Atomisation d'entreprise

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L'un des termes les plus explorés ces dernières années est le soi-disant "Atomisation commerciale". Pero, ¿a qué nos referimos cuando hablamos de atomización empresarial? Ya être que tengamos un PME ou micro PME, ou nous faisons partie d'une grande entreprise qui cherche de nouvelles méthodes pour se positionner, il est essentiel que nous prenions en compte cette définition car elle peut être cruciale pour le succès ou l'échec de notre entreprise.

L'atomisation dans les entreprises.

Le mot lui-même fait référence au fragmentation d'un tout en petites parties. En affaires, ventilation des facteurs à la fois microéconomique et macroéconomique pour une meilleure compréhension de notre contexte commercial. Ce terme est commun à trouver dans deux grands domaines: Économie macroéconomique et marketing.

Atomisation du marché

En termes d'économie, on peut trouver le définition de l'atomisation dans la catégorie de théories du comportement du marché. L'atomisation a été le fragmentation de l'offre et de la demande chez de nombreux et très petits fournisseurs et demandeurs. Il est également connu sous le nom de "Atomisation du marché"

Même si le terme peut sembler ambigu et déroutant, l'atomisation du marché est vraiment facile à clarifier. Ce concept renvoie à un contexte commercial dans lequel la grande variété d'acheteurs et de vendeurs rend leur déséquilibre impossible. A savoir, un marché est atomisé quand il y a beaucoup de petits acheteurs et vendeurs dans lequel aucun n'occupe une place prépondérante, permettant au marché de rester équilibré.

Compétition parfaite

L'atomisation commerciale est une définition dérivée des différentes alternatives de concurrence. Les économistes classiques ont fait valoir que le concurrence libre a agi comme la force de commande qui a réussi à favoriser Baisse de prix d'une entreprise pour pouvoir augmenter ou maintenir votre part de marché. De ce scoop, des théories ont émergé qui classaient les différentes situations dans lesquelles le concours pouvait être catégorisé en fonction du nombre de membres qui se sont inscrits.

le compétition parfaite Il a alors été défini comme celui dans lequel un grand nombre de vendeurs sont en mesure de proposer leurs produits, contrairement aux systèmes oligopoliques où l'on ne trouve qu'un petit nombre de vendeurs, voire des monopoles où il n'y a pas de concurrence car le marché il est contrôlé par un producteur unique.

En tenant compte d'un système dans lequel il existe différentes alternatives pour la concurrence, alors nous savons que L'atomisation est un facteur fondamental de l'étude. et la détermination de ceux-ci, et avec l'homogénéité, la transparence et la libre mobilité constituent les marchés d'une concurrence parfaite.

En effet, comme il y a un nombre très élevé de vendeurs et d'acheteurs, la quantité que chacun d'eux offre ou demande devient si petite que leur comportement ne parvient pas à générer des effets perceptibles sur les produits. prix des marchandises. Dans ces sociétés, les prix ne sont qu'un paramètre, car si une entreprise atteint augmentez votre volume de production et de ventes sans que cela n'ait un effet sur le prix que vous proposez, il aura un comportement appelé prix acceptable, étant donné qu'il sera contraint de commercialiser au prix qui a été défini comme acceptable par les autres producteurs.

Comment cela affecte-t-il mon entreprise?

Cela conduit à ce que personne ne puisse acheter un produit à un prix inférieur celui qui achète le reste, alors que les vendeurs se trouvent dans l'impossibilité de proposer leurs produits à un prix plus élevé que les autres, car s'ils essayaient, ils seraient expulsés du marché. Dans ces types de marchés, il n'y a pas de rivalité entre les entreprises, mais plutôt une propagation de la contrôlabilité avec laquelle les différents agents économiques peuvent exercer le marché.

Enfin, dans parler d'économie un marché atomisé est celui dans lequel il n'y a pas de leader commercial qui puisse établir des paramètres sur le marché, sinon de nombreux concurrents qui maintiennent un état équilibré et durable, con una competencia real que elimina la relevancia de cada uno en cuanto a la oferta y la demanda total.

Atomisation marketing

En revanche, si l'on se réfère à la atomisation commerciale en termes de marketingPodemos establecer la atomización empresarial como la forma de poner en práctica un plan de segmentation que se enfoque en mercados muy pequeños, llegando inclusive al nivel de individualidad. este type d'implémentation es apuntar a ese grupo de gens que compran productos o servicios altamente personalizados y seguramente muy costosos. En algunos casos, cada persona está segmentada dentro de su mercado personal. El techniques de marketing en ligne ils créent des communications directes qui facilitent cette procédure en rendant les sous-segments de plus en plus petits.

Segmentation individuelle

Pour régler le marketing atomisé d'abord, nous devons être clairs sur le fait que signifie segmentation du marché. Un marché est établi en tant que Un groupe de personnes qui partagent des besoins et ont un pouvoir d'achat similaire. De cette façon, un Le marché segmenté est une subdivision du marché. dans lequel des besoins plus spécifiques sont définis.

La plupart des grandes entreprises sont engagées dans cibler un marché offrant des produits et services qui peuvent être achetés par une grande variété de personnes utilisant uniquement outils de segmentation assez large comme la répartition géographique ou le sexe des consommateurs.

D'autres entreprises, en particulier les petites, cherchent à atteindre un marché beaucoup plus étroit en fonction principalement des goûts, des modes de vie et des préférences personnelles des gens. Si on va encore plus loin dans la personnalisation, on trouve niches de marché qui se spécialisent dans des besoins uniques qu'un marché ne partage avec aucun autre. En conclusion, le dernier degré de segmentation Es la atomización en la que se trata a cada client de forma distinto.

Méthodes d'application de la commercialisation de l'atomisation.

Même si cela semble être une tâche impossible à accomplir, le le marketing par atomisation est vraiment faisable. Même les grandes entreprises sont venues Créez des stratégies efficaces pour atomiser votre marketing.. Nous nous souvenons tous de la campagne Coca-Cola dans laquelle elle a inclus les noms et prénoms sur ses étiquettes, ce qui a amené de nombreuses personnes à faire de longs voyages à la recherche de leurs noms.

Coca-Cola réalise atomisez votre marketing à ce moment-là, il a lancé un appel dans lequel il a donné un certain nombre de canettes avec le nom que le client a décidé, en faisant un produit individuel pour chaque personne.

Le marketing de l'atomisation Cela comprend également la fourniture d'une attention sincère, amicale et personnalisée à chacun de nos clients. Il est ennuyeux et souvent irritant de devoir passer par un menu avec des options à sélectionner lorsque vous essayez de demander une assistance téléphonique.

Au contraire, si nous trouvons un système de communication dans laquelle quelqu'un prend soin de nous de manière personnelle à qui nous pouvons commenter nos besoins spécifiques, nous trouverons une aide beaucoup plus fiable et précise alors que nous nous sentirons plus disposés à acheter à nouveau un produit dans ce magasin.

Atomisation dans le commerce électronique

le capacité à atomiser le marketing Il a augmenté avec l'essor du e-commerce et des outils qu'il propose. Il n'est pas nécessaire d'avoir un grand nombre de travailleurs effectuant investigación de mercado y aumento del costo de la stratégie marketing si nous disposons de ressources technologiques qui nous permettent d'apporter une attention individualisée et personnalisée à chacun de nos clients.

RRSS jouer un rôle important dans atomisation marketing Être une base de données de profils où nous pouvons trouver du nom aux intérêts de nos clients. De cette dynamique, nous pouvons avoir une communication absolument personnalisée.

Un autre exemple où nous trouvons que technologie de l'information Está en los correos electrónicos que recibimos ofreciéndonos justo lo que necesitamos e incluyendo nuestro propio nombre a menudo. No es casualidad, y no hay nadie detrás de una computadora escribiendo cada uno de los correos electrónicos, si no que cuando nos registramos en una página para recibir ofertas o inclusive en una réseau social, hay procesos que en base a nuestro comportamiento deciden qué es lo que ese es más probable que compremos.

Une autre façon de atomiser la commercialisation de notre entreprise propose un produit avec le caractéristiques et exigences spécifiques requis par le client. Bien qu'atteindre cet objectif marquerait le coût de notre production d'une bonne manière, il s'agit d'une dépense qui peut être fixée en découvrant qu'en général les clients sont prêts à payer un prix plus élevé pour obtenir uniquement le produit dont ils ont besoin.

Pour conclure, nous précisons que le l'atomisation en marketing est une segmentation personnalisée ou très proche de la personnalisation individuelle. Même s'il s'agit d'une stratégie plutôt coûteuse et initialement compliquée à mettre en œuvre, elle est généralement très rentable en nous permettant d'augmenter les prix de nos produits ou services. Il devient plus facile d'atteindre un marketing atomisé grâce aux réseaux sociaux et d'autres outils technologiques qui nous permettent de connaître et d'interagir personnellement avec nos clients.