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Coût par commande (CPO)

Le coût par commande (CPO) fait référence aux coûts encourus lors d'un achat, d'une expédition de commande ou lorsqu'un prospect E-Commerce se produit. Dans le marketing en ligne, le CPO est utilisé pour calculer tous les coûts encourus au cours d'une commande ou lors de la génération d'un prospect. Ceux-ci incluent les frais de promotion commerciale, les frais d'abonnement et les frais d'expédition obligatoires. Il s'agit d'une mesure utilisée pour établir l'efficacité des mesures de marketing et est couramment utilisée dans le marketing d'affiliation et la promotion des entreprises sur Internet. Le coût par commande est également appelé coût par prospect.

Calcul du CPO

Le CPO est calculé comme suit: Les coûts totaux d'une action sont divisés par le nombre de réactions.

CPO = Coût de l'action / Nombre de réactions

Lors de la définition du bénéfice, le budget de la campagne en ligne est essentiel pour l'utilisation du coût par commande. Quoi qu'il en soit, le CPO n'est pas utilisé pour établir le revenu net dans un sens commercial. Il sert plutôt à établir l'efficacité des campagnes de marketing par rapport au budget utilisé. Ici, l'accent est mis sur le nombre de réactions résultant d'une campagne publicitaire spécifique.

Utilisation des CPO

Le CPO est le modèle le plus utilisé dans la promotion commerciale en ligne. Si une annonce ou une bannière est diffusée, de nombreux utilisateurs peuvent la voir, mais toutes les impressions ne génèrent pas un clic (voir le coût par clic (CPC) ou pour un achat. C'est pourquoi le CPO et d'autres coûts par modèle sont utilisés. CPO, il est possible de mesurer le succès réel de l'annonce.

Le coût par valeur de la commande est plus qu'une mesure dans le marketing d'affiliation. C'est un modèle de facturation qui implique une campagne, un suivi et le paiement de commissions au sein de ce modèle. En règle générale, le CPO est lié à une redevance payée par le vendeur d'un produit pour le placement de publicités sur les sites Internet de ses affiliés et partenaires. Le CPO porte généralement un montant fixe ou un pourcentage des ventes qui sont payés aux partenaires.

Importance pour le marketing en ligne

Le CPO est une méthode comptable basée sur les ventes réelles. Cela présente un avantage significatif pour les vendeurs de produits: ils sont en mesure de mieux adapter leurs mesures de promotion commerciale et de ne payer que les ventes réelles réalisées. Même si un certain pourcentage est versé aux affiliés, ce sont eux qui fournissent leur inventaire pour la présentation de la promotion commerciale aux clients potentiels. Le CPO est également orienté vers la marge obtenue: les entreprises qui vendent des produits chers peuvent généralement se permettre des valeurs de CPO plus élevées, tandis que les petites marges de vente sont plutôt compatibles avec de faibles valeurs de CPO. Tout simplement, l'objectif de l'entreprise est de maintenir la valeur CPO aussi faible que possible. Le modèle CPO est supérieur aux autres concepts, qui ne prennent pas en compte la valeur réelle des mesures publicitaires de l'entreprise. En effet, le trafic, les impressions de pages et les taux de clics ne stimulent pas nécessairement les ventes, même lorsque les ventes sont importantes du point de vue du marketing sur les moteurs de recherche. De cette façon, CPO réduit le risque de dépassement de budget pour la promotion des entreprises à faible valeur de profit et est particulièrement crucial pour les petites et moyennes entreprises qui ont un budget plus petit mais qui veulent faire de la promotion des affaires de manière efficace.

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