10 Motivationstechniken, die funktionieren

Unzählige Bücher und Beiträge wurden über Motivationstechniken geschrieben und trotz allem Die überwiegende Mehrheit von ihnen ist nutzlos. Entweder proklamieren sie Dinge, die nicht funktionieren und keine Grundlage haben (weder wissenschaftlich noch logisch), oder sie zitieren Motivationstaktiken, die im wirklichen Leben nicht sehr anwendbar sind.

Und Motivation ist das Wichtigste, machen wir uns nichts vor. Grundsätzlich ist Motivation für Unternehmer der Treibstoff, weiterzumachen, die Hügel zu besteigen und durchzuhalten, wenn die Dinge hässlich werden oder keine Ergebnisse erzielt werden. Etwas, das an den meisten Tagen passiert.

Mehr als einmal habe ich gesagt, dass das wichtigste "Spiel" des Unternehmertums intern und mental ist. Wenn der Unternehmer ins Stocken gerät, tut dies das gesamte Unternehmen. Deshalb möchte ich heute die 10 Motivationstechniken zeigen, die in der realen Welt funktionieren und sich sowohl im Studium als auch in der persönlichen Erfahrung bewährt haben.

Mit diesen 10 Motivationstechniken haben wir diesen zusätzlichen Treibstoff, um unsere Ziele zu erreichen. Wir alle haben die Kraft jener Tage gespürt, als uns die Motivation trieb. Unbesiegbare Tage, an denen wir zu allem fähig waren. Mit genügend Motivation brauchen Sie nicht viel mehr. Beginnen wir also mit dem, was wirklich funktioniert und bewiesen ist.

1. Ändern Sie Ihre Einstellung, um Motivationstechniken anzuwenden

Einer der Hauptnachteile bei den häufigsten Motivationstechniken ist der folgende Fast alles, was zu diesem Thema gelehrt wird, ist falsch. Deshalb besteht die erste Motivationstechnik darin, zu verstehen, wie es wirklich funktioniert.

Die traditionelle Art, die Motivation zu klären, lautet: "Man muss motiviert sein, etwas zu tun."

Dennoch, Es ist ein grundlegender Fehler. Wenn die Motivation ernsthaft untersucht wird, ohne Sätze, die im Grunde genommen gut klingen, Es stellt sich heraus, dass es genau umgekehrt funktioniert.

Die richtige Reihenfolge ist folgende:

Wenn Sie etwas tun, wird Motivation geboren.

Die übliche Richtung der Kausalität ist umgekehrt und die wahre basiert auf einem anderen Grundprinzip:

Erfolg bringt Erfolg.

Wann waren wir wirklich motiviert, weiterzumachen? Wann brauchten wir keine ermutigenden Sätze? Wenn wir in etwas wirklich Erfolg hatten. Wenn wir diesen Verkauf erreicht haben, diese Ernennung, diese Leistung. In diesem Moment hat unser Gehirn eine Verbindung hergestellt, hat dieses Gefühl gemocht und sagt automatisch: "Ich will mehr", was Sie wirklich motiviert, es zu bekommen.

In der realen Welt spielen die Sätze der Ermutigung und wie gut sie klingen keine Rolle: Entweder haben wir ein echtes Erfolgserlebnis oder wir werden unmotiviert bleiben. Und dieses Gefühl wird erreicht, indem Dinge getan und beendet werden.

Es gibt ein ausgezeichnetes Buch von James Haden zu diesem Thema: Der Motivationsmythos. Die Studien und die Theorie, die all dies bestätigen, von denen wir sprechen, für diejenigen, die mehr wissen wollen, werden auf den ersten 100 Seiten meisterhaft dargestellt. Was mich jetzt interessiert, ist, wie ich diese Motivationstechnik in die Praxis umsetzen kann.

Das erste, was wir tun müssen, ist aufzuhören, an all die Märchen zu glauben, die gut klingen. Die Motivatoren, Trainer und andere sind wie Pilze im Schatten des Wortes gewachsen, aber sie sind einfach nutzlos. Leidenschaft, Freiheit, großartige Ideen ... sie wiederholen diese Dinge ständig, aber alles, was ohne Aktion keine Rolle spielt. Dies ist etwas, das jeder ernsthafte Unternehmer (der nicht davon lebt, Rauch an andere zu vermarkten) in seinen frühen Tagen überprüft.

Das zweite ist, vor allem zum Handeln anzuregen. Wenn wir mit dem Gefühl der Leistung und der geleisteten Arbeit nach Hause gehen, sind wir von der wahren Motivation erfüllt, am nächsten Tag fortzufahren. Wie kann man das in der Praxis anwenden?

2. Die Leiter der kleinen Erfolge

Das Ideal, um motiviert zu sein, ist eine Belohnung und eine externe Akkreditierung. Wenn wir zur Vermarktung motiviert werden wollen, ist es am effektivsten, den Verkauf abzuschließen. Was passiert ist das Wir können uns nicht darauf verlassen, weil es etwas Äußeres ist, das außerhalb unserer Kontrolle liegt.

Podemos hacer la acción de comercializar, pero que eso finalice con éxito depende del Klient. Así, no lograremos tener nunca una motivación constante.

Was machen wir dann, wenn wir keine verlässliche externe Motivation bekommen können? Wir nutzen interne Motivation.

Wenn unser Gehirn etwas erledigt und die anstehende Aufgabe abkreuzt, erhält es einen kleinen positiven Dopaminschub, der es dazu bringt, mehr zu wollen und eine andere zu überqueren. Der Erfolg bei der Erfüllung einer Aufgabe führt zu mehr Motivation, eine andere Aufgabe zu erledigen.

Um diese «Leiter der kleinen Erfolge», die uns motiviert, in Gang zu setzen, müssen wir:

• Haben Sie einen Punkt-zu-Punkt-Plan. Wenn wir es nicht haben, ist es Zeit, es mit detaillierten Anweisungen und klaren Zielen zu tun. Ohne dies ist es schwierig, zu handeln und uns selbst zu motivieren, da wir im Grunde an einem amorphen Durcheinander arbeiten, in das wir nicht wissen, wie wir hineinkommen sollen oder wann es enden wird. Und das ist demotivierend.
• Brechen Sie Aufgaben auf, bis sie lächerlich klein sind. Dies ist das grundlegende Mittel gegen Aufschub, das das Handeln verhindert, und daher die eigentliche Motivation, die nicht entsteht, wenn dieses Handeln nicht zuerst existiert.
• Überprüfen Sie die Erfolge und die bisher erzielten Erfolge. Weil wir uns die meiste Zeit auf das konzentrieren, was wir noch zu tun haben, und das führt zu Frustration, weil es den Anschein hat, dass das, was getan werden muss, niemals beendet wird.

La recomendación principal es pues dividir lo que tenemos que hacer en partes tan pequeñas, que Sein casi imposible no terminar una tarea en 5 minutos. Así aprovecharemos una primera sensación de logro, de éxito realizando cosas. Eso nos motivará a seguir por esa escalera ascendente de pequeños logros y completar otra de las diminutas tareas en las que hemos dividido lo que tenemos que hacer.

Diese Taktik, um uns zu motivieren, scheint einfach zu sein und ist es, weil das Komplizierte im Grunde nicht funktioniert.

Durch diese Leiter kleiner Erfolge werden wir sehr motiviert.

(* 10 *) 3. Entwickeln Sie eine Beherrschung dessen, was wir tun

Ein weiteres Buch, das ich immer zu Motivation und Produktivität empfehle, ist So gut, dass sie dich nicht ignorieren können von Cal Newport.

Es gibt noch einen weiteren wichtigen Punkt, um die Motivationstechniken zu kennen, die funktionieren:

Wenn Sie anfangen, etwas zu meistern und gut darin zu sein, entsteht Leidenschaft und Liebe für diese Aktivität..

De nuevo, la causalidad real está cambiada en la mente de la mayoría. En realidad, uno de los peores consejos que se le puede dar a alguien es el de: «Sigue tu pasión». Resulta que esa pasión nace de la maestría y el Domain. Sin ella, es imposible sentirnos motivados.

Wenn wir etwas tun, müssen wir uns bemühen, die Besten zu sein. Denn hier ist eine andere Wahrheit: "Wenn Sie nicht darauf aus sind, der Beste zu sein, dann versuchen Sie es besser nicht einmal." Ernsthaft. Der Markt ist bereits gesättigt von Mittelmäßigkeit, die nur das Geld von jemandem behalten und das Nötigste arbeiten will. Wir haben alle diejenigen hinter einem Fenster gesehen, die nur da sind, um die Gehaltsabrechnung für den Monat zu sammeln. Kein Mehrwert, keine Dienstleistung zu erbringen oder sich um die Person zu kümmern, die zu ihnen kommt.

¿Cuál es el nivel de motivación general en esas Personen? Nulo, debido a que falta esta técnica de motivación.

Wenn wir uns nicht dazu verpflichten, besser zu werden, immer über die neuesten Nachrichten informiert zu sein und die besten Experten auf unserem Gebiet zu sein, die wir sein können, werden wir scheitern und demoralisiert werden. Aber wenn es uns darum geht, Experten zu werden und zu werden, ist hier eine Auszeichnung, die viele unerwartet finden: Wenn wir etwas beherrschen, erscheint die Motivation für dieses Etwas.

Hier finden Sie eine ausführlichere Erklärung, warum "der Leidenschaft folgen" eine Katastrophe ist und wie diese Meisterschaft zur Motivation führt.

4. Um motiviert zu sein, ist Autonomie unerlässlich

La autonomía es otro componente clave de la motivación personal y la productividad. Estudios millonarios sobre el terreno como los de Google lo demuestran y, es por ello que, en nuestra compañía debemos favorecerla. Pero entendiéndola bien.

Autonomie bedeutet nicht, dass jeder tut, was er will, dass es nicht funktioniert, und ohne Einschränkungen und Einschränkungen haben wir das Rezept für eine Katastrophe.

Autonomie bedeutet die Fähigkeit, innerhalb der geleisteten Arbeit zu wählen.

Dicho de otra forma, que yo puedo poner un Ziel o encargar que un proyecto se lleve a cabo en tal fecha, pero mientras se cumplan unos requerimientos básicos, el cómo se haga es una cuestión del equipo o la persona encargada. Wenn diese Person keine Autonomie hat, wenn es darum geht, etwas zu tun, wird sie nicht die Motivation haben, dies zu tun.

Als Motivationstaktik wird Autonomie in der Praxis auf zwei Arten angewendet:

• Wenn wir Unternehmer sind, haben wir regelmäßig bereits diese Autonomie, um unsere Arbeit auf die gewünschte Weise zu entwickeln. Wenn nicht, müssen wir, weil der Kunde zu ironisch ist, Grenzen setzen, um frei zu handeln, sonst werden wir bald demotiviert.
• Wenn wir Leute in unserer Obhut haben und Teams führen, wir müssen diese Autonomie gewähren als grundlegende Motivationstaktik für diejenigen, die für uns arbeiten. So erhalten wir Ergebnisse in der Praxis. Das ist großartig, denn wie wir gesehen haben, sind sie auch eine effektive Motivationstechnik.

5. Die Motivationstechnik, einen Zweck zu haben

Eine andere Motivationstaktik, die funktioniert, besteht darin, dass unsere Arbeit einen Zweck hat. Das bedeutet, dass Was wir tun, steht im Dienst von etwas Größerem als uns selbst und geht über Geld hinaus.

Von einer guten Sache zu etwas, das das Leben anderer verbessert, müssen wir über das bloße Geld hinausgehen. Darüber hinaus hat sich in Studien immer wieder gezeigt, dass Geld, sobald wir einen fairen und ausreichenden Betrag für unsere Arbeit erhalten, keine gute Motivationstechnik ist.

Vor langer Zeit habe ich meine Tätigkeit als Unternehmer in der "traditionellen" Beratung begonnen. Konten, Steuern usw. Ich musste aufhören, nicht nur, weil es mich überhaupt nicht motivierte, sondern weil es mich umbrachte. Das kann dazu führen, dass wir in unserer Arbeit keinen Zweck wahrnehmen.

Zunächst hatte ich nicht einmal das Gefühl, zu viel Autonomie zu haben, was die Sache noch schlimmer machte. Es ist wahr, dass ich mich so organisiert habe, wie ich es wollte, und das war wirklich das motivierende Element, das am präsentesten war, aber trotzdem fühlte ich mich im Rhythmus der vierteljährlichen Berichte, Kontenpräsentationen und Fristen, die Kunden und das Gesetz mir gaben, gefangen.

Um fortzufahren, hatte ich keinen Anreiz, besser in dem zu sein, was ich tat, da es eine ziemlich mechanische Aufgabe ist.

Er hat es nie vernachlässigt, aber ein Buchhaltungseintrag ist hier und in Compostela ein Buchhaltungseintrag, und die Steuergesetze legen fest, was sie sagen, ohne der Freiheit einen Spielraum zu geben. Zur gleichen Zeit das Ich hatte nicht das Gefühl, meine Fähigkeiten für etwas einzusetzen, das wirklich wichtig oder wichtig war..

Kurz gesagt, er glaubte auch nicht, dass das, was er tat, einen größeren Zweck hatte oder dass es für irgendjemanden ein grundlegend wichtiges Gut darstellte. Seien wir ehrlich, es ist nicht so, dass ich einen Dreh- und Angelpunkt im "großen Schema der Dinge" bauen wollte, aber Sie haben nicht das Gefühl, etwas Großes zwischen Hauptbüchern, Schließungen und Steuern zu tun.

Die Motivation war Geld, aber auch das ist nutzlos.

Dies ist keine sinnlose Selbsthilfe. Wenn wir uns noch einmal die Produktivitätsexperimente von Google ansehen, sehen wir, wie grundlegend der Zweck war und immer in den motiviertesten und produktivsten Teams präsent war.

6. Verbinde dich mit denen um uns herum

Das Leben des Kleinunternehmers kann einsam sein. In diesem Fall müssen Einsamkeit, Isolation und Trennung von anderen gemildert werden, denn wenn nicht, wird es einen enormen Tribut an uns fordern, beginnend mit der Demotivierung. Wie im Fall des Zwecks motiviert es uns nicht nur nicht, es kann auch demoralisierend werden.

Wenn Sie mit anderen zusammenarbeiten, besteht die grundlegende Motivationstechnik darin, sich mit unseren Mitmenschen zu verbinden.

Zum Beispiel im Unternehmen Gore-TEX Jeder, der aufsteigen und Teams führen möchte Er sollte eine Gruppe von Menschen zusammenbringen, die bereit sind, mit ihm zu arbeiten.

Der Schlüssel ist, dass es ein geeintes Team gibt, weil Jeder, der getrennt und getrennt sitzt, wird automatisch unmotiviert.

Wenn wir motivieren wollen, müssen wir das Team verbinden. Wenn wir uns verbinden wollen, müssen wir uns um diese Verbindung bemühen. Isolation ist der Feind.

7. Visualisieren Sie, aber richtig, denn es ist eine der am häufigsten verwendeten Motivationstechniken

Visualisierung wurde oft als Motivationsmethode bezeichnet. Trotz allem motiviert die dort meist gelehrte Visualisierung nicht nur nicht, sondern erzeugt auch den gegenteiligen Effekt.

Die Motivationstaktik der Visualisierung funktioniert, wenn sie genauso ausgeführt wird wie bei Spitzensportleistungen. Das heisst Visualisieren Sie den Vorgang, der perfekt funktioniert, aber nicht das Ergebnis.

Mit anderen Worten, um uns zu motivieren, sollten wir uns die versprochene Belohnung nicht vorstellen und uns nicht im Geld oder an einem Strand mit Blick auf den Pazifik schwimmen sehen. Was funktioniert, ist die Visualisierung des Prozesses eines motivierten und produktiven Arbeitstages. Genauso wie Elite-Athleten sich vorstellen, gut zu spielen, die Pässe zu treffen und Teamwork zu betreiben (und nicht die Trophäe zu heben), müssen wir uns vor der Arbeit widmen, um uns selbst zu motivieren. ein paar Minuten, um uns motiviert zu sehen, gut zu arbeiten und meisterhafte Aufgaben zu erledigen.

Diese Visualisierung der Elite-Sportpsychologie hat sich als effektiv erwiesen, die der Selbsthilfebücher, einen Ferrari mit Gedankenkraft an der Tür zu materialisieren, ist im Grunde ein Scherz.

8. Verwenden Sie Affirmationen, aber wieder so, wie sie funktionieren

Diese Motivationstechnik ist eine Erweiterung der bisherigen Taktik. Auch hier geht es nicht darum, tausendmal vor dem Spiegel zu wiederholen, dass wir die Besten sind. Das funktioniert nicht nur nicht, sondern auch die Studien es wurde gezeigt, dass Es ist besonders schädlich für diejenigen, die weniger Selbstwertgefühl haben.

Und wer verwendet normalerweise diese Motivationstechnik? Genau diejenigen, die unter diesem Mangel an Selbstvertrauen und Anreizen leiden, weshalb wir uns mit motivierenden Affirmationen in den Fuß schießen.

Trotz allem gibt uns ein anderes Experiment den Schlüssel, um diese Motivationstechnik anzuwenden und zum Funktionieren zu bringen. In einem neueren Makro-StudieMit mehr als 44.000 Mitgliedern wurden 3 Motivationstechniken getestet.

1. Die Affirmationen oder "rede mit dir selbst."
2. Stellen Sie sich vor oder visualisieren.
3. Die Planung «Wenn ... dann ...», worum es geht Planen Sie, was Sie tun werden, wenn eine bestimmte Situation eintritt.

Diese drei Techniken wurden nacheinander auf vier verschiedene Arten getestet:

1. Um das Verfahren zu verbessern. Was bedeutet, dass Sie sich wiederholen: "Ich kann schneller reagieren", "Ich kann den Bericht besser schreiben" oder "Ich kann den Ball besser kontrollieren".
2. Um das Endergebnis zu fahren. Was bedeuten würde, sich selbst zu sagen: "Ich werde versuchen zu gewinnen."
3. Um die Kontrolle / Aufregung der Situation zu steigern. Was in der Praxis bedeuten würde, etwas zu sagen wie: "Ich bin motiviert und voller Energie."
4. Hausaufgabenunterricht fahren. Que en un ejemplo de trabajo como el de redactar este Inhalt significaría decirse: «He de centrarme en repasar bien lo que escribo y utilizar un lenguaje claro».

In den Ergebnissen war die einfachste Motivationstechnik glücklicherweise die effektivste: Bestätigung oder mit sich selbst sprechen, was auch immer du sagen willst.

Tatsächlich, Die besten Ergebnisse wurden erzielt, wenn es um prozedural fokussiertes Selbstgespräch ging. Mit anderen Worten, die beiden Optionen mit der Nummer 1 von allen, die wir gesehen haben.

Im Gegenzug lieferte die Vorstellung auch gute Ergebnisse, wenn sie in Bezug auf das Verfahren angegangen wurde, was bestätigt, dass die Visualisierung des vorherigen Punkts als Motivations- und Produktivitätstechnik funktioniert ... wenn sie gut gemacht wird.

9. Die Frist ist knapp und wir sind daran beteiligt

Ich werde nicht leugnen, dass diese Motivationstechnik aufgrund meines Persönlichkeitstyps für mich recht gut funktioniert. Für mich (und für viele andere) Angst vor Spott und Enttäuschung ist ein starker Motivator.

Deshalb hat es mir in all den Jahren am besten gefallen, mich zu motivieren:

• Setzen Sie auf einen vernünftiges Ziel. Eine, die Sie erreichen können, aber auch nicht sehr einfach, mit anderen Worten, die ein wenig Aufwand erfordert.
• Setzen Sie eine Frist für dieses Ziel das ist nicht zu weit (um ein wenig Druck und positiven Stress zu spüren, oder wie es technisch gesagt ist, von Eustress). Wenn wir ein Datum zu weit festlegen, werden wir es durch Aufschieben ohnehin zum letzten Mal speichern.
• Öffentlich verpflichten von den oben genannten vor Leuten, die ich kenne und die mir wichtig sind (zum Beispiel meine Kunden).

Sobald ich mich mit diesem öffentlichen Engagement anderen ausgesetzt habe, scheitere ich fast nie, außer aus Gründen höherer Gewalt.

Das Geheimnis, um diese Arbeit zu machen, basiert auf der Tatsache, dass Die Meinung anderer sollte uns wichtig sein, und deshalb setzen wir sie aufs Spiel. Wenn ich beispielsweise verspreche, ein Produkt zu einem bestimmten Zeitpunkt vor meinen Kunden zu veröffentlichen, denken sie, wenn ich dies nicht tue, dass ich das, was ich verspreche, nicht erfülle. Das ist sehr schlecht für mein Geschäft und meinen Umsatz, weil Ihre Wahrnehmung meine Ergebnisse beeinflusst. Wenn ich ihnen sage, dass ich das gewünschte Ergebnis liefern kann, werden sie mir nicht glauben, da sie sich vorgestellt haben, dass ich nicht halte, was ich verspreche.

Damit diese Motivationstechnik funktioniert, muss ich meine Haut riskieren und riskieren, denn eine Verpflichtung gegenüber Fremden, die ich nie sehen werde oder die mir egal ist, was sie von mir denken, wird die Motivationstaktik verwässern, da es keine geben wird echte Konsequenzen, wenn ich nicht das tue, was ich gesagt habe.

9.1 Die andere Seite der Medaille: Ziele setzen und den Mund halten

Die Motivationstechniken, sich öffentlich zu engagieren und Verlegenheit als negatives Ergebnis zu riskieren, funktionieren nur bei einem Persönlichkeitstyp wie meinem.

Einige Studien befürworten das Gegenteil für andere Arten von Menschen und in ihnen Sie haben bewiesen, dass Schweigen der beste Weg ist, um Ziele zu erreichen.

Mit anderen Worten, die Motivationstaktik wäre dieselbe, jedoch ohne den Teil des öffentlichen Engagements.

Ich lade Sie ein, beide Seiten der Medaille zu testen und sich zunächst auszusetzen und eine öffentliche Verpflichtung einzugehen. Wenn das Thema Scham nicht Ihre Stärke ist, können Sie auch etwas mehr Material wetten. Zum Beispiel Geld. Wenn Sie nicht das erreichen, was Sie gesagt haben, müssen Sie jemandem etwas bezahlen oder die Arbeit kostenlos erledigen.

Wir müssen darauf achten, dass die Menschen uns mehr motivieren, etwas nicht zu verlieren als etwas zu gewinnen.

10. Erhalten Sie Belohnungen, aber nicht Geld

Es wird gezeigt, dass dafür belohnt zu werden, dass etwas funktioniert, funktioniert. Das Merkwürdige an Studien ist, dass diese Belohnungen, wenn sie monetär sind, Sie arbeiten nicht gut, um Arbeiter zu motivieren. Trotz allem motiviert es uns, uns eine kleine Laune zu erlauben.

Wir können wie bei den Zielen und der Leiter kleiner Erfolge vorgehen, die wir bereits gesehen haben, mit anderen Worten, uns im Laufe der Zeit kleine und unmittelbare Belohnungen setzen. Nichts von einem zukünftigen Urlaub für die kommenden Monate.

Warum? Für das, was als "hyperbolischer Rabatt" bezeichnet wird. Mit anderen Worten, die menschliche Tendenz, das Unmittelbare mehr als die Zukunft zu schätzen. Zum Beispiel schätzen wir heute mehr als 50 Euro als 100 Euro in 30 Tagen. Viele Menschen, denen beide Optionen angeboten werden, werden heute die 50 Euro nehmen, weil sie sie in die Hand nehmen und wissen, was in einem Monat passieren wird.

Die Anwendung ist klar. Lassen Sie uns sofortige Belohnungen anbietenJe mehr sie sind, desto mehr Motivation.

Und gleichzeitig, Wir bieten Belohnungen an, die nicht nur monetär sind, aber sie haben mit den Motivationstechniken zu tun, die wir bereits gesehen haben: Gewährung von Autonomie, Verbindung, Autorität, öffentlicher Akkreditierung ...

Das Thema Motivation ist leider eines der am wenigsten verstandenen und am schlechtesten angewandten. Viele versuchen, allein mit Geld zu motivieren, und sind überrascht, dass es schnell aufhört zu funktionieren oder überhaupt nicht funktioniert. Andere probieren leere Techniken aus, wie sich tausendmal vor dem Spiegel zu sagen, dass sie die Besten sind, und das motiviert später nicht nur nicht, sondern fordert auch seinen Tribut.

Deshalb sind hier diese 10 Motivationstechniken, die funktionieren. Nicht nur aus eigener Erfahrung mit ihnen, sondern weil sie von der Wissenschaft bewiesen wurden.

Jetzt wissen wir also, dass wir begonnen haben, sie in der Praxis anzuwenden. Schließlich ist Handeln, wie wir auch gesehen haben, eine der besten Motivationstechniken, die es gibt.