Was es ist und wie man es definiert [Typen und Beispiele]

Das Ziel ist ein angelsächsisches Wort, das objektiv bedeutet. Wenn wir es jedoch auf Marketing anwenden, beziehen wir uns auf die Zielgruppe unserer Aktionen und Strategien.

Klar sein Wer ist es Sie sind die Menschen, die wir ansprechen müssen. wo sie sind und wie es ist wichtig, sie zu erreichen.

In diesem Artikel werde ich erklären 5 Schritte, die entscheidend sind, um Ihr Marketingziel gut zu definieren.

Was ist das Ziel im Marketing?

Das Ziel, wenn wir uns auf Marketing beziehen, ist unsere Zielgruppe oder die Zielgruppe unserer Strategie für digitales Marketing.

Das heißt, die Gruppe von Personen, denen wir eine Dienstleistung und / oder ein Produkt anbieten oder verkaufen werden.

Die gute Kenntnis unserer Zielgruppe ist für den Erfolg und die Effektivität unserer Werbe- und Marketingkampagne von entscheidender Bedeutung.

Wenn ich weiß, meine ich nicht nur soziodemografische Aspekte zu kennen, die meiner Meinung nach wenig Sinn haben.

Ich möchte wichtige Aspekte kennen, die den Kaufentscheidungsprozess beeinflussen. Sie sind sehr interessant.

 

Was ist das Kundenziel?

Das Ziel Ihrer Strategie wird es sein, eine Reihe von Menschen zu beeinflussen, um sie für Ihre Marke zu gewinnen und sie in ihre Kunden umzuwandeln.

Um gut zu verstehen, dass das Kundenziel Sie haben müssen Definieren Sie Ihr Geschäftsmodell richtig, um die verschiedenen Käufer für jede Dienstleistung und / oder jedes Produkt zu definieren.

Eine allgemeine Definition der Art der Kunden für das Unternehmen zu machen, bedeutet nicht, dass es einen hohen Wert hat, da das Unternehmen Einnahmen durch die Vergabe von Dienstleistungen oder den Verkauf von Produkten erzielen möchte.

Deshalb müssen wir tun Konzentrieren Sie sich darauf, das Kundenziel für jede Dienstleistung oder jedes Produkt zu definieren dass wir eine digitale Marketingstrategie durchführen wollen.

Vergessen Sie also die generische Definition des Kundenziels und gehen Sie zur spezifischen Definition.

 

Arten von Zielen eines Unternehmens

 

1. Stille Generation (1930 - 1948)

Abholen Personen über 70 Jahre. Sie sind die Kinder, die nach dem spanischen Bürgerkrieg aufgewachsen sind.

Im übrigen Europa und in der westlichen Welt gehören dazu diejenigen, die nach dem Zweiten Weltkrieg lebten.

Es ist die am wenigsten zahlreiche Generation.

Die Lebensbedingungen, die sie für einen Großteil ihres Lebens hatten, mit hohen Kindersterblichkeitsraten, prägten sowohl ihre Bevölkerung als auch ihren Charakter.

Sind sehr strenge und fleißige Leute dass sie in der Kultur der Anstrengung und des Opfers erzogen wurden und dass sie ein viel schwierigeres Leben gekannt haben.
 

2. Baby Boomer (1946 - 1965)

Das Geburtenstarke Jahrgänge Sie wurden während der Geburtsexplosion nach dem Zweiten Weltkrieg zwischen 1946 und 1965 geboren.

Sie erlebten die großen Krisen und Revolutionen der Zeitgeschichte, sahen den Menschen auf dem Mond landen und erlebten den Wechsel des Fernsehens von Schwarzweiß zu Farbe.

Sie waren Zeugen des Aufstiegs des Beta-, VHS-, DVD- und Bluray-Formats und kennen die Vorher- und Nachher-Linie des Internets.

 

3. Generation X (1961-1980)

Die meisten Mitglieder von die sogenannte Generation X. (diejenigen, die zwischen 1961 und 1980 geboren wurden).

Sie haben ein aktives, ausgeglichenes und glückliches Leben, in dem sie einen Großteil ihrer Freizeit in Kultur, Freizeit im Freien oder Lesen verbringen. Laut einer Langzeitstudie der University of Michigan aus dem Jahr 2011.

Generation X ist diese Generation überlebte das Konsumentenfieber der 80er Jahre, in dem das Internet geboren wurde und die .com-Blase der 90er Jahre fiel.

In ihren jüngeren Jahren waren sie eine rebellische und gegenläufige Generation, die sich weigerte, die von den Erwachsenen des Augenblicks etablierte abgestandene Welt zu akzeptieren.

 

4. Generation Y - Millenials (1981-1993)

Die Generation Y oder Millennials sind Personen, die zwischen 1981 und 1993 geboren wurden (oder 1996, je nach konsultierter Stelle).

Es ist die erste Generation, die als global angesehen werden kann.

Im Gegensatz zu den vorherigen gibt es hier keine Unterschiede zwischen den Ländern und alle jungen Westler können sich mit den gleichen Werten identifizieren.

 

5. Generation Z (Pivotals)

Es ist die Generation, die die Millennials abgelöst hat. Sie sind höchstens 23 Jahre alt und zahlenmäßig überlegen.

Sie sind unternehmerischer als Millennials.

Sie lernen schnell und autodidaktisch, was sie zu viel respektloseren jungen Menschen macht als ihre Jahrtausendkollegen, die mit viel starreren Systemen ausgebildet wurden.

So definieren Sie das Ziel im Marketing in 5 Schritten

 

Schritt 1. Definieren Sie das Geschäftsmodell des Unternehmens

Der erste Schritt besteht darin, die Dienstleistungen und / oder Produkte zu definieren, mit denen Sie ein nachhaltiges Geschäftsmodell für das Unternehmen generieren möchten.

Beginnen Sie mit einer einfachen Definition, die in drei Kategorien unterteilt ist.

Wenn Sie beispielsweise ein eigenes Projekt starten möchten, sind dies die drei Kategorien, die Sie in Betracht ziehen sollten: Dienstleistungen, Beratung und Schulung.

Beschreiben Sie dann jede dieser neuen Dienstleistungen und / oder Produkte etwas genauer mit folgenden Aspekten:

• Definition.
• Ziel.
• Bedeutung im Geschäftsmodell.
• Zielpublikum.

 

Schritt 2. Wettbewerbsanalyse und Definition des digitalen Profils

Es ist sehr wichtig Machen Sie eine gute Konkurrenzanalyse Erfahren Sie mehr darüber, wie Ihre Konkurrenten mit ihrem Geschäftsmodell Einnahmen erzielen, und um weitere Informationen über das Ziel oder die Zielgruppe zu erhalten.

Dies bedeutet nicht, dass wir dieselbe Zielgruppe haben werden, aber die erhaltenen Informationen helfen uns, diese gut zu definieren.

Wir werden die verschiedenen Kanäle und Strategien analysieren, um herauszufinden, welche für die Erzielung von Einkommen am effektivsten sind, und um uns dem gesuchten Publikum näher zu bringen.

 

Schritt 3.- Definieren Sie das demografische und soziokulturelle Profil

Durch die Definition des demografischen Profils können wir sowohl den Ton als auch die Form unserer Kommunikation besser steuern, um unsere zukünftigen Kunden zu erreichen.

 

Wir werden demografische Aspekte definieren als:

 

Es ist aber auch wichtig, das soziokulturelle Niveau unserer Kunden zu kennen und Aspekte zu kennen wie:

• Wie ist Ihr wirtschaftliches Niveau?
• Wie ist Ihr Studienniveau?
• Was sind die Sprachen?
• Welche Werte und Bräuche haben Sie?

 

Schritt 4.- Definition der Käuferperson für jede Dienstleistung und / oder jedes Produkt

Dies ist der wichtigste Teil des Prozesses, da wir alle Käuferpersönlichkeiten für jede Dienstleistung und für jedes Produkt definieren werden.

Denken Sie immer daran, dass eine Dienstleistung oder ein Produkt eine Käuferpersönlichkeit haben kann, und wir müssen jede einzelne davon definieren.

 

Beispiel für die Käuferpersönlichkeit für ein laufendes Info-Produkt:
 

Beispiel für eine Käuferpersönlichkeit für einen Kurs für digitales Marketing:

 

In diesem Fall enthalten wir neben der Definition der Käuferpersönlichkeit und ihrer Schwachstellen auch Inhalte, um diese Art von Zielgruppe anzulocken.
 

Schritt 5.- Integrieren Sie die Definition der Zielgruppe in die Marketingaktionen

Sobald die verschiedenen Käuferpersönlichkeiten für alle unsere Dienstleistungen und / oder Produkte definiert wurden, müssen wir all diese Informationen in die verschiedenen digitalen Marketingstrategien integrieren.

 

5.1 Inhaltsstrategie

Analysieren Sie die am besten geeigneten Inhalte, um die verschiedenen Käuferpersönlichkeiten anzulocken. Auf diese Weise integrieren wir unsere Zielgruppe in die Inhaltsstrategie.

 

5.2 Soziale Netzwerke

Veröffentlichen Sie Inhalte, um Ihre Zielgruppe genau anzusprechen, da Sie Informationen darüber haben, wonach sie suchen oder was sie fordern. Vermeiden Sie vor allem Markenwerbung, die nutzlos ist.

 

5.3 Werbung

Planen Sie eine oder mehrere Kampagnen, um ein bestimmtes Produkt zu bewerben oder auf den Markt zu bringen.

existieren verschiedene Arten von WerbungAbhängig von Ihrem Geschäftsmodell gibt es Kanäle, die besser funktionieren können.

 

Schlussfolgerungen

In diesem Artikel haben Sie gelernt, was das Ziel oder die Zielgruppe ist und wie Sie es im digitalen Marketing definieren müssen.

Vergessen Sie eine allgemeine Definition der Öffentlichkeit und erstellen Sie stattdessen die generische Definition basierend auf jedem Service und / oder Produkt, für das Sie werben möchten.

Sobald Ihre Zielgruppe definiert ist, müssen Sie sie in Ihre Aktionen oder digitalen Marketingstrategien integrieren.

Wenn Sie diese Empfehlungen befolgen, können Sie mit Sicherheit den Verkauf Ihrer Produkte verbessern.

 

Wie definieren Sie Ihre Zielgruppe?

Berücksichtigen Sie bei der Definition die Wettbewerbsanalyse?

 

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