Uno de los términos que más se ha explorado en los últimos años es el llamado «Atomización empresarial». Pero, ¿a qué nos referimos cuando hablamos de atomización empresarial? Ya sea que tengamos un PYME o Micro PYME, o somos parte de una gran compañía que está buscando nuevos métodos para posicionarse, es esencial que tengamos en cuenta esta definición dado que puede ser crucial para el éxito o fracaso de nuestra compañía.
La atomización en las compañías.
La palabra en sí misma se refiere a la fragmentación de un todo en pequeñas partes. En materia de negocios, la desglose de factores tanto microeconómicos como macroeconómicos para una mejor comprensión de nuestro contexto empresarial. Este término es común de hallar en dos grandes áreas: La economía macroeconómica y el marketing.
Atomización del mercado
En términos de economía, podemos hallar el definición de atomización dentro de la categoría de teorías del comportamiento del mercado. La atomización ha sido el fragmentación de la oferta y la demanda en muchos y muy pequeños proveedores y demandantes. Además se le conoce comúnmente con el nombre de «Atomización del mercado»
Aún cuando el término puede parecer ambiguo y confuso, la atomización del mercado es verdaderamente fácil de aclarar. Este concepto se refiere a un contexto comercial en el que la amplia variedad de compradores y vendedores imposibilita su desequilibrio. A saber, un mercado esta atomizado cuando hay una gran cantidad de pequeños compradores y vendedores en el que ninguno ocupa un lugar preponderante, permitiendo que el mercado se mantenga equilibrado.
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Competencia perfecta
La atomización empresarial es una definición derivado de las diferentes alternativas para competencia. Los economistas clásicos argumentaron que el competición libre actuó como la fuerza ordenadora que logró fomentar la Disminución de precio de una compañía para poder incrementar o mantener su participación de mercado. A partir de esta primicia, surgieron teorías que clasificaban las diferentes situaciones en las que se podía categorizar la competencia en función del número de integrantes que se inscribieran.
El competencia perfecta se definió entonces como aquella en la que un gran número de vendedores son capaces de ofrecer sus productos, contrariamente a los sistemas de oligopolio donde solo se encuentran un pequeño número de vendedores, o inclusive a los monopolios donde no existe competencia debido a que el mercado está controlado por un solo productor.
Teniendo en cuenta un sistema en el que hay diferentes alternativas para competencia, entonces sabemos que La atomización es un factor fundamental para el estudio. y determinación de estos, y junto con la homogeneidad, la transparencia y la libre movilidad constituyen los mercados de competencia perfecta.
Esto se debe a que, puesto que existe un número muy elevado tanto de vendedores como de compradores, la cantidad que cada uno de ellos ofrece o demanda se torna tan pequeña que su comportamiento no logra generar efectos perceptibles en los productos. precios de los bienes. En estas sociedades, los precios son meramente un parámetro, dado que si una compañía logra incrementar su producción y volumen de ventas sin que esto tenga efectos sobre el precio que ofreces, tendrá un comportamiento que se llama precio aceptable, dado que se verá obligado a comercializar al precio que fue definido como aceptable por los demás productores.
¿Cómo afecta esto a mi negocio?
Esto lleva a que nadie pueda comprar un producto a un precio más bajo el que compra el resto, mientras que a los vendedores les resulta imposible ofrecer sus productos a un precio más alto que los demás, dado que si lo intentan serían expulsados del mercado. En este tipo de mercados no existe rivalidad entre compañías, sino más bien una dispersión de controlabilidad con los que los diferentes agentes económicos pueden ejercer el mercado.
Para terminar, en hablar de la economía un mercado atomizado es aquella en la que no existe un líder comercial que pueda establecer parámetros en el mercado, si no muchos competidores que mantienen un estado equilibrado y sostenible, con una competencia real que elimina la relevancia de cada uno en cuanto a la oferta y la demanda total.
Atomización en marketing
Por otra parte, si nos referimos a la atomización empresarial en términos de marketingPodemos establecer la atomización empresarial como la forma de poner en práctica un plan de segmentación que se enfoque en mercados muy pequeños, llegando inclusive al nivel de individualidad. este tipo de implementación es apuntar a ese grupo de personas que compran productos o servicios altamente personalizados y seguramente muy costosos. En algunos casos, cada persona está segmentada dentro de su mercado personal. El técnicas de marketing online crean comunicaciones directas que ayudan en este procedimiento al hacer que los subsegmentos sean cada vez más pequeños.
Segmentación individual
Para establecer el marketing atomizado primero necesitamos tener claro que significa segmentación del mercado. Un mercado se establece como un Un grupo de personas que comparten necesidades y disponen un poder adquisitivo semejante. De esta manera, un El mercado segmentado es una subdivisión del mercado. en el que se definen necesidades más específicas.
La mayoría de las grandes compañías se dedican a apuntar a un mercado ofreciendo productos y servicios que pueden ser adquiridos por una amplia variedad de personas usando solo herramientas de segmentación bastante amplio como la distribución geográfica o el género de los consumidores.
Otras compañías, sobre todo las pequeñas, buscan llegar a un mercado mucho más estrecho basándose principalmente en los gustos, estilos de vida y preferencias personales de las personas. Si nos adentramos todavía más en la personalización, encontramos nichos de mercado que se especializan en necesidades únicas que un mercado no comparte con ningún otro. En conclusión, el último grado de segmentación Es la atomización en la que se trata a cada cliente de forma distinto.
Métodos de aplicación del marketing de atomización.
Aún cuando parece una tarea imposible de realizar, el el marketing de atomización es verdaderamente factible. Inclusive las grandes compañías han llegado a Cree estrategias exitosas para atomizar su marketing.. Todos recordamos la campaña de Coca-Cola en la que incluía nombres y apellidos en sus etiquetas, causando que muchas personas hicieran largos viajes en busca de sus nombres.
Coca-Cola logra atomiza tu marketing en ese momento lanzó una convocatoria en la que obsequió cierta cantidad de latas con el nombre que el cliente ha decidido, haciendo un producto individual para cada persona.
El marketing de atomización Además incluye otorgar una atención veraz, amable y personalizada a cada uno de nuestros clientes. Es molesto y a menudo irritante tener que recorrer un menú con opciones para seleccionar cuando pretendemos solicitar asistencia telefónica.
Por el contrario, si encontramos un sistema de comunicación en el que alguien nos atienda de manera personal a quien podamos comentar nuestras necesidades específicas, hallaremos una ayuda mucho más confiable y precisa mientras nos sentimos más dispuestos a comprar un producto nuevamente en esa tienda.
Atomización en comercio electrónico
El capacidad de atomizar el marketing Ha aumentado con el auge del comercio electrónico y las herramientas que ofrece. No hace falta tener un gran número de trabajadores realizando investigación de mercado y aumento del costo de la estrategia de marketing si contamos con recursos tecnológicos que nos permitan otorgar una atención individualizada y personalizada a cada uno de nuestros clientes.
RRSS juegan un papel importante en atomización de marketing Siendo una base de datos de perfiles donde podemos hallar desde el nombre hasta los intereses de nuestros clientes. De esta dinámica podemos tener una comunicación absolutamente personalizada.
Otro ejemplo en el que encontramos que tecnologías de la información Está en los correos electrónicos que recibimos ofreciéndonos justo lo que necesitamos e incluyendo nuestro propio nombre a menudo. No es casualidad, y no hay nadie detrás de una computadora escribiendo cada uno de los correos electrónicos, si no que cuando nos registramos en una página para recibir ofertas o inclusive en una red social, hay procesos que en base a nuestro comportamiento deciden qué es lo que ese es más probable que compremos.
Otra manera de atomizar el marketing de nuestra compañía está ofreciendo un producto con la características y requerimientos específicos requerido por el cliente. Aunque alcanzar esto marcaría el costo de nuestra producción de buena forma, es un gasto que se puede arreglar descubriendo que en general los clientes están dispuestos a pagar un precio más alto para obtener justo el producto que necesitan.
Para concluir, especificamos que el atomización en marketing es segmentación personalizada o muy cerca de la personalización individual. Aún cuando consiste en una estrategia bastante cara e inicialmente complicada de poner en práctica, suele ser muy rentable al permitirnos subir los precios de nuestros productos o servicios. Cada vez es más fácil alcanzar un marketing atomizado gracias a las redes sociales y otras herramientas tecnológicas que nos permitan conocer e interactuar personalmente con nuestros clientes.
