea para bloggers que buscan expandir sus contenidos multimedia.
Comience a ir a estos lugares y a aportar valor. No solo eso, sino que deberías hacerlo constantemente. Estoy hablando allí todos los días durante AL MENOS una hora al día.
Al comprometerse y proporcionar un valor inmenso, creará una red de clientes de forma orgánica y desarrollará una reputación sólida.
Paso 3: saber qué cobrar
Esta es la parte donde la mayoría de los redactores independientes se tropiezan. Eso es porque no hay una tarifa oficial para sus servicios.
Sin embargo, al igual que muchas cosas de trabajo independiente, debe recordar no preocuparse demasiado por eso cuando comienza.
De hecho, incluso puedes trabajar GRATIS si lo haces estratégicamente.
Algunos buenos ejemplos cuando está bien trabajar gratis:
- Está creando una cartera de trabajo que puede mostrar a futuros clientes que pagan
- Desea establecer conexiones con empresas que admira
- La persona para la que quiere trabajar está bien conectada. Y si haces un buen trabajo, te conectarán con otras personas
- Ya tiene un trabajo a tiempo completo, por lo que puede darse el lujo de cambiar el tiempo por experiencia
Para ayudar, tenemos tres modelos de pricing diferentes que puede usar para basar sus tarifas en:
- Cada hora. Establece una tarifa por hora y un cliente le pagará por hora. El beneficio para el cliente es que mitigan su riesgo, ya que pueden dejar de pagarle cuando lo deseen si no están satisfechos. También evita que los clientes acumulen trabajo sin pagarle.
- Por proyecto Sabrá exactamente lo que le pagan por un proyecto completo, con entregas más concretas para el cliente. Este método es bueno porque cuando haya terminado con el proyecto, habrá terminado. Por lo tanto, es posible que le paguen más que su tarifa por hora. Sin embargo, corre el riesgo de que el cliente agregue más trabajo al proyecto a medida que avanza, por lo que es importante la comunicación sobre lo que implica un «proyecto».
- Comisión / bonificación. Este modelo de pago puede funcionar en conjunto con todos los demás y puede proporcionar un incentivo saludable para que realice su trabajo. Por ejemplo, si su cliente le promete un bono de $ 1,000 por alcanzar una cantidad X de clientes potenciales con sus páginas de destino.
Sin embargo, una vez que haya obtenido sus primeros tres clientes, puede pasar a diferentes modelos de precios.
Y cuando se trata de cuánto debe cargar exactamente, no hay una respuesta correcta.
Paso 4: escala
Escalar significa aumentar el ajetreo de redacción para ganar más y obtener más clientes.
Y la mejor manera de hacerlo es a través de referencias. Estos son clientes potenciales que obtiene de clientes existentes.
Cuando su cliente actual refiere sus servicios de redacción a otra empresa, eso es una referencia.
Son increíblemente valiosos por algunas razones:
- Puede aumentar sus precios cuando obtenga una referencia. El cliente que lo refirió ha agregado automáticamente valor a su trabajo al recomendarlo. Eso significa que puede cobrar más por su trabajo.
- Obtienes mejores clientes. Cuando cobre más, comenzará a atraer clientes de alta calidad que pueden pagarlo. También es mucho menos probable que pierdan su tiempo si le pagan un dólar superior. Es una victoria por todas partes.
