Une stratégie efficace liée au marketing de contenu est l’utilisation du lead magnet. Pour la simple raison que c’est le moyen le moins intrusif d’obtenir des données pertinentes de vos visiteurs.
Je sais déjà combien il est difficile pour ceux qui ont un blog ou un site Web d'amener les visiteurs à laisser leurs données et à devenir des leads, puis des clients. Mais laissez-moi vous dire que si vous connaissez votre personnalité d'acheteur, la façon dont pour créer un aimant en plomb ce sera beaucoup plus facile pour vous.
Par conséquent, dans cet article, je vais vous aider à bien comprendre de quoi il s’agit et comment créer un lead magnet. En parallèle, je vous donnerai des exemples de formats de lead magnet qui fonctionnent très bien et quelques conseils pour que vous puissiez les concevoir de manière professionnelle.
Qu'est-ce qu'un aimant en plomb?
Un lead magnet est un contenu gratuit et de qualité que les marques proposent sur leur site Web ou leur blog, en échange des coordonnées d'un visiteur.
Le contenu de cet aimant principal doit être engageant et doit être d'une grande valeur pour l'utilisateur. Ainsi, en échange, l'utilisateur vous communiquera son email de contact ; une information importante pour créer votre base de données.
Mais bien sûr, si la marque ne sait pas clairement qui est son public ou son public cible, cette stratégie n'aura aucun sens. Eh bien, les utilisateurs ne montreront pas d'intérêt pour cet aimant principal et ils ne donneront rien en retour.
Comment créer un aimant principal
Maintenant que vous savez ce qu'est un lead magnet, avant de commencer à en créer un, vous devez faire attention à certaines questions liées au contenu que nous allons proposer (qui est lié à votre marque), à l'intérêt des utilisateurs ou au design. .du format.
Allons-y étape par étape:
➽ Conseils pour fabriquer un aimant en plomb
Lorsque vous fabriquez un aimant en plomb, gardez ces conseils à l’esprit :
- L'aimant principal doit être dirigé vers votre cible: Même si vous avez plusieurs profils de clients idéaux, vous devez vous concentrer sur un seul.
- Soyez précis et essayez de répondre à une question : Vous devez résoudre un problème pour que votre public suscite l’intérêt.
- Choisissez le format approprié en fonction de votre public: Selon le goût de votre cible, vous pourrez sélectionner un format ou un autre. Il peut s'agir d'une image, d'une infographie, d'une vidéo, d'un modèle, d'un article, d'un podcast ou d'une présentation pour montrer votre précieux contenu.
- Comprend un contenu précieux: Cela implique un travail de recherche sur le thème choisi. Montrez donc à votre public que vous le maîtrisez. De cette façon, votre prospect voudra continuer à maintenir le contact avec vous.
- Ne faites pas de fautes d'orthographe et rédigez un bon contenu: Vous ne ferez pas bonne impression si vous faites de grosses erreurs et cela peut nuire à la crédibilité de votre marque.
- Le design compte également : Tant le contenu que la forme. Pour motiver l’utilisateur à cliquer, la couverture doit être attractive pour lui. Dans le même temps, le design doit être en accord avec l’identité de votre marque. Ci-dessous nous verrons quels outils vous avez à votre disposition ;-).
➽ Liste de contrôle pour fabriquer un aimant en plomb
Après ces conseils, je souhaite partager avec vous une liste de contrôle pour les aimants principaux. Autrement dit, une liste de tâches à suivre point par point que vous devez donner lors de la procédure de création pour créer ce type de contenu.
L'avantage des listes de contrôle est qu'une fois que vous avez terminé l'une des tâches, vous pouvez la marquer avec un ☑√
l'utilisateur le marquera d'une coche (comme une tâche terminée) et passera à la suivante.
Les utilisateurs aiment beaucoup ce format car il leur rappelle de ne pas oublier les étapes importantes, et ils parviennent même à les conserver dans leur mémoire en les réappliquant encore et encore.
Liste de contrôle pour créer un aimant principal:
☑ Mener des études de marché, étudier la concurrence et la demande des utilisateurs.
☑ Après avoir analysé les besoins des utilisateurs, essayez de résoudre un obstacle spécifique.
☑ Choisissez le format de contenu le plus adapté pour présenter facilement les informations.
☑ Mettez en page votre contenu brut avec un beau design, soit avec des outils universels tels que PPT ou Excel, soit même en PDF s'il s'agit de contenu illustratif non modifiable.
☑ Placez-le à un endroit stratégique de votre blog, site internet ou réseaux sociaux (par exemple, au sein d'un article, sous forme de pop-up lorsque l'utilisateur s'apprête à accéder à votre site, ou encore dans un lien cliquable dans vos profils).
☑ Préparez une séquence d'e-mails automatisés pour démarrer une conversation avec votre prospect.
N’oubliez pas qu’utiliser les outils appropriés pour créer et diffuser des lead magnets est vital si vous cherchez à obtenir un résultat professionnel en adéquation avec votre marque.
➽ Outils pour créer un aimant principal
Voici quelques-uns de mes outils en ligne préférés pour créer des aimants en plomb prêts à être diffusés sur les réseaux:
- Visme: Avec cette fonctionnalité de conception, vous pouvez réaliser des créations attrayantes à partir de ses modèles prédéfinis modifiables. Leur version gratuite est idéale si vous débutez, mais une fois que vous aurez essayé la version payante, vous ne voudrez plus arrêter de l'utiliser !
- Sumo: C'est un outil gratuit même s'il présente des limites. Vous disposez de la version payante si vous souhaitez utiliser des fonctions plus avancées, même si la version gratuite propose différents modèles de formulaires que vous pouvez personnaliser à votre guise. Idéal pour créer des boutons et des pop-ups.
- Thrive conduit: Il s’agit d’un outil de paiement très complet, qui présente une grande variété de modèles de formulaires pour les adapter au style de votre marque et capturer des leads.
- floraison: C'est un plugin WordPress payant, de Thèmes élégants, avec lequel vous pouvez créer des boîtes d'abonnement à l'aide de modèles que vous pouvez personnaliser. Parallèlement, vous pouvez choisir différents formats : pop-ups, inline ou flyin, entre autres.
- Partage social et Locker Pro : Ce plugin WordPress propose du contenu à l'utilisateur en échange d'un email ou d'une action sociale (partage via les réseaux).
- Optinmonster: Il sert à offrir du contenu téléchargeable en échange de l'abonnement de l'utilisateur.
Exemples d'aimants en plomb
La vérité est qu’il existe plusieurs autres formats qui constituent de bons exemples d’aimants de ligue pour capturer des prospects qualifiés. N'oubliez pas que le contenu doit être irrésistible pour l'utilisateur, car Internet regorge de sites qui proposent quelque chose gratuitement pour obtenir leurs données en échange.
C’est pourquoi votre défi sera d’éveiller la curiosité avec du contenu très engageant, afin qu’ils ne quittent pas votre site sans laisser leurs données. Voici quelques idées et exemples pour fabriquer un aimant principal :
- Séminaire en ligne: Vous pouvez apporter de la valeur sur un sujet que vous maîtrisez et cela peut être gratuit ou à bas prix. Ce format est répandu par beaucoup sur Facebook. La durée d'un webinaire est généralement d'environ 45 minutes en moyenne.
- Ebook: Vous pouvez le mettre sous forme de fenêtre contextuelle afin que l'utilisateur soit la première chose qu'il voit lorsqu'il accède à votre portail Web. Soyez prudent avec cette technique car elle est quelque peu invasive et peut être une raison pour qu'elle disparaisse. Vous pouvez également proposer votre ebook au sein d’un article avec un contenu connexe.
- Cours de maître: Vous pouvez créer un article sur votre blog, lié à un produit que vous avez l'intention de commercialiser. Ensuite, vous pouvez créer une masterclass gratuite sur ce sujet et placer un formulaire dans l'article. C'est un moyen d'obtenir des leads qualifiés.
- Formation: Il est principalement utilisé pour commercialiser des infoproduits. Vous pouvez lancer une formation pour offrir des informations précieuses pendant une durée limitée.
- Modèle modifiable: Ils sont une ressource modifiable très utile, que les utilisateurs eux-mêmes peut personnaliser et postulez à vos entreprises. À titre d'exemple, le modèle de calendrier des réseaux sociaux que nous avons conçu chez Esfera Creativa.
- Des programmes de formation: Offrez un mini cours sur l'un des thèmes de votre entreprise. Dans l'appel à l'action, il souligne qu'il est gratuit pour ne pas créer de confusion.
- Essais: Pour les entreprises qui vendent des logiciels, il est recommandé de proposer un essai gratuit afin que les utilisateurs puissent évaluer si c'est ce dont ils ont besoin avant d'acheter quoi que ce soit. Les entreprises liées au sport et au secteur de la beauté utilisent également ces essais.
- Coupons: Très utilisé par les e-commerces pour obtenir de nouveaux clients. Ces types de coupons offrent généralement une remise de 10 % si vous vous abonnez à leur newsletter. Nous le voyons quotidiennement dans les magasins de vêtements en ligne.
- Conseil: Une façon d'attirer de nouveaux clients est d'offrir aux utilisateurs qui ne vous connaissent pas une consultation gratuite pour résoudre une question spécifique. Nous pouvons le constater dans les entreprises liées au marketing numérique, au positionnement biologique, à la médecine, à la nutrition ou au plaidoyer.
- Cadeaux: Les cadeaux sur Instagram sont un autre aimant attrayant pour les utilisateurs. Qui n'aime pas gagner un prix? Et il peut être appliqué à n'importe quel secteur d'activité.
CONCLUSION:
Enfin, savoir ce qu'est un lead magnet et comment en créer un est important pour exécuter une bonne stratégie de marketing de contenu ; le même qui accélérera les processus d’obtention de nouveaux clients et de ventes.
Tout ce qui est gratuit ou contient le mot « cadeau » est quelque chose que l'utilisateur apprécie hautement. A partir de cette dynamique, ils sont satisfaits du contenu précieux que vous proposez et, d'un autre côté, vous complétez votre base de données avec des clients potentiels réellement intéressés par vos produits ou services.
Nous espérons que ces exemples d'aimants en plomb vous inspireront, comme moi, à créer ceux qui correspondent le mieux à votre entreprise 😉
Quel type de format est essentiel pour vous pour capturer des prospects potentiels?
