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PSG: el club de fútbol más fashion

Hace 20 años casi nadie fuera de Francia conocía al Paris Saint Germain. A pesar de no ganar un solo trofeo internacional desde entonces, de alguna manera lograron convertirse en una de las marcas más icónicas del fútbol mundial. Las celebridades más importantes quieren asociarse con el PSG y el valor del club es el de más rápido crecimiento entre todos los equipos de fútbol durante la última década.

Este desarrollo está estrechamente relacionado con su cooperación con el patrocinador de equipaciones Nike. Por lo tanto aquí está la historia de cómo esos dos sacudieron la industria de los uniformes y crearon el club de fútbol más de moda del mundo. PSG es el segundo club de más rápido crecimiento en el mundo en todos los deportes, justo detrás de los Golden State Warriors.

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Nike es el patrocinador más importante del PSG

La inyección de capital proveniente de oriente medio

Crecieron casi un mil por ciento en diez años y ahora están valorados en alrededor de mil millones de euros. Detrás de esa cifra astronómica hay una inversión de Oriente Medio. Qatar Sport Investment se hizo cargo del PSG en 2011. Primero se centró en mejorar el equipo y gastó más de mil millones de euros solo en nuevos jugadores desde que asumió el cargo. Movimiento similar al que realizó el City Football en Manchester City.

Jugadores

Algunas de las transferencias más destacadas: Cavani, Ibrahimovic y Kylian Mbappé. Y de todos modos el récord de más de 200M que pagaron por Neymar. La inversión despertó a un gigante dormido y el PSG ahora puede competir con los mejores clubes de Europa.

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Los fichajes más importantes que llegaron con las inversiones de medio oriente

Pero además hizo que el club dependiera mucho del dinero proveniente del petróleo de sus inversores. Este es un alto riesgo para un club. El FC Málaga es solo uno de los ejemplos de cómo un club puede sufrir cuando su rico patrocinador pierde repentinamente el interés. Es es por esto que que los ejecutivos de PSG hicieron un plan para volverse menos dependientes del dinero externo y decidieron invertir fuertemente para tener acceso a nuevos mercados. Una parte esencial de la estrategia: construir una marca global.

Un club por la cultura

 

El fútbol y su aspecto se entrelazan cada vez más con la cultura callejera y hip hop. Ves artistas con camisetas de fútbol en el escenario, revelando nuevos uniformes para marcas e inclusive siendo entrevistados sobre la tendencia. “Esto es definitivamente una cosa de moda” El PSG está en el corazón de ese desarrollo. Todos los chicos geniales llevan uniformes del PSG. Y el Parc des Princes ha llegado a ser un punto de encuentro para algunas de las celebridades más importantes del mundo, a quienes les gusta pasar por París. Es difícil imaginar una ciudad mejor para determinar un club como una declaración de moda.

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Paris: HUB fashion por excelencia

París ya es una capital mundial de la moda y el estilo. Y esa autenticidad es muy importante, como señaló el gerente de marca del PSG (Fabien Allegre). Hizo hincapié en que no piden proactivamente a las celebridades que usen su equipo, sino que “tiene que ser orgánico”. Tiene que haber un apego “. Tiene que ser orgánico. Tiene que haber un apego “. Al mismo tiempo de músicos y artistas famosos, el PSG además trabaja con estrellas de otros deportes para construir su marca. Steph Curry y Kevin Durant visitaron y apoyaron al club.

La alianza estratégica con la marca Jordan

Pero lo que verdaderamente puso al PSG en el mapa es su colaboración con Michael Jordan y su famosa marca Jumpman. Air Jordan, propiedad del patrocinador de equipaciones del PSG, Nike, es una de las marcas más emblemáticas de la cultura pop, el hip hop y los deportes estadounidenses. Lo que comenzó como una asociación profunda entre un jugador y una marca ha llegado a ser un ícono y revolucionó una industria.

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Algunos deportistas destacados son embajadores de la marca PSG

La marca Air Jordan cubre hoy más de 30 versiones del zapato, muchas de ellas relanzadas varias veces. Los zapatos a menudo se agotan tan pronto como están disponibles y se revenden en línea a los coleccionistas de zapatillas . En 2019, Air Jordan hizo su primer trimestre con unos ingresos de más de mil millones de dólares. Para poner eso en perspectiva: eso es casi lo mismo que gana Under Armour en el mismo tiempo. Su estatus entre los amantes de las zapatillas s es definitivamente una de los motivos del éxito de Jordan. La marca pasó de fabricar zapatillas de baloncesto al principio a convertirse en un gran nombre en la moda. En ese sentido, la colaboración con un club de la capital de la moda, París, tiene mucho sentido. La gran combinación entre las marcas se hace evidente cuando se mira a los mercados a los que apuntan PSG y Jordan.

Colaboración comercial ganadora

Jordan es una de las marcas más relevantes de EE. UU. Y gracias a sus raíces está fuertemente ligada a la cultura del baloncesto. Y aún cuando Jordan es definitivamente una marca global, fundamentalmente en Europa, aún hay grupos objetivo que no están familiarizados con la marca. El baloncesto es cada vez más grande, pero no recibe tanta atención en Europa como el fútbol. El PSG en cambio es muy conocido en Europa, por lo visto fundamentalmente en Francia, uno de los países con mayor poder adquisitivo. Eso significa que, aún cuando ambas marcas son semejantes en carácter, tanto deportivas como de moda, son famosas y amadas por diferentes públicos.

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Las alianzas estratégicas más importantes

Afianzando la exclusividad de la marca

Al colaborar, combinan estas audiencias y cubren mercados que suelen estar muy lejos para ellos de forma individual. Jordan ya había aprovechado el mercado del fútbol cuando lanzó un zapato personalizado con Neymar, quien probablemente era el jugador más emocionante en ese momento. Y juega en el PSG. Ya era un indicio de que el trato del kit con el PSG no se limitaría a tener el logotipo de Jumpman en los kits. Ningún otro club de fútbol estará equipado con uniformes de Jordan, al menos hasta 2021.

Parte de la colección además son zapatos y más de 70 posts más. Y, de todos modos, la colección no solo se presenta en el campo, sino en la pasarela de los grandes desfiles de moda. Es seguro decir que la colaboración valió la pena para el PSG. El club vendió más de 80.000 kits solo el fin de semana del lanzamiento. Y es claro de dónde provienen las ventas adicionales: en comparación con la temporada anterior, las ventas de camisetas en los EE. UU. Han crecido en un increíble 470%. Y hay otro mercado que promete cifras similares en el futuro.

Ingreso al mercado asiático

Si hay un país que verdaderamente compra marcas premium y marcas de lujo, es China. Y ya que el baloncesto es uno de los deportes más importantes de China, trabajar con la marca Jordan podría ayudar al PSG a ocupar una posición de liderazgo en la competencia para los fans del fútbol chino. El acuerdo con Jordan además pone al PSG en el mapa para otros patrocinadores.

Acaban de firmar un acuerdo de diez años y varios millones de euros con el gigante del comercio electrónico Fanatics. La empresa además realiza el merchandising de la NFL, NBA y MLB. Es probable que hayan tomado nota del PSG en vinculación a su colaboración con Jordan, que causó revuelo en el mercado estadounidense. Inclusive se puede argumentar que la fuerte marca global del PSG aumenta sus oportunidades de fichar a los mejores jugadores; definitivamente es un factor blando valioso a la hora de convencer a estrellas como Neymar y Mbappé para que se unan al club.

La construcción de una imagen deportiva y comercial

A pesar de no tener ni una sola Champions League, el PSG se posiciona como uno de los clubes más reconocidos del mundo. Desde una perspectiva histórica, siempre será difícil para el PSG competir con clubes como Real Madrid, Manchester United o Barcelona en términos de ventas. Pero para un equipo nuevo en el escenario europeo, es impresionante lo rápido que lograron construir un club que se distingue del resto.

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¿La moda traerá alguna Champions League para el PSG?


Desde una perspectiva puramente comercial, la forma en que el club se promociona a sí mismo fuera de la cancha es casi tan importante como su desempeño en la cancha. PSG ya clava la primera parte: la pregunta es si la extraordinaria marca y la estabilidad financiera eventualmente además traerán el tan ansiado título de la Liga de Campeones. ¿Cuál es su opinión sobre esto? ¿Nada más que aire caliente o el futuro del diseño de uniformes de fútbol?

¿Cuál es el ADN de la marca PSG?

El activo número uno es la ciudad de París. París es el centro de la marca. La Torre Eiffel es el centro del logotipo. París significa tantas cosas para tantas personas en todo el mundo, desde la historia hasta la cultura, pasando por valores más modernos como el diseño, la moda y la gastronomía. La Ciudad de las Luces. La ciudad del amor. Es un material tan bueno sobre el cual construir.

La otra cosa es que es el único equipo en París. Cuando observa todas las demás ciudades importantes de Europa, hay al menos dos, a veces tres, en Londres, siete u ocho, equipos que compiten en la misma ciudad. PSG es igual a París y París es igual a PSG. Eso da una posición más fuerte.

PSG es un equipo jóven. Cumplieron 50 años el 2020.  Todos los otros grandes equipos nacieron a principios del siglo XX o finales del siglo XIX, lo que obviamente les da mucha tradición e historia, pero les da la capacidad de ser mucho más ágiles y ágiles como marca, y también ser percibidos como genial porque son jóvenes.

Entonces, si reúnes todo esto, realmente es la marca más genial en el mundo del fútbol, una marca de estilo de vida, una marca premium. Ese posicionamiento se ha expresado a través de muchas colaboraciones y asociaciones diferentes y desarrollos en el mundo del entretenimiento.

Recientemente han trabajado con dos diseñadores de moda: un diseñador de moda francés llamado [Christelle] Koché y un diseñador indio llamado Manish Arora. Les han dado la marca y han jugado con sus propios valores artísticos y creatividad para crear líneas de moda. Han estado en la pasarela de París y en Nueva York para la Semana de la Moda con esas colecciones. Realmente aporta un punto de diferenciación al PSG. También han trabajado con muchas marcas, no solo asociaciones o patrocinios típicos. Tenemos eso, por supuesto, pero los de Levi’s, por ejemplo, hemos creado colecciones cápsula juntos.

También han coqueteado con el mundo de la música. Han hecho una gran colaboración con los Rolling Stones. El mundo del arte también es algo en lo que trabajan mucho. Se han asociado con artistas para darles la capacidad de crear dentro de la marca, ya sea para crear una edición limitada de una de nuestras camisetas o carteles para nuestros juegos, o nuevos productos como patinetas, este tipo de cosas.

Todos estos productos permiten tener una estrategia de retail diferente, que no es solo estar ahí en las tiendas Nike y en las tiendas del PSG, sino que también estar presentes en algunas tiendas retail realmente de alta gama que son muy diferentes al fútbol tradicional. Esa es una forma de posicionarse bastante diferente.

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