{"id":93973,"date":"2022-10-03T08:23:45","date_gmt":"2022-10-03T06:23:45","guid":{"rendered":"https:\/\/rmarketingdigital.com\/emprendedores\/como-definir-tu-modelo-de-negocio-plantilla-video\/"},"modified":"2020-11-23T11:07:05","modified_gmt":"2020-11-23T14:07:05","slug":"como-definir-tu-modelo-de-negocio-plantilla-video","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rmarketingdigital.com\/fr\/emprendedores\/como-definir-tu-modelo-de-negocio-plantilla-video\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo definir tu modelo de negocio [Plantilla + V\u00eddeo]"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_86 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table des mati\u00e8res<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Basculer la table des mati\u00e8res\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Basculer<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/fr\/emprendedores\/como-definir-tu-modelo-de-negocio-plantilla-video\/#%C2%BFQue-es-el-modelo-canvas-y-para-que-sirve\" >Qu&#039;est-ce que le mod\u00e8le de toile et \u00e0 quoi sert-il?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/fr\/emprendedores\/como-definir-tu-modelo-de-negocio-plantilla-video\/#Beneficios-del-modelo-canvas-para-tu-negocio\" >Avantages du mod\u00e8le de canevas pour votre entreprise<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/fr\/emprendedores\/como-definir-tu-modelo-de-negocio-plantilla-video\/#Como-hacer-el-modelo-canvas-de-tu-negocio-paso-a-paso\" >Comment cr\u00e9er le mod\u00e8le de canevas de votre entreprise \u00e9tape par \u00e9tape<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/fr\/emprendedores\/como-definir-tu-modelo-de-negocio-plantilla-video\/#Ejemplo-del-modelo-canvas-y-como-se-rellena-paso-a-paso\" >Exemple du mod\u00e8le de canevas et comment il est rempli \u00e9tape par \u00e9tape<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/fr\/emprendedores\/como-definir-tu-modelo-de-negocio-plantilla-video\/#Como-hacer-un-Modelo-de-Canvas-en-Word-Plantilla-para-descargar\" >Comment cr\u00e9er un mod\u00e8le de canevas dans Word (mod\u00e8le \u00e0 t\u00e9l\u00e9charger)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/fr\/emprendedores\/como-definir-tu-modelo-de-negocio-plantilla-video\/#1-Segmentos-de-clientes\" >1.- Segments de client\u00e8le<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/fr\/emprendedores\/como-definir-tu-modelo-de-negocio-plantilla-video\/#2-Propuesta-de-Valor\" >2.- Proposition de valeur<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/fr\/emprendedores\/como-definir-tu-modelo-de-negocio-plantilla-video\/#3-Canales\" >3.- Canaux<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/fr\/emprendedores\/como-definir-tu-modelo-de-negocio-plantilla-video\/#4-Relaciones-con-los-Clientes\" >4.- Relation client<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/fr\/emprendedores\/como-definir-tu-modelo-de-negocio-plantilla-video\/#5-Fuente-de-Ingresos\" >5.- Source de revenu<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/fr\/emprendedores\/como-definir-tu-modelo-de-negocio-plantilla-video\/#6-Recursos-Clave\" >6.- Ressources cl\u00e9s<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/fr\/emprendedores\/como-definir-tu-modelo-de-negocio-plantilla-video\/#7-Actividades-Clave\" >7.- Activit\u00e9s cl\u00e9s<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/fr\/emprendedores\/como-definir-tu-modelo-de-negocio-plantilla-video\/#8-Asociaciones-clave\" >8.- Associations cl\u00e9s<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/fr\/emprendedores\/como-definir-tu-modelo-de-negocio-plantilla-video\/#9-Estructura-de-Costes\" >9.- Structure des co\u00fbts<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/fr\/emprendedores\/como-definir-tu-modelo-de-negocio-plantilla-video\/#Infografia-resumen-del-Modelo-Canvas\" >R\u00e9sum\u00e9 de l&#039;infographie du mod\u00e8le de canevas<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/fr\/emprendedores\/como-definir-tu-modelo-de-negocio-plantilla-video\/#%C2%BFAnadirias-algun-ejemplo-mas-sobre-el-modelo-canvas\" >Souhaitez-vous ajouter d&#039;autres exemples sur le mod\u00e8le de canevas?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/fr\/emprendedores\/como-definir-tu-modelo-de-negocio-plantilla-video\/#%C2%BFTienes-alguna-duda-sobre-como-hacer-el-modelo-canvas-de-tu-negocio\" >Vous avez des questions sur la fa\u00e7on de cr\u00e9er le mod\u00e8le de toile de votre entreprise?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/fr\/emprendedores\/como-definir-tu-modelo-de-negocio-plantilla-video\/#%C2%BFTe-gusto-este-post-Valoralo\" >As-tu aim\u00e9 cette publication? \u00c9valuez-le<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/fr\/emprendedores\/como-definir-tu-modelo-de-negocio-plantilla-video\/#Puede-que-esto-te-interese%E2%80%A6\" >Cela peut vous int\u00e9resser ...<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<div>\n<link href=\"https:\/\/cdn.marketingandweb.es\/wp-content\/uploads\/sgf-css\/font-4944a4602ef8fb764d43bcfb1e8e6477.css\" rel=\"stylesheet\" type=\"text\/css\"\/>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous souhaitez d\u00e9marrer une nouvelle entreprise, vous avez commenc\u00e9 des recherches en ligne et vous constatez que la premi\u00e8re chose \u00e0 faire est de <strong>cr\u00e9ez votre mod\u00e8le de toile<\/strong>.<\/span><\/p>\n<p><em><span style=\"font-weight: 400;\">Mais savez-vous vraiment quelle est la m\u00e9thodologie de la toile? <\/span><\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vous avez une id\u00e9e d&#039;entreprise et que vous souhaitez en faire une r\u00e9alit\u00e9, vous devez la traduire et concevoir un mod\u00e8le d&#039;entreprise qui vous permet de voir si cette id\u00e9e peut devenir r\u00e9alit\u00e9.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nombreux sont les entrepreneurs qui d\u00e9cident de cr\u00e9er une entreprise et de sauter dans le vide sans avoir d&#039;abord con\u00e7u un plan, puis se demandent souvent la raison de leur \u00e9chec.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Et cette absence de plan et de strat\u00e9gie est l&#039;un des principaux facteurs de l&#039;\u00e9chec des entreprises.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais ne vous inqui\u00e9tez pas, car dans cet article, nous allons voir \u00e9tape par \u00e9tape comment cr\u00e9er un canevas de mod\u00e8le d&#039;entreprise en suivant la m\u00e9thode du canevas.<\/span><\/p>\n<p>\n<strong>La vid\u00e9o du mod\u00e8le de toile en espagnol<\/strong><br \/>\n<noscript><iframe loading=\"lazy\" title=\"Comment faire un mod\u00e8le de toile en espagnol + mod\u00e8le Word\" width=\"1080\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/3zw946mBMp0?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/noscript><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue-es-el-modelo-canvas-y-para-que-sirve\"><\/span><span id=\"Que_es_el_modelo_canvas_y_para_que_sirve\"><b>Qu&#039;est-ce que le mod\u00e8le de toile et \u00e0 quoi sert-il?<\/b><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">le <\/span><b>mod\u00e8le de toile<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ou <\/span><b>toile de mod\u00e8le d&#039;entreprise<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> est un outil cr\u00e9\u00e9 par <\/span><a rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\" href=\"http:\/\/alexosterwalder.com\/\"><strong>Alex Osterwalder<\/strong><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> et c&#039;est la base de son livre <\/span><a rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.amazon.es\/Generaci%C3%B3n-modelos-negocio-Sin-colecci%C3%B3n\/dp\/8423427994\/ref=sr_1_1?ie=UTF8&amp;qid=1511972349&amp;sr=8-1&amp;keywords=generacion+de+modelos+de+negocio\"><b>G\u00e9n\u00e9ration de mod\u00e8les commerciaux <\/b><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">C&#039;est l&#039;un de ceux <\/span><a rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/escuela.marketingandweb.es\/24-mejores-libros-para-emprendedores-gratis-pago\/\"><b>livres essentiels pour tout entrepreneur<\/b><\/a><b> <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">dans lequel vous trouverez \u00e9galement diff\u00e9rents exemples de mod\u00e8les de canevas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le format du canevas est divis\u00e9 en <\/span><b>neuf modules<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> et chacun d&#039;eux sont les pi\u00e8ces dont une entreprise a besoin pour gagner un revenu.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nous pourrions r\u00e9sumer de mani\u00e8re tr\u00e8s simple que le mod\u00e8le \u00e9conomique d&#039;une entreprise se r\u00e9f\u00e8re \u00e0 la fa\u00e7on dont elle va r\u00e9aliser <\/span><b>G\u00e9n\u00e9rer des revenus<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">C&#039;est exactement ce que vise le syst\u00e8me de canevas, pour voir quels sont les domaines les plus importants et ce qu&#039;une entreprise doit prendre en compte pour r\u00e9aliser des revenus.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nous allons voir \u00e9tape par \u00e9tape les neuf modules qui font partie de la m\u00e9thode canvas, mais je pr\u00e9vois que nous pourrions la r\u00e9sumer dans quatre domaines diff\u00e9rents.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Celles-ci<\/span><b> quatre domaines sont essentiels<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> dans n&#039;importe quel mod\u00e8le \u00e9conomique et sont: <\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">L&#039;offre<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">les clients<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">La structure<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">La viabilit\u00e9 \u00e9conomique du projet.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Beneficios-del-modelo-canvas-para-tu-negocio\"><\/span><span id=\"Beneficios_del_modelo_canvas_para_tu_negocio\"><b>Avantages du mod\u00e8le de canevas pour votre entreprise<\/b><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Maintenant que nous avons vu ce qu&#039;est le mod\u00e8le de canevas, voyons quels avantages il peut vous apporter pour le r\u00e9aliser.<\/span><\/p>\n<ol>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> Le principal avantage du mod\u00e8le de toile est le <\/span><b>simplicit\u00e9 <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">avec lequel vous pouvez travailler lors de la d\u00e9finition d&#039;un mod\u00e8le commercial.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> L&#039;un des principaux avantages de la toile sur toile est que nous pouvons <\/span><b>voir de mani\u00e8re tr\u00e8s visuelle <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">les \u00e9l\u00e9ments les plus importants du mod\u00e8le commercial d&#039;une organisation.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> Cela nous permet \u00e9galement un <\/span><b>une meilleure adaptation au changement<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. La m\u00e9thodologie du canevas est bas\u00e9e sur la tentative d&#039;adapter votre mod\u00e8le d&#039;affaires aux changements qui se produisent dans l&#039;environnement et dans l&#039;entreprise elle-m\u00eame. En examinant les \u00e9l\u00e9ments les plus importants de l&#039;organisation de mani\u00e8re holistique, il peut \u00eatre plus facile de d\u00e9terminer quels \u00e9l\u00e9ments \u00e9chouent dans la r\u00e9alisation des objectifs.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> Un autre avantage de l&#039;adoption de la m\u00e9thodologie canvas est qu&#039;elle permet <\/span><b>travail d&#039;\u00e9quipe<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pouvoir travailler en \u00e9quipe peut vous permettre de conna\u00eetre diff\u00e9rentes positions et opinions diff\u00e9rentes des v\u00f4tres qui peuvent enrichir votre projet.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Et maintenant, nous allons voir \u00e9tape par \u00e9tape comment r\u00e9aliser un mod\u00e8le de canevas d&#039;une entreprise.<\/span><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como-hacer-el-modelo-canvas-de-tu-negocio-paso-a-paso\"><\/span><span id=\"Como_hacer_el_modelo_canvas_de_tu_negocio_paso_a_paso\"><b>Comment cr\u00e9er le mod\u00e8le de canevas de votre entreprise \u00e9tape par \u00e9tape<\/b><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Avant de voir <\/span><b>comment remplir le canevas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Et pour que vous le compreniez plus simplement, je vais r\u00e9sumer en quoi consiste la m\u00e9thode canvas.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-12173\" src=\"data:image\/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=\" http:=\"\" alt=\"toile de toile\" width=\"640\" height=\"450\" data-lazy- data-lazy-src =\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Como-definir-tu-modelo-de-negocio-Plantilla-Video-1565414..png\"\/><\/p>\n<p><noscript><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-12173\" src=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Como-definir-tu-modelo-de-negocio-Plantilla-Video-1565414..png\" alt=\"toile de toile\" width=\"640\" height=\"450\"  \/><\/noscript><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La <\/span><b>proposition de valeur <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">d&#039;une entreprise, c&#039;est ce qui fait la diff\u00e9rence sur un march\u00e9 et ce qui peut vous donner un avantage concurrentiel.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cette proposition de valeur doit \u00eatre communiqu\u00e9e \u00e0 <\/span><b>les clients<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> il faut donc \u00e9tablir un <\/span><b>relation<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> avec eux.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais pour communiquer votre proposition de valeur, vous devez utiliser une s\u00e9rie de <\/span><b>canaux<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (canaux en ligne et hors ligne).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De plus, pour cr\u00e9er votre proposition de valeur, vous aurez besoin d&#039;une s\u00e9rie de <\/span><b>ressources cl\u00e9s<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> pour pouvoir r\u00e9aliser diff\u00e9rents <\/span><b>activit\u00e9s cl\u00e9s<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Et pour tout cela il faudra avoir une s\u00e9rie de <\/span><b>alliances cl\u00e9s<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (partenaires cl\u00e9s) avec lesquels \u00e9tablir les relations d&#039;affaires n\u00e9cessaires.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Enfin, il sera n\u00e9cessaire d&#039;analyser les <\/span><b>la structure des co\u00fbts<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de l&#039;entreprise et <\/span><b>source de revenu<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ces deux derni\u00e8res sections sont essentielles pour la viabilit\u00e9 et la survie \u00e9conomique de l&#039;entreprise.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ejemplo-del-modelo-canvas-y-como-se-rellena-paso-a-paso\"><\/span><span id=\"Ejemplo_del_modelo_canvas_y_como_se_rellena_paso_a_paso\"><b>Exemple du mod\u00e8le de canevas et comment il est rempli \u00e9tape par \u00e9tape<\/b><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-12174\" src=\"data:image\/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=\" http:=\"\" alt=\"exemple de canevas \" width=\"640\" height=\"450\" data-lazy- data-lazy-src =\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Como-definir-tu-modelo-de-negocio-Plantilla-Video-4099494..png\"\/><\/p>\n<p><noscript><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-12174\" src=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Como-definir-tu-modelo-de-negocio-Plantilla-Video-4099494..png\" alt=\"exemple de canevas \" width=\"640\" height=\"450\"  \/><\/noscript><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vous regardez de plus pr\u00e8s, dans l&#039;image suivante, nous voyons un exemple de canevas s\u00e9par\u00e9 en deux zones.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La <\/span><b>zone droite <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">fait r\u00e9f\u00e9rence aux facteurs externes qui peuvent affecter directement le mod\u00e8le commercial de canevas. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Autrement dit, ils feraient partie de:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le segment de march\u00e9<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">La proposition de valeur<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Canaux<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">relation client <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Source de revenu<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tandis que le <\/span><b>zone gauche<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> fait r\u00e9f\u00e9rence aux \u00e9l\u00e9ments internes de l&#039;entreprise elle-m\u00eame, tels que:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les partenaires cl\u00e9s<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les activit\u00e9s cl\u00e9s<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ressources cl\u00e9s<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">La structure des co\u00fbts<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nous allons maintenant voir point par point tous les \u00e9l\u00e9ments qui font partie du Business Model Canvas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais attention, ne remplissez pas en remplissant le canevas, car tout a un ordre logique que vous devez suivre.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">C&#039;est pourquoi nous avons pr\u00e9c\u00e9demment s\u00e9par\u00e9 la matrice du business model en deux quadrants: le droit et le gauche.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ce que je recommande, c&#039;est de t\u00e9l\u00e9charger et d&#039;imprimer le <\/span><b>mod\u00e8le de mod\u00e8le de toile, <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">vous achetez des post-it et commencez \u00e0 remplir chacun des \u00e9l\u00e9ments.<\/span><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como-hacer-un-Modelo-de-Canvas-en-Word-Plantilla-para-descargar\"><\/span>Comment cr\u00e9er un mod\u00e8le de canevas dans Word (mod\u00e8le \u00e0 t\u00e9l\u00e9charger)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><a rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/cdn.marketingandweb.es\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/plantilla-modelo-canvas-2.docx\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-12183\" src=\"data:image\/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=\" http:=\"\" alt=\"mod\u00e8le de mod\u00e8le de toile\" width=\"640\" height=\"389\" data-lazy- data-lazy-src =\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Como-definir-tu-modelo-de-negocio-Plantilla-Video-7822507..png\"\/><noscript><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-12183\" src=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Como-definir-tu-modelo-de-negocio-Plantilla-Video-7822507..png\" alt=\"mod\u00e8le de mod\u00e8le de toile\" width=\"640\" height=\"389\"  \/><\/noscript><\/a><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><a rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/cdn.marketingandweb.es\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/plantilla-modelo-canvas-2.docx\"><strong>T\u00e9l\u00e9chargez le mod\u00e8le Canvas<\/strong><\/a><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Et maintenant, nous allons voir chacun de ces \u00e9l\u00e9ments qui font partie de la toile.<\/span><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Segmentos-de-clientes\"><\/span><b>1.- Segments de client\u00e8le<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les clients doivent \u00eatre le centre de tout type d&#039;entreprise, comme on dit, ils sont la raison d&#039;\u00eatre d&#039;une organisation.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quelle que soit la proposition de valeur de votre entreprise, si elle ne r\u00e9pond aux besoins d&#039;aucun segment de client\u00e8le, votre entreprise sera vou\u00e9e \u00e0 l&#039;\u00e9chec.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-12175\" src=\"data:image\/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=\" http:=\"\" alt=\"segment de client\u00e8le\" width=\"640\" height=\"300\" data-lazy- data-lazy-src =\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Como-definir-tu-modelo-de-negocio-Plantilla-Video-3343629..png\"\/><\/p>\n<p><noscript><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-12175\" src=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Como-definir-tu-modelo-de-negocio-Plantilla-Video-3343629..png\" alt=\"segment de client\u00e8le\" width=\"640\" height=\"300\"  \/><\/noscript><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00catre clair <\/span><a rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\" href=\"http:\/\/rubenmanez.com\/20-herramientas-para-definir-tu-buyer-persona-o-audiencia\/\"><b>comment d\u00e9finir votre public cible<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> il peut marquer le succ\u00e8s ou l&#039;\u00e9chec d&#039;un projet.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De nombreux entrepreneurs \u00e9chouent \u00e0 ce stade car ils croient savoir vraiment qui ils visent et ne proc\u00e8dent \u00e0 aucune analyse pr\u00e9alable.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Premi\u00e8re erreur!<\/span><\/p>\n<p><b>Les clients n&#039;ont pas \u00e0 s&#039;adapter \u00e0 votre proposition de valeur<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, c&#039;est vous qui devez adapter la proposition de valeur de votre entreprise \u00e0 leurs besoins et \u00e0 leurs envies.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La premi\u00e8re \u00e9tape consistera donc \u00e0 d\u00e9finir clairement le segment de client\u00e8le que vous souhaitez cibler.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Allez-vous cibler un march\u00e9 de masse? Allez-vous le faire dans un cr\u00e9neau de march\u00e9 sp\u00e9cifique? Allez-vous vous concentrer sur diff\u00e9rents segments? Ou allez-vous mener une strat\u00e9gie marketing personnalis\u00e9e?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une fois que vous savez quel segment vous souhaitez cibler, vous devez l&#039;analyser et le savoir comme votre poche.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour cela vous devez cr\u00e9er votre acheteur et analyser principalement <\/span><b>quatre variables de segmentation:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Facteurs sociod\u00e9mographiques<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Facteurs personnels<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Facteurs de comportement en ligne<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Facteurs de comportement d&#039;achat<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sur la base de ces facteurs, vous devez cr\u00e9er le <\/span><b>jetons de votre client id\u00e9al<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Certaines des questions que vous pouvez vous poser et qui vous aideront \u00e0 d\u00e9finir votre client id\u00e9al peuvent \u00eatre:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pourquoi pouvez-vous \u00eatre int\u00e9ress\u00e9 par mes produits?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quel type de produit convient le mieux \u00e0 chaque segment?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qu&#039;est-ce qui diff\u00e9rencie ma proposition de valeur de celle des autres concurrents?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qu&#039;est-ce qui pourrait les emp\u00eacher d&#039;acheter mes produits?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quels sont vos souhaits, vos objectifs et vos motivations?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Avec quels canaux serait-il plus facile de les atteindre?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&#039;un des meilleurs moyens de conna\u00eetre notre public est de le lui demander directement par le biais de sondages.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De plus, il existe aujourd&#039;hui de nombreux outils pour r\u00e9aliser des sondages en ligne, vous n&#039;avez donc plus d&#039;excuse.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En bref, lorsque vous souhaitez d\u00e9finir votre personnalit\u00e9 d&#039;acheteur <\/span><b>vous devez vous poser 4 questions<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Que fait-il, de quoi a-t-il besoin, ce qui l&#039;emp\u00eache d&#039;atteindre ses objectifs et comment vous pouvez l&#039;aider.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ce n&#039;est pas un hasard si c&#039;est le premier point de la m\u00e9thode canvas, comme je vous l&#039;ai dit, toute l&#039;activit\u00e9 d&#039;une entreprise tourne autour de ses clients, alors consacrez le temps dont vous avez besoin.<\/span><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Propuesta-de-Valor\"><\/span><b>2.- Proposition de valeur<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le deuxi\u00e8me point de votre mod\u00e8le commercial de canevas sera la proposition de valeur de votre entreprise.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La proposition de valeur d&#039;une entreprise et le segment de client\u00e8le sont \u00e0 la base de tout mod\u00e8le \u00e9conomique<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La <\/span><b>proposition de valeur <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Il doit \u00eatre compris comme l&#039;ensemble des avantages que nous allons apporter \u00e0 nos clients avec nos produits et services.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">C&#039;est la raison pour laquelle les clients nous choisiront comme une alternative \u00e0 la concurrence.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il sera donc essentiel de souligner ce qui nous diff\u00e9rencie et pourquoi ils devraient payer un prix plus \u00e9lev\u00e9 pour nos produits et services.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une autre erreur que font de nombreux clients est de concevoir leur proposition de valeur bas\u00e9e sur des produits et services, mais comme je vous l&#039;ai d\u00e9j\u00e0 dit, c&#039;est une grosse erreur.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il doit \u00eatre con\u00e7u en fonction des besoins du client mais aussi fixer un prix qui est pr\u00eat \u00e0 payer et qui est rentable pour notre entreprise.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ici, il est essentiel de savoir:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quel probl\u00e8me aidons-nous \u00e0 r\u00e9soudre?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quelle valeur diff\u00e9rentielle offrons-nous \u00e0 nos clients?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Et sur cette base, choisissez les facteurs qui vous permettront de vous diff\u00e9rencier sur le march\u00e9.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Par exemple, dans le livre Business Model Generation, il indique que les principaux \u00e9l\u00e9ments pour offrir une valeur diff\u00e9rentielle sont:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Prix<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nouveaut\u00e9<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qualit\u00e9<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Commodit\u00e9<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Marque ou statut<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Performance<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">R\u00e9duction de risque<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">R\u00e9duction des co\u00fbts<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">La conception<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Personnalisation<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lors de la cr\u00e9ation de votre mod\u00e8le de canevas d&#039;entreprise, ce que vous devez faire est de choisir les facteurs qui vous permettront de vous diff\u00e9rencier et de rechercher une position concurrentielle avantageuse dans votre niche de march\u00e9.<\/span><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-Canales\"><\/span><b>3.- Canaux<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c0 quoi bon avoir la meilleure proposition de valeur et la meilleure demande du march\u00e9 si nous n&#039;avons pas les bons canaux?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">C&#039;est \u00e0 ce stade que nous d\u00e9ciderons <\/span><b>comment nous allons communiquer notre valeur diff\u00e9rentielle<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Selon Osterwalder lui-m\u00eame, il existe diff\u00e9rents types de canaux.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Canaux directs et indirects.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Propres cha\u00eenes et cha\u00eenes partenaires.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les <\/span><b>canaux directs<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> faire r\u00e9f\u00e9rence \u00e0:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">La force de vente.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ventes sur Internet.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tandis que le <\/span><b>canaux indirects <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">inclure:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Propres magasins<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Magasins associ\u00e9s<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Grossistes<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Etc.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lors de la s\u00e9lection des canaux, vous devez \u00e9galement comprendre la phase dans laquelle les clients sont dans notre <\/span><b>entonnoirs de vente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ces cinq phases sont:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Recherche d&#039;information.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9valuation des alternatives.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ach\u00e8te.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Livraison.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Service apr\u00e8s vente.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">C&#039;est ce qu&#039;on appelle le <\/span><b>carte de l&#039;exp\u00e9rience client<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> et se r\u00e9f\u00e8re \u00e0 chacune des phases que traverse le client \u00e0 partir du moment o\u00f9 il reconna\u00eet son besoin jusqu&#039;\u00e0 ce qu&#039;il d\u00e9cide de le satisfaire.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Je vais me concentrer davantage sur le canal en ligne, donc ici vous devriez \u00e9tablir le <\/span><a rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/escuela.marketingandweb.es\/que-es-un-plan-de-marketing-digital\/\"><b>strat\u00e9gie de marketing num\u00e9rique<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> avec lequel communiquer votre proposition de valeur.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Peut-\u00eatre qu&#039;avec ce graphique vous le comprendrez mieux.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-12176\" src=\"data:image\/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=\" http:=\"\" alt=\"canaux de mod\u00e8le de canevas \" width=\"640\" height=\"300\" data-lazy- data-lazy-src =\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Como-definir-tu-modelo-de-negocio-Plantilla-Video-1981165..png\"\/><\/p>\n<p><noscript><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-12176\" src=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Como-definir-tu-modelo-de-negocio-Plantilla-Video-1981165..png\" alt=\"canaux de mod\u00e8le de canevas \" width=\"640\" height=\"300\"  \/><\/noscript><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ce que nous ferons, c&#039;est s\u00e9lectionner les canaux en ligne qui nous permettront de faire conna\u00eetre notre produit \u00e0 notre public cible afin qu&#039;il finisse par effectuer l&#039;achat.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Par exemple, certains des canaux que nous pouvons utiliser seront:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Positionnement SEO.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Publicit\u00e9 SEM.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">R\u00e9seaux sociaux.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Annonces sociales.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Strat\u00e9gie de contenu.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Publicit\u00e9 par e-mail.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le marketing d&#039;affiliation.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La cl\u00e9 sera de savoir quel canal est le meilleur \u00e0 utiliser dans chacune des phases dans lesquelles se trouve le client.<\/span><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-Relaciones-con-los-Clientes\"><\/span><b>4.- Relation client<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans la quatri\u00e8me phase de la m\u00e9thode du canevas, vous devez \u00e9tablir le type de relation que vous allez avoir avec vos clients.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Autrement dit, vous devez sp\u00e9cifier le type de relation que vous allez avoir:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Personnel.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Automatique<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">En libre service.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Paiement unique (dur\u00e9e de vie).<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Paiement par abonnement (mensuel, trimestriel, annuel).<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La cl\u00e9 est bas\u00e9e sur la r\u00e9flexion sur la mani\u00e8re de faire en sorte que le client se sente identifi\u00e9 \u00e0 notre proposition de valeur afin qu&#039;il reste \u00e0 nos c\u00f4t\u00e9s et ne part pas avec la concurrence.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voici une autre des erreurs que font de nombreux entrepreneurs et que je ne veux pas que vous fassiez.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De nombreuses entreprises se concentrent uniquement sur l&#039;obtention et l&#039;acquisition de nouveaux clients sans s&#039;occuper des clients actuels.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Et ils ne se rendent pas compte qu&#039;il en co\u00fbte plus cher pour obtenir un nouveau client que pour fid\u00e9liser les clients. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il sera donc essentiel que dans cette section du mod\u00e8le de canevas vous d\u00e9finissez <\/span><b>comment vous allez maintenir la relation avec les clients actuels.<\/b><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-Fuente-de-Ingresos\"><\/span><b>5.- Source de revenu<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">C&#039;est \u00e0 ce stade du canevas du mod\u00e8le commercial que vous devez refl\u00e9ter <\/span><b>diff\u00e9rentes sources de revenus<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> qu&#039;allez-vous obtenir.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une autre erreur que font de nombreux entrepreneurs est de commencer par d\u00e9finir leur mod\u00e8le d&#039;entreprise en fonction des diff\u00e9rents flux de revenus qu&#039;ils vont obtenir.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">C&#039;est une erreur car la bonne fa\u00e7on de d\u00e9finir les revenus de votre canevas est d&#039;avoir pr\u00e9alablement d\u00e9fini les segments de client\u00e8le auxquels vous allez cibler.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ici, vous devez refl\u00e9ter le <\/span><b>des revenus de tr\u00e9sorerie que vous g\u00e9n\u00e9rerez avec chaque segment de client\u00e8le<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour calculer cela, il sera essentiel que dans la deuxi\u00e8me section du canevas (proposition de valeur) vous ayez commenc\u00e9 \u00e0 analyser <\/span><b>combien d&#039;argent vos clients seront-ils pr\u00eats \u00e0 payer <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">pour vos produits.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De plus, vous devez d\u00e9finir <\/span><b>quels seront les modes de paiement<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que les clients vont avoir.<\/span><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Principalement, il y a <\/span><b>deux types de revenu de base <\/b><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Paiements uniques<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Paiements p\u00e9riodiques<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Et selon ces deux types, il peut y avoir <\/span><b>diverses fa\u00e7ons de gagner un revenu <\/b><\/p>\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Vente directe<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de produits ou de services. Par exemple, lorsque vous achetez un ordinateur.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u00a0<\/p>\n<ul>\n<li><b>De location<span style=\"font-weight: 400;\">. Par exemple, lorsque vous louez un appartement.<\/span><\/b><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Frais de service ou d&#039;utilisation<span style=\"font-weight: 400;\">. Par exemple les compagnies de t\u00e9l\u00e9phone.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Frais d&#039;abonnement<span style=\"font-weight: 400;\">. Ce serait le cas de Netflix ou d&#039;une salle de sport.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Commissions de courtage. <span style=\"font-weight: 400;\">Par exemple, les commissions factur\u00e9es par un courtier.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-Recursos-Clave\"><\/span><b>6.- Ressources cl\u00e9s<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">R\u00e9capitulons, nous avons d\u00e9fini dans le mod\u00e8le de mod\u00e8le de canevas <\/span><b>Qui est-ce<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ce sont nos clients, <\/span><b>Quoi<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> nous allons vous offrir, <\/span><b>comme<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> nous allons vous l&#039;offrir, <\/span><b>Quoi<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> type de relations que nous allons entretenir avec eux et <\/span><b>comme<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> nous pourrons g\u00e9n\u00e9rer des revenus.<\/span><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">C&#039;est maintenant que nous devons sp\u00e9cifier le <\/span><b>ressources cl\u00e9s<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e0 la disposition de l&#039;entreprise pour communiquer sa proposition de valeur.<\/span><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">exister <\/span><b>quatre types de ressources cl\u00e9s<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li><b> Humains<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Ici, vous devez prendre en compte toutes les personnes dont vous aurez besoin dans votre organisation.<\/span><\/li>\n<li><b> Physique <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Vous devez pr\u00e9ciser les installations et les machines dont vous disposez.<\/span><\/li>\n<li><b> Intellectuels<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. C&#039;est l\u00e0 que les brevets, les logiciels, etc. entreraient en jeu.<\/span><\/li>\n<li><b> \u00c9conomique<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Enfin, vous devez inclure toutes les ressources financi\u00e8res dont vous disposez.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-Actividades-Clave\"><\/span><b>7.- Activit\u00e9s cl\u00e9s<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans cette section de la matrice du mod\u00e8le d&#039;entreprise, nous devons prendre en compte toutes les activit\u00e9s et processus qui seront n\u00e9cessaires pour cr\u00e9er et offrir la proposition de valeur.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans son livre <\/span><b>Osterwalder<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de Business Model Generation l&#039;explique avec un exemple tr\u00e8s simple: \u00abL&#039;activit\u00e9 cl\u00e9 du fabricant de logiciels Microsoft est le d\u00e9veloppement de logiciels.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cela indique \u00e9galement que les principales activit\u00e9s li\u00e9es \u00e0 l&#039;entreprise sont constitu\u00e9es de la production, des ventes et du soutien.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&#039;activit\u00e9 de <\/span><b>production<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Cela va de la conception, de la fabrication et du d\u00e9veloppement des produits et services de l&#039;entreprise.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La <\/span><b>vendre<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Il englobe toutes les activit\u00e9s li\u00e9es \u00e0 la communication, \u00e0 la promotion de la proposition de valeur de l&#039;entreprise pour la faire atteindre ses segments de client\u00e8le.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Alors que la partie de <\/span><b>moyen<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Il comprend des activit\u00e9s telles que l&#039;embauche de personnel ou des t\u00e2ches administratives et comptables.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J&#039;aime traiter ce point sp\u00e9cifique du business model du canevas de la <\/span><a rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Cadena_de_valor\"><b>Cha\u00eene de valeur de Porter<\/b><\/a><b> <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u00e9gende: Cha\u00eene de valeur de Porter<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-12177\" src=\"data:image\/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=\" http:=\"\" alt=\"cha\u00eene de valeur du porteur\" width=\"640\" height=\"300\" data-lazy- data-lazy-src =\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Como-definir-tu-modelo-de-negocio-Plantilla-Video-7533508..png\"\/><\/p>\n<p><noscript><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-12177\" src=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Como-definir-tu-modelo-de-negocio-Plantilla-Video-7533508..png\" alt=\"cha\u00eene de valeur du porteur\" width=\"640\" height=\"300\"  \/><\/noscript><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La cha\u00eene de valeur de Porter soutient qu&#039;il s&#039;agit d&#039;un mod\u00e8le qui d\u00e9crit toutes les activit\u00e9s cl\u00e9s qu&#039;une entreprise m\u00e8ne pour g\u00e9n\u00e9rer de la valeur (proposition de valeur) pour son client final.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Par cons\u00e9quent, ce que vous devez faire ici est de diff\u00e9rencier les <\/span><b>activit\u00e9s de soutien et primaire <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">et classez-le par ordre d&#039;importance pour votre mod\u00e8le commercial.<\/span><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-Asociaciones-clave\"><\/span><b>8.- Associations cl\u00e9s<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">C&#039;est un autre des points essentiels de la m\u00e9thode canvas, ici vous devez d\u00e9finir qui seront vos fournisseurs et vos partenaires strat\u00e9giques.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans cette section, je voudrais \u00e9galement citer le mod\u00e8le de <\/span><b>les parties prenantes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que nomment-ils dans leur <\/span><a rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.amazon.es\/Fundamentos-direcci%C3%B3n-estrat%C3%A9gica-Tratados-Manuales\/dp\/8447040380\/ref=sr_1_2?ie=UTF8&amp;qid=1512067027&amp;sr=8-2&amp;keywords=guerras+y+navas\"><b>Livre Wars and Navas<\/b><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u00e9gende: parties prenantes Guerras y Navas<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-12178\" src=\"data:image\/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=\" http:=\"\" alt=\"groupes d&#039;int\u00e9r\u00eat \" width=\"640\" height=\"300\" data-lazy- data-lazy-src =\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Como-definir-tu-modelo-de-negocio-Plantilla-Video-2137026..png\"\/><\/p>\n<p><noscript><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-12178\" src=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Como-definir-tu-modelo-de-negocio-Plantilla-Video-2137026..png\" alt=\"groupes d&#039;int\u00e9r\u00eat \" width=\"640\" height=\"300\"  \/><\/noscript><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Parties prenantes ou<\/span><b> groupes d&#039;int\u00e9r\u00eat <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Ils sont constitu\u00e9s de groupes de personnes dont les objectifs sont directement ou indirectement li\u00e9s \u00e0 l&#039;activit\u00e9 propre de l&#039;entreprise.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La cl\u00e9 ici est d&#039;identifier les groupes les plus int\u00e9ressants pour l&#039;entreprise et d&#039;essayer de cr\u00e9er <\/span><b>Alliances strat\u00e9giques<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> avec eux.<\/span><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9-Estructura-de-Costes\"><\/span><b>9.- Structure des co\u00fbts<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Enfin, dans le dernier module du canevas du business model, ce que nous devons faire est de d\u00e9terminer le <\/span><b>structure des co\u00fbts de canevas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cette structure de co\u00fbts comprendra principalement les <\/span><b>activit\u00e9s cl\u00e9s<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, Les <\/span><b>ressources cl\u00e9s<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> et les <\/span><b>partenariats cl\u00e9s<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La structure des co\u00fbts d&#039;une entreprise est essentielle pour sa viabilit\u00e9 \u00e9conomique et est l&#039;un des points les plus d\u00e9licats du mod\u00e8le \u00e9conomique de canevas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Prenez le temps dont vous avez besoin dans cette phase, car la bonne r\u00e9partition des co\u00fbts peut \u00e9galement marquer le succ\u00e8s ou l&#039;\u00e9chec d&#039;un projet.<\/span><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<hr\/>\n<p><strong>Vous pourriez aussi \u00eatre int\u00e9ress\u00e9 par:<\/strong><\/p>\n<p class=\"entry_title\">Qu&#039;est-ce qu&#039;un KPI en marketing et \u00e0 quoi sert-il? Exemples de base<\/p>\n<p class=\"entry_title\">Les 15 attitudes et comp\u00e9tences professionnelles les plus appr\u00e9ci\u00e9es par les entreprises<\/p>\n<p class=\"entry_title\">20 caract\u00e9ristiques d&#039;un entrepreneur \u00e0 succ\u00e8s + 10 cours gratuits + 10 ebooks<\/p>\n<hr\/>\n<h2\/><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Infografia-resumen-del-Modelo-Canvas\"><\/span>\n<h2><span id=\"Infografia_resumen_del_Modelo_Canvas\">R\u00e9sum\u00e9 de l&#039;infographie du mod\u00e8le de canevas<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-12190\" src=\"data:image\/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=\" http:=\"\" alt=\"mod\u00e8le de toile espagnole infographique\" width=\"800\" height=\"2700\" data-lazy- data-lazy-src =\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Como-definir-tu-modelo-de-negocio-Plantilla-Video-9466136..png\"\/><\/p>\n<p><noscript><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-12190\" src=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Como-definir-tu-modelo-de-negocio-Plantilla-Video-9466136..png\" alt=\"mod\u00e8le de toile espagnole infographique\" width=\"800\" height=\"2700\"  \/><\/noscript><\/p>\n<p>Vous avez d\u00e9j\u00e0 tout ce dont vous avez besoin pour ne pas avoir de probl\u00e8me <strong>comment faire un mod\u00e8le de toile en espagnol<\/strong> afin que votre entreprise atteigne tous les objectifs que vous recherchez.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFAnadirias-algun-ejemplo-mas-sobre-el-modelo-canvas\"><\/span>Souhaitez-vous ajouter d&#039;autres exemples sur le mod\u00e8le de canevas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFTienes-alguna-duda-sobre-como-hacer-el-modelo-canvas-de-tu-negocio\"><\/span>Vous avez des questions sur la fa\u00e7on de cr\u00e9er le mod\u00e8le de toile de votre entreprise?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Si vous avez aim\u00e9 le message, vous pouvez le partager avec un ami.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFTe-gusto-este-post-Valoralo\"><\/span>As-tu aim\u00e9 cette publication? \u00c9valuez-le<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<h3 style=\"magin-top:20px;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Puede-que-esto-te-interese%E2%80%A6\"><\/span>Cela peut vous int\u00e9resser ...<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<\/p><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quieres montar un nuevo negocio, has empezado a investigar por internet y encuentras que lo primero que debes de hacer es crear tu modelo canvas. \u00bfPero realmente sabes que es&#8230;<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":93975,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1366],"tags":[1451,1407,1430],"class_list":["post-93973","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-emprendedores","tag-netflix","tag-word","tag-youtube"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.0 (Yoast SEO v28.2) - 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