Die Kosten pro Bestellung (CPO) beziehen sich auf die Kosten, die während eines Kaufs, einer Bestellsendung oder bei Auftreten eines E-Commerce-Leads anfallen. Im Online-Marketing wird der CPO verwendet, um alle Kosten zu berechnen, die im Verlauf einer Bestellung oder bei der Generierung eines Leads anfallen. Dazu gehören Handelsförderungsgebühren, Abonnementgebühren und obligatorische Versandkosten. Es ist eine Maßnahme zur Feststellung der Wirksamkeit von Marketingmaßnahmen und wird häufig im Affiliate-Marketing und in der Unternehmensförderung im Internet verwendet. Die Kosten pro Bestellung werden auch als Kosten pro Lead bezeichnet.
Berechnung des CPO
Der CPO wird wie folgt berechnet: Die Gesamtkosten einer Aktion werden durch die Anzahl der Reaktionen geteilt.
CPO = Aktionskosten / Anzahl der Reaktionen
Bei der Festlegung des Gewinns ist das Budget für die Online-Kampagne für die Verwendung der Kosten pro Bestellung von entscheidender Bedeutung. Unabhängig davon wird der CPO nicht zur Ermittlung des Nettoeinkommens im geschäftlichen Sinne verwendet. Es wird vielmehr verwendet, um die Wirksamkeit von Marketingkampagnen anhand des verwendeten Budgets festzustellen. Hier liegt der Fokus auf der Anzahl der Reaktionen, die aus einer bestimmten Werbekampagne resultierten.
Verwendung von CPOs
Der CPO ist das am weitesten verbreitete Modell in der Online-Geschäftsförderung. Wenn eine Anzeige oder ein Banner angezeigt wird, können viele Benutzer sie sehen, aber nicht alle Impressionen ziehen einen Klick (siehe Cost-per-Click (CPC) oder Kauf). Aus diesem Grund werden CPO und andere Kosten pro Modell verwendet. Es ist möglich, den tatsächlichen Erfolg der Anzeige zu messen.
Die Kosten pro Auftragswert sind mehr als ein Maß für das Affiliate-Marketing. Es handelt sich um ein Abrechnungsmodell, das eine Kampagne, ein Follow-up und die Zahlung von Provisionen innerhalb dieses Modells umfasst. In der Regel ist der CPO an eine Gebühr gebunden, die der Verkäufer eines Produkts für die Platzierung von Werbung auf den Websites seiner verbundenen Unternehmen und Partner entrichtet. Der CPO führt normalerweise einen festen Betrag oder einen Prozentsatz des Umsatzes, der an Partner gezahlt wird.
Bedeutung für das Online-Marketing
Der CPO ist eine Abrechnungsmethode, die auf dem tatsächlichen Umsatz basiert. Dies hat einen erheblichen Vorteil für Produktverkäufer: Sie können ihre Handelsförderungsmaßnahmen besser skalieren und nur für die tatsächlich erzielten Verkäufe bezahlen. Obwohl ein bestimmter Prozentsatz an die verbundenen Unternehmen gezahlt wird, sind es diejenigen, die ihr Inventar für die Präsentation der kommerziellen Werbung für die potenziellen Kunden bereitstellen. Der CPO orientiert sich auch an der erreichten Marge: Unternehmen, die teure Produkte verkaufen, können sich im Allgemeinen höhere CPO-Werte leisten, während kleine Verkaufsmargen eher mit niedrigen CPO-Werten vereinbar sind. Das Ziel des Unternehmens ist es ganz einfach, den CPO-Wert so niedrig wie möglich zu halten. Das CPO-Modell ist anderen Konzepten überlegen, die den tatsächlichen Wert der Werbemaßnahmen des Unternehmens nicht berücksichtigen. Dies liegt daran, dass Traffic, Seitenimpressionen und Klickraten nicht unbedingt den Umsatz steigern, selbst wenn der Umsatz aus Sicht des Suchmaschinenmarketings wichtig ist. Auf diese Weise reduziert CPO das Risiko von Mehrausgaben für Unternehmensförderung zu einem niedrigen Gewinnwert und ist besonders wichtig für kleine und mittlere Unternehmen, die ein kleineres Budget haben, aber Unternehmensförderung effektiv durchführen möchten.
Web-Links
- Was ist der CPO? brickmarketing.com. Zugriff am 15.07.2014
