\n
le point de vente unique<\/b> ou Unique Selling Initiative, est une d\u00e9finition du marketing qui remonte au sp\u00e9cialiste am\u00e9ricain de la promotion des entreprises Rosser Reeves. L'USP fait r\u00e9f\u00e9rence aux caract\u00e9ristiques uniques d'une offre qui diff\u00e8re des autres offres sur le march\u00e9.\n<\/p>\n\nD\u00e9veloppement<\/span>
\n<\/h2>\nLe terme proposition de vente unique ou USP est actuellement un \u00e9l\u00e9ment de base du marketing. L'USP a \u00e9t\u00e9 mentionn\u00e9 par Rosser Reeves en 1940. Il suppose qu'il devient de plus en plus difficile de vendre un produit en raison de la concurrence croissante et de la p\u00e9n\u00e9tration du march\u00e9. Il a pris le dentifrice comme exemple.\n<\/p>\n
Dans son livre de 1961 "Reality in Advertising", il a cr\u00e9\u00e9 la justification th\u00e9orique de l'USP. L'auteur suppose qu'un d\u00e9taillant donne \u00e0 son client un "Promesse de vente"<\/b> de produits ou de services. En utilisant la promotion commerciale, c'est-\u00e0-dire l'initiative de vente unique, vous assurez une p\u00e9n\u00e9tration maximale avec cette promesse de vente.\n<\/p>\n
De cette mani\u00e8re, la proposition de vente unique doit \u00eatre formul\u00e9e de mani\u00e8re \u00e0 communiquer ce qui distingue le produit ou le service de tous les autres produits ou services qui sont en concurrence sur le march\u00e9. L'USP est cens\u00e9 repr\u00e9senter le d\u00e9cision d'achat<\/b> et, de cette mani\u00e8re, lib\u00e8re l'impulsion d'achat chez les clients potentiels.\n<\/p>\n
Ce qui rend le travail de Reeves pour l'agence de promotion commerciale Ted Bates & Co. sp\u00e9cial, c'est que Reeves a non seulement d\u00e9fini l'USP de mani\u00e8re th\u00e9orique, mais a \u00e9galement d\u00e9montr\u00e9 son efficacit\u00e9 par des tests de produits et des \u00e9tudes de march\u00e9.\n<\/p>\n
Reeves souligne \u00e0 plusieurs reprises dans son travail standard que la proposition de vente unique doit toujours \u00eatre suivi pour que l'annonceur r\u00e9ussisse sur le long terme<\/b>. Le deuxi\u00e8me objectif, en m\u00eame temps qu'une vente r\u00e9ussie, doit toujours \u00eatre la satisfaction du client. Reeves a \u00e9galement pu d\u00e9montrer ce fait dans de nombreux tests sur le terrain.\n<\/p>\n
\u00c0 l'heure actuelle, l'USP est l'une des composantes int\u00e9grales d'une strat\u00e9gie de marketing ou de marque et peut \u00e9galement faire partie d'une analyse SWOT.\n<\/p>\n
\nQu'est-ce qu'une proposition de vente unique?<\/span>
\n<\/h2>\nLa proposition de vente unique peut \u00eatre d\u00e9finie au niveau du produit et du service. L'USP est l'aspect cl\u00e9 d'une campagne publicitaire. Les propositions de vente uniques possibles seraient les suivantes:\n<\/p>\n
\n- La forme particuli\u00e8re d'un produit: certaines entreprises de meubles font de la publicit\u00e9 exclusivement sur la base du design (par exemple, qui est parfait).<\/li>\n
- Les caract\u00e9ristiques particuli\u00e8res d'un produit: un exemple courant est celui de la plupart des fabricants de smartphones.<\/li>\n
- Innovations techniques: par exemple l'ABS dans les voitures.<\/li>\n
- Mat\u00e9riaux sp\u00e9ciaux: v\u00eatements en laine d'alpaga<\/li>\n
- Le sceau \u00abMade in Spain\u00bb<\/li>\n
- Prix le moins cher<\/li>\n<\/ul>\n
\nLimitations d'un USP<\/span>
\n<\/h2>\nLa proposition de vente unique est particuli\u00e8rement importante en ce qui concerne lancement sur le march\u00e9 d'un produit<\/b>, afin de souligner son caract\u00e8re unique. Cependant, en peu de temps, de nombreux autres produits peuvent \u00eatre commercialis\u00e9s avec le m\u00eame USP mais \u00e0 un prix inf\u00e9rieur. Dans un tel cas, il peut \u00eatre n\u00e9cessaire de red\u00e9finir la proposition de vente unique. Parfois, d'autres USP peuvent compl\u00e9ter votre proposition de vente unique. Ce serait, par exemple, si vous combinez "Made in Spain" et "prix le moins cher" pour un produit.\n<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
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