Concepto de Captacion de Leads
¿Qué es la Captacion de Leads?
La captación de leads es el conjunto de acciones o estrategias que se llevan a cabo para obtener un incremento de contactos o consumidores que tengan posibilidades de pasar a ser clientes. Es decir, son todas aquellas iniciativas con las que se da a conocer una marca en la que la audiencia pueda estar interesada para solventar sus necesidades por medio de de sus productos o servicios.
Dentro del marketing de atracción, o inbound marketing, es un concepto que cobra especial sentido y se manifiesta como la etapa de conversión. Para entenderlo bien, hace falta conocer debidamente qué es un lead. Esta figura es la que corresponde al usuario que pueda pasar a ser un cliente, es decir, un cliente potencial interesado en el sector en el que se enmarca una compañía concreta o sus productos/servicios.
Captar leads es una de las principales tareas a llevar adelante por los equipos de marketing. Las campañas y estrategias a llevar adelante disponen como objetivo final atraer a la audiencia y hacer que se convierta en clientela, aún cuando para que compren o contraten antes han de pasar por ser leads.
Es un concepto que se manifiesta de mil formas distintos, dado que cada empresa y cada sector pueden tener infinidad de métodos diferentes para atraer a los consumidores. A pesar de todo, hoy en día es algo que siempre se lleva a cabo de forma sutil y sin bombardear al usuario, tal y como dicta el marketing de atracción.
Para qué sirve la Captacion de Leads
La Captación de leads sirve para que cualquier empresa pueda tener una mayor base de datos de consumidores interesados y, por tanto, tenga más opciones de incrementar sus ingresos por medio de de un crecimiento de la clientela. Sin captar leads no se captan clientes y, por tanto, no se obtienen beneficios con la venta.
Es el punto de partida con el que las empresas posteriormente pueden proceder a categorizar a los diferentes tipos de consumidor para, posteriormente, aprovechar al máximo el procedimiento de compra para que encaje en cada uno y así impulsar su conversión en clientes.
Ejemplos de Captacion de Leads
Podemos hallar numerosos casos distintos de captacion de leads actualmente. Puesto que existen tantas estrategias distintos para obtener llevar adelante esta operación, todo queda en la creatividad y capacidad de cada compañía, dando pie a numerosas propuestas tan originales como variadas.
En el artículo que dejamos a continuación puedes ver varios ejemplos bastante interesantes:
10 ejemplos de empresas que lo están haciendo bien en captación de leads.
Más información sobre la Captacion de Leads
En el caso de que necesites más información sobre la captación de leads, vamos a facilitarte varios enlaces con detalles adicionales. Con ellos puedes ampliar lo que hemos explicado aquí y ver varios aspectos extra, al mismo tiempo de otros items que influyen en este concepto.
