D'innombrables livres et articles ont été écrits sur les techniques de motivation et, malgré tout, la grande majorité d'entre eux sont inutiles. Soit ils proclament des choses qui ne fonctionnent pas et n'ont aucun fondement (ni scientifique, ni logique), soit ils citent des tactiques de motivation qui ne sont pas très applicables dans la vie réelle.
Et la motivation est la chose la plus importante, ne nous trompons pas. Fondamentalement, si vous êtes un entrepreneur, la motivation est le carburant pour continuer, pour gravir les collines et pour persévérer lorsque les choses deviennent laides ou que les résultats ne sont pas visibles. Quelque chose qui arrive presque tous les jours.
Plus d'une fois, j'ai dit que le principal «jeu» de l'entrepreneuriat était interne et mental. Lorsque l'entrepreneur faiblit, c'est l'entreprise tout entière. C'est pourquoi, aujourd'hui, je veux montrer les 10 techniques de motivation qui fonctionnent dans le monde réel, éprouvées à la fois dans les études et dans l'expérience personnelle.
Avec ces 10 techniques de motivation, nous aurons ce carburant supplémentaire pour atteindre nos objectifs. Nous avons tous ressenti la puissance de ces jours où la motivation nous poussait. Des jours invincibles où nous étions capables de tout. Avec suffisamment de motivation, vous n'avez pas besoin de beaucoup plus, alors commençons par ce qui fonctionne vraiment et qui a fait ses preuves.
1. Changez votre état d'esprit pour appliquer des techniques de motivation
L'un des principaux inconvénients des techniques de motivation les plus courantes est que presque tout ce qui est enseigné sur le sujet est faux. C'est pourquoi, la première technique de motivation à appliquer est de comprendre comment cela fonctionne vraiment.
La manière traditionnelle de clarifier la motivation est la suivante: «Il faut être motivé pour faire quelque chose».
Malgré tout, c'est une erreur fondamentale. Lorsque la motivation est étudiée sérieusement, sans que les phrases ne sonnent bien, il s'avère que cela fonctionne exactement dans l'autre sens.
L'ordre correct est le suivant:
Quand tu fais quelque chose, la motivation naît.
La direction habituelle de la causalité est inversée et la vraie est basée sur un autre principe fondamental:
Le succès engendre le succès.
Quand avons-nous été le plus vraiment motivés pour continuer? Quand n'avons-nous pas eu besoin de phrases encourageantes? Quand nous avons eu un vrai succès dans quelque chose. Lorsque nous avons réalisé cette vente, cette nomination, cette réalisation. À ce moment-là, notre cerveau a établi une connexion, a aimé ce sentiment et dit automatiquement: «Je veux plus», ce qui vous motive vraiment à l'obtenir.
Dans le monde réel, les phrases d'encouragement et leur qualité sonore importent peu: Soit nous avons un réel sentiment d'accomplissement, soit nous finirons par être démotivés. Et ce sentiment est atteint en faisant les choses et en les finissant.
Il existe un excellent livre de James Haden sur le sujet: Le mythe de la motivation. Les études et la théorie qui corroborent tout ce dont nous parlons, pour ceux qui veulent en savoir plus, sont magistralement affichées dans ses 100 premières pages. Mais ce qui m'intéresse maintenant, c'est comment mettre en pratique cette technique de motivation.
La première chose que nous devons faire est d'arrêter de croire en tous ces contes de fées qui sonnent bien. Les motivateurs, entraîneurs et d'autres ont poussé comme des champignons à l'ombre du mot entreprendre, mais ils sont tout simplement inutiles. Passion, liberté, grandes idées ... ils répètent ces choses sans cesse mais tout cela n'a pas d'importance sans action. C'est quelque chose que tout entrepreneur sérieux (qui ne vit pas du marketing de la fumée auprès des autres) vérifie à ses débuts.
La deuxième chose est d'encourager l'action avant tout. Lorsque nous rentrons chez nous avec le sentiment d'accomplissement et de travail accompli, nous sommes remplis de la vraie motivation pour continuer le lendemain. Comment appliquer cela dans la pratique?
2. L'échelle des petits succès
L'idéal pour être motivé est de recevoir une récompense et une accréditation externe. Si nous voulons être motivés à commercialiser, le plus efficace est de conclure des ventes. Ce qui se passe, c'est que nous ne pouvons pas en dépendre car c'est quelque chose d'extérieur hors de notre contrôle.
Podemos hacer la acción de comercializar, pero que eso finalice con éxito depende del client. Así, no lograremos tener nunca una motivación constante.
Que faisons-nous alors si nous ne pouvons pas obtenir une motivation externe fiable? Nous utilisons la motivation interne.
Lorsque notre cerveau termine quelque chose et raye la tâche que nous avions en suspens, il reçoit un petit coup de pouce de dopamine positif qui lui donne envie de plus et envie d'en croiser une autre. Réussir à terminer une tâche engendre plus de motivation pour en terminer une autre.
Pour mettre en mouvement cette «échelle des petites réussites» qui nous motive, il faut:
- Avoir un plan point à point. Si nous ne l'avons pas, il est temps de le faire avec des instructions détaillées et des objectifs clairs. Sans cela, il est difficile d'agir et de se motiver car, fondamentalement, nous travaillons dans un désordre amorphe que nous ne savons pas comment atteindre ni quand cela se terminera. Et c'est démotivant.
- Divisez les tâches jusqu'à ce qu'elles soient ridiculement petites. C'est le remède de base contre la procrastination, qui empêche l'action et, par conséquent, la véritable motivation, qui ne survient pas si cette action n'existe pas en premier.
- Passez en revue les succès et ce qui a été réalisé jusqu'à présent. Parce que la plupart du temps, nous nous concentrons sur ce que nous n'avons pas encore fait et cela cause de la frustration, car il semble que ce qui doit être fait n'est jamais terminé.
La recomendación principal es pues dividir lo que tenemos que hacer en partes tan pequeñas, que être casi imposible no terminar una tarea en 5 minutos. Así aprovecharemos una primera sensación de logro, de éxito realizando cosas. Eso nos motivará a seguir por esa escalera ascendente de pequeños logros y completar otra de las diminutas tareas en las que hemos dividido lo que tenemos que hacer.
Cette tactique pour nous motiver semble simple et c'est parce que le compliqué, au fond, ne fonctionne pas.
Par cette échelle de petits succès, nous deviendrons très motivés.
(* 10 *) 3. Développer une maîtrise de ce que nous faisons
Un autre des livres que je recommande toujours sur la motivation et la productivité est Tellement bon qu'ils ne peuvent pas t'ignorer par Cal Newport.
Il y a un autre point important pour connaître les techniques de motivation qui fonctionnent:
Lorsque vous commencez à maîtriser quelque chose et à y être bon, la passion et l'amour pour cette activité surgissent..
De nuevo, la causalidad real está cambiada en la mente de la mayoría. En realidad, uno de los peores consejos que se le puede dar a alguien es el de: «Sigue tu pasión». Resulta que esa pasión nace de la maestría y el domaine. Sin ella, es imposible sentirnos motivados.
Si nous faisons quelque chose, nous devons nous efforcer d'être les meilleurs. Car voici une autre vérité: "Si vous ne voulez pas entreprendre d'être le meilleur, alors vous feriez mieux de ne même pas essayer." Vraiment. Le marché est déjà saturé de médiocrité qui veut juste garder l'argent de quelqu'un et travailler le strict minimum. Nous avons tous vu ceux derrière une fenêtre qui sont là juste pour collecter la paie du mois. Pas pour ajouter de la valeur, ni pour fournir un service, ni pour se soucier de la personne qui vient à eux.
¿Cuál es el nivel de motivación general en esas gens? Nulo, debido a que falta esta técnica de motivación.
Si nous ne nous engageons pas à être meilleurs, à être toujours au courant des dernières nouvelles et à être les meilleurs experts dans notre domaine que nous pouvons être, nous allons échouer et être démoralisés. Mais si nous nous soucions de maîtriser et de devenir des experts, voici une récompense que beaucoup trouvent inattendue: Lorsque nous acquérons la maîtrise de quelque chose, la motivation pour ce quelque chose apparaît.
Voici une explication plus approfondie de la raison pour laquelle «suivre la passion» est un désastre et comment cette maîtrise conduit à la motivation.
4. Pour être motivé, il est essentiel d'avoir une autonomie
La autonomía es otro componente clave de la motivación personal y la productividad. Estudios millonarios sobre el terreno como los de Google lo demuestran y, es por ello que, en nuestra compañía debemos favorecerla. Pero entendiéndola bien.
L'autonomie ne signifie pas que chacun fait ce qu'il veut, cela ne fonctionne pas et, sans limitations ni restrictions, nous aurons la recette du désastre.
L'autonomie signifie la capacité de choisir dans le travail qui est effectué.
Dicho de otra forma, que yo puedo poner un objectif o encargar que un proyecto se lleve a cabo en tal fecha, pero mientras se cumplan unos requerimientos básicos, el cómo se haga es una cuestión del equipo o la persona encargada. Si cette personne n'a aucune autonomie pour faire quelque chose, elle n'aura pas la motivation de le faire.
En tant que tactique de motivation, l'autonomie est appliquée dans la pratique de deux manières:
- Si nous sommes entrepreneurs, nous aurons déjà régulièrement cette autonomie pour développer notre travail de la manière souhaitée. Sinon, parce que le client est trop fermenté, nous devons nous fixer des limites pour agir librement ou nous serons bientôt démotivés.
- Si nous avons des personnes à notre charge et que nous dirigeons des équipes, nous devons accorder cette autonomie comme tactique de motivation fondamentale pour ceux qui travaillent pour nous. Ainsi, nous obtiendrons des résultats dans la pratique. C'est génial car, comme nous l'avons vu, c'est aussi une technique de motivation efficace.
5. La technique motivationnelle d'avoir un but
Une autre tactique de motivation qui fonctionne est que notre travail ait un but. Ceci signifie que ce que nous faisons est au service de quelque chose de plus grand que nous et transcende l'argent.
D'une bonne cause à quelque chose qui améliore la vie des autres, nous devons aller au-delà du simple argent. De plus, il a été démontré à maintes reprises dans les études que l'argent, une fois que nous recevons un montant juste et suffisant pour notre travail, n'est pas une bonne technique de motivation.
Il y a longtemps, j'ai débuté mon activité d'entrepreneur dans le conseil «traditionnel». Comptes, taxes, etc. J'ai dû arrêter, non seulement parce que cela ne me motivait pas du tout, mais parce que cela me tuait. C'est ce qui peut nous amener à ne pas percevoir un but dans notre travail.
Pour commencer, je n'avais même pas l'impression d'avoir trop d'autonomie, ce qui a aggravé les choses. Il est vrai que je me suis organisé comme je le voulais et vraiment c'était l'élément motivant qui était le plus présent, mais malgré cela je me suis senti piégé, au rythme des trimestres, des présentations de comptes et des délais que les clients et la loi m'ont donné.
Pour continuer, je n'avais aucun intérêt à être meilleur dans ce que j'ai fait, car c'est une tâche assez mécanique.
Il ne l'a jamais négligée, décidément, mais une écriture comptable est une écriture comptable ici et à Compostelle, et les lois fiscales mettent ce qu'elles disent, sans laisser de marge à la liberté. En même temps que Je n'avais pas l'impression d'utiliser mes compétences sur quelque chose qui comptait vraiment ou qui comptait vraiment..
En bref, il ne pensait pas non plus que ce qu'il faisait avait un but plus grand ou que cela fournissait un bien fondamentalement important à qui que ce soit. Regardons les choses en face, ce n'est pas que je voulais construire une cheville ouvrière dans le «grand schéma des choses», mais vous n'avez pas l'impression de faire quelque chose de grand entre les registres, les fermetures et les impôts.
La motivation était l'argent, mais encore une fois, cela seul est inutile.
Ce n'est pas une auto-assistance insensée. Si nous regardons à nouveau les expériences de Google sur la productivité, nous voyons à quel point le but était fondamental et était toujours présent dans les équipes les plus motivées et les plus productives.
6. Connectez-vous avec ceux qui nous entourent
La vie du petit entrepreneur peut être solitaire. Dans ce cas, la solitude, l'isolement et la déconnexion avec les autres doivent être atténués, car sinon, cela nous coûtera énormément, à commencer par nous démotiver. Comme dans le cas du but, non seulement cela ne nous motive pas, mais cela peut devenir démoralisant.
Dans le cas du travail avec les autres, la technique de motivation fondamentale est de se connecter avec ceux qui nous entourent.
A titre d'exemple, dans l'entreprise Gore-Tex toute personne qui souhaite progresser et commencer à diriger des équipes il devrait rassembler un groupe de personnes disposées à travailler avec lui.
La clé est qu'il existe une équipe unie, car toute personne assise à l'écart et déconnectée sera automatiquement démotivée.
Si nous voulons motiver, nous devons faire en sorte que l'équipe se connecte. Si nous voulons nous connecter, nous devons faire un effort pour cette connexion. L'isolement est l'ennemi.
7. Visualisez, mais correctement, car c'est l'une des techniques de motivation les plus utilisées
La visualisation a souvent été considérée comme une technique de motivation. Malgré tout, la visualisation qui est habituellement enseignée là-bas non seulement ne motive pas, mais elle produit l'effet inverse.
La tactique de motivation de la visualisation fonctionne lorsqu'elle est exécutée comme dans les performances sportives d'élite. Ça signifie visualiser la procédure fonctionnant parfaitement, mais pas le résultat.
En d'autres termes, que pour se motiver, il ne faut pas visualiser la récompense promise, il ne faut pas se voir nager avec de l'argent ou sur une plage surplombant le Pacifique. Ce qui fonctionne, c'est de visualiser le processus pour avoir une journée de travail motivée et productive. De la même manière que les athlètes d'élite se visualisent bien jouer, frapper les passes et faire du travail d'équipe (et ne pas soulever le trophée), pour nous motiver, nous devons consacrer, avant le travail, quelques minutes pour nous voir motivés, bien travailler, réaliser les tâches avec maîtrise.
Cette visualisation de la psychologie du sport d'élite s'est avérée efficace, celle des livres d'auto-assistance sur la matérialisation d'une Ferrari à la porte avec la force de la pensée est fondamentalement un canular.
8. Utilisez des affirmations, mais encore une fois dans la façon dont elles fonctionnent
Cette technique de motivation est une extension de la tactique précédente. Encore une fois, la clé est de ne pas répéter mille fois devant le miroir que nous sommes les meilleurs. Non seulement cela ne fonctionne pas, mais en les études il a été démontré que il est particulièrement nocif pour ceux qui ont moins d'estime de soi.
Et qui sont ceux qui utilisent habituellement cette technique de motivation? Exactement ceux qui souffrent de ce manque de confiance et d'incitation, c'est pourquoi nous nous tirons une balle dans le pied avec des affirmations de motivation.
Malgré tout, une autre expérience nous donne la clé pour utiliser cette technique de motivation et la faire fonctionner. Dans un récent étude macro, avec plus de 44 000 membres, 3 techniques de motivation ont été testées.
- Le affirmations ou «parlez-vous».
- Imaginez ou visualiser.
- La Planification «Si ... alors ...», qui est à peu près planifier ce que vous allez faire lorsqu'une certaine situation se produit.
Ces trois techniques ont été testées tour à tour de quatre manières différentes:
- Pour aider à améliorer la procédure. Ce qui signifie se répéter: «Je peux réagir plus vite», «Je peux mieux rédiger le rapport» ou «Je peux mieux contrôler le ballon».
- Pour conduire la ligne du bas. Ce qui voudrait dire se dire: "Je vais essayer de gagner".
- Pour booster le contrôle / l'excitation de la situation. Ce qui, en pratique, signifierait dire quelque chose comme: «Je suis motivé et énergique».
- Pour conduire l'enseignement des devoirs. Que en un ejemplo de trabajo como el de redactar este Contenu significaría decirse: «He de centrarme en repasar bien lo que escribo y utilizar un lenguaje claro».
Dans les résultats, la technique de motivation la plus simple était, heureusement, la plus efficace: affirmation ou parler à vous-même, tout ce que vous voulez dire.
En réalité, les meilleurs résultats ont été obtenus en matière de dialogue intérieur axé sur la procédure. En d'autres termes, les deux options avec le numéro 1 sur toutes celles que nous avons vues.
À son tour, l'imagination a également donné de bons résultats lorsqu'elle a été abordée par rapport à la procédure, corroborant que la visualisation du point précédent fonctionne comme une technique de motivation et de productivité ... lorsqu'elle est bien faite.
9. La date limite est proche et nous y avons un intérêt
Je ne nierai pas qu'en raison de mon type de personnalité, cette technique de motivation fonctionne assez bien pour moi. Pour moi (et pour beaucoup d'autres) la peur du ridicule et de la déception est un puissant facteur de motivation.
C'est pourquoi, pendant toutes ces années, ce qui a le mieux fonctionné pour moi pour me motiver a été:
- Mettre sur un objectif raisonnable. Celui que vous pouvez accomplir, mais pas très facilement non plus, en d'autres termes, qui demande un peu d'effort.
- Mettez une date limite sur cet objectif ce n'est pas trop loin (pour ressentir un peu de pression et de stress positif, ou comme on dit techniquement, de eustress). Si nous fixons une date trop loin, la procrastination nous fera de toute façon la garder pour la fin.
- S'engager publiquement de ce qui précède devant des personnes que je connais et qui me tiennent à cœur (par exemple, mes clients).
Une fois que je me suis exposé aux autres avec cet engagement public, je n'échoue presque jamais sauf pour des raisons de force majeure.
Le secret pour faire ce travail est basé sur le fait que l'opinion des autres devrait nous importer et, par conséquent, nous la mettons en jeu. Si, à titre d'exemple, je promets de sortir un produit à une certaine date devant mes clients, ne pas le faire leur fera penser que je ne remplis pas ce que je promets. C'est très mauvais pour mon entreprise et mes ventes, car votre perception affectera mes résultats. Quand je leur dis que je peux fournir le résultat qu'ils veulent, ils ne me croiront pas, car ils ont visualisé que je ne tenais pas ce que je promettais.
Pour que cette technique de motivation fonctionne, je dois risquer et risquer ma peau, car un engagement envers des inconnus, que je ne verrai jamais ou que je me fiche de ce qu'ils pensent de moi, diluera la tactique de motivation, car il n'y aura pas conséquences réelles de ne pas faire ce que j'ai dit que je vais faire.
9.1 Le revers de la médaille: se fixer des objectifs et se taire
Les techniques de motivation consistant à s'engager publiquement et à risquer l'embarras en tant que résultat négatif ne fonctionnent qu'avec un type de personnalité comme le mien.
Certaines études préconisent le contraire pour d'autres types de personnes et, ils ont prouvé que se taire est le meilleur moyen d'atteindre les objectifs.
En d'autres termes, la tactique de motivation serait la même, mais sans la partie engagement public.
Je vous invite à tester les deux côtés de la médaille et à commencer par vous exposer et à prendre un engagement public. Si la question de la honte n'est pas votre point fort, vous pouvez également parier quelque chose de plus matériel. Par exemple, l'argent. Si vous n'obtenez pas ce que vous avez dit, vous devrez payer quelque chose à quelqu'un ou faire le travail gratuitement.
Nous devons veiller à ce que les gens se motivent plus à ne pas perdre quelque chose qu'à gagner quelque chose.
10. Obtenez des récompenses, mais pas monétaires
Il est montré que être récompensé pour avoir accompli quelque chose fonctionne. La chose curieuse selon les études est que ces récompenses, quand elles sont monétaires, ils ne fonctionnent pas bien pour motiver les travailleurs. Malgré tout, se permettre un petit caprice nous motive.
On peut performer comme avec les objectifs et l'échelle des petits succès que l'on a déjà vus, c'est-à-dire se fixer de petites et immédiates récompenses au fil du temps. Rien de futures vacances pour les mois à venir.
Parce que? Pour ce que l'on appelle une «remise hyperbolique». En d'autres termes, la tendance humaine à valoriser l'immédiat plus que l'avenir. A titre d'exemple, nous valorisons aujourd'hui plus de 50 euros que 100 euros en 30 jours. De nombreuses personnes à qui on propose les deux options prendront les 50 euros aujourd'hui, car elles les accompagnent en main et savent ce qui va se passer dans un mois.
L'application de ceci est claire. Offrons des récompenses instantanées, plus ils sont nombreux, plus ils sont motivés.
Et en même temps, nous offrons des récompenses qui ne sont pas seulement monétaires, mais ils ont à voir avec les techniques de motivation que nous avons déjà vues qui fonctionnent: octroi de l'autonomie, de la connexion, de l'autorité, de l'accréditation publique ...
Le sujet de la motivation est malheureusement l'un des moins compris et des moins appliqués. Beaucoup essaient de se motiver uniquement avec de l'argent et sont surpris que cela cesse rapidement de fonctionner ou ne fonctionne pas du tout. D'autres essaient des techniques vides, comme se dire mille fois devant le miroir qu'ils sont les meilleurs, et plus tard, non seulement cela ne motive pas, mais cela fait des ravages.
C'est pourquoi, voici ces 10 techniques de motivation qui fonctionnent. Pas seulement de ma propre expérience de les utiliser, mais parce qu'ils ont été prouvés par la science.
Alors maintenant, nous savons, nous avons commencé à les appliquer dans la pratique. Après tout, comme nous l'avons également vu, l'action est l'une des meilleures techniques de motivation qui existent.
