Das Inbound Marketing Es handelt sich um eine Marketingstrategie, die darauf abzielt, den Kunden durch nützliche Inhalte mit Mehrwert einen Nutzen zu bieten. Inbound Marketing setzt voraus, dass Kunden auf jeden Fall nach Produkten suchen und nur das richtige Produkt finden müssen.
Allgemeine Information
Inbound Marketing unterscheidet sich deutlich von klassischen Strategien. Während E-Mail-Marketing oder Direktvertrieb dadurch gekennzeichnet sind, dass der Werbetreibende eine Nachricht an den Kunden sendet, ist dies beim Inbound-Marketing nicht der Fall. Kundenaufmerksamkeit wird gewonnen, wenn nützliche Inhalte veröffentlicht werden, die im Web entdeckt werden können, um potenzielle Kunden zu generieren.
Da der potenzielle Kunde nach nützlichen Informationen und Produkten sucht, wird davon ausgegangen, dass diese nur an das richtige Produkt weitergeleitet werden müssen, um einen Verkauf von einem potenziellen Kunden zu generieren. Dies geschieht durch die Erstellung und Pflege von Inhalten mit Mehrwert, die der Kunde bei seiner Suche automatisch findet. Mit anderen Worten, beim Inbound-Marketing geht es darum, potenzielle Kunden über Inhalte, Themen und Problemlösungen zu finden und mit ihnen zu kommunizieren.
Wie funktioniert es
Inbound-Marketing kann verschiedene Kanäle und Instrumente wie Suchmaschinen, soziale Netzwerke, Blogs oder Online-Presse verwenden. Je nach Kanal stehen verschiedene Tools zur Verfügung, um Besucher in zahlende Kunden umzuwandeln. Marketingexperten bestätigen, dass Inbound-Marketing die grundlegende Strategie zur Erzielung von Einnahmen im Online-Bereich ist.[1]
Inbound-Marketing ist daher ein wesentlicher Bestandteil der Suchmaschinenoptimierung, der Online-Presse oder der Pflege von Social-Media-Profilen. Die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich zu ziehen, ist wichtig für den Erfolg von Inbound-Marketing-Aktionen, die mit diesen Kanälen multipliziert werden. Besucher, die von interessanten Inhalten angezogen wurden, sind qualifizierte Leads, die später in einen Verkauf umgewandelt werden können, wenn der gefundene Inhalt mit der ursprünglichen Suchanfrage des Besuchers übereinstimmt. Der letzte Schritt besteht darin, so viele Clients wie möglich in reguläre Clients umzuwandeln.[2]
Die HubSpot-Software, die Tools für verschiedene Bereiche des Online-Marketings enthält, kann für eine effiziente Implementierung des Inbound-Marketings verwendet werden.
Der zur Generierung von Leads verwendete Inhalt ist ein Schlüsselfaktor für den Erfolg des Inbound-Marketings. Auf diese Weise kann Content Marketing als Teil des Inbound-Marketings verstanden werden. Blogs, Podcasts, Webvideos, E-Books, Infografiken oder Berichte können verwendet werden, um die grundlegenden Fragen und Bedürfnisse der Kunden zu beantworten und zu befriedigen. Der Ansatz lautet wie folgt: Durch die Erstellung hochwertiger Inhalte können Besucher zu Kunden werden. Durch die Verteilung über verschiedene Kanäle können mehr Besucher angezogen werden. Der Werbespruch "Inhalt ist König" Es ist auch für Inbound-Marketing geeignet.
Relevanz für SEO
Wenn die Suchmaschinenoptimierung als integraler Bestandteil des Inbound-Marketings verstanden wird, können die Regeln der Suchmaschinenoptimierung auf das Inbound-Marketing angewendet werden. Der Inhalt muss lokalisierbar sein. Der Inhalt muss mit einem Lesezeichen versehen werden, damit er von Suchmaschinen und damit potenziellen Kunden gefunden werden kann.
Dies beginnt mit der Schlüsselwortauswahl und endet mit dem Linkaufbau und der OnPage-Optimierung. Kunden beginnen ihre Suche häufig mit Schlüsselwörtern. Daher ist es wichtig, Ihre Inhalte mit den richtigen Schlüsselwörtern zu verknüpfen. Es ist wichtig, den Inhalt richtig zu markieren, abhängig von der Art des Inhalts, der verwendet wird, um Kunden anzulocken. Beispielsweise können Bilder mit einem ALT-Attribut versehen werden, oder Videos müssen eine kurze Beschreibung sowie relevante Schlüsselwörter enthalten.
Blogs oder Zielseiten können gemäß den SEO-Richtlinien als Ausgangspunkt für Inbound-Marketing betrachtet werden und sollten entsprechend gekennzeichnet werden.[3] Doppelte Inhalte sollten vermieden werden, wenn Inhalte über verschiedene Kanäle verteilt werden. Teaser für einen interessanten Beitrag oder ein interessantes Video müssen eindeutig sein, da beispielsweise die ersten Textzeilen eines Artikels auf Facebook jetzt von Suchmaschinen gelesen werden können. Nur wenn Inbound-Marketing unterschiedliche SEO-Tools verwendet, kann ein langfristiger Erfolg erzielt werden.
