35 types de stratégies de marketing les plus efficaces [Exemples]

Sachez ce que des stratégies de marketing plus efficaces Cela devrait être la première étape de toute entreprise ou entreprise sur Internet.

Vous seriez surpris par le nombre d'entreprises qui se lancent dans une aventure sans aucune feuille de route.

Sans un plan qui les guide avec toutes les actions qu'ils doivent mener pour atteindre leurs objectifs.

Ce n'est pas un hasard si le 80% des entreprises échoue avant 3 ans.

Par conséquent, dans ce guide, je vais vous dire le 32 types de stratégies marketing pour les entreprisesJe sais que vous devez savoir, et surtout postuler.

Pour ce faire, je vais également vous montrer plusieurs exemples de stratégies marketing.

Et si vous avez des questions, rendez-vous dans les commentaires.

Qu'est-ce qu'une stratégie marketing?

Vous avez sûrement souvent réfléchi à des tactiques et des actions, mais vous ne vous êtes jamais vraiment arrêté pour réfléchir à ce qu'est une stratégie marketing et pourquoi elle est si importante.

De manière très résumée, une stratégie marketing est un ensemble d'actions que nous allons mener pour atteindre les objectifs commerciaux de l'entreprise et ainsi atteindre le but.

Peut-être avec ce graphique qui résume les étapes essentielles en matière de élaborer un plan de marketing numérique c'est beaucoup plus clair pour vous.

Rapidement expliqué, nous pourrions diviser le processus en quatre étapes:

1) Modèle commercial du projet.

Tout type d'action ou de tactique mis en œuvre doit être lié au modèle économique de l'entreprise.

Une erreur très courante que je constate dans un grand nombre d'entreprises est de penser à des publications, des courriels, des articles, etc. sans qu'ils aient aucun rapport avec les canaux de revenus du projet.

Cela semble évident, mais quand il s'agit de la réalité, ce n'est pas si évident.

2) Étape d'analyse

Une fois que vous savez où vous voulez aller, un audit marketing est réalisé où nous analyserons notre projet et celui de la concurrence.

Ensuite, nous devrons faire le Analyse SWOT d'une entreprise et analyser les facteurs que nous pouvons exploiter, mais aussi être conscient des autres éléments.

Ensuite, nous devrons définir notre public objectif et quantifier combien Ressources (monétaires, physiques et personnels), nous devons plus tard choisir lesquels seront nos canaux de communication.

3) Définition stratégique

Une fois que nous serons clairs sur tous ces éléments, ce que nous ferons est de déterminer les objectifs.

En fonction de ce que nous voulons réaliser, nous devons définir les stratégies les plus appropriées pour nous aider à les atteindre.

Par la suite, il sera nécessaire de préciser le tactique et définir le KPI marketing que nous avons nous aidera à mesurer si nous atteignons les objectifs.

4) Analyse

Et sur la base de cette analyse, nous établirons Mesures correctives (au cas où ils seraient nécessaires et que les objectifs n'auraient pas été atteints).

Comme vous l'avez vu, il s'agit d'un processus stratégique qui ne peut être compris sans connaître le contexte de tous les éléments car ils sont tous liés les uns aux autres et sont affectés les uns par les autres.

 

35 types de stratégies de marketing pour les entreprises les plus efficaces

En fonction de la position concurrentielle de votre entreprise, des ressources dont vous disposez et de vos objectifs, il y aura une série de stratégies plus efficaces que d'autres.

Mais, rappelez-vous qu'en fin de compte, ils doivent tous être intégrés sous le même objectif.

Personnellement, si je devais mettre en évidence les plus importants, je vous dirais que les meilleures stratégies marketing pour les entreprises Nous pouvons les diviser en deux grands groupes:

• Stratégies de marketing stratégique.
• Stratégies de marketing numérique

Nous allons donc nous mettre au travail et nous allons en voir un et avec différents exemples pour que tout soit clair pour vous.

Meilleures stratégies de marketing stratégique

Les décisions de l'entreprise à un niveau stratégique sont essentielles pour la survie de la même, elles peuvent affecter l'ensemble de l'entreprise.

Cela peut influencer par le prix, les formes d'expansion, la croissance, la réduction des investissements, etc. nous allons donc voir les principales décisions stratégiques à prendre en compte.

1) Stratégies de mix marketing: les 4 P

Les fameux 4 P (ou Marketing Mix) sont un classique du marketing mais on leur accorde de moins en moins d'importance.

Le motif? Nous nous concentrons tellement sur le numérique que nous oublions parfois les aspects les plus fondamentaux et les plus essentiels.

Nous passons la journée à réfléchir comment faire de la publicité sur facebook, comment positionner notre site Web, etc. que parfois nous oublions les décisions les plus stratégiques au niveau de l'entreprise.

Pour faire un marketing mix, la première chose que nous devrons définir sont les 4 P:

Voyons des exemples de chacun de ces variables du mix marketing.

A) Stratégie produit

Par produit, nous comprenons ce que l'entreprise va commercialiser dans un certain marché pour résoudre certains problèmes (besoins).

À ce stade, il faudra terminer toutes les variables pouvant affecter sa commercialisation telles que:

• La marque.
• L'emballage.
• Les balises.
• La garantie.
• La livraison.
• Le crédit.
• Sécurité.
• L'origine géographique.
• Le propre prestige de l'entreprise.
• Service après-vente.
• Ses propres caractéristiques.

Toutes ces variables et caractéristiques doivent être claires avant de le lancer sur le marché.

 

B) Stratégie de tarification

La stratégie tarifaire consistera à définir combien coûtera chacun des produits et / ou services que nous lançons sur le marché.

Autrement dit, nous devrons déterminer le montant d'argent qu'une personne pourrait payer.

Ici, nous devons prendre en compte le 3 C de marketing qui sont: Clients, coûts et concurrence.

Et sur la base de ces trois variables, nous aurons des méthodes de tarification.

• Méthodes de tarification basées sur les coûts
• Méthodes de tarification basées sur les concurrents
• Méthodes de tarification basées sur la demande

C) Stratégies de distribution

La prochaine étape consistera à déterminer quel est le canal de distribution de l'entreprise.

Bref, de quoi les autres entreprises vont-elles intervenir depuis le début de la fabrication jusqu'à sa commercialisation?

Il doit également être pris en compte si la vente ne se fera que par le biais d'un magasin physique ou, dans le cas contraire, elle sera également combinée avec une boutique en ligne ou un commerce électronique.

En fonction du nombre d'organisations qui vont intervenir, nous aurons des canaux de distribution.

Les autres éléments à prendre en compte lors de la conception de votre canal de distribution sont les suivants:

D) Stratégies de promotion

Ils nous aident à déterminer comment nous allons communiquer à nos potentiels que nous sommes la meilleure alternative possible pour résoudre leurs problèmes.

Ils sont différents types de communication comme par exemple:

• La publicité.
• Promotion de ventes.
• Relations publiques.
• Parrainage.
• Les foires.
• Marketing de guérilla.
• Les médias tels que la télévision, la radio, la presse.
• Publicité par e-mail.
• Etc.

Essayez de combiner en ligne avec hors ligne et effectue une communication intégrée.

Autrement dit, quel que soit le canal que vous utilisez, essayez de toujours transmettre le même message (en l'adaptant à chaque support).

2) Stratégies de segmentation du public cible

La segmentation du marché et le choix du public cible est l'un des principaux aspects que nous devons prendre en compte lors de la conception des stratégies marketing.

On peut distinguer 4 types principaux:

A) Stratégie de marketing de masse ou indifférenciée

Ce type de stratégie d'audience cible consiste à attaquer avec le même produit sur l'ensemble du marché.

C'est-à-dire, nous ne faisons aucune segmentationAu lieu de cela, nous nous adressons à l'ensemble du marché avec une offre unique.

B) Stratégie marketing différenciée ou segmentée

Contrairement au cas précédent, dans la stratégie de segmentation différenciée nous devons sélectionner deux segments ou plus et mener une stratégie marketing différente pour chacun des segments.

Dans ce cas, l'entreprise pourra mieux s'adapter aux besoins de chacun de ses segments et proposer différentes offres commerciales.

L'inconvénient par rapport au cas précédent est qu'il a des coûts plus élevés.

C) Micro segmentation ou stratégies de micro marketing

Ce type est similaire au précédent mais poussé plus à l'extrême.

Ici, nous considérons chaque client potentiel comme un segment unique et nous essayons donc d'adapter notre offre à chaque personne.

On peut distinguer deux types de segmentation:

• Marketing local: L'objectif est d'essayer d'adapter l'offre commerciale aux caractéristiques des consommateurs locaux et de se différencier ainsi de la concurrence.
• Marketing individuel ou individuel: consiste à personnaliser le produit dans les moindres détails.

D) Stratégie marketing concentrée ou de niche

Avec la stratégie de niche, nous segmentons les consommateurs mais nous n'allons choisir qu'un seul segment de tous.

Lorsque le segment que nous avons sélectionné n'est pas majoritaire, alors ce sera un stratégie de niche.

L'inconvénient est que nous allons concentrer tous nos efforts de marketing sur un seul créneau.

Et si ce segment disparaissait ou si vos besoins changeaient?

 

3) Stratégies de positionnement de marque

Vous devez déjà connaître le public cible à cibler et comment le faire.

L'étape suivante consiste à déterminer le stratégie de positionnement de marque que vous allez suivre.

C'est très important, car par exemple, si nous voulons nous positionner par la qualité ou par les prix, nous devons adapter toutes les actions à cet objectif.

Sinon, nous pourrions être confrontés à un problème de positionnement de marque.

A) Stratégies générales de positionnement

Si nous voulons positionner notre marque, la première chose à faire est de préciser les aspects les plus généraux, qui peuvent être:

• Basé sur la concurrence
• Basé sur le consommateur
• Basé sur la responsabilité sociale

B) Stratégies de positionnement spécifiques

Alors que parmi les plus spécifiques sont:

• Basé sur l'attribut.
• Basé sur le profit.
• Pour une occasion spécifique d'utilisation ou d'application.
• Basé sur la classe d'utilisateurs.
• Lié à d'autres produits de la même classe.
• La marque est approuvée.
• Basé sur l'expérience d'achat ou de consommation.

 

4) Stratégies de croissance d'une entreprise

Une fois que l'entreprise est dans le secteur opérationnel, elle doit décider de la manière dont elle souhaite se développer.

Nous parlerons ici d'une vieille connaissance du monde des affaires telle que la matrice de croissance Ansoff, qui a deux facteurs principaux comme axes principaux:

A) Stratégies de pénétration

La pénétration du marché consiste en grandir avec le même produit et sur le marché actuel.

Il se compose essentiellement de accroître la part de marché soit par:

• Campagnes marketing.
• Réduisez les prix.
• Faites des promotions.

Quoi que vous fassiez, le résultat final devrait se traduire par une augmentation du nombre de clients.

Un exemple pourrait être une compagnie de téléphone qui veut augmenter sa part de marché au détriment de ses concurrents.

Cet exemple, je l'ai mis un peu exagéré, mais vous le comprenez sûrement mieux.

Autres des ressources pour augmenter la part de marché pourraient être:

• Augmentez la fréquence à laquelle il est consommé.
• Augmentez votre consommation moyenne.
• Donnez-lui une nouvelle utilisation.

B) Stratégie de développement du marché

Consiste en proposer vos produits actuels mais vers de nouveaux marchés.

Autrement dit, je vends à un nouveau segment de clientèle ou je me dirige vers un nouveau marché géographique.

C'est un bon moyen d'obtenir une meilleure retour sur investissement parce que vous n'avez pas à en développer un nouveau.

Ce que vous devez faire, ce sont des campagnes de marketing axées sur de nouveaux marchés.

UNE exemple de développement de marché cela pourrait être ce que Nintendo a fait avec une console 3DS.

Au départ, il s'est concentré sur un public plus jeune et a ensuite dirigé ses actions marketing vers un public plus âgé.

C) Stratégie de développement de produits

Il s'agit d'offrir un nouveau produit sur les marchés actuels.

Nous pourrions le faire des manières suivantes:

• Élargir la ligne.
• Créer de nouveaux.
• Élargir le portefeuille.
• Ajout de nouvelles fonctionnalités à l'actuel.

Un exemple clair serait le cas de l'iPhone 6 et son extension à l'iPhone 6 Plus.

Le marché est le même, mais l'iPhone est "nouveau"

D) Stratégie de diversification

La stratégie de diversification est la plus radicale de toutes car implique la création d'un nouveau produit et son orientation vers de nouveaux marchés.

La bonne chose est que vous réduisez le risque global de l'entreprise en ne dépendant pas du même produit ou du même marché.

Le problème est que c'est le plus risqué de tous et celui qui entraînera les coûts les plus élevés.

Il faut aussi savoir qu'ils existent différents types de diversification:

• Diversification liée.
• Diversification indépendante.

Un exemple pourrait être Yamaha, qui a à la fois des pianos et des motos.

En cela, ce serait presque sans rapport, car l'activité de l'un n'est pas liée à celle de l'autre.

5) Stratégies de désinvestissement

Plusieurs fois, pour croître, vous n'avez pas à investir davantage, bien au contraire.

Parfois, la meilleure stratégie marketing est retirer notre investissement des produits et / ou services qui ne nous donnent plus un retour sur investissement positif.

Pour décider lesquels nous voulons éliminer, nous devrons analyser une série de facteurs ou de paramètres tels que:

• Critères de vente: Quelle est l'évolution des ventes? Quel pourcentage cela signifie-t-il par rapport à nos ventes totales?
• Critères de rentabilité: ROI ou profit.
• Critères de marché: part de marché et son évolution.
• Critères opérationnels: service après-vente ou niveau de stock.

Ce sont les critères que nous devrons analyser avant de prendre toute décision.

Sur cette base, nous pouvons distinguer:

• E. d'élimination: Il consiste à retirer du marché le produit que l'entreprise commercialise.
• La saison des récoltes: quitter le marché mais essayer de récupérer l'argent de tous les investissements précédents.
• E. de soutien: Nous n'investissons pas davantage dans ce produit, mais nous ne réduisons pas non plus l'investissement.

 

6) Stratégies de marketing compétitives ou d'entreprise

Enfin, au niveau du marketing stratégique, nous aurions les stratégies d'entreprise basées sur le choix de la situation concurrentielle de l'entreprise et du rôle qu'elle voudra jouer sur le marché.

Ici nous parlons Les quatre stratégies concurrentielles de Kotler basé sur la prise de décisions en fonction de la part de marché de l'entreprise et de la situation de la concurrence.

A) Stratégie de leader

Le leader de l'industrie est l'entreprise avec la plus grande part de marché Par conséquent, toutes vos stratégies marketing seront axées sur le renforcement de votre situation concurrentielle et l'augmentation de votre part.

Dans le même temps, vous devrez également prendre des mesures non seulement pour obtenir plus de parts de marché, mais aussi pour maintenir votre situation, c'est-à-dire pour défendre des parts de marché.

B) Stratégie Challenger

Il est réalisé par ceux les entreprises qui veulent déloger le dirigeant de sa situation privilégiée et donc ils conçoivent toutes sortes de tactiques pour y parvenir.

Ils peuvent être distingués entre les attaques frontales, latérales, de rodéo et de guérilla.

Un exemple pourrait être la bataille entre Coca-Cola et Pepsi pour s'évincer mutuellement.

C) Stratégie du suiveur

Il est adopté par les entreprises qui sont très à l'aise avec leur position concurrentielle actuelle et ils pensent qu'attaquer le chef leur ferait plus de mal que de profiter.

Les tactiques qu'ils mettent généralement en œuvre sont pratiquement liées à celles des autres entreprises du secteur.

En d'autres termes, ils ne mènent aucune stratégie radicale qui pourrait menacer les autres.

Stratégie spécialisée dans un marché de niche

Ils le réalisent entreprises qui identifient que, dans certaines niches de marché, il existe des segments de clientèle qui n'ont pas leurs besoins couverts.

Les grandes entreprises ont tendance à passer inaperçues par ce créneau et à ne pas orienter leurs actions vers un segment aussi spécifique, c'est donc un moyen de se différencier car les clients peuvent associer votre entreprise à leurs valeurs.

UNE exemple de bière Moritz qui vise à s'identifier géographiquement à la Catalogne et ne vend que des bières sur ce territoire, cela rend ses consommateurs beaucoup plus impliqués dans cette marque.

Meilleures stratégies de marketing numérique pour les entreprises

Il en existe différents types, mais les plus connus sont ceux que je vais citer ci-dessous.

Le choix de l'un ou de l'autre dépendra de ce que vous souhaitez réaliser, des ressources et du public cible de l'entreprise.

Bien sûr, rappelez-vous que pour pouvoir tout mesurer, vous devez avoir installé Google Analytics par oui ou par oui.

1) SEO

Le référencement est l'un des canaux les plus puissants pour attirer du trafic qualifié.

Les marques ont réalisé que positionner une page Web dans les premières positions de Google il est essentiel d'avoir un flux constant de visites.

Mais l'optimisation des moteurs de recherche n'est pas un lit de roses.

C'est comme une course marathon, il faut plusieurs mois pour se préparer et il faut du temps pour voir les résultats.

Il en va de même ici, en effet, selon les cas, il est recommandé entre une période minimum de 6 mois pour commencer à voir des pousses vertes.

2) Marketing par e-mail

le marketing par courriel C'est l'un des canaux avec le meilleur retour sur investissement.

Beaucoup de gens ont considéré le marketing par e-mail comme «mort», mais ils se trompent.

Ce canal est plus vivant que jamais, la seule chose qui est morte est l'ancienne façon de faire du marketing par e-mail.

Il faut maintenant le faire de manière beaucoup plus personnalisée et segmenter les utilisateurs pour pouvoir leur offrir ce dont ils ont besoin et ne pas les impacter avec des milliers de campagnes qui ne les intéressent pas.

3) Médias sociaux

Facebook, Instagram, YouTube, Twitter, Tic Tok?

Des millions d'utilisateurs utilisent les réseaux sociaux dans le monde.

Si notre public cible en fait partie, nous devrions y être aussi.

De plus, si nous les combinons avec de la publicité sur les réseaux sociaux, la combinaison peut être vraiment efficace.

Bien sûr, rappelez-vous qu'il est essentiel d'avoir des profils sociaux optimisés et au moins un calendrier éditorial bien planifié.

4) Publicité sur les réseaux sociaux

L'un des canaux les plus puissants pour obtenir des prospects à un prix vraiment bon marché est la publicité sur les réseaux sociaux.

Facebook et Instagram sont les deux réseaux sociaux sur lesquels nous investissons le plus d'argent.

Nous l'utilisons tellement pPour générer de la communauté, attirer des abonnés puis vendre billets, cours ou tout autre type de formation.

Mais si votre entreprise est B2B, vous pouvez également essayer la publicité LinkedIn.

De plus, pour les campagnes de branding ou de remarketing, la publicité sur YouTube peut également très bien fonctionner.

5) Google Ads

La publicité sur Google est une publicité qui apparaît dans les résultats supérieurs (et parfois inférieurs) lorsque vous effectuez une recherche spécifique sur Google.

Google Ads continue d'être un canal permettant d'augmenter les conversions pour une entreprise très importante.

Le principal avantage est que l'on peut apparaître dans les premières positions pratiquement immédiatement, alors qu'en SEO c'est à long terme.

6) Marketing de contenu ou marketing de contenu

Le blog électronique est une arme très puissante pour attirer de nouveaux clients, les convertir en clients et les fidéliser.

Pensez que pour vendre en ligne, la confiance est un élément essentiel.

A travers le contenu, nous pouvons l'augmenter et surtout nous positionner comme une référence au sein d'un secteur.

Pour ce faire, n'oubliez pas que créer un contenu de qualité n'est pas une option, mais une obligation.

7) Affiliation

De nombreuses entreprises et en particulier les entrepreneurs vivent de l'affiliation, qui consiste à percevoir une commission s'ils achètent chez vous via un lien d'affiliation.

Cela se produit généralement parmi les entrepreneurs qui vendent infoproduits les leurs ou les autres et pour augmenter leur chiffre d'affaires, ils recommandent les produits d'autres personnes.

8) Webinaires

Les webinaires sont l'un des outils de marketing d'entreprise les plus puissants qui existent aujourd'hui.

Ils sont la transformation des ateliers typiques qui se tenaient auparavant en personne, mais dans une version en ligne.

Grâce à différentes Masterclasses en streaming ou différées à travers lesquelles vous pouvez augmenter la communauté, augmenter la base de données et augmenter les ventes.

En combinaison avec les publicités sociales et le marketing par e-mail, c'est un outil vraiment puissant.

9) Marketing vidéo

La vidéo est devenue le type de format préféré de nombreuses personnes pour consommer du contenu.

De plus en plus d'entreprises intègrent la vidéo à leur quotidien.

Le problème est également que de nombreuses entreprises comprennent que le marketing vidéo ne consiste qu'à publier des vidéos et c'est tout.

Et ils ont tort, car comme par exemple dans un blog, vous devez analyser les termes que les gens recherchent pour pouvoir ensuite développer ce contenu, la même chose se produit avec la vidéo.

En bref, il est essentiel de savoir quel contenu les gens veulent consommer.

10) Marketing avec des influenceurs

Le marketing d'influence est le connu marketing de référence mais amplifié.

L'une des principales sources de confiance lors de l'achat est nos amis ou notre famille.

Nous avons tenu compte de leurs recommandations et nous nous sommes laissés guider par elles.

Et cela consiste essentiellement à embaucher des personnes qui ont un certain prestige dans leur secteur pour recommander les produits de l'entreprise.

Autres stratégies marketing pour les PME

1) Marketing de rue

Il est basé sur la réalisation d'actions dans les espaces publics dans le but ultime de rendre les campagnes virales.

Elle a été réalisée dans les rues elles-mêmes ainsi que dans les centres commerciaux.

Pour que ce type de campagne devienne viral, une série de facteurs doit se produire, dont un minimum de personnes capables d'enregistrer le contenu et de le diffuser sur les réseaux sociaux.

 

2) Expérience du marketing

le expérience marketing Il consiste à se connecter avec le client à travers les sentiments, à éveiller les émotions.

C'est une autre technique qui est également de plus en plus utilisée par les entreprises pour se différencier de la concurrence et parce que plusieurs fois, la viralité souhaitée est atteinte.

Ce qui caractérise le marketing émotionnel, c'est qu'au lieu de prêter attention aux éléments du produit tels que ses caractéristiques, son emballage, etc. se concentre sur ce que le client peut vivre avec eux.

3) Marketing d'histoires

Aussi connu sous le nom de La narration c'est une technique de plus en plus utilisée par les entreprises.

Bref, on pourrait dire qu'il s'agit de vendre en racontant des histoires. En d'autres termes, l'objectif est de garder nos consommateurs accrochés tout au long de l'annonce pour essayer de susciter leurs émotions.

Dans le scénario actuel, dans lequel chaque personne reçoit des milliers et des milliers d'impacts publicitaires par jour, cela est devenu un nouvel outil marketing pour se connecter avec notre public de manière moins agressive.

 

4) Marketing événementiel et commandites

Les événements ou les ateliers sont un type de ressource vraiment efficace lorsqu'il s'agit d'augmenter l'autorité et les ventes d'une entreprise.

À l'École du marketing et du Web, nous les faisons constamment (en personne et en ligne).

Par exemple, une fois par an, nous organisons un congrès en face à face à Valence dont l'objectif est d'attirer des étudiants pour le Master.

Parallèlement, nous réalisons également des ateliers en présentiel avec le même objectif.

Et si vous n'osez pas créer votre propre événement, vous pouvez toujours en faire partie grâce au parrainage.

De cette façon, vous ne courez pas le risque de l'investissement.

Vous n'effectuez un paiement que pour pouvoir bénéficier d'une série de privilèges.

 

 

Quelle est la meilleure stratégie marketing pour une entreprise?

C'est peut-être la question que vous vous posez après avoir vu tant de types.

Je suis désolé de vous dire que la réponse est que cela dépend.

Lors du choix de l'un ou de l'autre, différents aspects doivent être pris en compte, tels que:

• La situation concurrentielle.
• Les ressources.
• Connaissance technique.
• Le processus d'achat dans lequel se trouve le consommateur.
• Etc.

Ce que je recommande, c'est de combiner la partie hors ligne avec la partie en ligne, de cette manière, vous obtiendrez de meilleurs résultats.

Et maintenant oui, c'est à vous. Si vous avez des questions, rendez-vous dans les commentaires.

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