¿Necesitas más visibilidad en LinkedIn? ¿Te preguntas cómo involucrar a los empleados con tu stratégie de Contenu de LinkedIn? ¿Quieres poder convencerlos de compartir tu contenido en LinkedIn?
Dans cet article, vous découvrirez quatre façons d'aider vos employés à partager davantage de contenu d'entreprise avec leurs réseaux personnels sur LinkedIn.
Pourquoi encourager les employés à partager votre contenu sur LinkedIn?
Hacer que tus colegas se involucren en tu marketing de LinkedIn, a menudo conocido como defensa de los empleados, puede generar grandes recompensas, tanto para los empleados como para la empresa. Como táctica de marketing, alentar a los empleados a compartir tu contenido en LinkedIn, así como los valores y mensajes de la marca es una forma estratégica y sostenible de ampliar el portée y el compromiso con los clientes, prospectos y otras partes interesadas clave en LinkedIn.
Existe una regla fundamental que establece que las gens hacen negocios con personas que conocen, les agradan y en las que confían. Entonces, en LinkedIn, se trata de usar perfiles personales en lugar de centrar los esfuerzos en la página de la empresa.
Las estadísticas de ventas sociales también confirman que el éxito en las redes sociales proviene de los perfiles de los empleados y no de los perfiles corporativos. Según un informe de We Are Social y Hootsuite:
- Les gens sont 3 fois plus susceptibles de faire confiance au contenu partagé par des personnes qu'ils connaissent que le contenu partagé par les marques.
- Les gens sont 8 fois plus susceptibles d'interagir avec le contenu partagé par les employés qu'avec le contenu partagé par les marques.
- Les gens sont 24 fois plus susceptibles de partager du contenu partagé par les employés que du contenu partagé par les marques.
- Los clientes potenciales generados por los empleados se convierten 7 veces más frecuentemente que cualquier otro tipo de client potencial.
Es posible que desees compartir estas estadísticas con tus colegas cuando comiences a pedirles ayuda para compartir tu contenido en LinkedIn (es decir, distribuir el contenido que publicas en la página de tu empresa de esta red). Una simple reacción, como un me gusta, un comentario o compartir, ayudará a que el contenido de tu página llegue a su público objectif de una manera en la que tu página no puede lograr por sí sola.
Pour convaincre davantage les non-spécialistes du marketing de partager votre contenu sur LinkedIn, il serait intéressant de démontrer l'importance des profils personnels par rapport à une page d'entreprise qui utilise leurs propres données, comme ceci:
- Partagez le nombre d'abonnés de votre page d'entreprise.
- Indique combien d'employés ont partagé une publication récente sur la page de l'entreprise.
- Partagez le nombre d'abonnés / de connexions que ces employés ont collectivement. Ce nombre est susceptible de dépasser de loin le nombre d'abonnés à la page, en particulier pour les petites et moyennes entreprises.
Une fois que les employés comprendront pourquoi vous avez besoin de leur soutien et de la puissance de leurs profils, ils n'auront aucun problème à partager votre contenu sur LinkedIn et à contribuer ainsi à élargir le contenu de la page de votre entreprise, voici quelques moyens de soutenir les activités de ces employés.
En tant que gestionnaire de page LinkedIn, vous pouvez informer vos collègues lorsque vous avez publié une mise à jour sur la page de votre entreprise à l'aide de la fonction Notifications des employés de LinkedIn, afin qu'ils le puissent. Tout ce que les employés doivent faire est de réagir (par exemple, aimer), d'ajouter un commentaire ou de partager votre contenu sur LinkedIn avec leur propre réseau.
Pour utiliser cette fonctionnalité, publiez d'abord la mise à jour sur votre page. Ensuite, cliquez sur le bouton "Notifier les employés" dans le coin supérieur droit de la publication.
Les employés qui se sont liés à votre page d'entreprise dans la section Expérience de leur profil LinkedIn recevront une notification, à la fois sur ordinateur et sur mobile.
Ten en cuenta que los administradores de la página solo pueden notificar a los empleados una vez al día. Las notificaciones se envían en función de un modelo de relevancia que tiene como objetivo notificar a un grupo crítico de empleados mientras maximiza la experiencia general de los miembros de LinkedIn. Algunos empleados, incluidos los administradores, no recibirán una notificación si el modelo de relevancia determina que la actualización no es contenido con el que probablemente interactúen en función de su historial con la página.
Les employés peuvent choisir de ne pas recevoir ces notifications à tout moment.
Conseils professionnels: Dans les analyses de votre page d'entreprise LinkedIn, les mises à jour seront marquées avec «Employés notifiés» afin que vous puissiez mesurer la portée et l'engagement générés en informant vos collègues des mises à jour de la page.
Aider les employés à optimiser leurs profils LinkedIn
Para aprovechar al máximo los empleados que comparten el contenido de tu página, ayúdalos a optimiser sus perfiles de LinkedIn pour se présenter et présenter votre entreprise de la manière la plus crédible et professionnelle.
Explícales paso a paso sobre cómo agregar información a las secciones clave del perfil. Muéstrales cómo cargar una foto de perfil y una imagen de encabezado; escribe un titular que no être solo el puesto de trabajo y el nombre de la empresa predeterminados; y completa los detalles Acerca de, Experiencia y Educación.
Pour aider vos collègues à rédiger leur profil LinkedIn, pensez à fournir un exemple de la section «À propos» et du texte standardisé pour votre rôle actuel dans la section Expérience. Il est conseillé d'inclure une brève description de l'entreprise, ainsi que de décrire les principaux rôles et responsabilités.
Así mismo, puedes proporcionar fuentes de medios enriquecidos para que las personas las incluyan en la sección “Experiencia”. Puedes recomendar páginas la toile para vincular y proporcionar archivos PDF, presentaciones y videos. Seguir estos pasos ayudará a los empleados a convertir sus perfiles de LinkedIn en carteras reales, presentar mejor el negocio a cualquiera que vea el perfil de ese empleado y generar circulation en el sitio web.
También proporciónales una lista de habilidades aplicables que se relacionen con tu industria y negocio. Los miembros de LinkedIn pueden agregar hasta 50 mots-clés en su perfil para lograr aparecer en los resultados de búsqueda.
Una vez que tus colegas hayan optimizado sus perfiles de LinkedIn, infórmales sobre cómo utilizar esta réseau social y como compartir tu contenido en LinkedIn para construir una red poderosa. Cuanto más efectivamente hagan crecer su red, mayor será la oportunidad para que el contenido de tu página llegue a su público objetivo.
# 2: utilisez la fonction «Teammates» de LinkedIn pour hiérarchiser le contenu des contacts de l'entreprise dans le fil LinkedIn
Pour favoriser une plus grande collaboration interne au sein de l'entreprise, encouragez les employés à utiliser la fonction «Coéquipiers», actuellement testée par LinkedIn. Cette fonctionnalité garantira que les employés voient les mises à jour LinkedIn de leur équipe actuelle, comme leur responsable, les coéquipiers qui relèvent de leur responsable, d'autres collègues et des subordonnés directs.
Les notifications incluent des mises à jour telles que les anniversaires professionnels, les anniversaires, les publications, les partages et les commentaires. Les coéquipiers ne verront aucune action privée, comme les messages directs, les recherches ou les affichages d'offres d'emploi.
- Pour utiliser la fonction Coéquipiers Sur LinkedIn, cliquez sur l'icône «Mon réseau» en haut de votre page d'accueil LinkedIn et cliquez sur Coéquipiers sur la gauche.
- Ensuite, vous serez redirigé vers une liste des membres actuels de l'équipe. Toute personne que vous souhaitez ajouter en tant que coéquipier doit avoir votre entreprise sur son profil LinkedIn.
- Cliquez sur l'icône "Ajouter" pour ajouter un responsable, des coéquipiers qui relèvent de leur responsable, d'autres coéquipiers ou des subordonnés directs.
- Dans le champ "Ajouter des coéquipiers", saisissez le nom d'un coéquipier que vous souhaitez ajouter, puis cliquez sur "Ajouter". Si vous n'êtes pas connecté avec votre coéquipier sur LinkedIn, vous devrez cliquer sur «Se connecter».
- Une fois que vous avez ajouté vos coéquipiers (manager, pairs, etc.), vous recevrez une alerte de notification et aurez la possibilité de vérifier votre relation, ce qui donnera la priorité à la façon dont ils afficheront votre activité LinkedIn sur votre flux. S'ils indiquent que les informations sont incorrectes, votre activité LinkedIn ne sera pas priorisée dans leur flux. Vous continuerez à recevoir du contenu prioritaire de leur part, car vous les avez ajoutés en tant que coéquipier.
Votre liste de coéquipiers n'est visible que par vous, bien que vos relations puissent être notifiées lorsque vous ajoutez des coéquipiers. À tout moment, vous pouvez décider si vous souhaitez recevoir des notifications sur toutes les mises à jour, les faits saillants ou uniquement les mises à jour vous concernant.
LinkedIn travaille pour améliorer la fonctionnalité et vous pourrez bientôt ajouter d'autres types de collègues et de relations professionnelles importants. À ce stade, vous pouvez ajouter jusqu'à un manager, 19 coéquipiers qui relèvent de leur manager, 20 informateurs directs et 30 autres coéquipiers. Tous les coéquipiers qui ne travaillent plus pour la même entreprise seront automatiquement transférés dans leur équipe précédente.
# 3: Demander du contenu d'employé pour votre page d'entreprise LinkedIn
En tant que spécialiste du marketing, vous devez collecter des informations pertinentes au sein de votre entreprise pour les partager sur LinkedIn. Vous devrez surveiller ce sur quoi les employés travaillent et demander un contenu qui reflète la culture de votre entreprise. Et si vous n'êtes pas un expert dans le domaine, vous aurez peut-être besoin de l'aide d'employés pour créer une partie de votre contenu pour LinkedIn.
Ces défis ne sont pas propres aux médias sociaux, mais avec l'exigence de produire un contenu régulier et opportun, vous devez mettre en place des processus internes pour obtenir le soutien des employés.
Voici quelques conseils pour obtenir des résultats:
- Partagez vos médias sociaux et votre plan marketing dans toute l'entreprise afin que les employés comprennent ce que vous essayez d'accomplir.
- Trouvez des champions des médias sociaux parmi les employés. Peut-être identifierez-vous un contact clé par équipe qui pourra être leur personne de référence.
- Offrez d'inclure les employés sur vos profils de médias sociaux. Jouer avec leur ego pourrait les aider à obtenir tout le contenu important dans les coulisses qui suscite un engagement élevé sur LinkedIn.
- Posez des questions simples aux employés pour obtenir leur avis: Quels succès clients pouvez-vous partager ce mois-ci? Quelles sont les questions fréquemment posées par vos prospects? Que pensez-vous de ce dernier article d'actualité de l'industrie?
- Ne comptez pas sur les e-mails pour obtenir des réponses. Invitez les employés à prendre un café (ou un café virtuel) pour poser leurs questions. Enregistrez les conversations (avec autorisation) afin de pouvoir participer pleinement, puis utilisez une application comme Otter.ai ou Rev pour les transcrire plus tard.
- Fermez la boucle et partagez vos commentaires (y compris les mesures de performance) sur le contenu LinkedIn que les employés vous aident à créer. S'ils peuvent voir les résultats de vos contributions, ils seront plus susceptibles de continuer à vous aider.
# 4: Guider et aider les employés à publier leurs propres mises à jour de profil LinkedIn
Si les employés partagent le contenu de votre page LinkedIn est très utile, vous pouvez également aider vos collègues non-marketing à créer leur propre contenu pour LinkedIn, des publications que leurs coéquipiers peuvent partager, et plus encore.
Certains employés pourront plonger directement, sachant ce qu'ils veulent publier sur leur profil et accepteront de partager votre contenu sur LinkedIn, mais d'autres auront peut-être besoin de suggestions. Voici quelques exemples:
- Sur quoi travaillez-vous / préparez-vous?
- ¿Qué estás esperando? (Por ejemplo, un un événement o presentación)
- Qu'avez-vous appris d'un événement récent auquel vous avez assisté?
- Qu'est-ce qui vous a inspiré / que vous seriez prêt à partager? Par exemple, avez-vous regardé une conférence TED ou trouvé une nouvelle ressource intéressante?
- Vous avez une question sur l'actualité récente de l'industrie?
En plus de partager ces idées, envisagez de fournir une assistance technique pratique aux employés qui n'ont pas la confiance nécessaire pour publier sur LinkedIn. Incluez les meilleures pratiques, telles que les meilleurs hashtags LinkedIn à utiliser. Offrir une formation et des conseils continus peut aider à assurer la cohérence dans toute l'entreprise.
Il est également important de partager certaines choses à faire et à ne pas faire lors de la publication sur LinkedIn, comme ne pas violer la confidentialité des clients. Vous pouvez fournir une politique détaillée sur les réseaux sociaux ou un document interne avec des exemples. Voici une liste des "avant publication" que j'utilise:
- ¿He leído el relier que estoy compartiendo?
- Est-ce que je partage des informations provenant d'une source fiable?
- Qui verra ce message? Est-ce pertinent pour mon public?
- Ce message reflète-t-il positivement moi / mon entreprise?
- C'est vrai? Elle est utile? C'est inspirant?
- Serait-il préférable d'envoyer ces informations sous forme de message privé?
- Quelles informations ou opinions supplémentaires puis-je inclure pour donner un contexte à ce message?
Plus il est facile pour les non-spécialistes du marketing de soutenir votre marketing LinkedIn, mieux c'est. Vous pouvez également les encourager à mesurer leur succès individuel en analysant leur profil LinkedIn à l'aide du tableau de bord LinkedIn.
conclusion
Demander de l'aide à vos collègues et pairs pour partager votre contenu sur LinkedIn n'est jamais facile, mais lorsqu'il s'agit d'obtenir les résultats de vos efforts de marketing LinkedIn, il est avantageux de les impliquer. Les spécialistes du marketing peuvent avoir toutes les compétences techniques pour la gestion des médias sociaux et beaucoup d'idées de contenu; cependant, ils ne sont pas toujours les experts en la matière au sein de l'entreprise. Et ils peuvent ne pas avoir le plus grand réseau de clients et de prospects parmi leurs propres listes de connexions.
C'est pourquoi vous devriez envisager d'impliquer les employés dans votre marketing LinkedIn. Montrez-leur comment votre profil peut être un outil qui peut soutenir votre stratégie commerciale plus large.
Que pensez-vous de demander à vos employés de partager votre contenu sur LinkedIn? Laquelle de ces tactiques tenterez-vous d'impliquer vos collègues dans vos stratégies marketing pour ce réseau social? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.
