Landing Page

Una landing page, o página de aterrizaje, es una página que contiene información y se crea específicamente para una campaña publicitaria. Las landing pages son fundamentales para las campañas publicitarias en cualquier ámbito del Marketing Online como, por ejemplo, el E-Mail Marketing, el Display Marketing y el SEO. La característica principal de las landing pages es la presentación original del contenido y del diseño que logran que la campaña publicitaria obtenga el éxito.

Información general

Una landing page no puede considerarse parte del portal web dado que cuenta con una estructura totalmente separada de este. Por lo general, no es factible ingresar a las landing pages mediante de sitios web públicos dado que se crean fundamentalmente para aprovechar al máximo las campañas publicitarias. Las landing pages son muy interesantes para incrementar la conversión dado que animan a los usuarios a realizar una acción – aumento de la Conversión. Entendemos por acción la suscripción a una newsletter, rellenar un formulario, una descarga de un software o la compra de un producto.

La diferencia entre un portal web convencional y una landing page es que la landing page funciona como un instrumento de Marketing sin contener ningún tipo de banner o anuncio publicitario. Es por ello que mismo no se crean ni se optimizan en vinculación a palabras claves específicas, sino que disponen como único objetivo generar conversión.

Las landing pages sirven además para generar “clientes potenciales”. Un cliente potencial es una visita de tu portal web que entró porque se sintió interesado en el anuncio y dejó sus datos de contacto. De esta dinámica incrementar la conversión suele resultar bastante simple dado que, normalmente, un usuario interesado suele acabar comprando más fácilmente si la landing page le lleva al producto de interés y la oferta es lo bastante buena.

Una característica importante de las landing pages es la oportunidad de interacción que ofrecen a los usuarios mediante de, por ejemplo, formularios de contacto o botones de “compra ahora”. En todos los aspectos del contenido, de la estructura y del diseño debe permanecer claro que la landing page tiene como objetivo orientar y ayudar al usuario.

Items importantes

Una landing page usa varios items para mantener la concentración del usuario. La imagen siguiente muestra los items importantes de, por ejemplo, una página de un producto.

Tipos

Landing page estándar

Existen muchos modos diferentes de definir una landing page. Pueden establecerse landing pages de páginas de producto o categorías que tengan un link a la campaña publicitaria. A pesar de todo, los expertos recomiendan que las landing pages sean independientes de las campañas de promoción comercial específicas. Uno de los errores principales es crear una campaña de AdWords con un banner que conecte con la landing page para atraer visitas.

Se recomienda respetar siempre las indicaciones de Google y tener en cuenta a las páginas de destino de las landing pages. Por ejemplo si conecta con malware o algo semejante la página será bloqueada por Google. Al mismo tiempo Google cualifica las landing pages en base a factores como la experiencia del usuario y la relevancia de las palabras clave utilizadas.

Micrositios

Otra variante de una landing page es el Micrositio que se integran de forma totalmente independiente al portal web. Este tipo de landing pages tiene un objetivo particular: servir como apoyo para la conversión. En estas páginas se encuentran items como características del producto y formularios de contacto. Se debe prestar especial atención a los items de acción, Call to Action, dado que redirigen el usuario a otra página. El título de una landing page Micrositio debe estar orientado a la conversión. Para que los resultados de la campaña sean óptimos, el diseño de la landing page y el de la campaña publicitaria deben alinearse para que se pueda reconocer fácilmente.

Optimización de las landing pages

La optimización de las landing pages debe tener como objetivo principal incrementar la conversión o reducir la Tasa de Rebote, conocida en inglés como Bounce Rate, es decir, que los visitantes abandonen el portal web al cabo de unos pocos segundos.

La información debe estar presente de un modo claro y simple para que el mensaje que se quiere transmitir llegue fácilmente al usuario. El contenido del mensaje publicitario además puede optimizarse con el uso de palabras clave enfocadas a posibles campañas publicitarias en AdWords, por ejemplo. Las palabras clave deben colocarse tanto en el contenido como en los títulos. De esta manera, los usuarios y los motores de búsqueda reciben información y señales semánticas.

Se pueden integrar formularios de contacto o botones de compra pero se deben evitar las referencias, dado que pueden distraer al usuario y provocar que salga de la oferta. Por este motivo, se recomienda integrar items que aporten información clara y muestren al usuario porqué este producto/oferta es perfecto para él. Muchos empresarios pretenden provocar un efecto sorpresa en el usuario para que, por ende, el usuario se emocione con el producto y lo compre. Para culminar, se integran items de “Call to Action”, o llamada a la acción que llevan al usuario a que finalice la compra y se genere la conversión.

Otro método común para aprovechar al máximo tu portal web de un modo sostenible y duradero es mediante del Website Testing, análisis de portal web, mediante de procesos como, por ejemplo, el A/B Testing. En esta circunstancia se crean dos versiones distintas de una landing page y se elige la versión que más ha gustado a los usuarios (E.g. se mide mediante de, por ejemplo, el número de personas que se han registrado, es decir, en base a la conversión). Otro método es el Análisis Multivariante, conocido en inglés como Multivariate Testing.