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Alcance de la Publicidad

El alcance de la promoción comercial se establece como el número máximo de personas que disponen contacto con un mensaje publicitario. El término se utilizaba en precedencia para el alcance de los periódicos pero a día de hoy es una definición común además en el ámbito online.

Definición

El rango es una forma de medir el éxito de la promoción comercial y de saber si el contenido resulta interesante para los lectores y para el público objetivo (Targeting). Por ejemplo, antes de lanzar un anuncio en un periódico resulta muy útil saber cuál podría ser el alcance de ese periódico con respecto al público objetivo de tu anuncio.

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Hay varios términos que deben diferenciarse:

Alcance Bruto

Es el número total de todos los usuarios que disponen acceso a un medio de comunicación, un periódico por ejemplo. Sin prestar atención el número exacto de personas que al final lo usan.

Alcance Neto

Representa el número de personas que usan el medio de comunicación.

Alcance Bruto Cualitativo y Alcance Neto

Para establecer la calidad del alcance se considera el alcance neto. Por ejemplo:

Un anunciante publica su anuncio sobre “carne” vegetariana y sustitutos de productos animales en el periódico. El periódico se vende 50.000 veces pero solo 10% de los lectores son vegetarianos. De esta manera, el alcance bruto cualitativo es de solo 5.000 personas.

Rango de Impresiones

A pesar de que el sector de la imprenta ha ido disminuyendo considerablemente con el tiempo, casi el 70% de los alemanes aún leen el periódico, especialmente noticias nacionales. Al mismo tiempo los periódicos se han desarrollado y ofrecen su material además por medio de de la red para incrementar el alcance entre los lectores.

Alcance de las Redes Sociales

Facebook, Google+ y otras redes sociales ofrecen a los anunciantes la oportunidad de expandir sus mensajes publicitarios. Cuantos más amigos tenga un usuario y más páginas esté siguiendo, más anuncios recibirá por medio de de Facebook newsfeed. Facebook selecciona por medio de de un algoritmo especial qué artículos son aquellos más relevantes para el usuario y se los muestra. Esta dinámica de promoción comercial selectiva aumenta las posibilidades de que el anuncio verdaderamente resulte interesante para el usuario y, de esta manera, genere un impacto. A parte de esto, aquellos anuncios que no se consideran relevantes y que no consiguen que el usuario los seleccione se eliminan y pierden su posición.

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Cada vez más usuarios intentan incrementar el alcance de su promoción comercial por medio de de las siguientes medidas:

  • Artículos de sponsors y Facebook ads
  • Mejorar la sincronización de los artículos
  • Publicaciones relevantes con valor añadido
  • Repasar las estadísticas de éxito de artículos individuales
  • Más interacción con los usuarios

Alcance en Marketing Online

El alcance de la promoción comercial en Marketing Online es más fácil de identificar que, por ejemplo, el alcance de un periódico.

Ejemplo

Una persona compra un periódico pero el anunciante no sabe si el comprador ha leído sencillamente el periódico ni tampoco qué páginas ha leído.

En la promoción comercial online se puede llevar a término un análisis más sofisticado con herramientas de seguimiento que recolectan información sobre las páginas que ha visitado el usuario y su comportamiento en la red.

Coste por Mil impresiones (CPM)

El método CPM sirve para calcular el coste de la promoción comercial online. Este es el método más común para repasar los costes que conllevan una campaña publicitaria en Internet. El CPM calcula precisamente cuánto debe pagar un anunciante por cada 1.000 impresiones de usuario (búsquedas) de su anuncio.

Enlaces web

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