Concepto de CPA AdWords
¿Qué es CPA AdWords?
El CPA AdWords es uno de los diferentes tipos de cotización que hay en el marketing digital. A diferencia de otras modalidades como el CPC (Coste por Clic) y el CPM (Coste por cada 1000 impresiones), en el CPA el anunciante solo paga por cada venta que se realiza.
Por lo general, en la promoción comercial se paga en base a una estimación de la cantidad de ventas que podemos llegar a obtener gracias a la campaña. En el caso del CPC, se paga por cada clic que los usuarios hacen en un anuncio, lo cual, a pesar de todo, no garantiza al 100% que esto nos permita lograr una venta. En el CPM se paga un precio fijo por cada mil impresiones de un anuncio, algo más semejante a la promoción comercial tradicional.
Para qué sirve CPA AdWords
El CPA tiene por objetivo llevar un control más estricto de los gastos asociados con la promoción comercial, asegurando que solo se pague por cada venta realizada, lo que, bien hecho, permite asegurar que los anuncios en los que se invierte causan resultados.
Un caso típico de CPA son los programas de afiliados, donde se paga una comisión sobre cada venta a anunciantes independientes para que promocionen los productos de la empresa. Es una magnífica manera de garantizar la inversión, aún cuando, a diferencia de los métodos más comúnmente utilizados, existen que tener un muy buen cálculo del beneficio que se conseguirá con cada venta de los productos que se promocionan, para que el CPA no sea mayor que el beneficio.
En el caso del CPA AdWords, Google nos ofrece una modalidad basada en CPC, pero que define un precio máximo para la puja, basado en el coste de cada clic dividido por la cantidad de conversiones que esperamos obtener por ese precio. Para ello, se debe realizar previamente un seguimiento de las conversiones obtenidas a lo largo de una campaña CPC para que el algoritmo de Google pueda establecer el coste promedio de cada conversión.
Ejemplos de CPA AdWords
Nuestro servicio de promoción comercial en AdWords emplea presupuestos CPA en aquellos casos en los que se puede poner en práctica. Puedes consultar nuestros casos de éxito para conocer algunas campañas exitosas que hemos desarrollados empleando esta modalidad.
Podemos poner, por ejemplo, que deseamos hacer promoción comercial de una tienda online basada en CPA. Poniendo, por ejemplo, que cada pedido tiene un precio promedio de 100€. Para calcular el CPA tendremos que descontar todos los costes como el precio del producto, envío, IVA y cualquier otro factor. Si posteriormente de descontar todo esto, queda un beneficio de unos 30€, tendremos una ganancia neta del 30%.
Si esperas conseguir una ganancia del 20% de cada venta de tus productos, entonces el coste final del CPC no debería ser mayor a 10€, es decir, el 10% del precio final de la venta.
Más información sobre CPA AdWords
Si te han quedado dudas sobre cómo funciona el CPA en el buscador de Google AdWords, puedes recorrer nuestro blog, donde encontrarás una gran cantidad de información relevante. Además puedes echarles un vistazo a estos dos posts para aprender un poco más sobre este tipo de promoción comercial:
