En 2019, Red Bull vendió una lata para casi todas las gens del planeta. Pero al mismo tiempo de comercializar 7.500 millones de latas de una bebida muy dulce, además dirigen dos equipos de Fórmula Uno, cinco clubes de fútbol profesional y un equipo de hockey sobre hielo. Sin mencionar eventos como el reto de hielo estrellado o la carrera Wings for Life Run. Los cientos de atletas que patrocina Red Bull y la producción de medios que dirigen.
Apparemment, Red Bull fait bien plus que commercialiser une boisson énergisante. Mais n'est-ce que du marketing ? Nous examinons de plus près comment Red Bull gagne de l'argent.
Origine
À l'été 1982, l'homme d'affaires autrichien Dietrich Mateschitz a souffert du décalage horaire lors d'un voyage d'affaires en Thaïlande. Il a essayé une boisson locale appelée Krating Daeng, qui a considérablement amélioré son décalage horaire. Krating Daeng peut être traduit en Red Gaur, un Gaur est un énorme bison d'Asie du Sud-Est. Par conséquent, cela signifie simplement Red Bull. Inspiré par les qualités magiques du produit, Mateschitz a décidé de ramener le produit à la maison sous la forme d'une nouvelle catégorie de produits : la boisson énergisante.
Il a présenté son idée à plusieurs reprises à des investisseurs occidentaux, mais a été rejetée car ils ne voyaient pas de marché pour le produit en dehors de l'Asie. Mateschitz savait très bien qu'il n'y avait pas de marché à cette époque. Vous avez donc décidé d'en créer un. Il était tellement convaincu de son produit qu'il a lui-même investi un demi-million. Il a ensuite fait équipe avec le patron du fabricant Krating Daeng, qui a également investi un demi-million pour l'autre moitié de l'entreprise.
Mateschitz a ensuite adapté la formule et la saveur pour le marché européen et a lancé avec succès le produit en Autriche en 1987. Comme la boisson était initialement interdite en Allemagne, Red Bull bénéficiait d'une marque illégale.
en 1997 RedBull a été interdit en Allemagne
De nombreux jeunes Allemands traversaient la frontière autrichienne pour acheter la boisson énergisante interdite, et Red Bull a vendu plus d'un million de canettes au cours de sa première année. Depuis l'Autriche, il s'est rapidement propagé à travers l'Europe, d'abord en Slovaquie et en Hongrie en 1992, puis en Allemagne et au Royaume-Uni en 1994. Lorsqu'ils sont entrés sur le marché américain trois ans plus tard, Red Bull vendait plus d'un million de canettes par jour.
Ventes et marketing
Les géants du soda comme Coca-Cola et Pepsi pourraient bénéficier de poches plus profondes, mais ils ont sous-estimé l'intention stratégique de Mateschitz et de la prochaine marque. Il a créé un nouveau type d'entreprise qui se concentre uniquement sur les activités en aval de la chaîne de valeur tout en externalisant des opérations telles que la production et la logistique.
Cela signifie que Red Bull lui-même ne produit pas la boisson : la production et le remplissage des canettes sont entièrement sous-traités, afin que Red Bull puisse consacrer toutes ses ressources à la commercialisation de la boisson. En ce qui concerne la marge bénéficiaire, il est important de se démarquer. L'un des secrets du succès de Red Bull est qu'ils peuvent facturer un prix beaucoup plus élevé que leurs concurrents.
Redbull sous-traite toute sa production...
… Ils se concentrent uniquement sur la façon de commercialiser et de communiquer votre produit
Red Bull fabrica cada lata por aprox. 9 centavos. El precio de venta sugerido para una lata es de 3,59 USD. Los clientes más importantes como Walmart y las grandes tiendas de abarrotes pagan entre 44 y 48 dólares por caja de 24 latas. Eso significa 1,87 USD por lata, que es más de 20 veces el costo de producción. El motivo por la que la gente está dispuesta a pagar tanto por agua azucarada con taurina es el poder de la marca Red Bull. Resultado de una stratégie de marketing bien pensada. Para crear un mercado para su producto, Mateschitz se centró primero en la escena de los clubes.
Le prix de gros moyen par canette est presque 20 fois le prix de revient
Avoir des ailes comme mode de vie
Il est vraiment difficile d'imaginer une soirée étudiante sans plusieurs packages Red Bull, car l'entreprise a fait un usage actif des "étudiants en gestion de marque". Les responsables de la marque étaient des étudiants universitaires populaires qui ont osé promouvoir Red Bull sur les campus universitaires et organiser des fêtes à différents endroits, entièrement fournis par Red Bull.
Volkswagen Beetles con enormes latas de Red Bull atadas a la espalda aparecieron en playas, universidades, gimnasios e inclusive edificios de oficinas con muestras gratuitas. Los camareros aprendieron rápidamente que esta nueva bebida era una máquina de hacer dinero. Es probable que al menos una vez hayas probado un Red Bull mezclado con vodka o Jäger, dado que las mezclas se convirtieron en dos de las bebidas más populares en los bares de todo el mundo. Pronto, la bebida se vendió en clubes nocturnos y festivales de todo el mundo, creando una avantage compétitif para la marca austriaca. Pero esto fue solo el comienzo de la máquina de marketing de Red Bull.
A través del patrocinio y la propiedad de los equipos deportivos, Red Bull se relaciona continuamente con el client de una manera más profunda que la promoción comercial tradicional. Esto posibilita que sus clientes se sientan activos e intensos, al beber de una lata que lleva el mismo Logo que un automóvil de Fórmula 1, una patineta y un paracaídas récord. En lugar de una narración sobria, Red Bull emplea la interpretación de historias. No hacen marketing convencional ni intentan buscar historias con las que asociarse. Crean sus propias historias y producen el Contenu con su propia casa de medios. Eso significa que disponen los derechos de todas las imágenes de sus eventos.
Con las redes sociales, esto da como consecuencia efectos de comunicación viral que mejoran drásticamente el retorno del marketing. L'exemple définitif de l'interprétation de l'histoire par Red Bull était Felix Baumgartner sautant de l'espace en 2012. El proyecto le costó a Red Bull unos impresionantes 50 millones de dólares, pero algunos expertos estimaron que la información global sobre el un événement valía aproximadamente. 6 mil millones de dólares. Por lo tanto probablemente valió la pena.
Le coût de cette campagne publicitaire était d'environ u$d50 000 000
Sport ou entreprise ?
Le sponsoring d'événements de sports extrêmes comme celui-ci et la vente de produits avec une longueur d'avance permettent à Red Bull de rester le leader du marché dans sa catégorie. En 2019, ils ont vendu 7,5 milliards de canettes, contribuant à générer des revenus de plus de 6 milliards de dollars américains. Pour atteindre ce montant de revenu, ils dépensent près d'un tiers en marketing.
Mais malgré l'énorme budget marketing, la croissance des revenus de Red Bull a ralenti depuis 2012. L'entreprise repose presque entièrement sur un seul produit : la boisson énergisante. Cela limite leur croissance et peut éventuellement devenir un grand risque. Fondamentalement, avec une prise de conscience croissante de la santé et de la nutrition, se concentrer sur un produit qui provoque l'obésité, l'insomnie et le diabète pourrait éventuellement se retourner contre lui.
Ainsi, les investissements dans les équipements sportifs et la production médiatique ne sont pas seulement des activités de marketing, mais une tentative de diversification et de création de chaînes de valeur supplémentaires parallèlement au commerce des canettes. Pour faire du sport une entreprise commerciale, Red Bull s'appuie sur une chaîne de valeur multimédia et de divertissement entièrement intégrée qui englobe tout, de la production médiatique à la propriété d'équipes, en passant par les accords de diffusion et l'administration des contrats.
Franchise sportive
Les équipes de football Red Bull sont un exemple de la façon dont cette stratégie peut fonctionner. Posséder plus d'un club leur donne la possibilité de profiter de synergies, par exemple, lors du développement de talents. Un joueur peut potentiellement commencer sa carrière au Brésil, déménager en Europe pour jouer dans la plus petite ligue autrichienne de Salzbourg et éventuellement rejoindre Red Bull Leipzig lorsqu'il sera prêt à jouer en Ligue des champions. À la fin de sa carrière, il pourrait rejoindre les Bulls de New York pour passer les dernières années en Major League Soccer.
Ventes estimées par an
L'équipe de New York est également un bon exemple de la façon dont le capital-investissement dans le sport peut créer de la valeur pour Red Bull. Ils ont acheté l'équipe pour environ 25 millions de dollars en 2006. Selon Forbes, l'équipe vaut maintenant 290 millions de dollars. Red Bull a ainsi pu décupler son investissement. Et avec le marché du football américain à la hausse, le prix d'une franchise à New York est susceptible de monter en flèche à l'avenir. Quoi qu'il en soit, le principal moteur de revenus, à ce jour, reste les ventes de boissons, qui représentent environ 97% des revenus totaux. Il ne faut pas oublier sa forte présence en Formule 1. Red Bull mentionne les autres activités comme « investissement continu dans la marque », ce qui indique qu'il s'agit de pertes et non de sources de revenus, du moins pas encore.
Les frais de commercialisation
Le marketing est un élément essentiel de pratiquement toutes les activités commerciales, et Red Bull le sait trop bien. Alors, combien cela coûte-t-il de créer un capital de marque aussi solide avec un marketing aussi brillant ?
