So definieren Sie Ihr Geschäftsmodell [Vorlage + Video]

Sie möchten ein neues Unternehmen gründen, haben mit der Online-Recherche begonnen und stellen fest, dass Sie als Erstes Folgendes tun sollten Erstellen Sie Ihr Leinwandmodell.

Aber wissen Sie wirklich, was die Canvas-Methodik ist?

Wenn Sie eine Geschäftsidee haben und diese verwirklichen möchten, müssen Sie sie übersetzen und ein Geschäftsmodell entwerfen, mit dem Sie sehen können, ob diese Idee Wirklichkeit werden kann.

Es gibt viele Unternehmer, die beschließen, ein Unternehmen zu gründen und ins Leere zu springen, ohne zuvor einen Plan entworfen zu haben, und sich dann oft den Grund für ihr Scheitern fragen.

Und dieses Fehlen von Plan und Strategie ist einer der Hauptgründe, warum Unternehmen scheitern.

Aber keine Sorge, in diesem Artikel erfahren Sie Schritt für Schritt, wie Sie Ihr Geschäftsmodell nach der Canvas-Methode erstellen.

Das Video des Canvas-Modells auf Spanisch
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Was ist das Leinwandmodell und wofür ist es?

Das Leinwand Modell oder Geschäftsmodell Leinwand ist ein Tool von Alex Osterwalder und es ist die Grundlage seines Buches Generierung von Geschäftsmodellen

Es ist einer von denen wesentliche Bücher für jeden Unternehmer Hier finden Sie auch verschiedene Beispiele für Leinwandmodelle.

Das Canvas-Format ist unterteilt in neun Module und jedes von ihnen sind die Teile, die ein Unternehmen benötigt, um Einkommen zu erzielen.

Wir könnten auf sehr einfache Weise zusammenfassen, dass sich das Geschäftsmodell eines Unternehmens darauf bezieht, wie es erreicht werden soll Einkommen generieren.

Genau darum geht es beim Canvas-System, um zu sehen, welche Bereiche am wichtigsten sind und was ein Unternehmen berücksichtigen muss, um Einnahmen zu erzielen.

Wir werden die neun Module, die Teil der Canvas-Methode sind, Schritt für Schritt durchgehen, aber ich gehe davon aus, dass wir sie in vier verschiedenen Bereichen zusammenfassen können.

Diese vier Bereiche sind wesentlich in jedem Geschäftsmodell und sind:

1. Das Angebot
2. die Kunden
3. Die Struktur
4. Die Wirtschaftlichkeit des Projekts.

 

Vorteile des Canvas-Modells für Ihr Unternehmen

Nachdem wir nun gesehen haben, was das Leinwandmodell ist, wollen wir sehen, welche Vorteile es Ihnen bringen kann, es auszuführen.

1. Der Hauptvorteil des Canvas-Modells ist das Einfachheit mit denen Sie bei der Definition eines Geschäftsmodells arbeiten können.
2. Einer der Hauptvorteile von Canvas Canvas ist, dass wir es können sehr visuell sehen die wichtigsten Elemente des Geschäftsmodells einer Organisation.
3. Es erlaubt uns auch eine größere Anpassung an Veränderungen. Die Canvas-Methode basiert auf dem Versuch, Ihr Geschäftsmodell an die Änderungen anzupassen, die in der Umgebung und im Unternehmen selbst stattfinden. Wenn Sie die wichtigsten Elemente der Organisation auf ganzheitliche Weise betrachten, können Sie leichter feststellen, welche Elemente bei der Erreichung der Ziele versagen.
4. Ein weiterer Vorteil der Übernahme der Canvas-Methode besteht darin, dass sie es ermöglicht Zusammenarbeit.

 

Wenn Sie als Team arbeiten können, können Sie andere Positionen und Meinungen als Ihre kennen, die Ihr Projekt bereichern können.

Und jetzt werden wir Schritt für Schritt sehen, wie man ein Leinwandmodell eines Unternehmens erstellt.

 

So erstellen Sie Schritt für Schritt das Canvas-Modell Ihres Unternehmens

Vor dem Sehen wie man die Leinwand Leinwand füllt Und damit Sie es einfacher verstehen, fasse ich zusammen, woraus die Canvas-Methode besteht.

Die Wertvorschlag eines Unternehmens macht den Unterschied in einem Markt aus und kann Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.

Dieses Wertversprechen muss kommuniziert werden Kunden also müssen wir eine etablieren Beziehung mit ihnen.

Aber um Ihr Wertversprechen zu kommunizieren, müssen Sie eine Reihe von verwenden Kanäle (Online- und Offline-Kanäle).

Um Ihr Wertversprechen zu erstellen, benötigen Sie außerdem eine Reihe von Schlüsselressourcen anders ausführen können Schlüsselaktivitäten.

Und für all dies wird es notwendig sein, eine Reihe von zu haben Schlüsselallianzen (Schlüsselpartner), mit denen die erforderlichen Geschäftsbeziehungen aufgebaut werden können.

Schließlich wird es notwendig sein, die zu analysieren Kostenstruktur des Unternehmens und Einkommensquellen.

 

Diese beiden letzten Abschnitte sind für die Lebensfähigkeit und das wirtschaftliche Überleben des Unternehmens von wesentlicher Bedeutung.

Beispiel für das Canvas-Modell und wie es Schritt für Schritt gefüllt wird

Wenn Sie genau hinschauen, sehen wir im folgenden Bild ein Beispiel für die Leinwand, die in zwei Bereiche unterteilt ist.

Die rechte Zone bezieht sich auf die externen Faktoren, die sich direkt auf das Canvas-Geschäftsmodell auswirken können.

Das heißt, sie wären Teil von:

• Das Marktsegment
• Das Wertversprechen
• Kanäle
• Kundenbeziehung
• Einkommensquellen

 

Während linke Zone bezieht sich auf die internen Elemente des Unternehmens selbst, wie z.

• Die wichtigsten Partner
• Die wichtigsten Aktivitäten
• Schlüsselressourcen
• Kostenstruktur

 

Jetzt werden wir Punkt für Punkt alle Elemente sehen, die Teil des Business Model Canvas sind.

Aber seien Sie vorsichtig, füllen Sie nicht aus, indem Sie die Leinwand ausfüllen, da alles eine logische Reihenfolge hat, der Sie folgen müssen.

Aus diesem Grund haben wir die Geschäftsmodellmatrix zuvor in zwei Quadranten unterteilt: den rechten und den linken.

Was ich empfehle ist, dass Sie die herunterladen und ausdrucken Leinwand Vorlage Vorlage, Sie kaufen Post-It und füllen jedes der Elemente aus.

 

So erstellen Sie ein Canvas-Modell in Word (Vorlage zum Herunterladen)

 

Laden Sie die Canvas-Vorlage herunter

 

Und jetzt werden wir jedes dieser Elemente sehen, die Teil der Leinwand sind.

 

1.- Kundensegmente

Kunden müssen das Zentrum jeder Art von Geschäft sein, wie sie sagen, sie sind der Grund, einer Organisation anzugehören.

Unabhängig davon, welches Wertversprechen Ihr Unternehmen hat, wenn es nicht den Anforderungen eines Kundensegments entspricht, ist Ihr Unternehmen zum Scheitern verurteilt.

Klar sein cómo definir tu público Ziel Es kann den Erfolg oder Misserfolg eines Projekts markieren.

Viele Unternehmer scheitern in dieser Phase, weil sie glauben, wirklich zu wissen, wen sie ansprechen, und keine vorherige Analyse durchführen.

Erster Fehler!

Kunden müssen sich nicht an Ihr Wertversprechen anpassenSie müssen das Wertversprechen Ihres Unternehmens an ihre Bedürfnisse und Wünsche anpassen.

Der erste Schritt besteht also darin, klar zu machen, auf welches Kundensegment Sie abzielen möchten.

Wirst du einen Massenmarkt ins Visier nehmen? Wirst du es in einer bestimmten Marktnische tun? Konzentrieren Sie sich auf verschiedene Segmente? Oder führen Sie eine personalisierte Marketingstrategie durch?

Sobald Sie wissen, auf welches Segment Sie abzielen möchten, sollten Sie es analysieren und wie Ihre Westentasche kennen.

Dazu müssen Sie Ihre Käuferperson erstellen und hauptsächlich analysieren cuatro variables de Segmentierung:

• Soziodemografische Faktoren
• Persönliche Faktoren
• Online-Verhaltensfaktoren
• Kaufverhaltensfaktoren

 

Basierend auf diesen Faktoren sollten Sie die erstellen fichas de tu Klient ideal.

Einige der Fragen, die Sie sich stellen können und die Ihnen bei der Definition Ihres idealen Kunden helfen, sind:

• Warum können Sie sich für meine Produkte interessieren?
• Welche Art von Produkt ist für jedes Segment am besten geeignet?
• Was unterscheidet mein Wertversprechen von dem anderer Wettbewerber?
• Was könnte sie daran hindern, meine Produkte zu kaufen?
• Was sind Ihre Wünsche, Ihre Ziele und Ihre Motivationen?
• Mit welchen Kanälen wäre es einfacher, sie zu erreichen?

 

Eine der besten Möglichkeiten, unser Publikum kennenzulernen, besteht darin, es direkt durch Umfragen zu befragen.

Darüber hinaus gibt es heute viele Tools für Online-Umfragen, sodass Sie keine Entschuldigung mehr haben.

Kurz gesagt, wenn Sie Ihre Käuferpersönlichkeit definieren möchten Sie müssen sich 4 Fragen stellenWas macht er, was braucht er, was hindert ihn daran, seine Ziele zu erreichen und wie können Sie ihm helfen?

Es ist kein Zufall, dass dies der erste Punkt der Canvas-Methode ist. Wie ich Ihnen bereits sagte, dreht sich das gesamte Geschäft eines Unternehmens um seine Kunden. Nehmen Sie sich also die Zeit, die Sie benötigen.

 

2.- Wertversprechen

Der zweite Punkt Ihres Canvas-Geschäftsmodells ist das Wertversprechen Ihres Unternehmens.

Das Wertversprechen eines Unternehmens und das Kundensegment bilden die Grundlage jedes Geschäftsmodells

Die Wertvorschlag Es muss als eine Reihe von Vorteilen verstanden werden, die wir unseren Kunden mit unseren Produkten und Dienstleistungen bieten werden.

Dies ist der Grund, warum Kunden uns als Alternative zur Konkurrenz wählen.

Daher ist es wichtig zu betonen, was uns auszeichnet und warum sie einen höheren Preis für unsere Produkte und Dienstleistungen zahlen sollten.

Ein weiterer Fehler, den viele Kunden machen, besteht darin, ihr Wertversprechen auf der Grundlage von Produkten und Dienstleistungen zu gestalten. Wie ich Ihnen bereits sagte, ist dies ein großer Fehler.

Sie müssen es nach den Bedürfnissen des Kunden gestalten, aber auch einen Preis festlegen, der bereit ist zu zahlen und der für unser Geschäft rentabel ist.

Hier ist es wichtig zu wissen:

• Welches Problem helfen wir zu lösen?
• Welchen unterschiedlichen Wert bieten wir unseren Kunden?

Wählen Sie auf dieser Grundlage die Faktoren aus, mit denen Sie sich auf dem Markt differenzieren können.

Im Buch zur Geschäftsmodellgenerierung heißt es beispielsweise, dass die Hauptelemente, die einen Differenzwert bieten, folgende sind:

1. Preis
2. Neuheit
3. Qualität
4. Bequemlichkeit
5. Marke oder Status
6. Performance
7. Risikominderung
8. Kostenreduzierung
9. Design
10. Anpassung

Bei der Erstellung Ihres Business-Canvas-Modells sollten Sie nur die Faktoren auswählen, die es Ihnen ermöglichen, sich zu differenzieren und eine vorteilhafte Wettbewerbsposition in Ihrer Marktnische zu suchen.

 

3.- Kanäle

Was nützt es, das beste Wertversprechen und die beste Marktnachfrage zu haben, wenn wir nicht die richtigen Kanäle haben?

An diesem Punkt werden wir entscheiden wie wir unseren Differenzwert kommunizieren werden.

Laut Osterwalder selbst gibt es verschiedene Arten von Kanälen.

• Direkte und indirekte Kanäle.
• Eigene Kanäle und Partnerkanäle.

 

Das direkte Kanäle beziehen auf:

• Der Außendienst.
• Internetverkauf.

 

Während indirekte Kanäle einschließen:

• Eigene Geschäfte
• Zugehörige Geschäfte
• Großhändler
• Usw.

 

Bei der Auswahl der Kanäle müssen Sie auch die Phase verstehen, in der sich Kunden in unserer Region befinden Verkaufstrichter.

 

Diese fünf Phasen sind:

1. Informationssuche.
2. Bewertung von Alternativen.
3. Kauf.
4. Lieferung.
5. Kundendienst.

 

Es ist das, was als bekannt ist Kundenerlebniskarte und bezieht sich auf jede der Phasen, die der Kunde von dem Moment an durchläuft, in dem er sein Bedürfnis erkennt, bis er beschließt, es zu befriedigen.

Ich werde mich mehr auf den Online-Kanal konzentrieren, also sollten Sie hier den einrichten Strategie von digitales Marketing mit denen Sie Ihr Wertversprechen kommunizieren können.

Vielleicht verstehen Sie es mit diesem Diagramm besser.

Wir werden die Online-Kanäle auswählen, über die wir unser Produkt unserer Zielgruppe bekannt machen können, damit sie am Ende den Kauf tätigen.

Einige der Kanäle, die wir verwenden können, sind beispielsweise:

• SEO Positionierung.
• SEM-Werbung.
• Sozialen Medien.
• Soziale Anzeigen.
• Inhaltsstrategie.
• E-Mail Marketing.
• Affiliate-Marketing.

Der Schlüssel wird sein zu wissen, welcher Kanal in jeder der Phasen, in denen sich der Kunde befindet, am besten verwendet werden kann.

 

4.- Kundenbeziehungen

In der vierten Phase der Canvas-Methode müssen Sie die Art der Beziehung herstellen, die Sie zu Ihren Kunden haben werden.

Das heißt, Sie müssen angeben, welche Art von Beziehung Sie haben werden:

• Persönlich.
• Automatisch
• Selbstbedienung.
• Einmalige Zahlung (Lebensdauer).
• Zahlung per Abonnement (monatlich, vierteljährlich, jährlich).

 

Der Schlüssel basiert darauf, darüber nachzudenken, wie sich der Kunde mit unserem Wertversprechen identifiziert fühlen kann, damit er an unserer Seite bleibt und nicht mit der Konkurrenz verschwindet.

Hier ist ein weiterer Fehler, den viele Unternehmer machen und den Sie nicht machen sollen.

Viele Unternehmen konzentrieren sich nur darauf, neue Kunden zu gewinnen und zu gewinnen, ohne sich um aktuelle Kunden zu kümmern.

Und sie erkennen nicht, dass es mehr kostet, einen neuen Kunden zu gewinnen, als Kunden zu binden.

Daher ist es wichtig, dass Sie in diesem Abschnitt des Canvas-Modells definieren wie Sie die Beziehung zu aktuellen Kunden pflegen.

 

5.- Einnahmequelle

An dieser Stelle im Canvas des Geschäftsmodells müssen Sie das widerspiegeln verschiedene Einnahmequellen Was wirst du bekommen?

Ein weiterer Fehler, den viele Unternehmer machen, besteht darin, zunächst ihr Geschäftsmodell auf der Grundlage der unterschiedlichen Einkommensströme zu definieren, die sie erzielen werden.

Dies ist ein Fehler, da die korrekte Methode zum Definieren des Einkommens Ihrer Leinwand darin besteht, zuvor die Kundensegmente definiert zu haben, auf die Sie abzielen möchten.

Hier solltest du das reflektieren Bareinnahmen, die Sie mit jedem Kundensegment erzielen.

Um dies zu berechnen, ist es wichtig, dass Sie im zweiten Abschnitt der Zeichenfläche (Wertversprechen) mit der Analyse begonnen haben Wie viel Geld werden Ihre Kunden bereit sein zu zahlen? für Ihre Produkte.

Außerdem müssen Sie definieren Was werden die Zahlungsmethoden sein dass Kunden haben werden.

 

Hauptsächlich gibt es zwei Arten von Grundeinkommen

1. Einmalige Zahlungen
2. Regelmäßige Zahlungen

 

Und abhängig von diesen beiden Typen kann es geben verschiedene Möglichkeiten, um Einkommen zu verdienen

1. 1. Direktverkauf von Produkten oder Dienstleistungen. Zum Beispiel, wenn Sie einen Computer kaufen.

 

• Vermietung. Zum Beispiel, wenn Sie eine Wohnung mieten.

• Service- oder Nutzungsgebühr. Zum Beispiel die Telefongesellschaften.

• Cuota por Abonnement. Es wäre der Fall von Netflix oder einem Fitnessstudio.

• Maklerprovisionen. Zum Beispiel die von einem Börsenmakler berechneten Provisionen.

 

6.- Schlüsselressourcen

Lassen Sie uns noch einmal zusammenfassen, wir haben in der Canvas-Modellvorlage definiert Wer ist es Sie sind unsere Kunden, Was wir werden Ihnen anbieten, wie wir werden es Ihnen anbieten, Was Art der Beziehungen, die wir mit ihnen pflegen werden und wie Wir werden in der Lage sein, Einkommen zu generieren.

 

Jetzt müssen wir das angeben Schlüsselressourcen dem Unternehmen zur Verfügung stehen, um sein Wertversprechen zu kommunizieren.

 

existieren vier Arten von Schlüsselressourcen:

1. Menschen. Hier müssen Sie alle Personen berücksichtigen, die in Ihrer Organisation verfügbar sein müssen.
2. Körperlich Sie müssen die Einrichtungen und Maschinen angeben, die Ihnen zur Verfügung stehen.
3. Intellektuelle. Hier würden Patente, Software usw. eintreten.
4. Wirtschaftlich. Schließlich müssen Sie alle finanziellen Ressourcen einbeziehen, über die Sie verfügen.

 

7.- Hauptaktivitäten

In diesem Abschnitt der Geschäftsmodellmatrix müssen wir alle Aktivitäten und Prozesse berücksichtigen, die erforderlich sind, um das Wertversprechen zu erstellen und anzubieten.

In seinem Buch Osterwalder of Business Model Generation erklärt dies anhand eines sehr einfachen Beispiels: „Die Hauptaktivität des Softwareherstellers Microsoft ist die Softwareentwicklung.

Es zeigt auch, dass wichtige geschäftsbezogene Aktivitäten aus Produktion, Vertrieb und Support bestehen.

Die Aktivität von Produktion Es reicht von der Konzeption, Herstellung und Entwicklung der Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens.

Die Verkauf Es umfasst alle Aktivitäten im Zusammenhang mit Kommunikation und der Förderung des Wertversprechens des Unternehmens, um seine Kundensegmente zu erreichen.

Während der Teil von Mittel Es umfasst Aktivitäten wie die Einstellung von Personal oder administrative und buchhalterische Aufgaben.

Ich möchte diesen speziellen Punkt des Canvas-Geschäftsmodells aus dem Porters Wertschöpfungskette  

Legende: Porters Wertschöpfungskette

Die Wertschöpfungskette von Porter behauptet, dass es sich um ein Modell handelt, das alle Schlüsselaktivitäten beschreibt, die ein Unternehmen ausführt, um Wert (Wertversprechen) für seinen Endkunden zu generieren.

Daher sollten Sie hier zwischen dem unterscheiden Unterstützungsaktivitäten und primäre und ordnen Sie es in der Reihenfolge der Wichtigkeit für Ihr Geschäftsmodell.

 

8.- Schlüsselassoziationen

Dies ist ein weiterer wesentlicher Punkt der Canvas-Methode. Hier müssen Sie definieren, wer Ihre Lieferanten und Ihre strategischen Partner sein werden.

In diesem Abschnitt möchte ich auch das Modell von zitieren Stakeholder was nennen sie in ihrem Kriege und Navas Buch

Legende: Stakeholder Guerras y Navas

Stakeholder oder Interessengruppen Sie setzen sich aus Personengruppen zusammen, deren Ziele direkt oder indirekt mit der eigenen Tätigkeit des Unternehmens zusammenhängen.

Der Schlüssel hier ist, die interessantesten Gruppen für das Unternehmen zu identifizieren und zu versuchen, sie zu erstellen Strategische Allianzen mit ihnen.

 

9.- Kostenstruktur

Schließlich müssen wir im letzten Modul des Geschäftsmodell-Canvas das bestimmen Leinwand Kostenstruktur.

Diese Kostenstruktur wird hauptsächlich aus dem bestehen Schlüsselaktivitäten, das Schlüsselressourcen und das Schlüsselpartnerschaften.

Die Kostenstruktur eines Unternehmens ist für seine Wirtschaftlichkeit von wesentlicher Bedeutung und einer der heikelsten Punkte des Canvas-Geschäftsmodells.

Nehmen Sie sich in dieser Phase die Zeit, die Sie benötigen, denn die korrekte Kostenverteilung kann auch den Erfolg oder Misserfolg eines Projekts markieren.

 

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Zusammenfassende Infografik des Canvas-Modells

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