Qu'est-ce que MOFU? 

Deuxième phase de l'entonnoir ou de l'entonnoir de vente, où les acheteurs potentiels ont déjà découvert ce qu'ils veulent et se déplacent dans l'entonnoir pour atteindre la partie médiane, où ils apprécient différentes options. A ce stade, un contenu plus spécialisé doit être proposé, en échange de la soumission de ses données par l'utilisateur et de devenir un lead. Il s'agit d'un public plus déterminé qui a manifesté son intérêt, il doit donc leur montrer les avantages du produit ou du service.

Autres dénominations:
Milieu du tunnel, deuxième phase de l'entonnoir de vente