Il y a vingt ans, presque personne en dehors de la France ne connaissait le Paris Saint Germain. Bien qu'ils n'aient remporté aucun trophée international depuis lors, ils ont réussi à devenir l'une des marques les plus emblématiques du football mondial. Les plus grandes célébrités veulent être associées au PSG et la valeur du club est la plus forte croissance parmi toutes les équipes de football au cours de la dernière décennie.
Ce développement est étroitement lié à sa coopération avec le sponsor du kit Nike. Voici donc l'histoire de la façon dont ces deux-là ont secoué l'industrie de l'uniforme et créé le club de football le plus en vogue au monde. PSG est le deuxième club à la croissance la plus rapide au monde dans tous les sports, juste derrière les Golden State Warriors.
Nike est le sponsor le plus important du PSG
L'injection de capitaux du Moyen-Orient
Ils ont augmenté de près de mille pour cent en dix ans et sont aujourd'hui valorisés autour d'un milliard d'euros. Derrière ce chiffre astronomique, il y a un investissement du Moyen-Orient. Qatar Sport Investment a repris le PSG en 2011. Il s'est d'abord concentré sur l'amélioration de l'équipe et a dépensé plus d'un milliard d'euros pour les seuls nouveaux joueurs depuis sa prise de fonction. Mouvement similaire à celui réalisé par City Football en Manchester City.
Joueurs
Certains des transferts les plus notables : Cavani, Ibrahimovic et Kylian Mbappé. Et de toute façon le record de plus de 200M qu'ils ont payé pour Neymar. L'investissement a réveillé un géant endormi et le PSG peut désormais rivaliser avec les meilleurs clubs d'Europe.
Les signatures les plus importantes qui ont accompagné les investissements du Moyen-Orient
Mais cela a également rendu le club fortement dépendant de l'argent du pétrole de ses investisseurs. C'est un risque élevé pour un club. Le FC Málaga n'est qu'un exemple de la façon dont un club peut souffrir lorsque son riche sponsor se désintéresse soudainement. C'est pourquoi les dirigeants du PSG ont décidé de devenir moins dépendant de l'argent étranger et a décidé d'investir massivement pour accéder à de nouveaux marchés. Un élément essentiel de la stratégie : construire une marque mondiale.
Un club pour la culture
Le football et son apparence sont de plus en plus liés à la culture street et hip hop. Vous voyez des artistes portant des maillots de football sur scène, révélant de nouveaux uniformes pour les marques et même interviewés sur la tendance. "C'est définitivement un truc de mode" Le PSG est au cœur de cette évolution. Tous les enfants cool portent des uniformes du PSG. Et le Parc des Princes est devenu le point de rencontre de certaines des plus grandes célébrités mondiales, qui aiment faire escale à Paris. Il est difficile d'imaginer une meilleure ville pour déterminer un club comme une déclaration de mode.
Paris : HUB mode par excellence
Paris est déjà une capitale mondiale de la mode et du style. Et cette authenticité est très importante, comme l'a souligné le brand manager du PSG (Fabien Allegre). Il a souligné qu'ils ne demandent pas de manière proactive aux célébrités de porter leur équipement, mais "cela doit être organique". Il doit y avoir un attachement." Il faut que ce soit bio. Il doit y avoir un attachement." En plus de musiciens et d'artistes célèbres, le PSG travaille également avec des stars d'autres sports pour construisez votre marque. Steph Curry et Kevin Durant ont visité et soutenu le club.
L'alliance stratégique avec la marque Jordan
Mais ce qui a vraiment mis le PSG sur la carte, c'est sa collaboration avec Michael Jordan et sa célèbre marque Jumpman. Propriété du sponsor du PSG, Nike, Air Jordan est l'une des marques les plus emblématiques du sport américain, du hip hop et de la culture pop. Ce qui a commencé comme une association profonde entre un joueur et une marque est devenu une icône et a révolutionné une industrie.
Certains sportifs de renom sont ambassadeurs de la marque PSG
La marque Air Jordan couvre aujourd'hui plus de 30 versions de la chaussure, dont beaucoup ont été rééditées plusieurs fois. Les chaussures se vendent souvent dès qu'elles sont disponibles et sont revendues en ligne aux collectionneurs de baskets. En 2019, Air Jordan a réalisé son premier trimestre avec un chiffre d'affaires de plus d'un milliard de dollars. Pour mettre cela en perspective : c'est à peu près la même chose que Under Armour gagne dans le même temps. Son statut parmi les amateurs de baskets est certainement l'une des raisons du succès de Jordan. La marque est passée de la fabrication de chaussures de basket-ball à devenir un grand nom de la mode. En ce sens, collaborer avec un club de la capitale parisienne de la mode a beaucoup de sens. Le grand mélange entre les marques devient évident lorsque l'on regarde les marchés que le PSG et Jordan ciblent.
Collaboration commerciale gagnante
Jordan es una de las marcas más relevantes de EE. UU. Y gracias a sus raíces está fuertemente ligada a la cultura del baloncesto. Y aún cuando Jordan es definitivamente una marca global, fundamentalmente en Europa, aún hay grupos objectif¿Qué es un objetivo?En marketing, un objetivo es el resultado que se pretende alcanzar en un periodo de tiempo, a través el uso de los recursos disponibles. Por tanto, se debe formular de una forma clara y hace falta que sea accesible y medible. Suite que no están familiarizados con la marca. El baloncesto es cada vez más grande, pero no recibe tanta atención en Europa como el fútbol. El PSG en cambio es muy conocido en Europa, por lo visto fundamentalmente en Francia, l'un des pays au pouvoir d'achat le plus élevé. Cela signifie que même si les deux marques ont un caractère similaire, à la fois sportif et à la mode, elles sont célèbres et appréciées par des publics différents.
Les alliances stratégiques les plus importantes
Renforcer l'exclusivité de la marque
En collaborant, ils associent ces publics et couvrent des marchés souvent trop éloignés pour eux individuellement. Jordan avait déjà puisé dans le marché du football lorsqu'il a sorti une chaussure personnalisée mettant en vedette Neymar, qui était probablement le joueur le plus excitant à l'époque. Et il joue au PSG. C'était déjà une indication que le kit s'occupe de el PSG no se limitaría a tener el LogoConcepto de Logotipo¿Qué es un Logotipo?Un Logotipo, o logo, no es más que el elemento gráfico o visual con el que se dota de identidad a una empresa, negocio, producto o servicio. Es ese símbolo con el que se apela a la memoria visual y con el que se permite dotar de presencia a cualquier tipo de entidad sin necesidad de recurrir a descripciones.De hecho, es más correcto hablar de Suite de Jumpman en los kits. Aucun autre club de football ne sera équipé d'uniformes jordaniens, au moins jusqu'en 2021.
Une partie de la collection comprend également des chaussures et plus de 70 autres articles. Et de toute façon, la collection n'est pas seulement présentée sur le terrain, mais aussi sur les podiums des grands défilés de mode. On peut dire que la collaboration a porté ses fruits pour le PSG. Le club a vendu plus de 80 000 kits lors du seul week-end de lancement. Et il est clair d'où viennent les ventes supplémentaires : par rapport à la saison précédente, les ventes de t-shirts aux États-Unis ont augmenté d'un incroyable 470%. Et il y a un autre marché qui promet des chiffres similaires à l'avenir.
Entrée sur le marché asiatique
S'il y a un pays qui vraiment acheter des marques premium et des marques de luxe, c'est la Chine. Et puisque le basket-ball est l'un des sports les plus importants en Chine, travailler avec la marque Jordan pourrait aider le PSG à prendre une position de leader dans la compétition pour les fans de football chinois. L'accord avec la Jordanie place également le PSG sur la carte pour d'autres sponsors.
Acaban de firmar un acuerdo de diez años y varios millones de euros con el gigante del comercio electrónico Fanatics. La empresa además realiza el marchandisageConcepto de Merchandising¿Qué es el Merchandising?Es un recopilatorio de posts de tipo publicitario que se utilizan con fines promocionales o como forma de negocio. Sin embargo, además se puede hablar de él como del conjunto de técnicas comerciales pensadas para impulsar la compra en el punto de venta.Dos significados para un mismo término que adquieren distinto peso en los tiempos que corren. Actualmente es más común hablar del merchandising como Suite de la NFL, NBA y MLB. Es probable que hayan tomado nota del PSG en vinculación a su colaboración con Jordan, que causó revuelo en el mercado estadounidense. Inclusive se puede argumentar que la fuerte marca global del PSG aumenta sus oportunidades de fichar a los mejores jugadores; definitivamente es un factor blando valioso a la hora de convencer a estrellas como Neymar y Mbappé para que se unan al club.
La construction d'une image sportive et commerciale
Bien que n'ayant pas un seul Ligue des champions, le PSG se positionne comme l'un des clubs les plus reconnus au monde. D'un point de vue historique, il sera toujours difficile pour le PSG de rivaliser avec des clubs comme le Real Madrid, Manchester United ou Barcelone en termes de ventes. Mais pour une équipe nouvelle sur la scène européenne, la rapidité avec laquelle elle a réussi à construire un club qui se démarque des autres est impressionnante.
La mode apportera-t-elle une Ligue des champions au PSG ?
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D'un point de vue purement commercial, la façon dont le club se fait connaître en dehors du terrain est presque aussi importante que ses performances sur le terrain. Le PSG cloue déjà la première partie : la question est de savoir si l'extraordinaire record et la stabilité financière apporteront éventuellement le titre tant attendu de la Ligue des champions. Quelle est votre opinion là-dessus? Rien d'autre que de l'air chaud ou l'avenir de la conception des uniformes de football ?
Quel est l'ADN de la marque PSG ?
El activo número uno es la ciudad de París. París es el centro de la marca. La Torre Eiffel es el centro del logotipo. París significa tantas cosas para tantas gensLas personas son personalidades imaginarias que representan a un determinado grupo objetivo. En el marketing online, las personas ayudan a entender mejor a los usuarios de un portal web o a los clientes de una tienda online. Concepto de personas Para que las personas puedan ejercer su efecto positivo, deben ser lo más detalladas viable. Esto conlleva un término exhaustiva de los grupos destinatarios para conseguir datos empíricos. La próxima Suite en todo el mundo, desde la historia hasta la cultura, pasando por valores más modernos como el diseño, la moda y la gastronomía. La Ciudad de las Luces. La ciudad del amor. Es un material tan bueno sobre el cual construir.
L'autre chose, c'est que c'est la seule équipe à Paris. Quand on regarde toutes les autres grandes villes d'Europe, il y a au moins deux, parfois trois, à Londres, sept ou huit équipes qui s'affrontent dans la même ville. Le PSG égale Paris et Paris égale le PSG. Cela donne une position plus forte.
Le PSG est une équipe jeune. Ils ont eu 50 ans en 2020. Toutes les autres grandes équipes sont nées au début du XXe siècle ou à la fin du XIXe siècle, ce qui leur donne évidemment beaucoup de tradition et d'histoire, mais leur donne la capacité d'être beaucoup plus agiles et agiles en tant que marque, et aussi être perçus comme cool parce qu'ils sont jeunes.
Donc, si vous mettez tout cela ensemble, c'est vraiment la marque la plus cool du monde du football, une marque lifestyle, une marque premium. Ce positionnement s'est exprimé à travers de nombreuses collaborations, partenariats et développements différents dans le monde du divertissement.
Ils ont récemment travaillé avec deux créateurs de mode : une créatrice de mode française nommée [Christelle] Koché et un créateur indien nommé Manish Arora. Ils ont reçu la marque et ont joué avec leurs propres valeurs artistiques et leur créativité pour créer des lignes de mode. Ils ont défilé à Paris et à New York pour la Fashion Week avec ces collections. Il apporte vraiment un point de différenciation au PSG. Ils ont également travaillé avec de nombreuses marques, et pas seulement avec des partenariats ou des parrainages classiques. Nous l'avons bien sûr, mais chez Levi's par exemple, nous avons créé ensemble des collections capsules.
Ils ont aussi flirté avec le monde de la musique. Ils ont fait une belle collaboration avec les Rolling Stones. Le monde de l'art est aussi quelque chose sur lequel ils travaillent beaucoup. Ils se sont associés à des artistes pour leur donner la possibilité de créer au sein de la marque, qu'il s'agisse de créer une édition limitée de l'un de nos t-shirts ou affiches pour nos jeux, ou de nouveaux produits comme des planches à roulettes, ce genre de choses.
Tous ces produits nous permettent d'avoir une stratégie retail différente, qui n'est pas seulement d'être présent dans les magasins Nike et les magasins du PSG, mais aussi d'être présent dans des magasins très haut de gamme très différents du football traditionnel. C'est une toute autre façon de se positionner.
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