{"id":106424,"date":"2022-08-25T00:36:59","date_gmt":"2022-08-24T22:36:59","guid":{"rendered":"https:\/\/rmarketingdigital.com\/?p=106424"},"modified":"2021-02-16T15:01:25","modified_gmt":"2021-02-16T18:01:25","slug":"el-arte-de-la-guerra-aplicado-a-la-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rmarketingdigital.com\/fr\/affaires\/el-arte-de-la-guerra-aplicado-a-la-empresa\/","title":{"rendered":"L&#039;art de la guerre appliqu\u00e9 aux affaires"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_86 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table des mati\u00e8res<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Basculer la table des mati\u00e8res\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Basculer<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/fr\/affaires\/el-arte-de-la-guerra-aplicado-a-la-empresa\/#La-ensenanza-basica-sobre-El-Arte-de-la-Guerra-y-los-negocios\" >Enseignement de base sur l&#039;art de la guerre et des affaires<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/fr\/affaires\/el-arte-de-la-guerra-aplicado-a-la-empresa\/#Apartado-1-Las-Estimaciones\" >Section 1. Le Budget des d\u00e9penses<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/fr\/affaires\/el-arte-de-la-guerra-aplicado-a-la-empresa\/#Apartado-2-Hacer-la-guerra\" >Section 2: Faire la guerre<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/fr\/affaires\/el-arte-de-la-guerra-aplicado-a-la-empresa\/#Apartado-3-Estrategia-ofensiva\" >Section 3. Strat\u00e9gie offensive<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/fr\/affaires\/el-arte-de-la-guerra-aplicado-a-la-empresa\/#Apartado-4-Disposiciones\" >Section 4. Dispositions<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/fr\/affaires\/el-arte-de-la-guerra-aplicado-a-la-empresa\/#Apartado-5-Actitud-del-Ejercito\" >Section 5. Attitude de l&#039;arm\u00e9e<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/fr\/affaires\/el-arte-de-la-guerra-aplicado-a-la-empresa\/#Apartado-6-Vacio-y-Realidad\" >Section 6. Vide et r\u00e9alit\u00e9<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/fr\/affaires\/el-arte-de-la-guerra-aplicado-a-la-empresa\/#Apartado-7-Maniobras\" >Section 7. Man\u0153uvres<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/fr\/affaires\/el-arte-de-la-guerra-aplicado-a-la-empresa\/#Resumen-de-la-filosofia-del-Arte-de-la-Guerra-aplicado-a-la-empresa\" >R\u00e9sum\u00e9 de la philosophie de l&#039;Art de la Guerre appliqu\u00e9e \u00e0 l&#039;entreprise<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<div>\n<p>L&#039;art de la guerre de Sun Tzu est l&#039;un des <a href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/El_arte_de_la_guerra\" rel=\"nofollow\">anciens trait\u00e9s de strat\u00e9gie<\/a> qui sont connus (6\u00e8me si\u00e8cle avant JC), et c&#039;est un livre si important qu&#039;aujourd&#039;hui il est encore \u00e9tudi\u00e9 dans toutes les acad\u00e9mies militaires du monde et dans de nombreuses \u00e9coles de commerce.<\/p>\n<p>Parce que?<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Tr\u00e8s peu de livres contiennent une telle sagesse sur l&#039;art de la strat\u00e9gie.<\/p><\/blockquote>\n<p>C&#039;est un livre sur lequel je reviens constamment et dans lequel je trouve toujours un indice, une indication, une strat\u00e9gie pour la situation dans laquelle je me trouve.<\/p>\n<p>C&#039;est pourquoi, nous allons voir en d\u00e9tail <em>L&#039;art de la guerre<\/em> appliqu\u00e9 \u00e0 l&#039;entreprise.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La-ensenanza-basica-sobre-El-Arte-de-la-Guerra-y-los-negocios\"><\/span><span id=\"La_ensenanza_basica_sobre_El_Arte_de_la_Guerra_y_los_negocios\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Enseignement de base sur l&#039;art de la guerre et des affaires<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Sun Tzu a compris que la guerre \u00e9tait un enfer qui ne causait que des destructions.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Par cons\u00e9quent, sa mission \u00e9tait de d\u00e9couvrir comment vous pourriez gagner dans ces circonstances, d\u00e8s que possible et en causant le minimum de d\u00e9g\u00e2ts.<\/p><\/blockquote>\n<p>En r\u00e9alit\u00e9, il a pr\u00e9conis\u00e9 parce que l&#039;id\u00e9al \u00e9tait de gagner sans nuire et, si cela ne pouvait \u00eatre fait, alors ne faire que ce qui est strictement n\u00e9cessaire pour atteindre les objectifs.<\/p>\n<p>La r\u00e9alit\u00e9 est que lorsque nous essayons d&#039;atteindre un objectif avec notre entreprise, nous sommes confront\u00e9s \u00e0 un conflit, une guerre.<\/p>\n<p>Il faut vaincre l&#039;inertie, vaincre la concurrence, vaincre l&#039;inattendu, l&#039;incr\u00e9dulit\u00e9 des clients, etc.<\/p>\n<p>De m\u00eame, pour atteindre les objectifs, il existe de nombreuses mani\u00e8res. La question est que quiconque domine la strat\u00e9gie <strong>ma\u00eetrise la capacit\u00e9 de choisir les chemins les plus appropri\u00e9s<\/strong>.<\/p>\n<p>En tant qu&#039;entrepreneurs, nous nous jetons sur le champ de bataille de l&#039;incertitude et nous rencontrons toutes sortes d&#039;ennemis (dont beaucoup sont de nature interne sous la forme de nos peurs).<\/p>\n<p>C&#039;est pourquoi l&#039;Art de la guerre appliqu\u00e9 \u00e0 l&#039;entreprise nous aidera \u00e0 vaincre tous ces rivaux.<\/p>\n<p>Comme tout chef-d&#039;\u0153uvre, <em>L&#039;art de la guerre<\/em> capture l&#039;essence unique derri\u00e8re les choses et cette essence est applicable \u00e0 toutes les circonstances d&#039;une entreprise: une n\u00e9gociation, une vente ou toute autre chose dans laquelle il y a un objectif \u00e0 atteindre et des obstacles \u00e0 surmonter.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Selon les normes modernes, le livre de <em>L&#039;art de la guerre<\/em> c&#039;est bref. Mais chaque phrase est faite pour \u00eatre lue calmement, m\u00e9diter dessus et extraire comment elle peut \u00eatre appliqu\u00e9e \u00e0 notre situation.<\/p><\/blockquote>\n<p>C&#039;est pourquoi, ici, nous allons voir les principes du livre et une s\u00e9rie de commentaires sur la fa\u00e7on dont il est appliqu\u00e9 <em>L&#039;art de la guerre<\/em> au monde de l&#039;entreprise et des affaires.<\/p>\n<p>Ces commentaires sont bas\u00e9s sur 20 ans d&#039;exp\u00e9rience et <strong>sont refl\u00e9t\u00e9s dans les cases grises de chaque section<\/strong>, tandis que le texte original est en noir sur blanc.<\/p>\n<p>Et sans plus tarder, voyons comment postuler <em>L&#039;art de la guerre<\/em> et leurs strat\u00e9gies pour les entreprises et l&#039;entreprise.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-17645 lazy\" src=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/arte-de-la-guerra-2757764.png\" alt=\"art-de-guerre-2757764\" width=\"200\" height=\"150\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Apartado-1-Las-Estimaciones\"><\/span><span id=\"Capitulo_1_Las_Estimaciones\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Section 1. Le Budget des d\u00e9penses<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La guerre est une question d&#039;importance vitale pour l&#039;\u00c9tat; une question de vie ou de mort, le chemin de la survie ou de la destruction. De cette mani\u00e8re, il est imp\u00e9ratif de l&#039;\u00e9tudier en profondeur.<\/p>\n<p>Il doit \u00eatre \u00e9valu\u00e9 en fonction de cinq facteurs fondamentaux et des comparaisons effectu\u00e9es entre les diverses conditions des camps oppos\u00e9s, afin d&#039;\u00e9tablir le r\u00e9sultat du concours.<\/p>\n<p>Le premier de ces facteurs est la politique; le second, le climat; le troisi\u00e8me, la terre; le quatri\u00e8me, le commandant; et le cinqui\u00e8me, la doctrine.<\/p>\n<p>La politique signifie ce qui met le peuple en harmonie avec son dirigeant, pour qu&#039;il le suive partout o\u00f9 il le peut, sans craindre pour sa vie ni courir aucun danger.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Traduit ces facteurs dans le contexte commercial, le premier est <strong>l&#039;environnement dans l&#039;entreprise<\/strong>.<\/p>\n<p>Si nous ne ramons pas tous dans le m\u00eame sens, nous nous entendons bien et nous connaissons clairement les objectifs, le reste est inutile.<\/p>\n<p>Rien ne ronge une entreprise plus que la politique et l&#039;insatisfaction.<\/p><\/blockquote>\n<p>Le temps signifie la nuit et le jour, les jours chauds et froids, clairs ou pluvieux, et le changement des saisons.<\/p>\n<p>Le second est <strong>la situation actuelle en termes de conditions \u00e9conomiques, sociales et l\u00e9gislatives<\/strong> cela peut nous affecter.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>De la m\u00eame mani\u00e8re que lorsqu&#039;il pleut pendant la guerre, il le fait pour tout le monde, quand il y a un mauvais climat \u00e9conomique, nous jouons tous dans ce contexte.<\/p>\n<p>Comme nous ne pourrons pas contr\u00f4ler le climat, il est in\u00e9vitable qu&#039;il passe par des phases et le bl\u00e2mer n&#039;est pas d&#039;une grande utilit\u00e9. Cela nous fait seulement perdre de l&#039;\u00e9nergie et du moral.<\/p>\n<p>Ce que nous pouvons faire, c&#039;est nous pr\u00e9parer et fondamentalement, si le mauvais temps nous surprend, agir, rester immobile \u00e0 se plaindre et ne rien faire est beaucoup plus humide que de chercher un abri, d&#039;en construire un ou d&#039;\u00eatre mieux pr\u00e9par\u00e9 \u00e0 le supporter.<\/p><\/blockquote>\n<p>Le terrain implique des distances et se r\u00e9f\u00e8re aux endroits o\u00f9 il est facile ou difficile de se d\u00e9placer, qu&#039;il s&#039;agisse d&#039;un terrain ouvert ou de lieux \u00e9troits, et cela influe sur les chances de survie.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Le terrain est identique au march\u00e9 sur lequel nous sommes en concurrence, qui s&#039;efforce de le conna\u00eetre et de le dominer a un \u00e9norme avantage.<\/p>\n<p>En r\u00e9alit\u00e9, je dis toujours que le march\u00e9 est la cl\u00e9 du succ\u00e8s ou de l&#039;\u00e9chec d&#039;une entreprise.<\/p>\n<p>Se plaindre de roches ou de difficult\u00e9s \u00e0 nouveau est inutile. Le terrain affecte \u00e9galement tous les joueurs de la m\u00eame mani\u00e8re.<\/p><\/blockquote>\n<p>Le commandant doit avoir comme qualit\u00e9s: sagesse, sinc\u00e9rit\u00e9, bienveillance, courage et discipline.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Le quatri\u00e8me facteur est dans cette circonstance l&#039;entrepreneur lui-m\u00eame, le commandant de l&#039;entreprise.<\/p>\n<p>Surtout dans une petite et moyenne entreprise, c&#039;est l&#039;\u00e9l\u00e9ment le plus important en raison de la fa\u00e7on dont c&#039;est, de ce \u00e0 quoi vous consacrez du temps, de votre passion, de la fa\u00e7on dont vous dirigez l&#039;entreprise, etc. ce seront des aspects qui affecteront l&#039;ensemble de la proposition.<\/p><\/blockquote>\n<p>Enfin, la doctrine doit \u00eatre comprise comme l&#039;organisation de l&#039;arm\u00e9e, les grades et rangs parmi les officiers, la r\u00e9glementation des voies de ravitaillement et la fourniture de mat\u00e9riel militaire \u00e0 l&#039;arm\u00e9e.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>La doctrine est la strat\u00e9gie et la culture de l&#039;entreprise: comment elle agit, comment elle fait et traite les choses, les processus de travail qu&#039;elle a mis en place, comment se comportent ceux qui travaillent pour la proposition.<\/p><\/blockquote>\n<p>Ces cinq facteurs fondamentaux doivent \u00eatre connus de tout g\u00e9n\u00e9ral. Celui qui les domine gagne; celui qui ne le fait pas est vaincu.<\/p>\n<p>Ainsi, lors de l&#039;\u00e9laboration des plans, les sept facteurs suivants doivent \u00eatre compar\u00e9s, chacun \u00e9tant \u00e9valu\u00e9 avec le plus grand soin:<\/p>\n<p><strong>1. Quel leader est le plus sage et le plus capable?<\/strong><\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Le terme leader (et plus tard &quot;commandant&quot;) fait r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 l&#039;entrepreneur.<\/p>\n<p>Dans le cas de la concurrence directe, il est clair que cela se r\u00e9f\u00e8re aux entrepreneurs impliqu\u00e9s dans la lutte.<\/p>\n<p>Dans tous les autres cas, la question est de savoir si l&#039;entrepreneur va \u00eatre plus sage et plus capable que la situation \u00e0 laquelle il est confront\u00e9, afin de la ma\u00eetriser et d&#039;atteindre l&#039;objectif qu&#039;il s&#039;est fix\u00e9.<\/p>\n<p>Arm\u00e9e, la <em>Art de guerre<\/em> appliqu\u00e9 aux entreprises fait r\u00e9f\u00e9rence au reste des personnes impliqu\u00e9es dans l&#039;entreprise.<\/p><\/blockquote>\n<p><strong>2. Quel commandant a le plus grand talent?<\/strong><\/p>\n<p><strong>3. Quelle arm\u00e9e profite de la nature et du terrain?<\/strong><\/p>\n<p><strong>4. Dans quelle arm\u00e9e les r\u00e8glements et les instructions sont-ils les mieux observ\u00e9s?<\/strong><\/p>\n<p><strong>5. Quelles troupes sont les plus fortes?<\/strong><\/p>\n<p><strong>6. Quelle arm\u00e9e a des officiers et des troupes mieux form\u00e9s?<\/strong><\/p>\n<p><strong>7. Quelle arm\u00e9e administre plus \u00e9quitablement les r\u00e9compenses et les punitions?<\/strong><\/p>\n<p>En \u00e9tudiant ces sept facteurs, je pourrai deviner quel camp sera victorieux et lequel sera vaincu.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Comme on peut le voir, les sept questions sont toutes une analyse de notre entreprise et de la concurrence, similaire \u00e0 une analyse SWOT.<\/p>\n<p>En plus d&#039;\u00eatre un bon moyen de faire une analyse strat\u00e9gique, il est essentiel de voir qu&#039;ils ne se r\u00e9f\u00e8rent qu&#039;\u00e0 une seule chose: <strong>GENS<\/strong>.<\/p>\n<p>C&#039;est la chose la plus importante dans l&#039;art de la guerre et dans une entreprise.<\/p>\n<p>Strat\u00e9gies, ressources, etc. influence, mais la chose importante et ce qui donnera la victoire est <strong>avoir les bonnes personnes et savoir les g\u00e9rer<\/strong>.<\/p>\n<p>Comment Jim Collins a conclu son livre <em>Bon \u00e0 super<\/em>, de tous les facteurs qui font r\u00e9ussir une entreprise <strong>le plus important est d&#039;avoir les bonnes personnes aux bonnes places dans le bus<\/strong>.<\/p>\n<p>Avoir cela et l&#039;ing\u00e9niosit\u00e9, le d\u00e9vouement et le professionnalisme de ces personnes comp\u00e9tentes trouveront, d&#039;une mani\u00e8re ou d&#039;une autre, une solution au manque de ressources et aux obstacles qui se pr\u00e9sentent.<\/p><\/blockquote>\n<p>Le g\u00e9n\u00e9ral qui suit mes conseils est s\u00fbr de gagner. Ce g\u00e9n\u00e9ral doit \u00eatre maintenu aux commandes. Celui qui ignore mes conseils sera s\u00fbrement vaincu. Celui-l\u00e0 doit \u00eatre supprim\u00e9.<\/p>\n<p>Apr\u00e8s avoir pris en compte mes conseils et mes projets, le g\u00e9n\u00e9ral doit cr\u00e9er une situation qui contribue \u00e0 leur \u00e9panouissement. Par situation, j&#039;entends que vous devez prendre en consid\u00e9ration la situation sur le terrain, et agir en fonction de ce qui vous est avantageux.<\/p>\n<p><strong>L&#039;art de la guerre est bas\u00e9 sur l&#039;arnaque<\/strong>.<\/p>\n<p>De cette mani\u00e8re, lorsqu&#039;il est capable d&#039;attaquer, il doit para\u00eetre incapable; lorsque les troupes se d\u00e9placent, semblent inactives.<\/p>\n<p>S&#039;il est proche de l&#039;ennemi, il doit lui faire croire qu&#039;il est loin; s&#039;il est loin, faites semblant d&#039;\u00eatre proche.<\/p>\n<p>Mettez l&#039;app\u00e2t pour attirer l&#039;ennemi. Frapper l&#039;ennemi quand il est en panne. Pr\u00e9parez-vous lorsque vous \u00eates en s\u00e9curit\u00e9 partout. \u00c9vitez pendant une p\u00e9riode o\u00f9 il est plus fort.<\/p>\n<p>Si votre adversaire a un caract\u00e8re col\u00e9rique, essayez de l&#039;irriter. S&#039;il est arrogant, essayez de promouvoir son \u00e9go\u00efsme. Si les troupes ennemies sont bien pr\u00e9par\u00e9es apr\u00e8s une r\u00e9organisation, essayez de les perturber. S&#039;ils sont unis, semant des dissensions dans leurs rangs.<\/p>\n<p>Attaquez l&#039;ennemi quand il n&#039;est pas pr\u00eat et apparaissez quand il ne vous attend pas. Ce sont les cl\u00e9s de la victoire pour le strat\u00e8ge.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Beaucoup de choses importantes \u00e0 commenter.<\/p>\n<p>La premi\u00e8re chose est que Sun Tzu introduit une cl\u00e9 fondamentale qui r\u00e9git tout ce qui a \u00e0 voir avec les gens: <strong>CETTE PERCEPTION EST LA R\u00c9ALIT\u00c9<\/strong>.<\/p>\n<p>Quand il parle de la fa\u00e7on dont tout est bas\u00e9 sur l&#039;arnaque et explique comment l&#039;appliquer, il pr\u00e9cise une chose, c&#039;est la perception qui compte.<\/p>\n<p>La meilleure fa\u00e7on d&#039;\u00eatre per\u00e7u comme le meilleur produit est, apparemment, d&#039;\u00eatre le meilleur produit, puisque la r\u00e9alit\u00e9 est la pierre de base de la perception.<\/p>\n<p>Mais une r\u00e9alit\u00e9 peut \u00eatre d\u00e9form\u00e9e, maquill\u00e9e ou embellie, et puisque la perception finale est ce qui compte, nous pouvons mal juger les choses.<\/p>\n<p>Ce paragraphe contient probablement l&#039;essence de toute la strat\u00e9gie efficace:<\/p>\n<p><strong>Les gens prennent des d\u00e9cisions en fonction de leur perception, qui peut \u00eatre modifi\u00e9e sans toucher \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9 sur laquelle elle se fonde.<\/strong>.<\/p>\n<p>Par cons\u00e9quent, Sun Tzu dit que l&#039;art de la guerre est bas\u00e9 sur le thymus, c&#039;est-\u00e0-dire sur la perception et l&#039;opportunit\u00e9 d&#039;\u00eatre alt\u00e9r\u00e9 m\u00eame lorsque nous ne pouvons pas changer la r\u00e9alit\u00e9.<\/p>\n<p>Exemple simple.<\/p>\n<p>Deux restaurants proposent un menu pratiquement \u00e9quivalent en termes de qualit\u00e9 et de composants, mais l&#039;un le rend deux fois plus cher.<\/p>\n<p>Si nous le demandons, la plupart des gens percevront le menu cher comme meilleur, m\u00eame s&#039;il est pratiquement le m\u00eame dans la r\u00e9alit\u00e9 la plus \u00e9l\u00e9mentaire. De la m\u00eame mani\u00e8re, vous pouvez modifier la perception en modifiant la description du menu.<\/p>\n<p>\u00c0 titre d&#039;exemple, dire &quot;champignons&quot; n&#039;est pas la m\u00eame chose que &quot;<em>bolet<\/em> frais avec la sauce sp\u00e9ciale du chef.<\/p>\n<p>Les touches suivantes apr\u00e8s avoir mis la perception de notre part sont faciles:<\/p>\n<p><strong>Attaquez le point faible et faites l&#039;inattendu<\/strong>, ce qui peut sembler logique mais en pratique personne ne l&#039;applique.<\/p>\n<p>A titre d&#039;exemple, lorsqu&#039;une grande surface est situ\u00e9e \u00e0 proximit\u00e9 de petits magasins et est en concurrence sur le prix (ce qui est son point fort), quelle est la r\u00e9action des petits en g\u00e9n\u00e9ral?<\/p>\n<p>Essayer de jouer le grand jeu en baissant les prix et en croyant qu&#039;ils peuvent gagner.<\/p>\n<p>C&#039;est la m\u00eame chose que d&#039;aller t\u00eate baiss\u00e9e pour attaquer la forteresse. Pour une raison \u00e9trange, nous les fourmis pensons que nous pouvons battre l&#039;\u00e9l\u00e9phant lors de tests de force.<\/p>\n<p>Sun Tzu propose d&#039;attaquer le point faible, de chercher la carence que l&#039;ennemi ne couvre pas et de s&#039;y employer.<\/p><\/blockquote>\n<p>Or, si les estimations faites avant la bataille indiquent une victoire, c&#039;est parce que des calculs minutieusement effectu\u00e9s montrent que vos conditions sont plus favorables que celles de l&#039;ennemi; s&#039;ils indiquent une d\u00e9faite, c&#039;est parce qu&#039;ils montrent que les conditions favorables \u00e0 la bataille sont moindres.<\/p>\n<p>Avec une \u00e9valuation minutieuse, on peut gagner; sans elle, vous ne pouvez pas.<\/p>\n<p>Celui qui n&#039;effectue aucun calcul aura beaucoup moins de chances de victoire.<\/p>\n<p>\u00c0 travers tout cela, on peut deviner le r\u00e9sultat final de la bataille.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Sun Tzu croyait fermement \u00e0 la planification, il croyait que la planification apporterait presque certainement la victoire. Consid\u00e9rant qu&#039;\u00e0 son \u00e9poque, de nombreuses arm\u00e9es et guerres n&#039;\u00e9taient gu\u00e8re plus que des bandes de paysans non form\u00e9s, cela \u00e9tait vrai. Un peu de planification repr\u00e9sentait un \u00e9norme avantage car il \u00e9tait pratiquement le seul \u00e0 le faire.<\/p>\n<p>Fait int\u00e9ressant, le monde des petites et moyennes entreprises est assez similaire \u00e0 ce contexte, car tr\u00e8s peu d&#039;activit\u00e9s prennent le temps de se planifier, m\u00eame si c&#039;est un peu. Je l&#039;ai vu maintes et maintes fois au fil des ans en travaillant avec le marketing de diverses entreprises.<\/p>\n<p>Sun Tzu propose donc de planifier et de pr\u00eater attention aux cl\u00e9s fondamentales.<\/p>\n<p>M\u00eame si cela ne se fait que peu, nous aurons toujours plus de possibilit\u00e9s que de ne pas lever les yeux du nombril, ce qui est malheureusement plus courant qu&#039;il n&#039;y para\u00eet.<\/p><\/blockquote>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-17645 lazy\" src=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/arte-de-la-guerra-2757764.png\" alt=\"art-de-guerre-2757764\" width=\"200\" height=\"150\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Apartado-2-Hacer-la-guerra\"><\/span><span id=\"Capitulo_2_Hacer_la_guerra\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Section 2: Faire la guerre<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Dans les op\u00e9rations de guerre, quand il faut mille chars rapides \u00e0 quatre chevaux, mille chars lourds et mille soldats; lorsque des provisions pour mille doivent \u00eatre transport\u00e9es; Lorsqu&#039;il y a des d\u00e9penses \u00e0 la maison et au front, et des allocations pour les envoy\u00e9s et les conseillers, le co\u00fbt des mat\u00e9riaux tels que le caoutchouc et la gomme laque, les chars et les armures, s&#039;\u00e9l\u00e8ve facilement \u00e0 mille pi\u00e8ces d&#039;or par jour.<\/p>\n<p>Une arm\u00e9e de cent mille hommes ne peut \u00eatre mise en campagne que lorsque cet argent est en main.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><em>L&#039;argent est roi<\/em>, le cash est le roi, le plus n\u00e9cessaire.<\/p>\n<p>Sans cela, nous n&#039;avons rien dans nos affaires.<\/p>\n<p>Pas de marge de man\u0153uvre, pas de capacit\u00e9 \u00e0 faire le moins.<\/p>\n<p>Conclusion pratique de <em>L&#039;art de la guerre<\/em> appliqu\u00e9 aux entreprises:<\/p>\n<p><strong>Gardez toujours votre budget de tr\u00e9sorerie \u00e0 l&#039;esprit et gardez-le \u00e0 \u00e9galit\u00e9<\/strong>.<\/p>\n<p>En fin de compte, ce sont les affaires et avant de lever le petit doigt (ou l&#039;arm\u00e9e de un ou mille voitures) la question de l&#039;argent doit \u00eatre claire et contr\u00f4l\u00e9e, rien d&#039;aveugle.<\/p><\/blockquote>\n<p>Une victoire rapide est le principal objectif de la guerre. Si la victoire tarde \u00e0 venir, les armes perdent leur avantage et le moral baisse. Si les troupes attaquent les villes, leur force s&#039;\u00e9puise. Lorsqu&#039;une arm\u00e9e s&#039;engage dans une campagne prolong\u00e9e, les ressources de l&#039;\u00c9tat diminuent rapidement.<\/p>\n<p>Lorsque vos armes sont ternes et que la chaleur s&#039;estompe, vos forces \u00e9puis\u00e9es et vos tr\u00e9sors d\u00e9pens\u00e9s, les chefs des \u00c9tats voisins profiteront de la crise pour agir.<\/p>\n<p>Dans ce cas, aucun homme, si sage soit-il, ne pourra \u00e9viter les cons\u00e9quences d\u00e9sastreuses qui en r\u00e9sultent.<\/p>\n<p>Pour tout cela, alors que nous avons beaucoup entendu parler de gaspillages stupides en temps de guerre, nous n&#039;avons pas encore vu d&#039;op\u00e9ration intelligente qui se prolongeait. Il n&#039;y a jamais eu une longue guerre qui a profit\u00e9 au pays.<\/p>\n<p>De tout cela, il r\u00e9sulte que ceux qui sont incapables de comprendre les dangers inh\u00e9rents \u00e0 l&#039;emploi de troupes sont \u00e9galement incapables de comprendre comment les utiliser \u00e0 leur avantage.<\/p>\n<p>Les sp\u00e9cialistes de la guerre n&#039;ont pas besoin d&#039;un deuxi\u00e8me pr\u00e9l\u00e8vement de recrues, ni de plus de deux fournitures. L&#039;\u00e9quipement militaire est transport\u00e9 depuis la maison, mais on fait confiance \u00e0 l&#039;ennemi pour ses approvisionnements. Ainsi, l&#039;arm\u00e9e sera enti\u00e8rement approvisionn\u00e9e en nourriture.<\/p>\n<p>Lorsqu&#039;un pays est appauvri par des op\u00e9rations militaires, cela est d\u00fb \u00e0 un transport \u00e9loign\u00e9; transporter des fournitures sur de longues distances laisse les gens sans d\u00e9fense. Pendant que les troupes sont rassembl\u00e9es, les prix augmentent. Lorsque les prix augmentent, la richesse de la population diminue. Lorsque la richesse diminue, les gens subissent de dures demandes.<\/p>\n<p>Avec cette perte de richesse et de force, ceux qui ont des ressources sont extr\u00eamement pauvres et les sept dixi\u00e8mes de leurs ressources sont dissip\u00e9s. Et parmi les d\u00e9penses gouvernementales, celles qui doivent remplacer des chars cass\u00e9s, des chevaux \u00e9puis\u00e9s, des armures et des casques, des arcs et des fl\u00e8ches, des boucliers, des manteaux et des chariots de ravitaillement, consomment jusqu&#039;\u00e0 60% du total.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Lorsqu&#039;un livre porte le nom du <em>Art de guerre<\/em> beaucoup pensent que c&#039;est un recueil qui pr\u00f4ne le bellicisme et comment d\u00e9truire l&#039;autre.<\/p>\n<p>Rien n&#039;est plus \u00e9loign\u00e9 de la r\u00e9alit\u00e9.<\/p>\n<p>Un autre des points cl\u00e9s de la philosophie de Sun Tzu <strong>est que la meilleure guerre est la guerre qui ne commence pas<\/strong>.<\/p>\n<p>Et que lorsque nous y sommes immerg\u00e9s, <strong>le but est de finir le plus vite possible<\/strong>.<\/p>\n<p>Dans les mots immortels de William Sherman: \u00abLa guerre est l&#039;enfer\u00bb.<\/p>\n<p>C&#039;est pourquoi Sun Tzu disait d\u00e9j\u00e0 que le meilleur g\u00e9n\u00e9ral est celui qui gagne sans combattre et que, si vous y \u00eates oblig\u00e9, la mission est de finir le plus t\u00f4t possible car chaque minute qui passe joue contre tout le monde.<\/p>\n<p><strong>Le point ici est que lorsque nous sommes entrepreneurs, il n&#039;y a pas de r\u00e9compense pour l&#039;effort<\/strong>.<\/p>\n<p>Ni pour avoir sacrifi\u00e9 plus que quiconque. Si nous avons un objectif, l&#039;entrepreneur intelligent est celui qui l&#039;atteint, ayant \u00e0 sacrifier moins de temps et d&#039;efforts.<\/p>\n<p>Apr\u00e8s des ann\u00e9es dans ce domaine de travail, j&#039;ai vu et v\u00e9cu beaucoup de choses, dont certaines d\u00e9plaisantes, comme l&#039;abandon de ch\u00e8res initiatives ou que celui qui la m\u00e9ritait le moins ait d\u00fb fermer.<\/p>\n<p>Dans ces cas <strong>personne ne vient mettre une m\u00e9daille pour l&#039;effort et personne ne reconna\u00eet l&#039;effusion de sang, de sueur et de larmes<\/strong>.<\/p>\n<p>En gros, vous prenez le coup, vous fermez la porte et le monde continue de tourner impassiblement.<\/p>\n<p>C&#039;est pourquoi je suis tr\u00e8s pragmatique et traduis ce passage du livre en des termes plus familiers que l&#039;enseignement est:<\/p>\n<p><strong>Appliquez toujours le principe 80\/20 en toutes circonstances<\/strong>.<\/p><\/blockquote>\n<p>Par cons\u00e9quent, un g\u00e9n\u00e9ral intelligent fait approvisionner ses troupes par l&#039;ennemi, puisqu&#039;une mesure de provisions ennemies est identique \u00e0 vingt de ses propres, et une mesure de la nourriture de l&#039;ennemi est \u00e9gale \u00e0 vingt de la sienne.<\/p>\n<p>Afin d&#039;augmenter le courage des soldats dans l&#039;attaque de l&#039;ennemi, il doit les mettre en col\u00e8re. Afin de capturer plus de butin de l&#039;ennemi, vous devez le r\u00e9compenser.<\/p>\n<p>Par exemple, dans un combat de chars au cours duquel dix chars ennemis ont \u00e9t\u00e9 captur\u00e9s, r\u00e9compensez celui qui a pris le premier. Remplacez les drapeaux ennemis par les v\u00f4tres, m\u00e9langez les chars captur\u00e9s avec les v\u00f4tres et montez-les. Traitez bien les prisonniers de guerre et prenez soin d&#039;eux. Cela s&#039;appelle gagner une bataille et sortir plus fort.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Il s&#039;agit d&#039;une importante le\u00e7on de gestion des ressources humaines.<\/p>\n<p>Une autre caract\u00e9ristique du <em>Art de guerre<\/em> est-ce qu&#039;avoir une arm\u00e9e capable de gagner des batailles <strong>d\u00e9pend de la capacit\u00e9 \u00e0 r\u00e9compenser l&#039;effort et \u00e0 garder nos employ\u00e9s motiv\u00e9s<\/strong>.<\/p><\/blockquote>\n<p>Pour tout cela, et <strong>puisque la seule chose qui a de la valeur dans la guerre est la victoire<\/strong>, ne prolongez pas les op\u00e9rations. Le g\u00e9n\u00e9ral qui comprend comment employer les troupes est l&#039;arbitre du destin de la nation.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-17645 lazy\" src=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/arte-de-la-guerra-2757764.png\" alt=\"art-de-guerre-2757764\" width=\"200\" height=\"150\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Apartado-3-Estrategia-ofensiva\"><\/span><span id=\"Capitulo_3_Estrategia_ofensiva\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Section 3. Strat\u00e9gie offensive<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>D&#039;une mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, la meilleure politique en temps de guerre est de prendre un \u00c9tat intact; le ruiner est inf\u00e9rieur. Il vaut mieux capturer toute l&#039;arm\u00e9e ennemie que la d\u00e9truire. Prendre intact un r\u00e9giment, une compagnie ou une escouade vaut mieux que de le d\u00e9truire.<\/p>\n<p>Obtenir cent victoires en cent batailles n&#039;est pas la mesure de l&#039;habilet\u00e9: soumettre l&#039;ennemi sans combattre est l&#039;excellence supr\u00eame.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Voici le point le plus important du livre que nous avions d\u00e9j\u00e0 avanc\u00e9, <strong>la seule bonne guerre est celle qui ne se fait pas<\/strong>Toute confrontation ne m\u00e8ne qu&#039;\u00e0 l&#039;usure et le meilleur g\u00e9n\u00e9ral est celui qui gagne avec le minimum de lutte.<\/p>\n<p>Ce point est d\u00e9velopp\u00e9 dans les paragraphes suivants o\u00f9 il pr\u00e9conise simplement qu&#039;il faut tout faire pour atteindre l&#039;objectif sans recourir \u00e0 la bataille, et le dernier des derniers est d&#039;attaquer l\u00e0 o\u00f9 l&#039;autre est le plus fort.<\/p>\n<p>Quand il n&#039;y a pas d &#039;\u00abautre\u00bb, comme cela peut \u00eatre une comp\u00e9tition claire qui nous affecte, mais que nous voulons conqu\u00e9rir, c&#039;est un objectif fixe, alors notre principal adversaire est nous-m\u00eames et les obstacles que nous devons traverser pour que quelqu&#039;un passe de inconnu du client.<\/p>\n<p>Dans ces cas, la pr\u00e9misse est identique.<\/p>\n<p>N&#039;allons pas l\u00e0 o\u00f9 c&#039;est plus complexe, utilisons les moyens de communication optimaux, cherchons les formules de message qui fonctionnent le mieux, attirons progressivement au lieu d&#039;essayer une premi\u00e8re vente ...<\/p>\n<p>En gymnastique, l&#039;ex\u00e9cution artistique d&#039;un exercice et la difficult\u00e9 des pirouettes sont appr\u00e9ci\u00e9es, mais la derni\u00e8re fois que j&#039;ai v\u00e9rifi\u00e9, les affaires \u00e9taient exactement le contraire de la gymnastique.<\/p>\n<p>Il n&#039;y a aucun m\u00e9rite \u00e0 s&#039;\u00e9craser sur la route en essayant le plus dur. Les clients n&#039;ont pas piti\u00e9 et nous choisissent c&#039;est pourquoi.<\/p><\/blockquote>\n<p>De cette mani\u00e8re, ce qui est de la plus haute importance dans la guerre, c&#039;est d&#039;attaquer la strat\u00e9gie de l&#039;ennemi. La deuxi\u00e8me meilleure chose est de rompre vos alliances par la diplomatie. La troisi\u00e8me vient d&#039;attaquer votre arm\u00e9e. Et la pire de toutes les strat\u00e9gies est d&#039;attaquer les villes.<\/p>\n<p>Attaquer les villes est quelque chose qui ne doit \u00eatre fait que lorsqu&#039;il n&#039;y a pas d&#039;autre option, car pr\u00e9parer les boucliers et les transporter, et avoir les armes et l&#039;\u00e9quipement n\u00e9cessaires pr\u00eats, prend au moins trois mois, et assembler les engins de si\u00e8ge et les escales pour prendre d&#039;assaut les remparts. , vous avez besoin de trois mois suppl\u00e9mentaires. Le g\u00e9n\u00e9ral, incapable de contr\u00f4ler son impatience, ordonnera aux troupes de charger contre les murs, avec pour r\u00e9sultat qu&#039;un tiers d&#039;entre eux p\u00e9rira sans avoir pris la ville. C&#039;est \u00e0 quel point il est terrible d&#039;attaquer les villes.<\/p>\n<p>Ainsi, les v\u00e9ritables habiles \u00e0 la guerre soumettent l&#039;arm\u00e9e ennemie sans bataille. Ils capturent les villes ennemies sans les assaillir et s&#039;emparent de l&#039;\u00c9tat ennemi sans campagnes prolong\u00e9es. Son objectif est de tout emporter intact sous le ciel, \u00e0 travers des consid\u00e9rations strat\u00e9giques. En cons\u00e9quence, vos troupes ne s&#039;useront pas et les profits seront complets.<\/p>\n<p>C&#039;est l&#039;art de la strat\u00e9gie offensive.<\/p>\n<p>Par cons\u00e9quent, l&#039;art d&#039;utiliser des troupes est le suivant: si vous \u00eates dix fois votre ennemi, entourez-le. S&#039;il est cinq fois plus fort, attaquez-le. S&#039;il a deux fois plus de force, divisez-le. S&#039;il est \u00e0 la hauteur, surpassez-le gr\u00e2ce \u00e0 un bon plan. Si vous \u00eates en inf\u00e9riorit\u00e9 num\u00e9rique, soyez en mesure de garder un chemin de retraite ouvert. Et s&#039;il est d\u00e9savantag\u00e9 \u00e0 tous \u00e9gards, soyez capable de lui \u00e9chapper, car une petite force n&#039;est rien d&#039;autre que du butin pour une plus puissante, s&#039;il y fait face imprudemment.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Ceci est le r\u00e9sum\u00e9 de la fa\u00e7on de poser \u00abl&#039;offensive\u00bb.<\/p>\n<p>Comme on peut le voir, la derni\u00e8re chose est de se battre, en essayant toujours d&#039;obtenir les choses avec le plus grand avantage et la meilleure perte (principe 80\/20).<\/p>\n<p>Oui <strong>Si on voit qu&#039;on va perdre, on ne se bat pas<\/strong>.<\/p>\n<p>Aussi simple que cela, Sun Tzu \u00e9tait un pragmatique.<\/p>\n<p>Maintenant, nous verrons ce qu&#039;il propose de faire si nous n&#039;avons d&#039;autre choix que d&#039;affronter quelque chose, mais celui de lutter contre une mort certaine ne semble bon que dans les films ...<\/p><\/blockquote>\n<p>Le g\u00e9n\u00e9ral est l&#039;assistant du souverain de l&#039;\u00c9tat. Si cette aide est proche, l&#039;\u00c9tat sera sans aucun doute fort; s&#039;il est faible, l&#039;\u00c9tat sera s\u00fbrement faible.<\/p>\n<p>Un souverain peut conduire son arm\u00e9e \u00e0 la d\u00e9faite de trois mani\u00e8res:<\/p>\n<ol>\n<li>Oui, ignorant que l&#039;arm\u00e9e ne doit pas avancer, elle ordonne une avance; ou si, ignorant qu&#039;il ne doit pas battre en retraite, il ordonne une retraite. C&#039;est ce qu&#039;on appelle le d\u00e9s\u00e9quilibre de l&#039;arm\u00e9e.<\/li>\n<li>Oui, ignorant des affaires militaires, il s&#039;immisce dans leur gestion. Cela cause de la perplexit\u00e9 parmi les officiers.<\/li>\n<li>Oui, ignorant les probl\u00e8mes de commandement, il s&#039;immisce dans le sens du combat. Cela engendre des doutes dans l&#039;esprit des officiers.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Si l&#039;arm\u00e9e est confuse et m\u00e9fiante, les dirigeants voisins en profiteront et causeront des probl\u00e8mes. Voici ce que signifie cette phrase: une arm\u00e9e confuse m\u00e8ne \u00e0 la victoire de l&#039;autre.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Au <em>L&#039;art de la guerre<\/em> appliqu\u00e9e aux entreprises, ceci est un r\u00e9sum\u00e9 de <strong>ressources humaines<\/strong>.<\/p>\n<p>N&#039;oubliez pas qu&#039;il est non seulement essentiel d&#039;avoir les plus appropri\u00e9s, mais aussi de les avoir dans le si\u00e8ge appropri\u00e9 dans le v\u00e9hicule.<\/p>\n<p>Un g\u00e9nie cr\u00e9ateur de comptabilit\u00e9 est inutile.<\/p>\n<p>Je me souviens fondamentalement quand j&#039;\u00e9tais consultant dans une grande entreprise, qui \u00e9tait essentiellement une entreprise familiale, avec tous les d\u00e9fauts et vertus qu&#039;elles ont. Le probl\u00e8me cl\u00e9 est qu&#039;un directeur a \u00e9t\u00e9 embauch\u00e9 pour diriger l&#039;entreprise et que la famille a \u00e9t\u00e9 impliqu\u00e9e dans la prise de d\u00e9cision au niveau du conseil.<\/p>\n<p>Mais au jour le jour, ce directeur \u00e9tait les mains li\u00e9es et toute la famille intervenait dans l&#039;administration, chacun tirant la corde du c\u00f4t\u00e9 qu&#039;il jugeait bon.<\/p>\n<p>Sun Tzu y dirait que le dirigeant s&#039;immisce dans les affaires du g\u00e9n\u00e9ral et y aurait correctement pr\u00e9dit la situation et que c&#039;\u00e9tait un d\u00e9sastre.<\/p><\/blockquote>\n<p>En dehors de cela, il y a cinq cas dans lesquels la victoire peut \u00eatre pr\u00e9dite:<\/p>\n<ol>\n<li>Celui qui sait quand il peut se battre ou non, sera victorieux.<\/li>\n<li>Celui qui comprendra se battre, selon les forces de l&#039;adversaire, sera victorieux.<\/li>\n<li>Celui dont les rangs sont unis dans un but sera victorieux.<\/li>\n<li>Celui qui est bien pr\u00e9par\u00e9 et qui se repose en attendant un ennemi qui n&#039;est pas bien pr\u00e9par\u00e9 sera victorieux.<\/li>\n<li>Celui dont les g\u00e9n\u00e9raux sont capables et ne subissent pas l&#039;ing\u00e9rence de son souverain, sera victorieux.<\/li>\n<\/ol>\n<p>C&#039;est \u00e0 ces cinq points que le chemin de la victoire est connu.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Encore une fois, c&#039;est une connaissance fondamentale, mais pr\u00e9cis\u00e9ment parce qu&#039;elle en a l&#039;air, elle nous manque souvent.<\/p>\n<p>D&#039;apr\u00e8s mon exp\u00e9rience personnelle avec plusieurs de mes propres initiatives, le premier point pour un petit entrepreneur est de savoir quelles batailles choisir et lesquelles abandonner.<\/p>\n<p>Nous n&#039;avons pas de grandes ressources, nous devons donc regarder tr\u00e8s bien si les projets, les efforts et les batailles quotidiennes sont concentr\u00e9s sur ce 20% que le 80% nous donnera des r\u00e9sultats.<\/p><\/blockquote>\n<p>C&#039;est pourquoi je vous dis: connaissez votre ennemi et connaissez-vous vous-m\u00eame; dans cent batailles, vous ne serez jamais vaincu. Si vous ignorez votre ennemi mais que vous vous connaissez vous-m\u00eame, vos chances de gagner ou de perdre sont les m\u00eames. Si vous ignorez votre ennemi et vous-m\u00eame, vous pouvez \u00eatre s\u00fbr d&#039;\u00eatre vaincu \u00e0 chaque bataille.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-17645 lazy\" src=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/arte-de-la-guerra-2757764.png\" alt=\"art-de-guerre-2757764\" width=\"200\" height=\"150\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Apartado-4-Disposiciones\"><\/span><span id=\"Capitulo_4_Disposiciones\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Section 4. Dispositions<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Les guerriers habiles des temps anciens se sont d&#039;abord rendus invincibles, puis ont attendu un moment de vuln\u00e9rabilit\u00e9 de la part de l&#039;ennemi. L&#039;invincibilit\u00e9 d\u00e9pend de soi, mais la vuln\u00e9rabilit\u00e9 de l&#039;ennemi d\u00e9pend de lui. Il s&#039;ensuit que celui qui est dou\u00e9 pour la guerre peut se rendre invincible, mais il n&#039;est pas certain qu&#039;il puisse rendre l&#039;ennemi vuln\u00e9rable.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Voici un autre des points cl\u00e9s de la philosophie de Sun Tzu:<\/p>\n<p><strong>Si vous voulez gagner, vous devez devenir le meilleur dans ce que vous faites<\/strong> (m\u00eame quand c&#039;est ennuyeux, cher ou dur).<\/p>\n<p>Ce que Bill Gates, les Beatles et tant d&#039;autres qui ont atteint le sommet ont en commun: <strong>ils se sont consacr\u00e9s aux leurs et ne se sont arr\u00eat\u00e9s que lorsqu&#039;ils \u00e9taient enseignants<\/strong> dans ce qu&#039;ils ont fait.<\/p>\n<p>Nous souhaitons tous qu&#039;il y ait des raccourcis, mais non. Voulons-nous prendre de la hauteur dans notre activit\u00e9? Il n&#039;y a pas d&#039;autre moyen que de se consacrer \u00e0 \u00eatre le meilleur.<\/p><\/blockquote>\n<p>En d&#039;autres termes, vous pouvez savoir comment gagner, mais cela ne signifie pas n\u00e9cessairement que vous allez gagner.<\/p>\n<p>D\u00e9fendez-vous lorsque vous ne pouvez pas vaincre l&#039;ennemi et attaquez l&#039;ennemi lorsque vous pouvez le vaincre. Vous vous d\u00e9fendez lorsque votre force est insuffisante; il attaque quand il est abondant.<\/p>\n<p>Ceux qui savent se d\u00e9fendre se cachent sous neuf couches de terre; ceux qui sont en attaque tombent comme la foudre du ciel. Par cons\u00e9quent, ceux qui sont comp\u00e9tents en attaque et en d\u00e9fense sont capables \u00e0 la fois de se prot\u00e9ger et de remporter une victoire \u00e9crasante.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Voici une autre cl\u00e9 essentielle de la philosophie de Sun Tzu.<\/p>\n<p><strong>Quiconque veut gagner doit TOUJOURS \u00eatre SUR L&#039;OFFENSIF<\/strong>. C&#039;est la seule fa\u00e7on de gagner.<\/p>\n<p>Toujours proactif, toujours \u00e0 l&#039;offensive, avec un objectif clair et l&#039;attaquer, en d\u00e9finissant le rythme et le <em>tempo<\/em>.<\/p>\n<p>C&#039;est ce que font les dirigeants.<\/p>\n<p>Nous ne serons sur la d\u00e9fensive que lorsque nous n&#039;aurons pas d&#039;autre choix.<\/p>\n<p>Cela se traduit en pratique par des objectifs clairs et par le fait de ne pas attendre que les conditions soient \u00abmeilleures\u00bb. Nous ne pouvons pas nous fier \u00e0 ce que ce logiciel soit pr\u00eat, que tout soit parfait ...<\/p>\n<p>Lorsque nous laissons des choses ext\u00e9rieures marquer le <em>tempo<\/em> de ce que nous faisons et de d\u00e9terminer nos actions, nous sommes sur la d\u00e9fensive et cela m\u00e8ne au d\u00e9sastre.<\/p>\n<p>Quand la crise \u00e9tait \u00e0 son apog\u00e9e en 2008, je n&#039;ai entendu rien de plus que la litanie habituelle selon laquelle, compte tenu de l&#039;incertitude, il valait mieux se serrer la ceinture, ne pas prendre de risques et attendre que la temp\u00eate passe et que les conditions soient meilleures.<\/p>\n<p>Tout le monde pr\u00e9conisait de se mettre sur la d\u00e9fensive et si Sun Tzu avait \u00e9t\u00e9 l\u00e0, il nous aurait hurl\u00e9 dessus.<\/p>\n<p>En 2008, j&#039;ai r\u00e9alis\u00e9 les principaux projets que j&#039;avais propos\u00e9s moi-m\u00eame, m\u00eame si dans ma t\u00eate il y avait des rumeurs selon lesquelles ce n&#039;\u00e9tait peut-\u00eatre pas le bon moment.<\/p>\n<p><strong>Ce fut la meilleure ann\u00e9e de Ressources pour les PME depuis sa cr\u00e9ation<\/strong>.<\/p>\n<p>Rester \u00e0 l&#039;offensive, essayer activement d&#039;atteindre les objectifs propos\u00e9s est ce qui m&#039;a amen\u00e9 l\u00e0-bas.<\/p>\n<p>Malgr\u00e9 ce qu&#039;ils disent autour de nous et nos peurs internes, si nous ne sommes pas li\u00e9s pieds et pieds et que nous pouvons bouger, alors nous devons adopter une attitude offensive.<\/p>\n<p>Et si les autres optent pour la strat\u00e9gie inverse ... <strong>mieux pour nous<\/strong>.<\/p><\/blockquote>\n<p>Pr\u00e9voir une victoire qu&#039;un homme ordinaire peut pr\u00e9voir n&#039;est pas l&#039;esprit d&#039;excellence. Peu importe que vous triomphiez au combat et que vous soyez universellement reconnu comme un `` expert &#039;&#039;, soulever une feuille tomb\u00e9e ne n\u00e9cessite pas une grande force, distinguer le jour et la nuit n&#039;est pas une preuve d&#039;une grande vision, entendre le tonnerre n&#039;est pas la preuve d&#039;une audition aigu\u00eb.<\/p>\n<p>Dans les temps anciens, ceux que l&#039;on appelait \u00abhabiles \u00e0 la guerre\u00bb ont vaincu des ennemis facilement conqu\u00e9rables. Et les victoires remport\u00e9es par l&#039;un de ces \u00abma\u00eetres de guerre\u00bb ne signifiaient ni une r\u00e9putation de sagesse ni de courage m\u00e9ritoire, car ils \u00e9taient victorieux sans risque. Sans risques, la victoire est s\u00fbrement obtenue: vous pouvez vaincre un ennemi d\u00e9j\u00e0 vaincu, sans avoir besoin de planifier le combat.<\/p>\n<p>De cette mani\u00e8re, le commandant habile prend une position dans laquelle il ne peut pas \u00eatre vaincu et ne perd pas la possibilit\u00e9 de vaincre son ennemi. Une arm\u00e9e victorieuse cherche toujours la bataille apr\u00e8s que ses plans indiquent que la victoire est faisable, tandis qu&#039;une arm\u00e9e destin\u00e9e \u00e0 la d\u00e9faite se bat avec l&#039;espoir de la victoire, mais sans aucun plan. Ceux qui sont des experts de la guerre cultivent leurs politiques et adh\u00e8rent strictement aux r\u00e8gles \u00e9nonc\u00e9es.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Sun Tzu pr\u00e9vient que les victoires faciles n&#039;ont aucun m\u00e9rite. On peut gagner car au fond les conditions sont tr\u00e8s bonnes (il n&#039;y a pas de concurrence \u00e0 titre d&#039;exemple), ce qui <strong>nous am\u00e8ne imm\u00e9diatement \u00e0 croire que nous sommes les meilleurs<\/strong>, alors qu&#039;en fait nous sommes le roi parce que personne d&#039;autre n&#039;est venu p\u00eacher dans notre \u00e9tang secret.<\/p>\n<p>Mais l&#039;entrepreneur sait vraiment que <strong>vous devez planifier et viser \u00e0 \u00eatre le meilleur dans ce que vous faites, car ces situations ne durent pas longtemps<\/strong>.<\/p>\n<p>Quand j&#039;ai commenc\u00e9 avec Ressources pour les PME, le premier produit \u00e9tait un Pack pour les pigistes.<\/p>\n<p>Avec pratiquement aucune concurrence en termes de produit, et \u00e9galement aucune concurrence sur le principal support marketing utilis\u00e9 (Pay Per Click Marketing), c&#039;\u00e9tait ce qui se rapprochait le plus du revenu sur le pilote automatique.<\/p>\n<p>Il semblait qu&#039;il avait trouv\u00e9 le Graal mais en fait c&#039;\u00e9tait une victoire sans m\u00e9rite, comme dirait Sun Tzu.<\/p>\n<p>Au fil du temps, la concurrence est apparue, \u00e0 la fois dans le produit et la concurrence dans Pay per Click Marketing dans le moteur de recherche Google est devenue plus f\u00e9roce.<\/p>\n<p>Le vent facile en faveur \u00e9tait pass\u00e9 et j&#039;ai donc investi dans l&#039;apprentissage de la ma\u00eetrise de ce marketing, tout en cr\u00e9ant de nouvelles versions du produit am\u00e9liorant l&#039;offre.<\/p>\n<p>Je suis pass\u00e9 \u00e0 l&#039;offensive et c&#039;est ainsi que j&#039;ai r\u00e9ussi \u00e0 continuer \u00e0 gagner. Cette fois, avec m\u00e9rite.<\/p>\n<p>La le\u00e7on \u00e0 tirer est qu&#039;un v\u00e9ritable entrepreneur ne se serait pas comport\u00e9 comme je l&#039;ai fait au d\u00e9but, abandonnant essentiellement ce qui \u00e9tait facile.<\/p>\n<p>Si je m&#039;\u00e9tais appliqu\u00e9 d\u00e8s le premier instant \u00e0 la planification et \u00e0 la pr\u00e9paration, j&#039;aurais obtenu davantage.<\/p><\/blockquote>\n<p>De cette mani\u00e8re, ils ont le contr\u00f4le des \u00e9v\u00e9nements en leur pouvoir.<\/p>\n<p>Les objets de l&#039;art de la guerre sont: premi\u00e8rement, la mesure de l&#039;espace; deuxi\u00e8mement, l&#039;estimation des quantit\u00e9s; troisi\u00e8mement, les calculs; quatri\u00e8mement, les comparaisons; et cinqui\u00e8mement, les chances de victoire. La mesure de l&#039;espace d\u00e9coule du terrain. Les comparaisons sont faites \u00e0 partir de nombres et de calculs, et la victoire est d\u00e9termin\u00e9e sur la base de ces comparaisons. Ainsi, une arm\u00e9e victorieuse est comme un sac \u00e9quilibr\u00e9 contre un grain de riz, et une arm\u00e9e vaincue est comme un grain de riz \u00e9quilibr\u00e9 contre un sac.<\/p>\n<p>C&#039;est gr\u00e2ce aux dispositions prises qu&#039;un g\u00e9n\u00e9ral peut faire combattre ses soldats sous l&#039;effet des eaux qui, soudainement lib\u00e9r\u00e9es d&#039;un barrage, tombent dans un ab\u00eeme sans fond.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Plan. <strong>Apprenez \u00e0 conna\u00eetre le jeu dans lequel vous vous \u00eates lanc\u00e9 en tant qu&#039;entrepreneur et pr\u00e9parez-vous<\/strong>De cette fa\u00e7on, vous pourrez contr\u00f4ler les \u00e9v\u00e9nements et rester sur l&#039;offensive plus longtemps (d\u00e9terminer les objectifs et les poursuivre) au lieu d&#039;\u00eatre sur la d\u00e9fensive, tra\u00een\u00e9 par les urgences et courir pour couvrir les voies navigables.<\/p>\n<p>De nombreuses entreprises que j&#039;ai vues en tant que consultant ont agi ainsi. Il n&#039;y avait pas de plans parce que chaque jour, le plan est de voir o\u00f9 se trouve le feu et de courir pour l&#039;\u00e9teindre pour survivre jusqu&#039;au lendemain.<\/p>\n<p>Non seulement ils n&#039;ont pas dur\u00e9 longtemps parce qu&#039;\u00e0 la fin ces incendies gagnent toujours, mais le plus curieux \u00e9tait que dans ces initiatives, quand il n&#039;y avait pas d&#039;incendie urgent \u00e0 \u00e9teindre, ils ne savaient pas quoi faire, au fond ils se laissaient porter. loin sans rien faire ni prendre position. offensive pour fixer de nouveaux objectifs et agir, jusqu&#039;\u00e0 ce que la prochaine urgence apparaisse ...<\/p><\/blockquote>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-17645 lazy\" src=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/arte-de-la-guerra-2757764.png\" alt=\"art-de-guerre-2757764\" width=\"200\" height=\"150\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Apartado-5-Actitud-del-Ejercito\"><\/span><span id=\"Capitulo_5_Actitud_del_Ejercito\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Section 5. Attitude de l&#039;arm\u00e9e<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>De mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, commander une grande arm\u00e9e \u00e9quivaut \u00e0 commander quelques hommes. C&#039;est une question d&#039;organisation. Et diriger une grande arm\u00e9e \u00e9quivaut \u00e0 diriger quelques hommes. C&#039;est une question de formation et de signaux.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Cette partie du livre traite plus en d\u00e9tail du sujet des ressources humaines. Dans le <em>Art de guerre<\/em> appliqu\u00e9es aux entreprises, ces ressources humaines sont \u00e0 la fois celles qui travaillent dans l&#039;entreprise et nous-m\u00eames.<\/p>\n<p>Sun Tzu \u00e9tait d&#039;avis que si l&#039;on conna\u00eet la nature humaine, alors diriger une petite arm\u00e9e n&#039;\u00e9tait pas tr\u00e8s diff\u00e9rent d&#039;une grande, tant qu&#039;il y avait une organisation claire (\u00abformation et signaux\u00bb).<\/p>\n<p>Le plus important est que, comme nous le verrons, Sun Tzu fait une distinction qui peut \u00eatre un peu <em>politiquement incorrect<\/em>, mais la v\u00e9rit\u00e9 est qu&#039;elle est r\u00e9elle comme la vie elle-m\u00eame.<\/p><\/blockquote>\n<p>Le fait qu&#039;une arm\u00e9e soit capable de r\u00e9sister \u00e0 l&#039;attaque ennemie sans subir de d\u00e9faite est d\u00fb aux op\u00e9rations conjointes des forces normales et des forces extraordinaires. Les troupes chargeant l&#039;ennemi comme une meule contre un tas d&#039;\u0153ufs est un exemple de performance solide contre une meule vide.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>C&#039;est un autre point important de la philosophie de Sun Tzu en mati\u00e8re de gestion des personnes.<\/p>\n<p>Tout le monde n&#039;est pas pareil, il y a quelqu&#039;un qui vaut et qui est un <em>Etoile<\/em> (forces extraordinaires) et qui est utile et peut faire un bon travail, mais pas n\u00e9cessairement une exception (forces normales).<\/p>\n<p>Cela n&#039;implique pas de d\u00e9nigrer qui que ce soit, fondamentalement, si nous regardons sinc\u00e8rement, nous verrons que c&#039;est le cas, il y a des gens qui valent pour ce qu&#039;ils font et des gens qui ne le sont pas.<\/p>\n<p><strong>Cela a g\u00e9n\u00e9ralement plus \u00e0 voir avec l&#039;adaptation au poste et au travail quotidien qu&#039;avec la capacit\u00e9 personnelle.<\/strong>.<\/p>\n<p>Rappelons-nous l&#039;exemple de mettre le g\u00e9nie informatique d&#039;un comptable. C&#039;est une \u00ab\u00e9toile\u00bb \u00e0 sa mani\u00e8re, qui dans ce cas deviendra bient\u00f4t une \u00abforce normale\u00bb.<\/p>\n<p>Cependant, il est \u00e9galement vrai qu&#039;il y a plus de personnes valables que d&#039;autres et qu&#039;il faut en tenir compte.<\/p><\/blockquote>\n<p>En g\u00e9n\u00e9ral, au combat, la force normale est utilis\u00e9e pour r\u00e9sister et des forces extraordinaires pour gagner. Les ressources de ceux qui sont experts dans l&#039;utilisation de forces extraordinaires sont aussi infinies que le ciel, aussi in\u00e9puisables que l&#039;\u00e9coulement des grands fleuves, lorsqu&#039;elles se terminent et recommencent - cycliquement, comme les mouvements du soleil et de la lune.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Ce paragraphe est le r\u00e9sum\u00e9 de l&#039;ensemble de la gestion des ressources humaines de Sun Tzu.<\/p>\n<p>Utilisez les forces normales pour r\u00e9sister et les forces extraordinaires pour attaquer, ou ce qui est pareil, utilisez les &quot;\u00e9toiles&quot; pour l&#039;offensive (impliquez-les dans les projets actifs que nous avons l&#039;intention d&#039;obtenir et dans la zone d\u00e9di\u00e9e \u00e0 l&#039;obtention de clients) et utilisez le reste pour des t\u00e2ches r\u00e9actives et d\u00e9fensives, comme la gestion, la comptabilit\u00e9, les t\u00e2ches m\u00e9caniques et autres choses essentielles, mais qui ne nous font pas avancer d&#039;un m\u00e8tre dans ce que nous proposons.<\/p>\n<p>Ou qu&#039;est-ce qui est pareil en termes commerciaux, qui n&#039;aident pas fondamentalement \u00e0 obtenir une vente ou un client unique.<\/p>\n<p>Un de mes mentors a r\u00e9solu facilement le probl\u00e8me des ressources humaines: \u00abToujours embaucher des stars\u00bb.<\/p>\n<p>Ou ce qui est pareil, formez une arm\u00e9e compos\u00e9e uniquement de forces extraordinaires, \u00e0 la recherche des meilleurs pour les mettre aux bons si\u00e8ges dans le bus.<\/p>\n<p>En cela, il n&#039;a jamais l\u00e9sin\u00e9 un centime.<\/p>\n<p>M\u00eame pour les t\u00e2ches de support telles que la gestion, la saisie de donn\u00e9es dans les syst\u00e8mes, la maintenance, etc. il a eu du mal \u00e0 voir qui pourrait \u00eatre meilleur.<\/p>\n<p>J&#039;\u00e9tais conscient que ce qui peut faire voler ou faire \u00e9chouer quelque chose, c&#039;est la personne que vous avez mise et utilis\u00e9 la strat\u00e9gie oppos\u00e9e de nombreuses entreprises que j&#039;ai vues.<\/p>\n<p>Dans beaucoup d&#039;entre eux, la politique n\u00e9faste de recrutement consistait \u00e0 offrir le salaire minimum et \u00e0 ne pas se soucier de la formation ou de l&#039;exp\u00e9rience des candidats.<\/p>\n<p>Vraiment, la seule exigence est qu&#039;ils soient en mesure d&#039;accepter ce bas salaire et ces heures de travail.<\/p>\n<p>Ces entreprises se targuent des co\u00fbts moindres en mati\u00e8re de comptabilit\u00e9, comme si c&#039;\u00e9tait un m\u00e9rite et comme si c&#039;\u00e9taient les co\u00fbts, et non les revenus et les b\u00e9n\u00e9fices, qui pouvaient vraiment amener une entreprise sur le site.<\/p>\n<p>Le pire c&#039;est que <strong>c&#039;est arriv\u00e9 principalement dans le d\u00e9partement commercial<\/strong>, la premi\u00e8re ligne de contact pour obtenir des clients.<\/p>\n<p>Inutile de dire que le r\u00e9sultat \u00e9tait que les gens qui \u00e9taient l\u00e0 n&#039;avaient que le souci de trouver un meilleur emploi et de le supporter jusque-l\u00e0.<\/p>\n<p>Ils ne se soucient pas d&#039;apprendre ou de s&#039;am\u00e9liorer, ils n&#039;ont pas la moindre notion de vente ou de traitement client.<\/p>\n<p>Leur seule qualit\u00e9 \u00e9tait d&#039;avoir pu accepter (parce qu&#039;ils n&#039;avaient pas le choix, ce que nous avons tous fait) un travail pour ce salaire et dans ces conditions.<\/p>\n<p>R\u00e9action des responsables des ressources humaines? Ne pas avoir lu Sun Tzu et ne pas savoir comment postuler <em>L&#039;art de la guerre<\/em> aux affaires. En d&#039;autres termes, se plaignent de la m\u00e9chancet\u00e9 de leurs employ\u00e9s, du taux de rotation \u00e9lev\u00e9 du personnel et de la difficult\u00e9 de trouver des personnes comp\u00e9tentes pour cela.<\/p><\/blockquote>\n<p>Ils peuvent mourir et rena\u00eetre - r\u00e9currents, tout comme le passage des saisons. Les notes de musique sont comme les saisons. Ils ne sont qu&#039;au nombre de cinq, mais leurs combinaisons sont si infinies que personne ne peut les visualiser toutes. Les saveurs ne sont qu&#039;au nombre de cinq, mais leurs m\u00e9langes sont si variables que personne ne peut les go\u00fbter tous. Au combat, seules des forces normales et extraordinaires existent, mais leurs combinaisons n&#039;ont pas non plus de limites, personne ne peut les comprendre toutes. Car ces deux forces se reproduisent mutuellement. C&#039;est comme un mouvement sans fin dans un cercle. Qui peut \u00e9puiser les opportunit\u00e9s de leurs combinaisons?<\/p>\n<p>Lorsque les eaux torrentielles emportent les pierres, c&#039;est \u00e0 cause de leur \u00e9lan; Lorsque le vol d&#039;un faucon brise le corps de sa proie, c&#039;est \u00e0 cause de sa pr\u00e9cision. Ainsi, l&#039;\u00e9lan d&#039;une personne exp\u00e9riment\u00e9e dans la guerre est \u00e9crasant, et son attaque extr\u00eamement pr\u00e9cise. Son potentiel est celui d&#039;un carquois complet; sa pr\u00e9cision, le rel\u00e2chement de la corde.<\/p>\n<p>Au milieu du tumulte, la bataille semble chaotique, mais il ne doit y avoir aucun d\u00e9sordre dans les troupes elles-m\u00eames. Le champ de bataille peut sembler \u00eatre de la confusion et du chaos, mais votre camp doit \u00eatre ordonn\u00e9. Ainsi, il sera \u00e0 l&#039;\u00e9preuve de la d\u00e9faite. L&#039;apparente confusion est le r\u00e9sultat d&#039;un bon arrangement; l\u00e2chet\u00e9 apparente, de courage; faiblesse apparente, de force. L&#039;ordre et le d\u00e9sordre d\u00e9pendent de l&#039;organisation et de la direction; courage et l\u00e2chet\u00e9, des circonstances; force et faiblesse, des dispositions tactiques.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Sun Tzu, \u00e0 une \u00e9poque o\u00f9 les arm\u00e9es n&#039;\u00e9taient rien de plus que des bandes form\u00e9es par les hommes des villes qui sortaient pour d\u00e9fendre leur territoire quand il jouait, et le reste de l&#039;ann\u00e9e \u00e9taient des paysans, des artisans, etc. <strong>a clairement vu que l&#039;organisation \u00e9tait la cl\u00e9, car personne d&#039;autre ne l&#039;avait<\/strong>.<\/p>\n<p>Comme nous l&#039;avons d\u00e9j\u00e0 dit, le contexte du petit entrepreneur d&#039;aujourd&#039;hui est tr\u00e8s similaire \u00e0 celui-l\u00e0.<\/p>\n<p>J&#039;ai vu des entreprises qui ne savent litt\u00e9ralement pas \u00e0 quel point elles entrent. Ou qu&#039;ils laissent diff\u00e9rents employ\u00e9s changer de quart en fonction de leurs pr\u00e9f\u00e9rences personnelles, m\u00eame en cas de chaos organisationnel.<\/p>\n<p>Aujourd&#039;hui encore, de nombreux entrepreneurs sont comme ce paysan qui, en raison des circonstances, devait \u00eatre soldat, ce \u00e0 quoi il n&#039;\u00e9tait pas pr\u00e9par\u00e9.<\/p>\n<p>De nombreux entrepreneurs sont de bons professionnels dans ce qu&#039;ils font mais ne savent presque rien des affaires.<\/p>\n<p>Dans ce contexte, une petite organisation bas\u00e9e sur la fixation d&#039;objectifs, essayant de pr\u00e9senter une meilleure offre et en sachant un peu plus que les autres sur les supports marketing, va plus loin que les autres.<\/p>\n<p>En fait, c&#039;est une cl\u00e9 chez les petits entrepreneurs. <strong>La plupart du temps, il n&#039;est pas n\u00e9cessaire d&#039;\u00eatre le meilleur du monde, mais meilleur que les autres<\/strong>, cela suffit g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 plusieurs reprises.<\/p><\/blockquote>\n<p>Ainsi, celui qui est capable de faire bouger l&#039;ennemi le fait en cr\u00e9ant une situation selon laquelle l&#039;ennemi agira. Tentez l&#039;ennemi avec quelque chose que vous voulez r\u00e9aliser. Gardez-le en mouvement en tenant ce quelque chose hors de port\u00e9e, puis attaquez-le avec les troupes choisies.<\/p>\n<p>Un commandant habile gagne la victoire de la situation et ne l&#039;exige pas de ses subordonn\u00e9s. S\u00e9lectionnez les bons hommes et exploitez la situation. Celui qui sait utiliser la situation utilise ses hommes au combat comme des rouleaux ou comme des blocs de pierre: la nature d&#039;un rouleau est telle que sur un sol plat il reste statique; sur une pente, \u00e7a bouge. Un bloc carr\u00e9 de pierre arr\u00eate tout; s&#039;il est rond, roulez.<\/p>\n<p>Ainsi, l&#039;\u00e9nergie des troupes habilement dirig\u00e9es au combat peut \u00eatre compar\u00e9e \u00e0 l&#039;\u00e9lan d&#039;une roue de moulin qui est autoris\u00e9e \u00e0 rouler du haut d&#039;une pente de 1000 m\u00e8tres de haut.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-17645 lazy\" src=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/arte-de-la-guerra-2757764.png\" alt=\"art-de-guerre-2757764\" width=\"200\" height=\"150\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Apartado-6-Vacio-y-Realidad\"><\/span><span id=\"Capitulo_6_Vacio_y_Realidad\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Section 6. Vide et r\u00e9alit\u00e9<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>En g\u00e9n\u00e9ral, celui qui occupe le champ de bataille en premier et attend l&#039;ennemi peut se reposer, et celui qui arrive plus tard sur les lieux et se pr\u00e9cipite dans le combat commence fatigu\u00e9. De cette mani\u00e8re, celui qui est dou\u00e9 pour la guerre attire l&#039;ennemi sur le champ de bataille et ne se laisse pas conduire par l&#039;ennemi.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Nous sommes entr\u00e9s dans la partie de la philosophie qui \u00e9tait la plus innovante chez Sun Tzu.<\/p>\n<p>Mais comme toujours, la premi\u00e8re pr\u00e9misse est d&#039;\u00eatre celui qui g\u00e8re la situation et reste sur l&#039;offensive pour donner le ton. Se mettre en position de cr\u00e9er des avantages (comp\u00e9titifs dans notre cas) et d&#039;\u00eatre un leader.<\/p>\n<p>En fait, et comme sp\u00e9cifi\u00e9 dans le livre l\u00e9gendaire <em>Les 22 lois immuables du marketing<\/em>, <strong>Nous devons \u00eatre le leader dans ce que nous faisons et s&#039;il n&#039;est pas viable de rechercher une lacune ou une cat\u00e9gorie dans laquelle nous placer et pouvoir \u00eatre des leaders<\/strong>.<\/p>\n<p>Le fait est que, si nous sommes des adeptes et ne marquons pas la proposition, nous sommes sur la d\u00e9fensive, ce qui, comme nous l&#039;avons d\u00e9j\u00e0 vu, n&#039;est utilis\u00e9 que s&#039;il n&#039;y a pas d&#039;autre rem\u00e8de et se termine t\u00f4t ou tard par un d\u00e9sastre.<\/p>\n<p>Vient maintenant un extrait plus immense qui m\u00e9rite d&#039;\u00eatre lu attentivement avant d&#039;expliquer comment cela s&#039;applique dans le contexte de l&#039;entrepreneur.<\/p><\/blockquote>\n<p>Quiconque est capable d&#039;amener l&#039;ennemi sur son propre terrain le fait en lui offrant une sorte d&#039;avantage. Et quiconque est capable de retarder l&#039;arriv\u00e9e de l&#039;ennemi r\u00e9ussit \u00e0 le faire arr\u00eater par pr\u00e9caution. Ainsi, lorsque l&#039;ennemi est repos\u00e9, soyez en mesure de l&#039;\u00e9puiser; quand il est bien nourri, \u00eatre capable de l&#039;affamer; quand il se repose, faites-le bouger.<\/p>\n<p>Prenez les endroits qu&#039;il ne peut sauver; D\u00e9placez-vous doucement dans la direction o\u00f9 vous \u00eates le moins attendu.<\/p>\n<p>Lorsque vous \u00eates capable de d\u00e9placer un millier de li (ancienne mesure de distance chinoise) sans vous fatiguer, c&#039;est parce que vous voyagez dans des endroits o\u00f9 il n&#039;y a pas d&#039;ennemis. Le moyen de s&#039;assurer que vous prenez ce que vous attaquez est d&#039;attaquer l&#039;endroit que l&#039;ennemi ne d\u00e9fend pas ou ne peut pas prot\u00e9ger.<\/p>\n<p>La fa\u00e7on de vous assurer de maintenir la position que vous d\u00e9fendez est de d\u00e9fendre une position que l&#039;ennemi craint ou est incapable d&#039;attaquer. De cette fa\u00e7on, contre ceux qui sont habiles \u00e0 l&#039;attaque, l&#039;ennemi ne saura pas se d\u00e9fendre, et contre ceux qui sont habiles \u00e0 la d\u00e9fense, l&#039;ennemi ne saura pas comment attaquer.<\/p>\n<p>Subtil et insubstantiel, l&#039;expert ne laisse aucune trace. Si divinement myst\u00e9rieux qu&#039;il est inaudible. C&#039;est le propri\u00e9taire du destin de l&#039;ennemi. Votre attaque sera irr\u00e9sistible si vous la lancez contre les positions faibles de l&#039;adversaire. Il ne peut pas \u00eatre surpass\u00e9 lorsqu&#039;il prend sa retraite, s&#039;il se d\u00e9place rapidement. Quand je d\u00e9cide de me battre, mon ennemi, m\u00eame prot\u00e9g\u00e9 par de hauts murs et des douves profondes, ne peut \u00e9viter de me faire face, car j&#039;attaque une position qu&#039;il doit d\u00e9fendre. Quand je veux \u00e9viter la bataille, je peux me d\u00e9fendre essentiellement en tra\u00e7ant une ligne au sol: l&#039;ennemi ne pourra pas m&#039;attaquer, car je l&#039;ai fait d\u00e9m\u00e9nager \u00e0 un endroit diff\u00e9rent de celui qu&#039;il voulait.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Telle est la philosophie d&#039;attaque et de man\u0153uvre de Sun Tzu.<\/p>\n<p>Comme nous pouvons le voir, cela repr\u00e9sente la mani\u00e8re id\u00e9ale de man\u0153uvrer et de \u00abfrapper\u00bb. Une ma\u00eetrise que Sun Tzu a tenu \u00e0 obtenir telle qu&#039;elle \u00e9tait si l&#039;on voulait ne pas \u00eatre d\u00e9truit par aucune circonstance de conflit.<\/p>\n<p>Mais ce qui nous int\u00e9resse, c&#039;est de savoir comment appliquer cet art particulier de la guerre aux affaires.<\/p>\n<p>Simplement, notre t\u00e2che est <strong>travailler pour frapper l\u00e0 o\u00f9 l&#039;ennemi ne peut pas se d\u00e9fendre et se comporter de mani\u00e8re \u00e0 ce qu&#039;il ne puisse pas nous frapper ou que ses coups soient sans effet<\/strong>.<\/p>\n<p>Ceci est r\u00e9alis\u00e9 en essayant toujours d&#039;\u00eatre \u00e0 un autre niveau. Et comment arriver \u00e0 \u00eatre \u00e0 un autre niveau?<\/p>\n<p><strong>S&#039;efforcer d&#039;avoir une offre diff\u00e9rente et irr\u00e9sistible<\/strong>.<\/p>\n<p>Si notre produit ou service est diff\u00e9rent et offre quelque chose que personne d&#039;autre ne peut, alors nous sommes litt\u00e9ralement \u00e0 un autre niveau et en comp\u00e9tition dans une autre ligue.<\/p>\n<p>Quel est le secret de cette parfaite man\u0153uvre que propose Sun Tzu.<\/p>\n<p>Aucun concurrent ne pourra nous faire du mal, car au fond il est cinquante m\u00e8tres plus bas et ne peut rien nous faire.<\/p>\n<p><strong>Tant que nous avons un avantage concurrentiel pertinent, aucun concurrent ne peut nous toucher<\/strong>.<\/p>\n<p>Nous sommes tellement en avance sur lui que s&#039;il essaie de frapper, il n&#039;y arrivera pas, nous ne sommes pas l\u00e0, il n&#039;y a que de l&#039;air, nous sommes un niveau plus haut et cinquante m\u00e8tres devant alors que nous nous effor\u00e7ons d&#039;obtenir cet avantage.<\/p>\n<p>Et puis, nous accentuons constamment cet avantage, afin que personne ne ferme la distance et ne puisse nous frapper.<\/p>\n<p>De la m\u00eame mani\u00e8re, lorsque nous avons cet avantage concurrentiel, nous frappons \u00e0 des points cl\u00e9s qui incitent le client \u00e0 acheter et que les autres ne peuvent pas toucher parce que nous sommes les meilleurs.<\/p>\n<p>Tant que ce sera le cas, ils continueront \u00e0 d\u00e9cider principalement pour nous et les coups des autres seront nuls.<\/p>\n<p>D\u00e9sesp\u00e9rez l&#039;ennemi, donnez le ton en portant la proposition et sachez quels sont les points avantageux de la bataille pour les dominer.<\/p>\n<p>Sp\u00e9cifiquement, <strong>quels sont les d\u00e9clencheurs qui, lorsqu&#039;ils sont tir\u00e9s, d\u00e9clenchent l&#039;achat de nos clients<\/strong>.<\/p>\n<p>Le point culminant de cette strat\u00e9gie (et de tout le livre Art of War) est de gagner sans combattre.<\/p>\n<p>Ce que signifie la strat\u00e9gie commerciale pour les entrepreneurs <em>Oc\u00e9an bleu<\/em> (une d\u00e9finition popularis\u00e9e par le livre le plus vendu qui porte le titre).<\/p>\n<p>La strat\u00e9gie Blue Ocean est de <strong>cr\u00e9er des espaces sans concurrence r\u00e9inventer ce que nous faisons<\/strong> et ne pas aller t\u00eate baiss\u00e9e l\u00e0 o\u00f9 tout le monde se bat.<\/p>\n<p>Sun Tzu commente ensuite les mani\u00e8res de man\u0153uvrer en cas de conflit qui s&#039;expliquent d&#039;elle-m\u00eame.<\/p>\n<p>Il n&#039;est pas difficile de voir que, par essence, ils sont merveilleusement applicables \u00e0 toute circonstance dans laquelle nous sommes immerg\u00e9s lorsqu&#039;il s&#039;agit d&#039;atteindre un objectif dans notre entreprise. Par cons\u00e9quent, il vaut la peine de les lire attentivement.<\/p><\/blockquote>\n<p>Si je suis capable d&#039;\u00e9tablir les dispositions de l&#039;ennemi tout en cachant les miennes, alors je peux concentrer mes forces, et ses forces doivent \u00eatre divis\u00e9es. Et si je me concentre pendant qu&#039;il se s\u00e9pare, je peux utiliser toutes mes forces pour attaquer une fraction des siens. Par cons\u00e9quent, je serai num\u00e9riquement sup\u00e9rieur. Si je suis capable d&#039;en utiliser plusieurs pour en frapper quelques-uns \u00e0 un moment donn\u00e9, ceux-ci tomberont sans r\u00e9mission.<\/p>\n<p>L&#039;ennemi ne doit pas savoir o\u00f9 je vais essayer de combattre. Car s&#039;il ne sait pas o\u00f9 j&#039;essaie de me battre, il doit faire des pr\u00e9paratifs dans de nombreux endroits diff\u00e9rents. Et quand il se pr\u00e9pare dans de nombreux endroits, ceux avec qui je devrai me battre le seront moins. Si vous vous pr\u00e9parez \u00e0 l&#039;avant, votre arri\u00e8re sera faible, et si vous pr\u00e9parez votre arri\u00e8re, votre avant sera fragile. Si vous renforcez votre gauche, votre droite sera vuln\u00e9rable, et si vous renforcez votre droite, il vous restera peu de troupes pour la gauche. Et si vous envoyez des troupes partout, vous serez faible partout. L\u2019inf\u00e9riorit\u00e9 num\u00e9rique d\u00e9coule de la n\u00e9cessit\u00e9 de se pr\u00e9munir contre d\u2019\u00e9ventuelles attaques; la sup\u00e9riorit\u00e9 num\u00e9rique d\u00e9coule du fait de forcer l&#039;ennemi \u00e0 faire de tels pr\u00e9paratifs contre nous.<\/p>\n<p>Si vous savez o\u00f9 et quand la bataille se d\u00e9roulera, vos troupes peuvent marcher mille li (unit\u00e9 chinoise loin) et atteindre l&#039;endroit. Mais si l&#039;on ignore ce que sera le champ de bataille ou le jour o\u00f9 il sera combattu, la gauche sera incapable d&#039;aider la droite et la droite ne pourra pas aider la gauche, et l&#039;avant-garde sera incapable de soutenir l&#039;arri\u00e8re, et le vice versa. Bien plus encore s&#039;ils sont s\u00e9par\u00e9s par des dizaines de li ou, m\u00eame, par quelques-uns seulement. Bien que les troupes adverses soient estim\u00e9es nombreuses, en quoi cette sup\u00e9riorit\u00e9 lui profite-t-elle par rapport au r\u00e9sultat final de la guerre? Ainsi, la victoire peut encore \u00eatre obtenue, car m\u00eame si l&#039;ennemi est num\u00e9riquement sup\u00e9rieur, la rencontre directe avec sa totalit\u00e9 peut \u00eatre \u00e9vit\u00e9e.<\/p>\n<p>Analysez les plans de l&#039;ennemi afin de d\u00e9couvrir ses points faibles et ses forces. Secouez-le pour identifier les sch\u00e9mas de ses mouvements. Leurre pour r\u00e9v\u00e9ler ses dispositions et d\u00e9terminer sa position. Lancez une attaque de test pour savoir o\u00f9 elle est forte et o\u00f9 elle est faible. Le principal objectif dans la disposition des troupes propres est de les placer sans pr\u00e9senter une forme identifiable. De cette fa\u00e7on, ni les espions les plus p\u00e9n\u00e9trants ne peuvent intervenir, ni les plus sages ne peuvent comploter contre vous.<\/p>\n<p>C&#039;est selon la situation, comment les plans m\u00e8nent \u00e0 la victoire, mais la plupart ne le comprennent pas. M\u00eame si tout le monde peut voir les aspects ext\u00e9rieurs, personne ne comprend comment la victoire a vraiment \u00e9t\u00e9 obtenue. Lorsqu&#039;une bataille est gagn\u00e9e, la tactique ne doit pas \u00eatre r\u00e9p\u00e9t\u00e9e. Il faut toujours r\u00e9pondre aux circonstances d&#039;une infinie vari\u00e9t\u00e9 de mani\u00e8res.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Ou quoi de pareil, aucun plan ou strat\u00e9gie ne doit \u00eatre ex\u00e9cut\u00e9 de mani\u00e8re \u00e9gale et aveugle en toutes occasions, mais <strong>s&#039;adapter \u00e0 la situation<\/strong>.<\/p>\n<p>Il n&#039;y a pas de balles magiques.<\/p><\/blockquote>\n<p>Or, une arm\u00e9e peut \u00eatre identique \u00e0 l&#039;eau, car de la m\u00eame mani\u00e8re que l&#039;eau qui coule \u00e9vite les hauteurs et se dirige vers la plaine, une arm\u00e9e doit \u00e9viter la force et attaquer la faiblesse. Et tout comme l&#039;eau coule et prend forme en fonction du terrain, une arm\u00e9e va \u00e0 la victoire en fonction de la situation de l&#039;ennemi. Tout comme l&#039;eau n&#039;a pas une forme constante, il n&#039;y a pas de conditions constantes en temps de guerre. Celui qui est capable d&#039;obtenir la victoire en modifiant sa tactique en fonction de la situation de l&#039;ennemi peut bien \u00eatre appel\u00e9 divin.<\/p>\n<p>Des cinq \u00e9l\u00e9ments (eau, feu, m\u00e9tal, bois et terre), aucun ne pr\u00e9domine toujours; des quatre saisons, aucune ne dure en permanence; des jours, certains sont longs et certains sont courts, et la lune cro\u00eet et d\u00e9cro\u00eet. C&#039;est \u00e9galement la r\u00e8gle qui r\u00e9git l&#039;emploi des troupes.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-17645 lazy\" src=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/arte-de-la-guerra-2757764.png\" alt=\"art-de-guerre-2757764\" width=\"200\" height=\"150\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Apartado-7-Maniobras\"><\/span><span id=\"Capitulo_7_Maniobras\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Section 7. Man\u0153uvres<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>R\u00e9guli\u00e8rement, en temps de guerre, le g\u00e9n\u00e9ral re\u00e7oit ses ordres du souverain de l&#039;\u00c9tat. Tout au long du processus d&#039;organisation des troupes et de mobilisation de vos hommes, pour faire de votre arm\u00e9e une entit\u00e9 harmonieuse et la mettre en position, rien n&#039;est plus difficile que l&#039;art de man\u0153uvrer vers des positions avantageuses. La complexit\u00e9 du sujet est de transformer la route la plus complexe en la route la plus directe et de distraire l&#039;ennemi avec des leurres. Pour y parvenir, vous devez y aller apr\u00e8s l&#039;adversaire et atteindre le champ de bataille avant lui. Quiconque est capable de faire cela montre sa connaissance de l&#039;artifice de la distraction.<\/p>\n<p>L&#039;avantage et le danger sont tous deux inh\u00e9rents \u00e0 la man\u0153uvre pour une position avantageuse. Celui qui met en mouvement toute l&#039;arm\u00e9e, avec ses emp\u00eachements, en poursuivant une position avantageuse, ne l&#039;obtiendra pas. Si vous quittez le camp et tout l&#039;\u00e9quipement dans la lutte pour l&#039;avantage, vous perdrez tout votre \u00e9quipement. Si vous ordonnez \u00e0 vos hommes de forcer des marches sans armure, sans s&#039;arr\u00eater jour et nuit, pour couvrir deux fois la distance habituelle en d\u00e9placement, et couvrir une centaine de li dans la lutte pour l&#039;avantage, il est possible que vous voyiez vos commandants se faire capturer.<\/p>\n<p>Les hommes les plus forts et les plus r\u00e9sistants arriveront les premiers, et les plus faibles seront toujours en arri\u00e8re; ainsi, si cette m\u00e9thode est utilis\u00e9e, seul un centi\u00e8me de l&#039;arm\u00e9e atteindra sa destination. Dans une marche forc\u00e9e de cinquante li, le commandant d&#039;avant-garde tombera probablement, mais la moiti\u00e9 de ses hommes arrivera. Dans une marche forc\u00e9e de trente li, seuls les deux tiers arriveront. Cela signifie qu&#039;une arm\u00e9e dans laquelle du mat\u00e9riel lourd, des fournitures, de la nourriture et des bagages sont laiss\u00e9s pour compte sera perdue.<\/p>\n<p>Celui qui n&#039;est pas d&#039;accord avec les desseins de ses voisins ne doit pas accepter d&#039;alliances avec eux.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Mettez un partenaire ou un employ\u00e9 dans la proposition qui n&#039;est pas d&#039;accord avec les objectifs et la strat\u00e9gie et vous aurez mis une bombe sous le si\u00e8ge avec la m\u00e8che allum\u00e9e.<\/p><\/blockquote>\n<p>Ceux qui ne connaissent pas les conditions des montagnes et des for\u00eats, des gorges dangereuses, des marais et des mar\u00e9cages, ne peuvent pas diriger la marche d&#039;une arm\u00e9e. Ceux qui n&#039;emploient pas de guides locaux ne peuvent pas profiter du terrain.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Encore une fois, Sun Tzu est tr\u00e8s influenc\u00e9 car il a \u00e9t\u00e9 plong\u00e9 dans un contexte que l&#039;on pourrait r\u00e9sumer dans le proverbe: \u00abAu pays des aveugles, le borgne est roi\u00bb. Ne planifiez pas et ne sondez pas \u00e0 l&#039;avance et vous \u00eates vou\u00e9 \u00e0 l&#039;\u00e9chec, ce qui est plus courant dans les affaires qu&#039;il n&#039;y para\u00eet.<\/p>\n<p>R\u00e9cemment, je participais \u00e0 une conversation avec des entrepreneurs, et lorsque le sujet des plans d&#039;affaires a \u00e9t\u00e9 abord\u00e9, quelqu&#039;un qui en avait vu des milliers a litt\u00e9ralement mis la note de la raison.<\/p>\n<p>Il a comment\u00e9 que, si les plans d&#039;affaires \u00e9taient utiles, c&#039;\u00e9tait de s&#039;arr\u00eater un instant et de jeter un coup d&#039;\u0153il, en reconnaissant le terrain, car de nombreuses id\u00e9es, hypoth\u00e8ses et objectifs que nous avons \u00e0 l&#039;esprit s&#039;effondrent fondamentalement en jetant un regard minimal sur comment il est dit, le terrain et ce qu&#039;il faudrait pour le traverser.<\/p>\n<p>D&#039;apr\u00e8s mon exp\u00e9rience, rien n&#039;est plus vrai. M\u00eame moi-m\u00eame, \u00e9mu par la passion et voulant sortir un projet personnel qui me plaisait beaucoup, je me suis lanc\u00e9 sans regarder la piscine et puis j&#039;ai r\u00e9alis\u00e9 (tard) que c&#039;\u00e9tait quelque chose d&#039;impraticable.<\/p>\n<p>J&#039;aurais facilement \u00e9vit\u00e9 cela avec un petit coup d&#039;\u0153il pr\u00e9alable sur la fa\u00e7on dont les choses se passaient.<\/p><\/blockquote>\n<p>La guerre est bas\u00e9e sur l&#039;arnaque.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Saupoudrer tout au long du livre (comme dans les concepts de vide et de r\u00e9alit\u00e9) est l&#039;essence que l&#039;Art de la guerre, appliqu\u00e9 aux affaires ou non, est l&#039;art de l&#039;arnaque.<\/p>\n<p>Ou plut\u00f4t, nous n&#039;obtiendrons pas grand-chose en tant qu&#039;entrepreneurs si nous ne ma\u00eetrisons pas l&#039;art de g\u00e9rer la perception.<\/p>\n<p>En substance: <strong>marketing, marketing et marketing<\/strong> quand il s&#039;agit de postuler <em>L&#039;art de la guerre<\/em> aux affaires.<\/p>\n<p>Sun Tzu, \u00e0 ce moment-l\u00e0, a compris le vaste pouvoir de la perception. D&#039;une part, il y a \u00e0 quel point nous sommes vraiment bons, mais cela ne suffit pas aujourd&#039;hui dans un contexte o\u00f9 nos clients sont satur\u00e9s d&#039;offres. Ils n&#039;ont pas le temps de v\u00e9rifier leurs options une par une pour voir laquelle est vraiment la meilleure.<\/p>\n<p>Par cons\u00e9quent, la perception que nous parvenons \u00e0 construire de nous-m\u00eames compte \u00e9galement.<\/p>\n<p>De plus, jusqu&#039;\u00e0 ce qu&#039;ils fassent affaire avec nous, ils voient comment nous sommes, etc. ce sera la perception qui explique pour qu&#039;ils nous jugent et d\u00e9cident de ce premier achat.<\/p>\n<p>C&#039;est pourquoi les entreprises doivent faire un effort actif pour que les clients se sentent les meilleurs. Ils doivent communiquer clairement qu&#039;ils ont des avantages que les autres n&#039;ont pas et qu&#039;ils sont vraiment les experts qui valent la peine d&#039;\u00eatre embauch\u00e9s.<\/p>\n<p>Nous sommes peut-\u00eatre la meilleure option, mais le client ne le sait pas tant qu&#039;il n&#039;a pas achet\u00e9 chez nous.<\/p>\n<p>Jusqu&#039;\u00e0 ce moment, l&#039;un des principaux crit\u00e8res par lesquels il est d\u00e9cid\u00e9 est exactement <strong>pour les messages marketing que nous vous envoyons<\/strong>.<\/p>\n<p>Avec ces messages et campagnes marketing, nous transmettons la valeur de notre offre.<\/p>\n<p>En r\u00e9alit\u00e9, un message peut alt\u00e9rer la perception de la valeur<\/p>\n<p>Si nous trompons et disons que notre produit g\u00e9n\u00e8re trois centim\u00e8tres de muscle en deux jours, nous cr\u00e9ons une perception que beaucoup voudront acheter. La mauvaise chose est quand cette perception plus tard ne sera pas fid\u00e8le \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9 et nous serons perdus.<\/p>\n<p><strong>Le probl\u00e8me est que la plupart des entreprises utilisent les m\u00eames anciens messages marketing que leurs concurrents.<\/strong>.<\/p>\n<p>Le sort de ces entrepreneurs est que, \u00e9tant bien meilleur que le 80% de ces concurrents, ils ne sont gu\u00e8re choisis par les clients potentiels.<\/p>\n<p>Lorsqu&#039;un client les regarde, ce qu&#039;il per\u00e7oit, c&#039;est qu&#039;elles apparaissent exactement les m\u00eames que les autres.<\/p>\n<p>Ils ne voient rien de diff\u00e9rent pour s\u00e9lectionner cet excellent professionnel.<\/p>\n<p>Lorsque nous avons une excellente solution avec un avantage concurrentiel enviable, nous n&#039;avons que la moiti\u00e9 du travail accompli. <strong>L&#039;autre moiti\u00e9 consiste \u00e0 construire une perception appropri\u00e9e et \u00e0 l&#039;afficher aux yeux du client.<\/strong>.<\/p>\n<p>Une position d\u00e9fensive en marketing ne m\u00e8ne \u00e0 rien. Si nous attendons que les clients viennent chez nous, ils vont certainement \u00eatre intercept\u00e9s \u00e0 mi-chemin par un autre concurrent, qui est sorti et est pass\u00e9 \u00e0 l&#039;offensive.<\/p>\n<p>De plus, une chose est tr\u00e8s importante concernant l&#039;utilisation de la perception, pour ne pas se qualifier d&#039;arnaque.<\/p>\n<p><strong>Sun Tzu ne dit jamais que la perception suffit pour gagner une bataille<\/strong>.<\/p>\n<p>La bataille est gagn\u00e9e en frappant le point faible (principaux facteurs d&#039;achat par le client) avec notre meilleur coup (avantage concurrentiel qui s&#039;inscrit dans le facteur pr\u00e9c\u00e9dent) et en le faisant comme un \u00e9clair.<\/p>\n<p>Cacher une faiblesse pour qu&#039;elle ne soit pas trop vue, ou alt\u00e9rer la perception de certaines choses en notre faveur peut \u00eatre utile et est utilis\u00e9 lorsque nous n&#039;avons pas d&#039;autre choix, ou lorsque nous sommes sur la d\u00e9fensive. Mais cela ne nous combattra pas.<\/p>\n<p>Si nous construisons la perception que nous sommes un rocher et qu&#039;en fait nous sommes faits de papier, nous \u00e9chouerons lorsque nous frapperons et les cons\u00e9quences seront d\u00e9sastreuses.<\/p><\/blockquote>\n<p>D\u00e9placez-vous quand cela est avantageux et cr\u00e9ez des changements dans la situation en dispersant et en concentrant vos forces. Lorsque vous entrez en campagne, soyez rapide comme le vent; faire des marches normales, majestueuses comme la for\u00eat; dans les raids et les pillages, f\u00e9roce comme le feu; quand vous vous arr\u00eatez, stable comme les montagnes. Si vous vous cachez, soyez aussi insondable que les choses au-del\u00e0 des nuages; en mouvement, il tombe comme un \u00e9clair. Pour piller une r\u00e9gion, dispersez vos forces. Lorsque vous conqu\u00e9rez un territoire, d\u00e9fendez les points strat\u00e9giques.<\/p>\n<p>R\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 la situation avant de faire un geste. Celui qui ma\u00eetrise l&#039;artifice du plaisir sera victorieux. C&#039;est l&#039;art de la man\u0153uvre.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-17648 lazy\" src=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Resumen-el-arte-de-la-guerra-8281003.png\" srcset=\"\/\/rmarketingdigital.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Resumen-el-arte-de-la-guerra-8281003.png 200w, \/\/rmarketingdigital.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Resumen-el-arte-de-la-guerra-8281003-150x150.png 150w, \/\/rmarketingdigital.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Resumen-el-arte-de-la-guerra-8281003-12x12.png 12w, \/\/rmarketingdigital.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Resumen-el-arte-de-la-guerra-8281003-100x100.png 100w, \/\/rmarketingdigital.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Resumen-el-arte-de-la-guerra-8281003-140x140.png 140w\" alt=\"r\u00e9sum\u00e9-l&#039;art-de-la-guerre-8281003\" width=\"200\" height=\"200\" data-sizes=\"(max-width: 200px) 100vw, 200px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Resumen-de-la-filosofia-del-Arte-de-la-Guerra-aplicado-a-la-empresa\"><\/span><span id=\"Resumen_de_la_filosofia_del_Arte_de_la_Guerra_aplicado_a_la_empresa\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>R\u00e9sum\u00e9 de la philosophie de <em>Art de guerre<\/em> appliqu\u00e9 \u00e0 l&#039;entreprise<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Nous avons d\u00e9j\u00e0 vu <em>L&#039;art de la guerre<\/em> appliqu\u00e9e \u00e0 l&#039;entreprise et \u00e0 l&#039;entreprise. R\u00e9sumons les points cl\u00e9s pour \u00eatre tr\u00e8s clair.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Planifiez toujours<\/strong>. Pas dans le sens d&#039;une planification mourante et de ne rien ex\u00e9cuter, mais quiconque arrive aveugl\u00e9ment sur le champ de bataille, ne conna\u00eet pas l&#039;ennemi et ne conna\u00eet pas ses propres forces, a perdu avant de commencer.<\/li>\n<li><strong>Le plus important, ce sont les personnes et leur valeur par rapport \u00e0 la position dans laquelle nous les mettons<\/strong>. Ils feront une diff\u00e9rence. La fa\u00e7on de les utiliser est de placer les \u00e9toiles dans les bonnes positions et de leur faire effectuer les man\u0153uvres \u00aboffensives\u00bb. En d&#039;autres termes, les activit\u00e9s visaient \u00e0 atteindre des objectifs cruciaux pour l&#039;activit\u00e9.<\/li>\n<li><strong>Une fois avec les bonnes personnes, il faut se consacrer \u00e0 la ma\u00eetrise de la technique de la position dans laquelle il se trouve<\/strong>. Si c&#039;est dans les ventes, pour \u00eatre le meilleur dans les ventes et s&#039;il dirige une \u00e9quipe, consacrez-vous \u00e0 \u00eatre le meilleur pour diriger et motiver les gens. Apparemment <strong>les vraies stars auront naturellement tendance \u00e0 faire \u00e7a<\/strong> et devenez le meilleur dans votre position.<\/li>\n<li><strong>Comme l&#039;important est le personnel, il est n\u00e9cessaire de d\u00e9terminer une r\u00e9mun\u00e9ration \u00e9quitable et de toujours reconna\u00eetre le travail, en donnant les meilleurs prix<\/strong>. Une chose importante est que lorsqu&#039;il s&#039;agit de motiver et de r\u00e9compenser l&#039;argent n&#039;est pas toujours la meilleure incitation. Une combinaison d&#039;accr\u00e9ditation du travail, l&#039;obtention d&#039;une activit\u00e9 stimulante, ainsi que la combinaison d&#039;une juste r\u00e9compense mon\u00e9taire, est le meilleur facteur de motivation dans chaque \u00e9tude et v\u00e9rification qui a \u00e9t\u00e9 effectu\u00e9e.<\/li>\n<li><strong>Le moyen de gagner est de toujours \u00eatre en position offensive<\/strong> donner le ton et avoir la proposition. Toujours proactif, compl\u00e8tement jamais r\u00e9actif \u00e0 moins que ce ne soit irr\u00e9parable au-del\u00e0 des excuses typiques.<\/li>\n<li><strong>Consacrez-vous \u00e0 \u00eatre un ma\u00eetre dans tout ce que vous faites<\/strong>. Parce que pour gagner une bataille (ou obtenir un objectif), vous devez toujours \u00abman\u0153uvrer \u00e0 votre avantage\u00bb. Qui peut man\u0153uvrer de la bonne mani\u00e8re dans un environnement en mutation comme les affaires? <strong>Celui qui est expert dans ce qui se fait<\/strong>. Avec une telle ma\u00eetrise, il pourra savoir comment toucher les points faibles et prot\u00e9ger les points forts dans lesquels nous sommes invuln\u00e9rables.<\/li>\n<li><strong>L&#039;exigence est d&#039;avoir de VRAIS avantages comp\u00e9titifs<\/strong>. En d&#039;autres termes, une proposition de vente unique \u00e0 des points cl\u00e9s qui motivent un client \u00e0 acheter.<\/li>\n<li><strong>Utiliser la perception \u00e0 notre avantage, en d&#039;autres termes, le marketing<\/strong>. Sun Tzu parle de vide (perception de ce qui est) et de r\u00e9alit\u00e9 (ce qui est vraiment l\u00e0). Sun Tzu a d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9conis\u00e9 l&#039;importance de l &#039;\u00abarnaque\u00bb, c&#039;est-\u00e0-dire de faire percevoir aux autres ce que nous voulons qu&#039;ils per\u00e7oivent.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Dans ce cas, l&#039;arnaque directe est le pire moyen de fermer notre proposition, mais dans le monde d&#039;aujourd&#039;hui, il est n\u00e9cessaire de comprendre que non seulement vous devez \u00eatre, mais \u00e9galement appara\u00eetre.<\/p>\n<p>Et c&#039;est ce dont s&#039;occupe le marketing, qui doit \u00eatre \u00e0 la pointe et avec des ressources abondantes.<\/p>\n<p>Maintenant nous savons <em>L&#039;art de la guerre<\/em> appliqu\u00e9 aux affaires. Il est temps de le mettre en pratique.<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El Arte de la Guerra, de Sun Tzu, es uno de los tratados sobre estrategia m\u00e1s antiguos que se saben (siglo VI antes de Cristo), y es un libro tan&#8230;<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":106425,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1386],"tags":[],"class_list":["post-106424","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-negocios"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.0 (Yoast SEO v28.2) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>El Arte de la Guerra aplicado a la empresa - R Marketing Digital<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"El Arte de la Guerra, de Sun Tzu, es uno de los tratados sobre estrategia m\u00e1s antiguos que se saben (siglo VI antes de Cristo), y es un libro tan\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/fr\/affaires\/die-kunst-des-krieges-die-auf-das-unternehmen-angewendet-wird\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"El Arte de la Guerra aplicado a la empresa\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"El Arte de la Guerra, de Sun Tzu, es uno de los tratados sobre estrategia m\u00e1s antiguos que se saben (siglo VI antes de Cristo), y es un libro tan\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/fr\/affaires\/die-kunst-des-krieges-die-auf-das-unternehmen-angewendet-wird\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"R Marketing Digital\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-08-24T22:36:59+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/EL-arte-de-la-guerra-aplicado-a-los-negocios-4680398.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"400\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"R Marketing Digital\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/rmarketingdigital.com\\\/de\\\/negocios\\\/die-kunst-des-krieges-die-auf-das-unternehmen-angewendet-wird\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/rmarketingdigital.com\\\/de\\\/negocios\\\/die-kunst-des-krieges-die-auf-das-unternehmen-angewendet-wird\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"R Marketing Digital\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/rmarketingdigital.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/7c0d9782b2977b840b3740f00c69a73e\"},\"headline\":\"El Arte de la Guerra aplicado a la empresa\",\"datePublished\":\"2022-08-24T22:36:59+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/rmarketingdigital.com\\\/de\\\/negocios\\\/die-kunst-des-krieges-die-auf-das-unternehmen-angewendet-wird\\\/\"},\"wordCount\":11323,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/rmarketingdigital.com\\\/de\\\/negocios\\\/die-kunst-des-krieges-die-auf-das-unternehmen-angewendet-wird\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/rmarketingdigital.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/02\\\/EL-arte-de-la-guerra-aplicado-a-los-negocios-4680398.jpg\",\"articleSection\":[\"Negocios\"],\"inLanguage\":\"fr-FR\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/rmarketingdigital.com\\\/de\\\/negocios\\\/die-kunst-des-krieges-die-auf-das-unternehmen-angewendet-wird\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/rmarketingdigital.com\\\/de\\\/negocios\\\/die-kunst-des-krieges-die-auf-das-unternehmen-angewendet-wird\\\/\",\"name\":\"El Arte de la Guerra aplicado a la empresa - 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