Die Kunst des Krieges galt für das Geschäft

Sun Tzu's Art of War ist eine der ältere Abhandlungen über Strategie das sind bekannt (6. Jahrhundert v. Chr.), und es ist ein so wichtiges Buch, dass es heute noch an allen Militärakademien der Welt und an vielen Business Schools studiert wird.

Warum?

Nur sehr wenige Bücher enthalten so große Weisheit über die Kunst der Strategie.

Es ist ein Buch, zu dem ich ständig zurückkehre und in dem ich immer einen Hinweis, einen Hinweis, eine Strategie für die Situation finde, in der ich mich befinde.

Deshalb werden wir im Detail sehen Die Kunst des Krieges auf das Unternehmen angewendet.

Grundlegende Lehre über die Kunst des Krieges und der Wirtschaft

Sun Tzu verstand, dass Krieg eine Hölle war, die nur Zerstörung verursachte.

Daher war es seine Mission, so schnell wie möglich herauszufinden, wie man unter diesen Umständen gewinnen und den minimalen Schaden verursachen kann.

In Wirklichkeit befürwortete er, weil das Ideal darin bestand, zu gewinnen, ohne Schaden zuzufügen, und, wenn dies nicht möglich war, nur das zu tun, was zur Erreichung der Ziele unbedingt erforderlich ist.

Die Realität ist, dass wir, wenn wir versuchen, mit unserem Geschäft ein Ziel zu erreichen, einem Konflikt, einem Krieg gegenüberstehen.

Sie müssen die Trägheit schlagen, Sie müssen die Konkurrenz schlagen, Sie müssen das Unerwartete, die Ungläubigkeit der Kunden usw. besiegen.

Ebenso gibt es viele Möglichkeiten, um die Ziele zu erreichen. Die Frage ist, wer auch immer die Strategie dominiert beherrscht die Fähigkeit, die am besten geeigneten Pfade zu wählen.

Als Unternehmer werfen wir uns auf das Schlachtfeld der Unsicherheit und begegnen allen Arten von Feinden (viele innerer Natur in Form unserer Ängste).

Aus diesem Grund wird uns die auf das Unternehmen angewandte Kunst des Krieges helfen, all diese Rivalen zu besiegen.

Wie jedes Meisterwerk, Die Kunst des Krieges fängt die einzigartige Essenz hinter den Dingen ein und diese Essenz ist auf alle Umstände eines Unternehmens anwendbar: eine Verhandlung, einen Verkauf oder irgendetwas anderes, bei dem es ein Ziel gibt, das erreicht werden muss, und Hindernisse, die überwunden werden müssen.

Nach modernen Maßstäben das Buch von Die Kunst des Krieges es ist kurz. Aber jeder Satz soll ruhig gelesen werden, darüber meditieren und herausfinden, wie er auf unsere Situation angewendet werden kann.

Deshalb werden wir hier die Prinzipien des Buches und eine Reihe von Kommentaren darüber sehen, wie es angewendet wird Die Kunst des Krieges in die Welt von Unternehmen und Unternehmen.

Diese Kommentare basieren auf 20 Jahren eigener Erfahrung und werden in den grauen Kästchen in jedem Abschnitt angezeigt, während der Originaltext in schwarz auf weiß ist.

Und ohne weiteres wollen wir sehen, wie man sich bewirbt Die Kunst des Krieges und ihre Strategien für Unternehmen und Unternehmen.

Abschnitt 1. Die Schätzungen

Krieg ist eine Angelegenheit von entscheidender Bedeutung für den Staat; eine Frage von Leben und Tod, der Weg zum Überleben oder zur Zerstörung. Auf diese Weise ist es unerlässlich, es gründlich zu studieren.

Es muss anhand von fünf grundlegenden Faktoren bewertet und Vergleiche zwischen verschiedenen Bedingungen der gegnerischen Seiten durchgeführt werden, um das Ergebnis des Wettbewerbs festzustellen.

Der erste dieser Faktoren ist die Politik; das zweite das Klima; der dritte das Land; der vierte der Kommandant; und die fünfte Lehre.

Politik bedeutet das, was die Menschen in Harmonie mit ihrem Herrscher bringt, so dass sie ihm folgen, wo immer er kann, ohne um ihr Leben zu fürchten oder in Gefahr zu geraten.

Übersetzt diese Faktoren in den Geschäftskontext, ist der erste die Umwelt im Unternehmen.

Wenn wir nicht alle in die gleiche Richtung rudern, verstehen wir uns gut und kennen die Ziele klar, der Rest ist nutzlos.

Nichts korrodiert ein Unternehmen mehr als Politik und Unzufriedenheit.

Wetter bedeutet Tag und Nacht, heiße und kalte, klare oder regnerische Tage und den Wechsel der Jahreszeiten.

Der zweite ist die aktuelle Situation in Bezug auf wirtschaftliche, soziale und gesetzliche Bedingungen das kann uns betreffen.

Genauso wie es bei Regen im Krieg für alle gilt, wenn es ein schlechtes Wirtschaftsklima gibt, spielen wir alle in diesem Zusammenhang.

Da wir das Klima nicht kontrollieren können, ist es unvermeidlich, dass es Phasen durchläuft und es nicht viel Sinn macht, es zu beschuldigen. Es lässt uns nur Energie und Moral verlieren.

Was wir tun können, ist uns vorzubereiten und grundsätzlich, wenn uns schlechtes Wetter erwischt, zu handeln, still zu stehen, sich zu beschweren und nichts zu tun, ist viel nasser als Schutz zu suchen, einen zu bauen oder besser darauf vorbereitet zu sein, ihn zu ertragen.

Das Gelände impliziert Entfernungen und bezieht sich darauf, wo es leicht oder schwer zu bewegen ist und ob es sich um offenes Land oder enge Orte handelt. Dies beeinflusst die Überlebenschancen.

Das Terrain ist identisch mit dem Markt, auf dem wir konkurrieren. Wer es kennen und beherrschen will, hat einen großen Vorteil.

In Wirklichkeit sage ich immer, dass der Markt der Schlüssel zum Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens ist.

Sich über Felsen zu beschweren oder wieder schwierig zu sein, ist nutzlos. Das Gelände wirkt sich auch auf alle Spieler gleichermaßen aus.

Der Kommandant muss folgende Eigenschaften haben: Weisheit, Aufrichtigkeit, Wohlwollen, Mut und Disziplin.

Der vierte Faktor ist unter diesen Umständen der Unternehmer selbst, der Kommandeur des Unternehmens.

Besonders in einem kleinen und mittleren Unternehmen ist es das wichtigste Element, weil es so ist, wofür Sie Zeit verbringen, Ihre Leidenschaft, wie Sie das Unternehmen führen usw. Dies sind Aspekte, die den gesamten Vorschlag betreffen.

Schließlich muss die Doktrin als die Organisation der Armee, die Reihen und Ränge unter den Offizieren, die Regulierung der Versorgungswege und die Bereitstellung von militärischem Material für die Armee verstanden werden.

Die Doktrin ist die Strategie und Kultur des Unternehmens: wie es handelt, wie es handelt und wie es mit Dingen umgeht, welche Arbeitsprozesse es eingerichtet hat, wie sich diejenigen, die für den Vorschlag arbeiten, verhalten.

Diese fünf grundlegenden Faktoren müssen jedem General bekannt sein. Wer sie beherrscht, gewinnt; Wer es nicht tut, wird besiegt.

Auf diese Weise müssen bei der Erstellung von Plänen die folgenden sieben Faktoren verglichen werden, die jeweils mit größter Sorgfalt bewertet werden:

1. Welcher Führer ist der weiseste und fähigste?

Der Begriff Führer (und später "Kommandant") bezieht sich auf den Unternehmer.

Im direkten Wettbewerb ist klar, dass es sich um die am Kampf beteiligten Unternehmer handelt.

In jedem anderen Fall stellt sich die Frage, ob der Unternehmer klüger und fähiger sein wird als die Situation, in der er sich befindet, um sie zu meistern und das Ziel zu erreichen, das er sich selbst gesetzt hat.

Armee, die Kriegskunst Für Unternehmen gilt der Rest der am Unternehmen beteiligten Personen.

2. Welcher Kommandant hat das größte Talent?

3. Welche Armee nutzt Natur und Gelände?

4. In welcher Armee werden Vorschriften und Anweisungen am besten eingehalten?

5. Welche Truppen sind stärker?

6. Welche Armee hat Offiziere und Truppen besser ausgebildet?

7. Welche Armee verwaltet Belohnungen und Bestrafungen fairer?

Wenn ich diese sieben Faktoren studiere, kann ich erraten, welche Seite siegt und welche besiegt wird.

Wie wir sehen können, sind die sieben Fragen alle eine Analyse unseres Unternehmens und der Konkurrenz, ähnlich einer SWOT-Analyse.

Abgesehen davon, dass dies eine gute Möglichkeit ist, eine strategische Analyse durchzuführen, ist es wichtig zu sehen, dass sie sich nur auf eines beziehen: PERSONEN.

Das ist das Wichtigste in der Kunst des Krieges und in einem Unternehmen.

Strategien, Ressourcen usw. Einfluss, aber das Wichtigste und was den Sieg geben wird, ist die richtigen Leute haben und wissen, wie man mit ihnen umgeht.

Wie Jim Collins sein Buch abschloss Gut bis großartigvon allen Faktoren, die ein Unternehmen zum Erfolg führen Das Wichtigste ist, die richtigen Leute auf den richtigen Plätzen im Bus zu haben.

Haben Sie das und der Einfallsreichtum, das Engagement und die Professionalität dieser geeigneten Leute werden auf die eine oder andere Weise eine Lösung für den Mangel an Ressourcen und die auftretenden Hindernisse finden.

Der General, der meinem Rat folgt, wird mit Sicherheit gewinnen. Dieser General soll das Kommando behalten. Wer meinen Rat ignoriert, wird mit Sicherheit besiegt. Dieser muss entfernt werden.

Nach Berücksichtigung meiner Ratschläge und Pläne muss der General eine Situation schaffen, die zu ihrer Erfüllung beiträgt. Mit Situation meine ich, dass Sie die Situation auf dem Feld berücksichtigen und entsprechend dem handeln müssen, was für Sie vorteilhaft ist.

Die Kunst des Krieges basiert auf dem Betrug.

Auf diese Weise muss er unfähig erscheinen, wenn er angreifen kann; Wenn sich Truppen bewegen, erscheinen sie inaktiv.

Wenn er dem Feind nahe ist, muss er ihn glauben lassen, dass er weit weg ist; Wenn es weit weg ist, geben Sie vor, in der Nähe zu sein.

Setzen Sie Köder, um den Feind zu locken. Den Feind treffen, wenn er durcheinander ist. Bereiten Sie sich darauf vor, wenn Sie überall sicher sind. Vermeiden Sie in einer Zeit, in der es stärker ist.

Wenn Ihr Gegner ein cholerisches Temperament hat, versuchen Sie ihn zu irritieren. Wenn er arrogant ist, versuchen Sie, seine Selbstsucht zu fördern. Wenn die feindlichen Truppen nach einer Umstrukturierung gut vorbereitet sind, versuchen Sie, sie zu stören. Wenn sie vereint sind, säen sie Zwietracht in ihren Reihen.

Greife den Feind an, wenn er nicht bereit ist, und erscheine, wenn er dich nicht erwartet. Dies sind die Schlüssel zum Sieg für den Strategen.

Viele wichtige Dinge zu kommentieren.

Das erste ist, dass Sun Tzu einen grundlegenden Schlüssel einführt, der alles regelt, was mit Menschen zu tun hat: DIESE WAHRNEHMUNG IST WIRKLICHKEIT.

Wenn er darüber spricht, wie alles auf dem Betrug basiert und erklärt, wie man ihn anwendet, macht er eines klar: Es ist die Wahrnehmung, die zählt.

Der beste Weg, um als das beste Produkt wahrgenommen zu werden, ist anscheinend, das beste Produkt zu sein, da die Realität der Grundstein der Wahrnehmung ist.

Aber eine Realität kann verzerrt, erfunden oder verschönert werden, und da die endgültige Wahrnehmung zählt, können wir Dinge falsch einschätzen.

Dieser Absatz enthält wahrscheinlich die Essenz der gesamten wirksamen Strategie:

Menschen treffen Entscheidungen entsprechend ihrer Wahrnehmung, die geändert werden können, ohne die Realität zu berühren, auf der sie basiert..

Daher sagt Sun Tzu, dass die Kunst des Krieges auf dem Thymus basiert, mit anderen Worten, auf der Wahrnehmung und der Möglichkeit, verändert zu werden, selbst wenn wir die Realität nicht verändern können.

Einfaches Beispiel.

Zwei Restaurants bieten ein Menü an, das in Bezug auf Qualität und Komponenten praktisch gleichwertig ist, aber eines macht es doppelt so teuer.

Wenn wir fragen, werden die meisten Leute das teure Menü als besser wahrnehmen, selbst wenn es in der grundlegendsten Realität praktisch dasselbe ist. Auf die gleiche Weise können Sie die Wahrnehmung ändern, indem Sie die Menübeschreibung ändern.

Zum Beispiel ist "Pilze" nicht dasselbe wie "Pilze".Steinpilz frisch mit der speziellen Sauce des Küchenchefs.

Die folgenden Schlüssel nach der Wahrnehmung unseres Teils sind einfach:

Greife die Schwachstelle an und mache das Unerwartete, was logisch erscheinen mag, aber in der Praxis niemand es anwendet.

Wenn beispielsweise eine große Fläche in der Nähe kleiner Geschäfte liegt und um den Preis konkurriert (was ihre Stärke ist), wie reagieren die kleinen normalerweise?

Der Versuch, das große Spiel zu spielen, indem man die Preise senkt und glaubt, dass sie gewinnen können.

Das ist das Gleiche, als würde man kopfüber die Festung angreifen. Aus irgendeinem seltsamen Grund glauben wir Ameisen, wir könnten den Elefanten in Krafttests schlagen.

Sun Tzu schlägt vor, die Schwachstelle anzugreifen, nach dem Mangel zu suchen, den der Feind nicht abdeckt, und uns darin zu beschäftigen.

Wenn die vor dem Kampf gemachten Schätzungen auf einen Sieg hinweisen, liegt dies daran, dass sorgfältig durchgeführte Berechnungen zeigen, dass Ihre Bedingungen günstiger sind als die des Feindes. Wenn sie auf eine Niederlage hinweisen, liegt dies daran, dass sie zeigen, dass die günstigen Bedingungen für den Kampf geringer sind.

Bei sorgfältiger Bewertung kann man gewinnen; ohne es kannst du nicht.

Wer überhaupt keine Berechnungen durchführt, hat viel weniger Siegchancen.

Durch all dies kann man das endgültige Ergebnis der Schlacht erraten.

Sun Tzu glaubte fest an die Planung, er glaubte, dass die Planung mit ziemlicher Sicherheit den Sieg bringen würde. In Anbetracht dessen, dass zu seiner Zeit viele Armeen und Kriege kaum mehr als Banden untrainierter Bauern waren, stimmte dies. Eine kleine Planung stellte einen großen Vorteil dar, da er praktisch der einzige war, der dies tat.

Interessanterweise ist die Welt der kleinen und mittleren Unternehmen diesem Kontext ziemlich ähnlich, da nur sehr wenige Aktivitäten die Zeit in Anspruch nehmen, um zu planen, auch wenn es sich um ein wenig handelt. Immer wieder habe ich gesehen, wie ich im Laufe der Jahre mit dem Marketing verschiedener Unternehmen gearbeitet habe.

Deshalb schlägt Sun Tzu vor, die grundlegenden Schlüssel zu planen und zu beachten.

Selbst wenn es nur wenig getan wird, werden wir immer mehr Möglichkeiten haben, als nicht vom Nabel aufzublicken, was leider häufiger vorkommt, als es scheint.

Abschnitt 2. Krieg führen

Bei Kriegseinsätzen werden tausend schnelle Wagen mit vier Pferden, tausend schwere Streitwagen und tausend Soldaten benötigt. wenn Proviant für tausend transportiert werden soll; Wenn zu Hause und an der Front Ausgaben anfallen und Stipendien für Gesandte und Berater anfallen, belaufen sich die Kosten für Materialien wie Gummi und Schellack, Streitwagen und Rüstungen leicht auf tausend Goldstücke pro Tag.

Eine Armee von einhunderttausend Mann kann nur dann in den Feldzug aufgenommen werden, wenn dieses Geld in der Hand ist.

Geld regiert die WeltDas harte Geld ist der König, das Notwendigste.

Ohne sie haben wir nichts in unserem Geschäft.

Kein Handlungsspielraum, keine Fähigkeit, das Geringste zu tun.

Praktischer Abschluss von Die Kunst des Krieges auf das Geschäft angewendet:

Denken Sie immer an Ihr Treasury-Budget und halten Sie es auf den Punkt genau.

Letztendlich ist dies ein Geschäft, und bevor man einen Finger rührt (oder die Armee von einem oder tausend Autos), muss die Frage des Geldes klar und kontrolliert sein, nichts Blindes.

Ein schneller Sieg ist das Hauptziel des Krieges. Wenn der Sieg nur langsam kommt, verlieren Waffen ihre Schärfe und die Moral sinkt. Wenn Truppen Städte angreifen, lässt ihre Stärke nach. Wenn eine Armee einen langwierigen Feldzug unternimmt, schwinden die Ressourcen des Staates rapide.

Wenn Ihre Waffen langweilig sind und die Hitze nachlässt, Ihre Kraft erschöpft ist und Ihr Schatz verbraucht ist, werden die Köpfe der Nachbarstaaten die Krise ausnutzen, um zu handeln.

In diesem Fall wird kein Mensch, wie weise er auch sein mag, in der Lage sein, die daraus resultierenden katastrophalen Folgen zu vermeiden.

Obwohl wir in Kriegszeiten viel über dumme Verschwendung gehört haben, haben wir noch keine intelligente Operation gesehen, die verlängert wurde. Es hat nie einen langen Krieg gegeben, von dem das Land profitiert hat.

Daraus folgt, dass diejenigen, die nicht in der Lage sind, die mit dem Einsatz von Truppen verbundenen Gefahren zu verstehen, ebenso nicht verstehen können, wie sie zum Vorteil eingesetzt werden können.

Diejenigen, die sich mit Kriegsführung auskennen, benötigen keine zweite Abgabe von Rekruten oder mehr als zwei Vorräte. Militärische Ausrüstung wird von zu Hause transportiert, aber der Feind wird für die Versorgung vertraut. Somit wird die Armee vollständig mit Nahrungsmitteln versorgt.

Wenn ein Land durch militärische Operationen verarmt ist, ist dies auf ferne Transporte zurückzuführen. Das Tragen von Vorräten über große Entfernungen macht die Menschen hilflos. Während die Truppen versammelt sind, steigen die Preise. Wenn die Preise steigen, sinkt der Wohlstand der Menschen. Wenn der Wohlstand sinkt, leiden die Menschen unter harten Anforderungen.

Mit diesem Verlust an Wohlstand und Stärke sind diejenigen, die über Ressourcen verfügen, extrem verarmt und sieben Zehntel ihrer Ressourcen werden verbraucht. Und unter den Staatsausgaben verbrauchen diejenigen, die kaputte Streitwagen, erschöpfte Pferde, Rüstungen und Helme, Pfeil und Bogen, Schilde, Mäntel und Versorgungswagen ersetzen sollen, bis zu 60 Prozent der Gesamtausgaben.

Wenn ein Buch nach dem benannt ist Kriegskunst Viele glauben, dass es ein Kompendium ist, das Kriegstreiberei preist und wie man den anderen zerstört.

Nichts ist weiter von der Realität entfernt.

Ein weiterer wichtiger Punkt in der Philosophie von Sun Tzu ist, dass der beste Krieg der Krieg ist, der nicht beginnt.

Und das, wenn wir darin versunken sind, Ziel ist es, so schnell wie möglich fertig zu werden.

In den unsterblichen Worten von William Sherman: "Krieg ist die Hölle."

Aus diesem Grund hat Sun Tzu bereits gesagt, dass der beste General derjenige ist, der ohne Kampf gewinnt, und dass die Mission, wenn Sie dazu gezwungen werden, so schnell wie möglich zu beenden ist, da jede Minute, die vergeht, gegen alle spielt.

Der Punkt hier ist, dass es als Unternehmer keine Belohnung für Mühe gibt.

Auch nicht dafür, mehr als jeder andere geopfert zu haben. Wenn wir ein Ziel haben, ist der kluge Unternehmer derjenige, der es erreicht und weniger Zeit und Mühe opfern muss.

Nach Jahren in diesem Arbeitsbereich habe ich viele Dinge gesehen und erlebt, von denen einige nicht sehr angenehm sind, wie die Aufgabe geliebter Initiativen oder die, die es am wenigsten verdient haben, musste geschlossen werden.

In diesen Fällen niemand kommt, um eine Medaille für die Anstrengung zu setzen, und niemand erkennt das Vergießen von Blut, Schweiß und Tränen.

Im Grunde genommen nehmen Sie den Treffer, Sie schließen die Tür und die Welt dreht sich ungerührt weiter.

Deshalb bin ich sehr pragmatisch und übersetze diese Passage des Buches in bekanntere Begriffe. Die Lehre lautet:

Wenden Sie unter allen Umständen immer das 80/20-Prinzip an.

Daher versorgt ein intelligenter General seine Truppen vom Feind, da ein Maß der feindlichen Versorgung mit zwanzig seiner eigenen identisch ist und ein Maß der Nahrung des Feindes zwanzig seiner eigenen entspricht.

Um den Mut der Soldaten zu erhöhen, den Feind anzugreifen, muss er ihn verärgern. Um mehr Beute vom Feind zu erbeuten, musst du ihn belohnen.

Belohnen Sie beispielsweise in einem Panzerkampf, in dem zehn feindliche Panzer erbeutet wurden, denjenigen, der den ersten genommen hat. Ersetzen Sie die feindlichen Flaggen durch Ihre eigenen, mischen Sie die erbeuteten Panzer mit Ihren eigenen und montieren Sie sie. Behandle Kriegsgefangene gut und kümmere dich um sie. Dies nennt man einen Kampf gewinnen und stärker herauskommen.

Dies ist eine wichtige Lektion zum Personalmanagement.

Ein weiteres Merkmal der Kriegskunst ist, dass eine Armee in der Lage ist, Schlachten zu gewinnen hängt von der Fähigkeit ab, Anstrengungen zu belohnen und unsere Mitarbeiter zu motivieren.

Für all das und denn das einzige, was im Krieg von Wert ist, ist der Sieg, verlängern Sie die Operationen nicht. Der General, der versteht, wie man die Truppen einsetzt, ist der Schiedsrichter über das Schicksal der Nation.

Abschnitt 3. Offensivstrategie

Im Allgemeinen besteht die beste Politik im Krieg darin, einen intakten Zustand einzunehmen. es zu ruinieren ist minderwertig. Die gesamte feindliche Armee zu erobern ist besser als sie zu zerstören. Ein Regiment, eine Kompanie oder einen Trupp intakt zu nehmen ist besser als es zu zerstören.

Hundert Siege in hundert Schlachten zu erringen, ist nicht das Maß an Geschicklichkeit: Den Feind zu unterwerfen, ohne zu kämpfen, ist die höchste Exzellenz.

Hier ist der wichtigste Punkt des Buches, den wir bereits vorgebracht hatten: Der einzige gute Krieg ist der, der nicht geführt wirdJede Konfrontation führt nur zu Verschleiß und der beste General ist derjenige, der mit einem Minimum an Kampf gewinnt.

Dieser Punkt wird in den folgenden Abschnitten erläutert, in denen er einfach befürwortet, dass Sie alles tun müssen, um das Ziel zu erreichen, ohne auf den Kampf zurückzugreifen, und der letzte der letzten ist, dort anzugreifen, wo der andere am stärksten ist.

Wenn es kein "anderes" gibt, da es ein klarer Wettbewerb sein kann, der uns betrifft, aber wir ihn erobern wollen, ist es ein festes Ziel, dann ist unser Hauptgegner wir selbst und die Hindernisse, die wir durchmachen müssen, damit jemand geht von unbekannt zu Client.

In diesen Fällen ist die Prämisse identisch.

Gehen wir nicht dorthin, wo es komplexer ist, lassen Sie uns die optimalen Kommunikationsmittel verwenden, suchen wir nach den Nachrichtenformeln, die am besten funktionieren, ziehen wir nach und nach an, anstatt einen Erstverkauf zu versuchen ...

In der Gymnastik werden die künstlerische Ausführung einer Übung und die Schwierigkeit der Pirouetten geschätzt, aber als ich das letzte Mal nachgesehen habe, war das Geschäft genau das Gegenteil von Gymnastik.

Es ist kein Verdienst, die Straße hinunterzustürzen und sich am härtesten zu bemühen. Kunden haben kein Mitleid und wählen uns deshalb.

Auf diese Weise ist es im Krieg von größter Bedeutung, die Strategie des Feindes anzugreifen. Das zweitbeste ist, Ihre Allianzen durch Diplomatie zu brechen. Der dritte kommt und greift deine Armee an. Und die schlimmste aller Strategien ist es, Städte anzugreifen.

Städte anzugreifen ist etwas, das nur getan werden muss, wenn es keine andere Möglichkeit gibt, da die Vorbereitung und der Transport von Schilden sowie die Bereitstellung der erforderlichen Waffen und Ausrüstung mindestens drei Monate dauern und die Belagerungsmotoren und Zwischenstopps zusammengebaut werden müssen, um die Stadtmauern zu stürmen benötigen Sie weitere drei zusätzliche Monate. Der General, der seine Ungeduld nicht kontrollieren kann, wird den Truppen befehlen, gegen die Mauern zu stürmen, so dass ein Drittel von ihnen umkommt, ohne die Stadt erobert zu haben. So schlimm ist es, Städte anzugreifen.

So unterwerfen die wirklich Kriegsfähigen die feindliche Armee kampflos. Sie erobern feindliche Städte, ohne sie anzugreifen, und erobern den feindlichen Staat ohne längere Kampagnen. Sein Ziel ist es, durch strategische Überlegungen alles unter dem Himmel intakt zu halten. Infolgedessen werden Ihre Truppen nicht abgenutzt und die Gewinne werden vollständig sein.

Dies ist die Kunst der Offensivstrategie.

Daher ist die Kunst, Truppen einzusetzen, folgende: Wenn Sie zehnmal Ihr Feind sind, umgeben Sie ihn. Wenn er fünfmal stärker ist, greife ihn an. Wenn er doppelt so stark ist, teile ihn. Wenn er auf dem neuesten Stand ist, übertreffen Sie ihn durch einen guten Plan. Wenn Sie zahlenmäßig unterlegen sind, können Sie einen Rückzugsweg offen halten. Und wenn er in jeder Hinsicht im Nachteil ist, kann er sich ihm entziehen, denn eine kleine Streitmacht ist nichts anderes als Beute für eine mächtigere, wenn er sie rücksichtslos konfrontiert.

Dies ist die Zusammenfassung, wie man die "Offensive" darstellt.

Wie wir sehen können, ist das Letzte, zu kämpfen und immer zu versuchen, Dinge mit dem größten Vorteil und dem besten Verlust zu bekommen (80/20-Prinzip).

Y. Wenn wir sehen, dass wir verlieren werden, kämpfen wir nicht.

So einfach war Sun Tzu ein Pragmatiker.

Jetzt werden wir sehen, was er vorschlägt, wenn wir keine andere Wahl haben, als uns etwas zu stellen, aber der Kampf gegen den sicheren Tod sieht nur im Film gut aus ...

Der General ist der Assistent des Souveräns des Staates. Wenn diese Hilfe knapp ist, wird der Staat zweifellos stark sein; Wenn es schwach ist, wird der Staat sicherlich schwach sein.

Es gibt drei Möglichkeiten, wie ein Souverän seine Armee zur Niederlage führen kann:

1. Ja, ohne zu wissen, dass die Armee nicht vortreten sollte, befiehlt sie einen Vormarsch. oder wenn er nicht weiß, dass er sich nicht zurückziehen soll, befiehlt er einen Rückzug. Dies ist als Ungleichgewicht der Armee bekannt.
2. Ja, er kennt militärische Angelegenheiten nicht und mischt sich in deren Management ein. Dies führt zu Verwirrung unter den Offizieren.
3. Ja, er kennt die Kommandoprobleme nicht und mischt sich in die Richtung des Kampfes ein. Dies weckt Zweifel in den Köpfen der Offiziere.

Wenn die Armee verwirrt und misstrauisch ist, werden benachbarte Herrscher dies ausnutzen und Ärger verursachen. Dies ist, was der Ausdruck bedeutet: Eine verwirrte Armee führt zum Sieg des anderen.

Im Die Kunst des Krieges Dies ist eine Zusammenfassung von Personalmanagement.

Denken Sie daran, dass es nicht nur wichtig ist, die am besten geeigneten zu haben, sondern sie auch auf dem geeigneten Sitz im Fahrzeug zu haben.

Ein kreatives Genie, das Buchhaltung betreibt, ist nutzlos.

Grundsätzlich erinnere ich mich, als ich Berater in einem großen Unternehmen war, das im Grunde ein Familienunternehmen war, mit all den Mängeln und Tugenden, die sie haben. Das Hauptproblem ist, dass ein Manager eingestellt wurde, um das Unternehmen zu führen, und dass die Familie auf Vorstandsebene Entscheidungen traf.

Aber im Alltag war der Manager mit gefesselten Händen und der ganzen Familie, die sich in die Verwaltung einmischte, wobei jeder das Seil zur Seite zog, die er für richtig hielt.

Sun Tzu würde dort sagen, dass der Herrscher sich in die Angelegenheiten des Generals einmischt und die Situation dort richtig vorausgesagt hätte und dass es eine Katastrophe war.

Abgesehen davon gibt es fünf Fälle, in denen ein Sieg vorhergesagt werden kann:

1. Wer weiß, wann er kämpfen kann und wann nicht, wird siegen.
2. Wer versteht, wie man kämpft, wird nach den Kräften des Gegners siegreich sein.
3. Er, dessen Reihen in ihrer Absicht vereint sind, wird siegen.
4. Wer gut vorbereitet ist und auf einen Feind wartet, der nicht gut vorbereitet ist, wird siegen.
5. Er, dessen Generäle fähig sind und nicht von seinem Souverän gestört werden, wird siegen.

An diesen fünf Punkten ist der Weg zum Sieg bekannt.

Auch dies ist grundlegendes Wissen, aber genau weil es so scheint, vermissen wir es oft.

Nach meiner persönlichen Erfahrung mit mehreren meiner eigenen Initiativen besteht der erste Punkt für einen Kleinunternehmer darin, zu wissen, welche Schlachten er wählen und welche er loslassen muss.

Wir haben keine großen Ressourcen, daher müssen wir sehr gut aussehen, wenn sich die Projekte, Bemühungen und täglichen Kämpfe auf das 20% konzentrieren, das der 80% uns liefern wird.

Darum sage ich dir: Erkenne deinen Feind und erkenne dich selbst; In hundert Schlachten wirst du niemals besiegt werden. Wenn Sie Ihren Feind nicht kennen, sich aber selbst kennen, sind Ihre Gewinn- oder Verlustchancen gleich. Wenn Sie Ihren Feind und sich selbst nicht kennen, können Sie sicher sein, in jeder Schlacht besiegt zu werden.

Abschnitt 4. Bestimmungen

Die erfahrenen Krieger der Antike machten sich zuerst unbesiegbar und warteten dann auf einen Moment der Verwundbarkeit durch den Feind. Unbesiegbarkeit hängt von sich selbst ab, aber die Verwundbarkeit des Feindes hängt von ihm ab. Daraus folgt, dass sich ein Kriegsfachmann unbesiegbar machen kann, aber es ist nicht sicher, ob er den Feind verwundbar machen kann.

Hier ist ein weiterer wichtiger Punkt der Philosophie von Sun Tzu:

Wenn Sie gewinnen wollen, müssen Sie der Beste in dem sein, was Sie tun (auch wenn es langweilig, teuer oder schwer ist).

Was Bill Gates, The Beatles und so viele andere, die die Spitze erreicht haben, gemeinsam haben, ist das Sie widmeten sich ihren eigenen und hörten nicht auf, bis sie Lehrer waren in dem, was sie getan haben.

Wir alle wünschten, es gäbe Abkürzungen, aber nein. Wollen wir in unserer Aktivität hoch hinaus? Es gibt keinen anderen Weg, als sich dem Besten zu widmen.

Mit anderen Worten, Sie können wissen, wie man gewinnt, aber dies bedeutet nicht unbedingt, dass Sie gewinnen werden.

Verteidige dich, wenn du den Feind nicht besiegen kannst, und greife den Feind an, wenn du ihn besiegen kannst. Sie verteidigen sich, wenn Ihre Kraft nicht ausreicht; es greift an, wenn es reichlich vorhanden ist.

Diejenigen, die geschickt verteidigen können, verstecken sich wie unter neun Erdschichten; Diejenigen, die angegriffen werden, fallen wie ein Blitz vom Himmel. Daher sind diejenigen, die angreifen und verteidigen können, in der Lage, sich selbst zu schützen und einen Erdrutschsieg zu erringen.

Hier ist ein weiterer wichtiger Schlüssel zur Philosophie von Sun Tzu.

Wer gewinnen will, muss IMMER OFFENSIV sein. Nur so kann man gewinnen.

Immer proaktiv, immer in der Offensive, mit einem klaren Ziel und einem Angriff, der das Tempo und das Tempo vorgibt Tempo.

Es ist das, was Führungskräfte tun.

Wir werden nur dann defensiv sein, wenn wir keine andere Wahl haben.

In der Praxis bedeutet dies, klare Ziele zu haben und nicht darauf zu warten, dass die Bedingungen "am besten" sind. Wir können uns nicht darauf verlassen, dass diese Software bereit ist, dass alles perfekt ist ...

Wenn wir äußere Dinge das markieren lassen Tempo Von dem, was wir tun und unser Handeln bestimmen, sind wir in der Defensive und das führt zu einer Katastrophe.

Als die Krise 2008 ihren Höhepunkt erreichte, hörte ich nichts weiter als die übliche Litanei, dass es angesichts der Unsicherheit besser sei, den Gürtel enger zu schnallen, kein Risiko einzugehen und darauf zu warten, dass der Sturm vorübergeht und die Bedingungen besser werden.

Alle plädierten dafür, defensiv zu werden, und wenn Sun Tzu dort gewesen wäre, hätte er uns alle angeschrien.

In diesem Jahr habe ich die Hauptprojekte durchgeführt, die ich selbst vorgeschlagen hatte, auch wenn in meinem Kopf Gerüchte laut wurden, dass es vielleicht keine gute Zeit war.

Es war das beste Jahr der Ressourcen für KMU seit seiner Gründung.

In der Offensive zu bleiben und aktiv zu versuchen, die vorgeschlagenen Ziele zu erreichen, hat mich dorthin gebracht.

Ungeachtet dessen, was sie um uns herum und unserer inneren Ängste sagen, müssen wir eine beleidigende Haltung einnehmen, wenn wir nicht an Hand und Fuß gebunden sind und uns bewegen können.

Und wenn die anderen die entgegengesetzte Strategie verfolgen ... besser für uns.

Einen Sieg vorauszusehen, den ein gewöhnlicher Mensch vorhersehen kann, ist nicht der Geist der Exzellenz. Es spielt keine Rolle, ob Sie im Kampf triumphieren und allgemein als "Experte" anerkannt sind. Das Heben eines umgestürzten Blattes erfordert keine große Kraft. Die Unterscheidung zwischen Tag und Nacht ist kein Beweis für eine gute Sicht, das Hören von Donner ist kein Beweis für ein scharfes Hören.

In der Antike eroberten diejenigen, die als "kriegsfähig" bezeichnet wurden, leicht zu erobernde Feinde. Und die Siege eines dieser "Meister des Krieges" bedeuteten weder einen Ruf für Weisheit noch verdienstvollen Mut, denn sie siegten ohne Risiko. Ohne Risiken ist der Sieg sicher erreicht: Sie können einen bereits besiegten Feind besiegen, ohne den Kampf planen zu müssen.

Auf diese Weise nimmt der geschickte Kommandant eine Position ein, in der er nicht besiegt werden kann, und verliert nicht die Möglichkeit, seinen Feind zu besiegen. Eine siegreiche Armee sucht immer nach einem Kampf, nachdem ihre Pläne gezeigt haben, dass ein Sieg machbar ist, während eine Armee, die für eine Niederlage bestimmt ist, mit der Hoffnung auf einen Sieg kämpft, aber ohne Plan. Kriegsexperten pflegen ihre Politik und halten sich strikt an die festgelegten Regeln.

Sun Tzu warnt davor, dass einfache Siege keinen Wert haben. Man kann gewinnen, weil im Grunde die Bedingungen sehr gut sind (es gibt keine Konkurrenz als Beispiel), die führt uns sofort zu der Überzeugung, dass wir die Besten sind, obwohl wir tatsächlich der König sind, weil sonst niemand gekommen ist, um in unserem geheimen Teich zu fischen.

Aber der Unternehmer weiß das wirklich Sie müssen planen und darauf abzielen, das Beste in dem zu sein, was Sie tun, da diese Situationen nicht lange anhalten.

Als ich mit Ressourcen für KMU anfing, war das erste Produkt ein Paket für Freiberufler.

Da praktisch keine Konkurrenz in Bezug auf das Produkt und auch keine Konkurrenz in dem verwendeten Hauptmarketingmedium (Pay-Per-Click-Marketing) bestand, war dies dem Einkommen des Autopiloten am nächsten.

Es schien, als hätte er den Gral gefunden, aber tatsächlich war es ein Sieg ohne Verdienst, wie Sun Tzu sagen würde.

Im Laufe der Zeit trat ein Wettbewerb auf, sowohl beim Produkt als auch beim Pay-per-Click-Marketing in der Google-Suchmaschine.

Der leichte Wind dafür war vorbei und so investierte ich in das Erlernen der Beherrschung dieses Marketings und erstellte gleichzeitig neue Versionen des Produkts, um das Angebot zu verbessern.

Ich bin in die Offensive gegangen und habe es geschafft, weiter zu gewinnen. Diesmal mit Verdienst.

Die Lehre ist, dass sich ein echter Unternehmer nicht so verhalten hätte, wie ich es am Anfang getan habe, und im Grunde genommen losgelassen hätte, was einfach war.

Wenn ich mich vom ersten Moment an der Planung und Vorbereitung gewidmet hätte, hätte ich mehr erhalten.

Auf diese Weise haben sie die Kontrolle über Ereignisse in ihrer Macht.

Die Gegenstände der Kriegskunst sind: erstens die Messung des Raumes; zweitens die Schätzung von Mengen; drittens die Berechnungen; viertens die Vergleiche; und fünftens die Siegchancen. Das Raummaß ergibt sich aus dem Gelände. Vergleiche werden aus Zahlen und Berechnungen gemacht, und der Sieg wird basierend auf diesen Vergleichen bestimmt. So ist eine siegreiche Armee wie ein Sack, der gegen ein Reiskorn balanciert ist, und eine besiegte Armee ist wie ein Reiskorn, das gegen einen Sack balanciert ist.

Infolge der getroffenen Bestimmungen kann ein General seine Soldaten dazu bringen, mit der Wirkung des Wassers zu kämpfen, das plötzlich von einem Damm befreit in einen Abgrund ohne Boden fällt.

Planen. Lernen Sie das Spiel kennen, in das Sie als Unternehmer eingestiegen sind, und machen Sie sich bereitAuf diese Weise können Sie die Ereignisse kontrollieren und länger in der Offensive bleiben (Ziele festlegen und verfolgen), anstatt in der Defensive zu sein, von den Notfällen in Mitleidenschaft gezogen zu werden und über die Wasserstraßen zu rennen.

Viele Unternehmen, die ich als Berater gesehen habe, haben so gehandelt. Es gab keine Pläne, denn es ist geplant, jeden Tag zu sehen, wo das Feuer ist, und es zu löschen, um bis zum nächsten Tag zu überleben.

Sie hielten nicht nur nicht lange an, denn am Ende gewannen diese Brände immer, sondern das Merkwürdige war, dass sie bei diesen Initiativen, wenn kein dringendes Feuer gelöscht werden musste, nicht wussten, was sie tun sollten, sondern sich im Grunde tragen ließen weg, ohne etwas zu tun oder eine Position einzunehmen. Offensive, um neue Ziele zu setzen und zu handeln, bis die nächste Dringlichkeit auftauchte ...

Abschnitt 5. Haltung der Armee

Im Allgemeinen ist das Kommando über eine große Armee dasselbe wie das Kommando über einige wenige Männer. Es ist eine Frage der Organisation. Und eine große Armee zu führen ist dasselbe wie ein paar Männer zu führen. Es ist eine Frage des Trainings und der Signale.

Dieser Teil des Buches befasst sich ausführlicher mit dem Thema Humanressourcen. Beim Kriegskunst In der Wirtschaft sind diese Humanressourcen sowohl diejenigen, die im Unternehmen arbeiten, als auch wir.

Sun Tzu war der Meinung, dass die Führung einer kleinen Armee, wenn man die menschliche Natur kennt, sich nicht wesentlich von einer großen unterscheidet, solange es eine klare Organisation gibt ("Training und Signale").

Das Wichtigste ist, dass Sun Tzu, wie wir sehen werden, eine Unterscheidung trifft, die ein bisschen sein kann Politisch inkorrekt, aber die Wahrheit ist, dass es so real ist wie das Leben selbst.

Dass eine Armee dem feindlichen Angriff standhalten kann, ohne eine Niederlage zu erleiden, liegt an den gemeinsamen Operationen normaler und außergewöhnlicher Kräfte. Truppen, die den Feind wie einen Mühlstein gegen einen Haufen Eier angreifen, sind ein Beispiel für eine solide Leistung gegen einen leeren.

Dies ist ein weiterer wichtiger Punkt in der Philosophie von Sun Tzu, wenn es darum geht, Menschen zu managen.

Nicht jeder ist gleich, es gibt jemanden, der es wert ist und ein Star (außergewöhnliche Kräfte) und wer ist nützlich und kann einen guten Job machen, aber nicht unbedingt eine außergewöhnliche (normale Kräfte).

Dies bedeutet nicht, dass jemand herabgesetzt wird. Wenn wir aufrichtig hinschauen, werden wir feststellen, dass dies der Fall ist. Es gibt Menschen, die für das, was sie tun, wert sind, und Menschen, die es nicht sind.

Dies hat in der Regel mehr mit der Anpassung an die Position und die tägliche Arbeit zu tun als mit der persönlichen Leistungsfähigkeit..

Erinnern wir uns an das Beispiel, wie man das Computergenie eines Buchhalters einsetzt. Es ist auf seine Weise ein "Stern", der in diesem Fall bald zu einer "normalen Kraft" wird.

Es ist jedoch auch wahr, dass es mehr gültige Personen als andere gibt und dass dies berücksichtigt werden muss.

Im Kampf wird im Allgemeinen normale Kraft eingesetzt, um Widerstand zu leisten, und außergewöhnliche Kräfte, um zu gewinnen. Die Ressourcen derjenigen, die Experten für den Einsatz außergewöhnlicher Kräfte sind, sind so unendlich wie der Himmel, so unerschöpflich wie der Fluss großer Flüsse, wenn sie enden und wieder beginnen - zyklisch wie die Bewegungen von Sonne und Mond.

Dieser Absatz ist die Zusammenfassung des gesamten Personalmanagements von Sun Tzu.

Verwenden Sie die normalen Kräfte, um Widerstand zu leisten, und die außergewöhnlichen, um anzugreifen, oder verwenden Sie die "Sterne" für die Offensive (beziehen Sie sie in die aktiven Projekte ein, die wir erhalten möchten, und in den Bereich, der der Gewinnung von Kunden gewidmet ist) und verwenden Sie sie der Rest für reaktive und defensive Aufgaben wie Management, Buchhaltung, mechanische Aufgaben und andere wesentliche Dinge, aber das bringt uns nicht dazu, einen Meter in dem vorzuschlagen, was wir vorschlagen.

Oder was ist das gleiche in geschäftlicher Hinsicht, was nicht grundsätzlich dazu beiträgt, einen einzigen Verkauf oder Kunden zu erhalten.

Einer meiner Mentoren löste das Personalproblem leicht: "Stellen Sie immer Stars ein."

Oder was auch immer, bilden Sie eine Armee, die sich ausschließlich aus außergewöhnlichen Kräften zusammensetzt und nach dem Besten sucht, um sie auf die richtigen Plätze im Bus zu setzen.

Dabei hat er nie einen Cent gespart.

Auch für Supportaufgaben wie Management, Dateneingabe in Systeme, Wartung etc. er bemühte sich zu sehen, wer besser sein könnte.

Mir war bewusst, dass etwas, das etwas zum Segeln oder Wrack bringen kann, die Person ist, die Sie eingesetzt haben, und die entgegengesetzte Strategie vieler Unternehmen angewendet hat, die ich gesehen habe.

In vielen von ihnen bestand die schändliche Einstellungspolitik darin, das Mindestgehalt anzubieten und sich keine Gedanken darüber zu machen, welche Ausbildung oder Erfahrung die Kandidaten hatten.

Wirklich ist die einzige Voraussetzung, dass sie in der Lage sind, dieses niedrige Gehalt und diese niedrigen Arbeitszeiten zu akzeptieren.

Diese Unternehmen waren stolz auf die niedrigeren Kosten in Bezug auf die Buchhaltung, als ob dies ein Verdienst wäre und als ob es die Kosten und nicht die Einnahmen und Gewinne wären, die ein Unternehmen wirklich an den vorgeschlagenen Standort bringen könnten.

Das Schlimmste ist das es geschah hauptsächlich in der Handelsabteilung, die erste Kontaktlinie, wenn es darum geht, Kunden zu gewinnen.

Das Ergebnis war natürlich, dass die Leute, die dort waren, nur die Sorge hatten, einen besseren Job zu finden und sich bis dahin damit abzufinden.

Sie machten sich keine Sorgen um das Lernen oder die Verbesserung, sie hatten nicht die geringsten Vorstellungen von Verkauf oder Kundenbehandlung.

Ihre einzige Eigenschaft war es, einen Job für dieses Gehalt und unter diesen Bedingungen annehmen zu können (weil sie keine Wahl hatten, was wir alle getan haben).

Reaktion der Personalverantwortlichen? Sun Tzu nicht gelesen zu haben und nicht zu wissen, wie man sich bewirbt Die Kunst des Krieges zum Geschäft. Mit anderen Worten, beschweren Sie sich darüber, wie schändlich ihre Arbeiter waren, wie hoch die Fluktuation der Mitarbeiter war und wie schwierig es war, dafür gute Leute zu finden.

Sie können sterben und werden wiedergeboren - wiederkehrend, ebenso wie das Vergehen der Jahreszeiten. Musiknoten sind wie die Jahreszeiten. Sie sind nur fünf, aber ihre Kombinationen sind so endlos, dass niemand sie alle visualisieren kann. Die Aromen sind nur fünf, aber ihre Mischungen sind so variabel, dass niemand sie alle schmecken kann. Im Kampf gibt es nur normale und außergewöhnliche Kräfte, aber ihre Kombinationen haben auch keine Grenzen, niemand kann sie alle verstehen. Denn diese beiden Kräfte vermehren sich gegenseitig. Es ist wie eine endlose Bewegung im Kreis. Wer kann die Möglichkeiten ihrer Kombinationen ausschöpfen?

Wenn das strömende Wasser die Steine wegwäscht, liegt es an ihrem Schwung; Wenn der Flug eines Falken den Körper seiner Beute bricht, liegt dies an seiner Präzision. Daher ist die Dynamik eines im Krieg Erlebten überwältigend und sein Angriff äußerst präzise. Sein Potenzial ist das eines vollen Köchers; seine Präzision, das Lösen der Bogensehne.

Inmitten des Tumults scheint die Schlacht chaotisch, aber es darf keine Unordnung in den Truppen selbst geben. Das Schlachtfeld mag wie Verwirrung und Chaos erscheinen, aber Ihre Seite muss befohlen werden. Somit ist es besiegungssicher. Die offensichtliche Verwirrung ist das Ergebnis einer guten Anordnung; offensichtliche Feigheit, des Mutes; offensichtliche Schwäche der Stärke. Ordnung und Unordnung hängen von der Organisation und Richtung ab; Mut und Feigheit der Umstände; Stärke und Schwäche der taktischen Dispositionen.

Sun Tzu, zu einer Zeit, als die Armeen nichts anderes als Banden waren, die von den Männern der Städte gebildet wurden, die ihr Territorium verteidigten, als er spielte, und der Rest des Jahres waren Bauern, Handwerker usw. klar gesehen, dass Organisation der Schlüssel war, da es sonst niemand hatte.

Wie wir bereits kommentiert haben, ist der Kontext des Kleinunternehmers heute dem sehr ähnlich.

Ich habe einige Unternehmen gesehen, die buchstäblich nicht wissen, wie viel sie eingeben. Oder dass sie verschiedene Mitarbeiter aufgrund persönlicher Vorlieben die Schicht wechseln lassen, selbst wenn es sich um ein organisatorisches Chaos handelte.

Noch heute sind viele Unternehmer wie dieser Bauer, der aufgrund der Umstände Soldat sein musste, worauf er nicht vorbereitet war.

Viele Unternehmer sind gute Fachleute, wissen aber fast nichts über das Geschäft.

In diesem Zusammenhang geht eine kleine Organisation, die darauf basiert, Ziele zu setzen, ein besseres Angebot zu präsentieren und ein wenig mehr als andere über Marketingmedien zu wissen, weiter als andere.

Eigentlich ist dies ein Schlüssel bei Kleinunternehmern. Meistens ist es nicht notwendig, der Beste der Welt zu sein, aber besser als die anderenDies reicht normalerweise bei wiederholten Gelegenheiten aus.

Wer also in der Lage ist, den Feind in Bewegung zu setzen, schafft eine Situation, nach der der Feind handeln wird. Versuchen Sie den Feind mit etwas, das Sie erreichen möchten. Halten Sie ihn in Bewegung, indem Sie das Etwas außer Reichweite halten, und greifen Sie ihn dann mit ausgewählten Truppen an.

Ein erfahrener Kommandant gewinnt den Sieg aus der Situation und fordert ihn nicht von seinen Untergebenen. Wählen Sie die richtigen Männer aus und nutzen Sie die Situation aus. Wer die Situation nutzen kann, benutzt seine Männer im Kampf als Walzen oder als Steinblöcke: Die Natur einer Walze ist so, dass sie auf ebenem Boden statisch bleibt; am Hang bewegt es sich. Ein quadratischer Steinblock hält alles auf; Wenn es rund ist, rollen.

Somit kann die Energie von gekonnt geführten Truppen im Kampf mit dem Schwung eines Mühlrads verglichen werden, das von der Spitze eines 1.000 Meter hohen Abhangs rollen darf.

Abschnitt 6. Leere und Wirklichkeit

Im Allgemeinen kann sich derjenige ausruhen, der zuerst das Schlachtfeld besetzt und auf den Feind wartet, und derjenige, der später am Tatort ankommt und in den Kampf stürzt, beginnt müde. Auf diese Weise zieht der Kriegsgeschickte den Feind ins Spiel und lässt sich nicht vom Feind dorthin führen.

Wir sind in den Teil der Philosophie eingetreten, der in Sun Tzu am innovativsten war.

Aber wie immer ist die erste Voraussetzung, derjenige zu sein, der mit der Situation umgeht und in der Offensive bleibt und den Ton angibt. Versetzen Sie sich in die Lage, Vorteile zu schaffen (in unserem Fall wettbewerbsfähig) und führend zu sein.

Eigentlich und wie im legendären Buch angegeben Die 22 unveränderlichen Gesetze des Marketings, Wir müssen führend sein in dem, was wir tun, und wenn es nicht machbar ist, nach einer Lücke oder Kategorie zu suchen, in die wir uns einordnen und führend sein können.

Der Punkt ist, dass wir, wenn wir Anhänger sind und den Vorschlag nicht markieren, in der Defensive sind, was, wie wir bereits gesehen haben, nur verwendet wird, wenn es kein anderes Mittel gibt und früher oder später in einer Katastrophe endet.

Jetzt kommt ein immenserer Auszug, der es wert ist, sorgfältig gelesen zu werden, bevor erklärt wird, wie dies im Kontext des Unternehmers gilt.

Wer den Feind auf sein eigenes Feld bringen kann, bietet ihm einen Vorteil. Und wer in der Lage ist, die Ankunft des Feindes zu verzögern, schafft es, ihn vorsorglich zum Stillstand zu bringen. Wenn der Feind ausgeruht ist, kann er ihn erschöpfen. wenn er gut ernährt ist, kann er verhungern; Wenn er sich ausruht, bewegen Sie ihn.

Nehmen Sie die Orte, die er nicht retten kann; Bewegen Sie sich vorsichtig in die Richtung, in die Sie am wenigsten erwartet werden.

Wenn Sie in der Lage sind, tausend Li (altes chinesisches Entfernungsmaß) zu bewegen, ohne müde zu werden, dann deshalb, weil Sie durch Orte reisen, an denen es keine Feinde gibt. Der Weg, um sicherzustellen, dass Sie das nehmen, was Sie angreifen, besteht darin, den Ort anzugreifen, den der Feind nicht verteidigt oder nicht schützen kann.

Um sicherzustellen, dass Sie die Position beibehalten, die Sie verteidigen, müssen Sie eine Position verteidigen, die der Feind entweder fürchtet oder nicht angreifen kann. Auf diese Weise weiß der Feind nicht, wie er sich verteidigen kann, und gegen diejenigen, die sich in der Verteidigung auskennen, weiß der Feind nicht, wie er angreifen soll.

Subtil und unwesentlich hinterlässt der Experte keine Spuren. So göttlich geheimnisvoll, dass es unhörbar ist. Dies ist der Besitzer des Schicksals des Feindes. Ihr Vergehen wird unwiderstehlich sein, wenn Sie es gegen die schwachen Positionen des Gegners werfen. Es kann nicht übertroffen werden, wenn es in den Ruhestand geht, wenn es sich schnell bewegt. Wenn ich mich zum Kampf entscheide, kann mein Feind, selbst wenn er durch hohe Mauern und tiefe Wassergräben geschützt ist, es nicht vermeiden, mich anzusehen, weil ich eine Position angreife, die er verteidigen muss. Wenn ich einen Kampf vermeiden möchte, kann ich mich im Grunde verteidigen, indem ich eine Linie auf den Boden ziehe: Der Feind kann mich nicht angreifen, weil ich ihn dazu gebracht habe, an einen anderen Ort zu ziehen, als er wollte.

Dies ist Sun Tzu's Philosophie des Angriffs und Manövers.

Wie wir sehen können, ist es der ideale Weg, um zu manövrieren und zu "schlagen". Eine Meisterschaft, auf die Sun Tzu bestand, wenn man nicht durch einen Konfliktumstand zerstört werden wollte.

Was uns jedoch interessiert, ist zu wissen, wie man diese besondere Kunst des Krieges auf das Geschäft anwendet.

Unsere Aufgabe ist einfach Arbeiten Sie, um dort zuzuschlagen, wo der Feind sich nicht verteidigen kann, und verhalten Sie sich so, dass er uns nicht schlagen kann oder seine Schläge keine Wirkung haben.

Dies wird erreicht, indem immer versucht wird, auf einer anderen Ebene zu sein. Und wie kommen wir auf eine andere Ebene?

Streben nach einem anderen und unwiderstehlichen Angebot.

Wenn unser Produkt oder unsere Dienstleistung anders ist und etwas bietet, das niemand sonst kann, dann sind wir buchstäblich auf einer anderen Ebene und konkurrieren in einer anderen Liga.

Welches ist das Geheimnis dieser perfekten Art zu manövrieren, die Sun Tzu vorschlägt.

Kein Konkurrent wird uns verletzen können, denn im Grunde ist er fünfzig Meter unter uns und kann uns nichts antun.

Solange wir einen relevanten Wettbewerbsvorteil haben, kann uns kein Wettbewerber berühren.

Wir sind ihm so weit voraus, dass er nicht dort ankommt, wenn er versucht zu treffen, wir sind nicht da, es gibt nur Luft, wir sind eine Ebene höher und fünfzig Meter voraus, während wir uns bemühen, diesen Vorteil zu erlangen.

Und dann schärfen wir diesen Vorteil ständig, damit niemand die Distanz schließt und uns treffen kann.

Auf die gleiche Weise treffen wir, wenn wir diesen Wettbewerbsvorteil haben, auf wichtige Punkte, die den Kunden zum Kauf neigen und die andere nicht treffen können, weil wir die Besten sind.

Solange dies der Fall ist, werden sie weiterhin hauptsächlich für uns entscheiden und die Schläge der anderen werden null sein.

Verzweifeln Sie den Feind, geben Sie den Ton an, indem Sie den Vorschlag tragen, und wissen Sie, was die vorteilhaften Punkte des Kampfes sind, um ihn zu dominieren.

Speziell, Was sind die Auslöser, die beim Ziehen den Kauf unserer Kunden auslösen?.

Der Höhepunkt dieser Strategie (und des gesamten Art of War-Buches) ist das Gewinnen ohne zu kämpfen.

Was die Geschäftsstrategie für Unternehmer bedeutet Blaues Meer (eine Definition, die durch das meistverkaufte Buch mit dem Titel populär gemacht wird).

Die Blue Ocean Strategie ist es Räume schaffen ohne Konkurrenz neu zu erfinden, was wir tun und nicht kopfüber gehen, wo alle kämpfen.

Sun Tzu kommentiert dann selbsterklärende Manövriermöglichkeiten in Konflikten.

Es ist nicht schwer zu erkennen, dass sie im Wesentlichen wunderbar auf alle Umstände anwendbar sind, in denen wir uns befinden, wenn es darum geht, ein Ziel in unserem Geschäft zu erreichen. Daher lohnt es sich, sie sorgfältig zu lesen.

Wenn ich in der Lage bin, die Dispositionen des Feindes festzustellen und gleichzeitig meine eigenen zu verbergen, kann ich meine Kräfte konzentrieren, und seine Kräfte müssen geteilt werden. Und wenn ich mich konzentriere, während er sich trennt, kann ich meine ganze Kraft einsetzen, um einen Bruchteil von ihm anzugreifen. Daher werde ich zahlenmäßig überlegen sein. Wenn ich in der Lage bin, viele zu verwenden, um einige an einem bestimmten Punkt zu treffen, fallen diese ohne Remission.

Der Feind darf nicht wissen, wo ich versuchen werde zu kämpfen. Denn wenn er nicht weiß, wo ich zu kämpfen versuche, muss er sich an vielen verschiedenen Orten vorbereiten. Und wenn er sich an vielen Orten vorbereitet, werden diejenigen, mit denen ich kämpfen muss, weniger sein. Wenn Sie sich vorne vorbereiten, ist Ihr Heck schwach, und wenn Sie Ihr Heck vorbereiten, ist Ihre Vorderseite zerbrechlich. Wenn Sie Ihre Linke verstärken, ist Ihre Rechte verwundbar, und wenn Sie Ihre Rechte verstärken, haben Sie nur noch wenige Truppen für die Linke. Und wenn Sie überall Truppen schicken, werden Sie überall schwach sein. Die numerische Minderwertigkeit ergibt sich aus der Notwendigkeit, sich vor möglichen Angriffen zu schützen. Die zahlenmäßige Überlegenheit ergibt sich daraus, dass der Feind gezwungen wird, solche Vorbereitungen gegen uns zu treffen.

Wenn Sie wissen, wo und wann die Schlacht ausgetragen wird, können Ihre Truppen tausend Li (chinesische Einheit entfernt) marschieren und den Ort erreichen. Aber wenn man ignoriert, was das Schlachtfeld sein wird oder an welchem Tag es gekämpft wird, kann die Linke der Rechten nicht helfen und die Rechte kann der Linken nicht helfen, und die Avantgarde kann das Heck und das Laster nicht unterstützen umgekehrt. Viel mehr, wenn sie durch Dutzende von Li oder sogar durch nur wenige voneinander getrennt sind. Wie kommt ihm diese Überlegenheit in Bezug auf das Endergebnis des Krieges zugute, obwohl er die gegnerischen Truppen als zahlreich einschätzt? Somit kann immer noch ein Sieg errungen werden, denn selbst wenn der Feind zahlenmäßig überlegen ist, kann eine direkte Begegnung mit seiner Gesamtheit vermieden werden.

Analysieren Sie die Pläne des Feindes, um dessen Schwachstellen und Stärken herauszufinden. Schütteln Sie ihn, um die Muster seiner Bewegungen zu identifizieren. Locken Sie ihn, um seine Dispositionen zu offenbaren und seine Position zu bestimmen. Starten Sie einen Testangriff, um herauszufinden, wo er stark und wo er schwach ist. Das Hauptziel bei der Disposition der eigenen Truppen besteht darin, sie ohne Vorlage einer identifizierbaren Form zu platzieren. Auf diese Weise können weder die durchdringendsten Spione eindringen, noch können die Klügsten gegen Sie vorgehen.

Es ist je nach Situation, wie die Pläne zum Sieg führen, aber die meisten verstehen das nicht. Obwohl jeder die äußeren Aspekte sehen kann, versteht niemand, wie der Sieg wirklich erreicht wurde. Wenn eine Schlacht gewonnen wird, darf die Taktik nicht wiederholt werden. Man muss immer auf unendlich viele Arten auf Umstände reagieren.

Oder was auch immer das gleiche ist, kein Plan oder eine Strategie sollte bei allen Gelegenheiten gleich und blind ausgeführt werden, aber Anpassung an die Situation.

Es gibt keine Wundermittel.

Jetzt kann eine Armee mit Wasser identisch sein, denn genauso wie fließendes Wasser Höhen vermeidet und in die Ebene geht, muss eine Armee Gewalt und Angriffe auf Schwäche vermeiden. Und so wie Wasser fließt und je nach Gelände Gestalt annimmt, so gewinnt eine Armee je nach Situation des Feindes. So wie Wasser keine konstante Form hat, gibt es im Krieg keine konstanten Bedingungen. Wer in der Lage ist, den Sieg zu erringen, indem er seine Taktik an die Situation des Feindes anpasst, kann durchaus als göttlich bezeichnet werden.

Von den fünf Gegenständen (Wasser, Feuer, Metall, Holz und Erde) überwiegt immer keiner; von den vier Jahreszeiten dauert keine dauerhaft; Von den Tagen sind einige lang und einige kurz, und der Mond wächst und schwindet. Dies ist auch die Regel, die den Einsatz von Truppen regelt.

Abschnitt 7. Manöver

In Kriegszeiten erhält der General regelmäßig seine Befehle vom Souverän des Staates. Während des gesamten Prozesses der Organisation der Truppen und der Mobilisierung Ihrer Männer, um Ihre Armee in eine harmonische Einheit zu verwandeln und in Position zu bringen, ist nichts schwieriger als die Kunst, zu vorteilhaften Positionen zu manövrieren. Die Komplexität des Subjekts besteht darin, die komplizierteste Route in die direkteste Route umzuwandeln und den Feind mit Ködern abzulenken. Um dies zu erreichen, müssen Sie nach dem Gegner loslegen und das Schlachtfeld vor ihm erreichen. Wer dazu in der Lage ist, zeigt sein Wissen über die Kunst der Ablenkung.

Vorteil und Gefahr sind beide mit dem Manövrieren für eine vorteilhafte Position verbunden. Wer die gesamte Armee in Bewegung setzt, zusammen mit ihren Hindernissen, die eine vorteilhafte Position einnehmen, wird sie nicht erhalten. Wenn Sie das Lager und die gesamte Ausrüstung im Kampf um den Vorteil verlassen, verlieren Sie Ihre gesamte Ausrüstung. Wenn Sie Ihren Männern befehlen, Märsche ohne Rüstung zu erzwingen, ohne Tag und Nacht anzuhalten, die doppelte Distanz bei einer Verschiebung zurückzulegen und im Kampf um den Vorteil hundert Li zurückzulegen, ist es möglich, dass Sie sehen, dass Ihre Kommandanten gefangen genommen werden.

Die stärksten und widerstandsfähigsten Männer werden zuerst ankommen, und die schwächsten werden noch zurück sein; Wenn diese Methode angewendet wird, erreicht nur ein Hundertstel der Armee ihr Ziel. In einem erzwungenen Marsch von fünfzig Li wird der Avantgardekommandant wahrscheinlich fallen, aber die Hälfte seiner Männer wird ankommen. In einem erzwungenen Marsch von dreißig Li werden nur zwei Drittel eintreffen. Dies bedeutet, dass eine Armee verloren geht, in der schweres Gerät, Vorräte, Lebensmittel und Gepäck zurückgelassen werden.

Wer mit den Entwürfen seiner Nachbarn nicht einverstanden ist, sollte Bündnissen mit ihnen nicht zustimmen.

Setzen Sie einen Partner oder Mitarbeiter in den Vorschlag ein, der mit den Zielen und der Strategie nicht einverstanden ist, und Sie haben eine Bombe mit der brennenden Zündschnur unter den Sitz gelegt.

Wer die Bedingungen von Bergen und Wäldern, gefährlichen Schluchten, Sümpfen und Sümpfen nicht kennt, kann den Marsch einer Armee nicht führen. Diejenigen, die keine lokalen Führer beschäftigen, können das Gelände nicht nutzen.

Wieder ist Sun Tzu sehr beeinflusst, weil er in einen Kontext eingetaucht war, der im Sprichwort zusammengefasst werden konnte: "Im Land der Blinden ist der Einäugige König." Planen oder prüfen Sie nicht im Voraus, und Sie sind zum Scheitern verurteilt, was im Geschäftsleben häufiger vorkommt, als es sich anhört.

Vor kurzem nahm ich an einem Chat mit Unternehmern teil, und als das Thema Geschäftspläne auftauchte, brachte jemand, der Tausende gesehen hatte, buchstäblich den Hinweis auf Vernunft.

Er bemerkte, dass die Geschäftspläne, wenn sie von Nutzen seien, einen Moment innehalten und einen Blick darauf werfen sollten, um das Terrain zu erkennen, da viele Ideen, Annahmen und Ziele, an die wir denken, im Grunde genommen durch einen minimalen Blick auseinanderfallen wie es gesagt wird. Gelände und was es brauchen würde, um es zu überqueren.

Nach meiner Erfahrung ist nichts wahrer. Sogar ich selbst, bewegt von Leidenschaft und dem Wunsch, ein persönliches Projekt herauszubringen, das mir sehr gut gefallen hat, startete ich mich selbst, ohne auf den Pool zu schauen, und stellte dann (spät) fest, dass es etwas Unpraktisches war.

Ich hätte es leicht vermieden, wenn ich vorher einen kleinen Blick darauf geworfen hätte, wie die Dinge waren.

Krieg basiert auf Betrug.

Im ganzen Buch (wie in den Konzepten der Leere und der Realität) ist die Essenz verstreut, dass die Kunst des Krieges, ob auf das Geschäft angewendet oder nicht, die Kunst des Betrugs ist.

Oder besser gesagt, wir werden als Unternehmer nicht viel bekommen, wenn wir die Kunst des Wahrnehmungsmanagements nicht beherrschen.

Im Wesentlichen: Marketing, Marketing und Marketing wenn es um die Bewerbung geht Die Kunst des Krieges zum Geschäft.

Sun Tzu verstand bis dahin die enorme Wahrnehmungskraft. Einerseits gibt es, wie gut wir wirklich sind, aber das reicht heute in einem Kontext, in dem unsere Kunden mit Angeboten gesättigt sind, nicht aus. Sie haben keine Zeit, ihre Optionen einzeln zu überprüfen, um festzustellen, welche wirklich die beste ist.

Daher zählt auch die Wahrnehmung, die wir aus uns selbst aufbauen können.

Was mehr ist, bis sie mit uns Geschäfte machen, sehen Sie aus erster Hand, wie es uns geht usw. Es wird die Wahrnehmung sein, die erklärt, dass sie uns beurteilen und über diesen ersten Kauf entscheiden.

Deshalb müssen sich Unternehmen aktiv bemühen, damit die Kunden erkennen, dass sie die Besten sind. Sie müssen klar kommunizieren, dass sie Vorteile haben, die andere nicht haben, und dass sie wirklich die Experten sind, die es wert sind, eingestellt zu werden.

Wir sind vielleicht die beste Option, aber der Kunde weiß das erst, wenn er bei uns gekauft hat.

Bis zu diesem Moment ist eines der Hauptkriterien, nach denen entschieden wird, genau Für die Marketingbotschaften senden wir Ihnen.

Mit diesen Botschaften und Marketingkampagnen vermitteln wir den Wert unseres Angebots.

In Wirklichkeit kann eine Nachricht die Wertwahrnehmung verändern

Wenn wir täuschen und sagen, dass unser Produkt in zwei Tagen drei Zentimeter Muskeln erzeugt, schaffen wir eine Wahrnehmung, die viele kaufen möchten. Das Schlimme ist, wenn diese Wahrnehmung später nicht der Realität entspricht und wir verloren gehen.

Das Problem ist, dass die meisten Unternehmen dieselben alten Marketingbotschaften wie ihre Konkurrenten verwenden..

Das Schicksal dieser Unternehmer ist, dass sie, da sie viel besser als der 80% dieser Wettbewerber sind, von potenziellen Kunden kaum ausgewählt werden.

Wenn ein Kunde sie ansieht, nimmt er wahr, dass sie genau so aussehen wie die anderen.

Sie sehen nichts anderes, für das sie diesen hervorragenden Fachmann auswählen können.

Wenn wir eine großartige Lösung mit einem beneidenswerten Wettbewerbsvorteil haben, haben wir nur die Hälfte der Arbeit erledigt. In der anderen Hälfte geht es darum, eine richtige Wahrnehmung aufzubauen und sie in den Augen des Kunden darzustellen..

Eine defensive Position im Marketing führt zu nichts. Wenn wir darauf warten, dass Kunden zu uns kommen, werden sie sicherlich auf halbem Weg von einem anderen Konkurrenten abgefangen, der in die Offensive gegangen ist.

Darüber hinaus ist eines in Bezug auf die Verwendung der Wahrnehmung sehr wichtig, um uns nicht als Betrug zu bezeichnen.

Sun Tzu sagt niemals, dass Wahrnehmung ausreicht, um eine Schlacht zu gewinnen.

Der Kampf wird gewonnen, indem die Schwachstelle (Hauptfaktoren des Kaufs durch den Kunden) mit unserem besten Schlag (Wettbewerbsvorteil, der in den vorherigen Faktor passt) getroffen und wie ein Blitz ausgeführt wird.

Eine Schwäche zu verbergen, damit sie nicht zu viel gesehen wird, oder die Wahrnehmung bestimmter Dinge zu unseren Gunsten zu verändern, kann nützlich sein und wird verwendet, wenn wir keine andere Wahl haben oder wenn wir in der Defensive sind. Aber das wird uns nicht bekämpfen.

Wenn wir die Wahrnehmung aufbauen, dass wir ein Stein sind und tatsächlich aus Papier bestehen, werden wir scheitern, wenn wir zuschlagen, und dann werden die Folgen katastrophal sein.

Bewegen Sie sich, wenn es vorteilhaft ist, und schaffen Sie Änderungen in der Situation, indem Sie Ihre Kräfte verteilen und konzentrieren. Wenn Sie in die Kampagne gehen, seien Sie schnell wie der Wind; normale Märsche machen, majestätisch wie der Wald; bei Überfällen und Plünderungen heftig wie Feuer; Wenn du anhältst, bleib ruhig wie die Berge. Wenn du dich versteckst, sei so unergründlich wie Dinge jenseits der Wolken. in Bewegung fällt es wie ein Blitz. Um eine Region zu plündern, zerstreue deine Kräfte. Wenn Sie ein Gebiet erobern, verteidigen Sie die strategischen Punkte.

Betrachten Sie die Situation, bevor Sie sich bewegen. Wer das Kunststück des Spaßes beherrscht, wird siegen. Dies ist die Kunst des Manövrierens.

Zusammenfassung der Philosophie von Kriegskunst auf das Unternehmen angewendet

Wir haben schon gesehen Die Kunst des Krieges auf das Unternehmen und das Geschäft angewendet. Lassen Sie uns die wichtigsten Punkte zusammenfassen, um sie ganz klar zu machen.

• Planen Sie immer. Nicht im Sinne einer sterbenden Planung und Nichtausführung, sondern wer blind auf dem Schlachtfeld ankommt, den Feind nicht kennt und seine eigenen Stärken nicht kennt, hat vor dem Start verloren.
• Das Wichtigste sind die Menschen und ihr Wert für die Position, in die wir sie bringen. Sie werden einen Unterschied machen. Der Weg, sie zu benutzen, besteht darin, die Sterne an den richtigen Positionen zu platzieren und sie die "offensiven" Manöver ausführen zu lassen. Mit anderen Worten, die Aktivitäten zielten darauf ab, entscheidende Ziele für die Aktivität zu erreichen.
• Sobald man mit den richtigen Leuten zusammen ist, muss man sich der Beherrschung der Technik der Position widmen, in der er sich befindet. Wenn es um den Verkauf geht, um der Beste im Verkauf zu sein und ein Team zu führen, widmen Sie sich dem Besten, wenn es darum geht, Menschen zu leiten und zu motivieren. Anscheinend Echte Sterne neigen natürlich dazu und werde der Beste in deiner Position.
• Da das Wichtigste die Menschen sind, ist es notwendig, eine faire Vergütung zu bestimmen und die Arbeit immer anzuerkennen und die besten Preise zu vergeben. Eine wichtige Sache ist, dass es nicht immer der beste Anreiz ist, Geld zu motivieren und zu belohnen. Eine Kombination aus Akkreditierung der Arbeit, herausfordernder Tätigkeit und einer fairen finanziellen Belohnung ist der beste Motivator für jede durchgeführte Studie und Überprüfung.
• Der Weg zu gewinnen ist, immer in einer offensiven Position zu sein den Ton angeben und den Vorschlag haben. Immer proaktiv, völlig reaktiv, es sei denn, dies ist über die typischen Ausreden hinaus irreparabel.
• Widme dich dem, ein Meister in allem zu sein, was du tust. Denn um einen Kampf zu gewinnen (oder ein Ziel zu erreichen), muss man immer "zu seinem Vorteil manövrieren". Wer kann in einem sich verändernden Umfeld wie dem Geschäft richtig manövrieren? Derjenige, der ein Experte in dem ist, was getan wird. Mit dieser Meisterschaft wird er in der Lage sein, Schwachstellen zu treffen und Stärken abzuschirmen, in denen wir unverwundbar sind.
• Die Anforderung ist, echte Wettbewerbsvorteile zu haben. Mit anderen Worten, ein Alleinstellungsmerkmal an wichtigen Punkten, die einen Kunden zum Kauf motivieren.
• Nutzen Sie die Wahrnehmung zu unserem Vorteil, also Marketing. Sun Tzu spricht von Leere (Wahrnehmung dessen, was ist) und Realität (was wirklich da ist). Sun Tzu hat bereits befürwortet, wie wichtig der "Betrug" ist, mit anderen Worten, um den anderen wahrzunehmen, was wir wollen, dass sie wahrnehmen.

Unter diesen Umständen ist der direkte Betrug der schlechteste Weg, um unseren Vorschlag schließen zu müssen, aber in der heutigen Welt ist es notwendig zu verstehen, dass Sie nicht nur sein müssen, sondern auch erscheinen müssen.

Und genau darum kümmert sich das Marketing, das an vorderster Front stehen und über reichlich Ressourcen verfügen muss.

Jetzt wissen wir Die Kunst des Krieges auf das Geschäft angewendet. Es ist Zeit, es in die Praxis umzusetzen.