Après tant d'années en ligne, Resources for Pymes est passé par différents modèles commerciaux. La plupart du temps, il a vendu des produits d'information numérique, mais il n'a pas été le seul. Par conséquent, il n'est pas inhabituel qu'une question qui arrive habituellement dans le courrier ait été: "Que vendre sur Internet?".
Les entrepreneurs désireux de trouver «l'or» qui se cachait dans ce nouvel ouest sauvage qu'est Internet voulaient connaître la solution à la question de notre expérience.
La realidad es que, hoy, ese salvaje oeste ya ha sido domesticado, y la la toile no es una tierra de pioneros y pequeños exploradores. Las grandes marcas han ocupado su lugar y es enorme. Pero esa madurez del mercado además posibilita, Lorsque l'on considère ce qu'il faut vendre sur Internet, on a plus d'options que jamais..
Donc, dans mon expérience de première main, c'est ma réponse à la question.
Quoi vendre sur Internet, les 5 options qui fonctionnent le mieux
Il n'y a tout simplement pas de produit idéal qui nous garantisse le succès. Nous pouvons arriver de différentes manières, un business model en ligne peut donc être basé sur 5 options principales:
- Vendre prestations de service en ligne ou hors ligne.
- Vendre produits numériques.
- Vendre produits physiques.
- Vendre promotion commerciale, ou techniquement, visibilité devant un public.
- Vendre le produit d'autrui en échange d'une commission.
Examinons ces 5 options plus en détail, ainsi que les clés du succès dans chacune d'elles.
1. Vendre des services en ligne ou hors ligne sur Internet
Si nous savons comment faire quelque chose que le marché exige, nous pouvons offrir nos services, en ligne et hors ligne.
En el primer caso, el portal web es nuestro canal de distribución de ventas y servicios. Pueden ser sesiones de Skype, asesoramiento a distancia de cualquier tipo (desde lo tradicional a lo empresarial, hasta todo ese nuevo lote entraîneurs de toutes sortes qui ont envahi le réseau avec des connaissances douteuses).
Dans le second cas, le web est le canal de vente, mais nous effectuons le service dans le monde réel, comme cela a toujours été fait. Par exemple, nous sommes plombiers et une partie de nos clients vient du web, car nous sommes bien positionnés ou nos publicités fonctionnent.
Simplement, si vous savez comment faire quelque chose, vous pouvez vendre ces connaissances et compétences d'experts.
La clé du succès
Même s'il existe des clés générales du succès en ce qui concerne ce qu'il faut vendre sur Internet et que cela fonctionne, nous les verrons à la fin, car elles sont communes aux 5 options que nous avons.
Dans ce chapitre, je vais faire référence aux clés spécifiques de chaque type de produit à vendre sur Internet et qui nous aident à avoir plus d'opportunités pour y parvenir.
Dans le cas des services, le défi est de montrer que nous sommes la meilleure option. Contrairement aux produits numériques, à titre d'exemple, ils ne peuvent pas télécharger un échantillon de nos services, qui sont généralement de nature immatérielle.
Par conséquent, si nous commençons, il faudra:
- À garantie de fer.
- À offre de service «mini» sans frais si es viable, para que el client experimente de primera mano que somos capaces de darles resultados y no palabras.
- À bonne politique de prix, car rien n'est plus courant que de travailler trop pour peu d'argent dans le secteur des services
2. Produits numériques
Dans ce cas, il s'agit de votre art ou de vos connaissances (que vous pouvez vendre directement sur Internet comme au point précédent) mais «packagées» afin que les clients puissent les acquérir et les utiliser pour eux-mêmes.
Exemples Livres, programmes de formation, vidéos, séminaires, chansons, œuvres d'art ... Simplement, vos services sont adaptés pour que vos connaissances soient appliquées par le client, au lieu de les appliquer vous-même.
Les avantages des produits numériques sont évidents:
- Il n'est pas nécessaire d'effectuer des inventaires.
- Une fois l'investissement initial effectué, peut être rentable pendant longtemps.
- Vous pouvez élargir le catalogue et rentabiliser ces bons clients qui vous ont déjà acheté un autre produit et qui en ont obtenu de la valeur.
La clé du succès
Montrez, montrez, montrez.
Nous devons offrir un échantillon de ce produit numérique qu'ils peuvent tester facilement et sans risque, et incluez-y notre meilleure solution miracle.
Parce que cette balle sera probablement ce que le client décidera d'acheter, afin d'obtenir plus de cette valeur qui l'a laissé sans voix dans la démonstration.
3. Produits physiques
Dans ce cas, le Web est un canal de vente supplémentaire pour faire progresser nos produits.
Il peut être le seul, si nous ne vendons qu'en ligne, ou il peut compléter d'autres canaux, tels qu'un magasin physique ou la distribution du produit à d'autres magasins pour sa vente finale.
La clé du succès
Une clé ici est Logistique. Fundamentalmente cuando estamos compitiendo con plataformas que disponen esa parte estupendamente aceitada, como Amazone, par exemple.
Avant, Internet était égal à un prix bas, mais cette route est très populaire et généralement il est toujours déconseillé de rivaliser sur les prix. Si esa es nuestra avantage compétitif, será mejor que tengamos una ventaja de costes radical, debido a que si no, solo estamos encendiendo la mecha de una bomba que nosotros mismos hemos puesto debajo de la silla.
Depuis quelque temps, Internet est l'endroit pour trouver ce qui est spécialisé, ce qui ne se trouve pas ailleurs. Si nous vendons quelque chose que d'autres ne vendent pas et que nous nous connectons au créneau qui le souhaite grâce à un bon marketing, nous aurons plus d'opportunités.
En même temps, le utilisabilité Un système de retour et de garantie fiable, un bon système de rétroaction et la fidélité des clients sont les caractéristiques des entreprises qui réussissent dans la vente de produits physiques en ligne.
4. Visibilité auprès d'un public (en d'autres termes, promotion commerciale)
C'est le mode de vie de nombreux médias, Youtubeursetc.. Nuestro servicio es dar visibilidad a otras compañías a los ojos de su público objectif.
Ya être patrocinando algo en nuestros videos, o insertando promoción comercial en nuestro Contenu web, es una de las primeras opciones que muchos emprendedores consideran al momento de elegir qué vender en Internet.
La clé du succès
Un grand public, c'est la clé. Et pour l'obtenir excellent contenu C'est la condition nécessaire, compte tenu du fait qu'elle doit être excellente pour le public auquel nous nous adressons. Peu importe si ceux qui ne font pas partie de ce public pensent que ce que nous faisons ne vaut rien (un exemple en est youtubeurs, qui émeuvent certaines masses, tandis que d'autres ne comprennent pas le succès et dédaignent même ce qu'elles font).
Mucha gente subestima el enorme circulation que se requiere para ganar un salario decente..
On parle de ça, avec moins de 100 000 visites par mois, on ne considère même pas que cela puisse être notre principale source de revenus lorsqu'on considère ce qu'il faut vendre sur Internet.
5. Vous vendez le produit d'autrui en échange d'une commission.
Ou ce qu'on appelle habituellement «Le marketing d'affiliation». Dans ce cas, vous n'avez pas à garder un œil sur l'inventaire du produit, la conception du produit, les corrections de bugs ... Tout cela est de la responsabilité du créateur du produit. Dans ce cas, vous êtes un simple commissionnaire.
Certains modèles d'affiliation fonctionnent bien, d'autant plus qu'Amazon et d'autres magasins ont lancé des programmes d'affiliation.
La clé du succès
La clé du succès est similaire à l'option précédente de ce qu'il faut vendre sur Internet: générer une large audience et un contenu de qualité supérieure.
Les critiques de produits, à titre d'exemple, constituent généralement une bonne partie du contenu que ces types de sites Web incluent. Si tel est le cas, ils devraient être digne de confiance, honnête et plus profond que le reste.
Al final, los usuarios y Google premiarán y harán visible esta calidad, tanto en esta opción de qué vender en Internet como en la anterior.
Cuando se le preguntó cómo ganar dinero con un Blog, ou alors quels produits rentables vendre sur Internet, ceci a été ma réponse. Ce qui se passe, c'est que nous ne posons peut-être pas la bonne question.
La vraie question clé sur ce qu'il faut vendre sur Internet
La question est la suivante: Le succès ne viendra pas parce que nous choisissons l'une de ces 5 choses. Les chances de succès ne dépendront pas vraiment de la raison pour laquelle nous vendons sur Internet, mais de Comment le vendons-nous sur Internet?.
Par conséquent, le succès dépendra:
- Choisissez un marché dont la demande est en plein essor. Je le répète toujours: «marché, marché, marché». Comme le dit un ami entrepreneur: "Si le marché auquel je vais accéder n'a pas une demande fébrile et n'aspire pas à ce que je vais faire comme l'eau dans le désert, je ne me dérange même plus."
- Faites quelque chose de vraiment perturbateur. Debido a que ya hay mil gens haciendo lo mismo de siempre, fundamentalmente cuando consiste en qué vender en Internet, está más chévere que nunca.
- Notez qu'Internet n'est pas le pays du lait et du miel. Fondamentalement maintenant, qui est un environnement mature, dont les niches sont dominées, à de nombreuses reprises, par des entreprises avec deux fois plus de ressources que nous.
- Être prêt à organiser un jeu à long terme. Dû au fait que si vous voulez de l'argent rapide, oubliez Internet. Surtout, Google va vous plonger dans les profondeurs si vous débutez et il ne va pas envisager de donner de la visibilité à vos résultats dans au moins un an, même s'ils sont très bons. Gardez à l'esprit que, puisque les moteurs de recherche (Google) sont la porte d'entrée, si vous n'êtes pas là, vous n'existez pas, et au début vous n'y serez pas.
- Comprenez que l'essentiel n'est pas ce qu'il faut vendre sur Internet, mais le marketing pour le rendre visible.. Si les moteurs de recherche (Google) ne vous considèrent pas dans un premier temps, vous devrez compenser d'une autre manière et faire un plan marketing qui vous donne cette visibilité que Google vous refusera au début.
En 2003, il était conseiller fiscal en ligne. J'ai choisi la première option pour choisir ce que je voulais vendre sur Internet. À cette époque, l'un de mes premiers clients était aussi exactement un entrepreneur en ligne. J'avais choisi l'option 2 et je gagnais plus de 3000 euros par mois en vendant un PDF propre sur la façon de lier.
Sérieusement.
Eran los tiempos en que el algorithme google no se perfeccionó y no había competencia en el mundo de habla hispana.
Mais cela fait plus de 15 ans. Les temps ont changé et lorsque nous choisissons ce que nous vendons sur Internet, nous devons davantage tenir compte de la façon dont nous allons le faire. Si nous sommes clairs sur cette deuxième partie, quelle option parmi les 5 que nous choisirons importera beaucoup moins.
