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¿Qué es el Perching?
El Perching es una técnica publicitaria de marketing directo que se trata de colocar folletos, flayers u otras piezas de promoción comercial en los buzones, donde de manera muy creativa sobresale una parte del anuncio simulando un perchero.
Es un concepto semejante al Poming, que busca llamar la atención y llegar de manera directa al público objetivo, esta dinámica de promoción comercial se niega a desaparecer en la época del marketing digital.
Inclusive podría decirse que cobra fuerza, cuando se combina de forma adecuada con otras estrategias digitales.
Para que el Perching sea efectivo, hace falta realizar un estudio previo del perfil del consumidor al que se quiere llegar, y delimitar el área geográfica a partir de criterios socioeconómicos bien definidos.
Además se recomienda consultar las normas que regulan este tipo de promoción comercial en cada localidad, debido a que algunos consideran que este tipo de promoción comercial puede ser algo invasiva.
Al mismo tiempo, debe tenerse en cuenta que en una gran proporción, luego de ser leída la información, el flayer o folleto se convierte en basura.
Por lo tanto el desafío para esta técnica, es lograr el objetivo publicitario de una forma creativa para crear empatía con el consumidor y, al mismo tiempo, ser amable con el medio ambiente.
Al mismo tiempo, para alcanzar el éxito en una campaña publicitaria, se requiere de un trabajo integral y coordinado desde un Plan de Marketing 360.
Para qué sirve el Perching
El Perching permite llevar el mensaje publicitario a la puerta del cliente, por lo que forma parte de las técnicas de marketing directo.
Sirve al mismo tiempo, para generar un acercamiento entre la marca y el consumidor, llamando la atención de manera creativa.
Tiene la ventaja de poder segmentar a los consumidores desde el punto de vista geográfico y socioeconómico.
Y hace que en la comunidad se hable de la marca, fomentando la comunicación boca a boca. Es algo así como un hashtag en las redes sociales, pero para este caso, el tema es tendencia de manera offline.
Es semejante al Poming, la diferencia es que este último se aplica en los pomos de las puertas de las viviendas, en edificios o conjuntos residenciales, así como en hoteles o la entrada de eventos especiales.
Ejemplos de Perching
Si en algún momento has encontrado que en tu buzón sobresale un banderín colorido, que al retirarlo observas que forma parte de un volante, flayer o un folleto, estás ante una estrategia de perching.
Más información sobre Perching
Para conocer más sobre las técnicas de promoción comercial y marketing directo como el Perching, te sugerimos tres artículo en los que encontrarás qué es la promoción comercial en las calles, en qué se diferencian las técnicas de marketing offline con las online y cómo hacer campañas directas exitosas:
