{"id":94222,"date":"2022-08-29T08:32:36","date_gmt":"2022-08-29T06:32:36","guid":{"rendered":"https:\/\/rmarketingdigital.com\/estrategias\/que-es-y-como-crear-uno-para-captar-clientes-potenciales\/"},"modified":"2021-07-06T09:44:18","modified_gmt":"2021-07-06T07:44:18","slug":"que-es-y-como-crear-uno-para-captar-clientes-potenciales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rmarketingdigital.com\/de\/strategien\/que-es-y-como-crear-uno-para-captar-clientes-potenciales\/","title":{"rendered":"Was ist das und wie kann man eines erstellen, um potenzielle Kunden anzulocken?"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_86 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Contenidos<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/de\/strategien\/que-es-y-como-crear-uno-para-captar-clientes-potenciales\/#%C2%BFQue-es-un-Lead-Magnet\" >\u00bfQu\u00e9 es un Lead Magnet?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/de\/strategien\/que-es-y-como-crear-uno-para-captar-clientes-potenciales\/#Como-crear-un-Lead-Magnet\" >C\u00f3mo crear un Lead Magnet<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/de\/strategien\/que-es-y-como-crear-uno-para-captar-clientes-potenciales\/#%E2%9E%BD-Consejos-para-hacer-un-Lead-Magnet\" >\u27bd Consejos\u00a0para hacer un Lead Magnet<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/de\/strategien\/que-es-y-como-crear-uno-para-captar-clientes-potenciales\/#%E2%9E%BD-Checklist-para-hacer-un-Lead-Magnet\" >\u27bd Checklist para hacer un Lead Magnet<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/de\/strategien\/que-es-y-como-crear-uno-para-captar-clientes-potenciales\/#Checklist-para-crear-un-Lead-Magnet\" >Checklist para crear un Lead Magnet:<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/de\/strategien\/que-es-y-como-crear-uno-para-captar-clientes-potenciales\/#%E2%9E%BD-Herramientas-para-crear-un-Lead-Magnet\" >\u27bd Herramientas para crear un Lead Magnet<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/de\/strategien\/que-es-y-como-crear-uno-para-captar-clientes-potenciales\/#Ejemplos-de-Lead-Magnets\" >Ejemplos de Lead Magnets<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<div>\n<p>Una estrategia efectiva ligada al marketing de contenidos es el uso del lead magnet. Por el simple motivo de que es la forma menos intrusiva de obtener datos relevantes de tus visitantes.<\/p>\n<p>Ya s\u00e9 la dificultad que supone para aquellos que disponen un blog o una web obtener que los visitantes dejen sus datos y se conviertan en leads, y m\u00e1s tarde en clientes. Pero d\u00e9jame decirte que si conoces a tu buyer persona, el camino <span style=\"font-family: Roboto, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px;\">para crear un lead magnet<\/span> <span style=\"font-size: 14px;\">te ser\u00e1 mucho m\u00e1s f\u00e1cil.<\/span><\/p>\n<p>Por lo tanto en este art\u00edculo voy a ayudarte a que comprendas bien qu\u00e9 es y c\u00f3mo crear un lead magnet. Al mismo tiempo, te dar\u00e9 ejemplos de formatos de lead magnets que funcionan muy bien y algunos tips para que puedas dise\u00f1arlos de forma profesional.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue-es-un-Lead-Magnet\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es un Lead Magnet?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Un lead magnet es un contenido sin costes y de calidad que las marcas ofrecen en su p\u00e1gina web o blog, a cambio de los datos de contacto de un visitante.<\/p>\n<blockquote>\n<p>El contenido de este lead magnet debe tener gancho y debe ser de gran valor para el usuario. As\u00ed, a cambio, el usuario te dar\u00e1 su correo electr\u00f3nico de contacto; un dato importante para la creaci\u00f3n de tu base de datos.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Pero claro, si la marca no tiene claro qui\u00e9n es su audiencia o p\u00fablico objetivo, esta estrategia no tendr\u00e1 sentido. Pues, los usuarios no mostrar\u00e1n inter\u00e9s por ese lead magnet y y no dar\u00e1n a cambio nada.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como-crear-un-Lead-Magnet\"><\/span>C\u00f3mo crear un Lead Magnet<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ahora que ya sabes qu\u00e9 es un lead magnet, antes de ponerte vamos a ello para crear uno, deber\u00e1s prestar atenci\u00f3n algunas cuestiones asociadas con el contenido que vamos a ofrecer (que se relacione con tu marca), el inter\u00e9s de los usuarios o el dise\u00f1o del formato.<\/p>\n<p>Vayamos paso por paso:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%E2%9E%BD-Consejos-para-hacer-un-Lead-Magnet\"><\/span>\u27bd Consejos\u00a0para hacer un Lead Magnet<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Al momento de hacer un lead magnet, ten en consideraci\u00f3n estos consejos:<\/p>\n<div class=\"scbb-content-box scbb-content-box-gray\">\n<ul>\n<li><strong>El lead magnet debe dirigirse a tu target:<\/strong> A\u00fan cuando tengas varios perfiles de clientes ideales, debes enfocarte en uno.<\/li>\n<li><strong>S\u00e9 espec\u00edfico e intenta solucionar alguna pregunta:<\/strong> Debes arreglar alg\u00fan problema de tu audiencia para suscitar inter\u00e9s.<\/li>\n<li><strong>Elige el formato adecuado seg\u00fan tu audiencia:<\/strong> Seg\u00fan el gusto de tu target, vas a poder seleccionar un formato u otro. Puede ser una imagen, una infograf\u00eda, un v\u00eddeo, una plantilla, un post, un podcast o una presentaci\u00f3n para mostrar tu contenido de valor.<\/li>\n<li><strong>Incluye contenido de valor:<\/strong> Esto implica un trabajo de investigaci\u00f3n sobre el tema escogido. Por lo tanto demuestra a tu audiencia que lo dominas. As\u00ed tu lead querr\u00e1 seguir manteniendo contacto contigo.<\/li>\n<li><strong>No tengas faltas de ortograf\u00eda y redacta un buen contenido:<\/strong> No dar\u00e1s una buena impresi\u00f3n si cometes errores garrafales y <span style=\"font-size: 14px\">puede restar credibilidad a tu marca.<\/span><\/li>\n<li><strong>El dise\u00f1o adem\u00e1s importa:<\/strong> Tanto del contenido como del formulario. Para motivar al usuario a que haga clic, a este la portada le tiene que resultar atractiva. Al mismo tiempo, el dise\u00f1o tiene que ir en l\u00ednea con tu identidad de marca. M\u00e1s abajo veremos qu\u00e9 herramientas tienes a tu alcance ;-).<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%E2%9E%BD-Checklist-para-hacer-un-Lead-Magnet\"><\/span>\u27bd Checklist para hacer un Lead Magnet<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Tras estos tips, quiero compartirte un checklist para lead magnet. Dicho de otra forma, una lista de tareas para llevar un control del punto a punto que debes dar durante el procedimiento creativo para crear este tipo de contenidos.<\/p>\n<p>Lo bueno de los checklist, es que una vez has terminado con una de las tareas, puedes ir marcando con un \u2611\u221a<\/p>\n<p>el usuario la marcar\u00e1 con un tic (como tarea realizada) y continuar\u00e1 con la pr\u00f3xima.<\/p>\n<blockquote>\n<p>Este formato gusta mucho a los usuarios debido a que les sirve de recordatorio para no olvidar ning\u00fan paso importante, e inclusive este consigue retenerlas en su memoria al aplicarlas una y otra vez.<\/p>\n<\/blockquote>\n<div class=\"scbb-content-box scbb-content-box-gray\">\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Checklist-para-crear-un-Lead-Magnet\"><\/span>Checklist para crear un Lead Magnet:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p><strong>\u2611<\/strong> Realiza una investigaci\u00f3n de mercado, estudia la competencia y la demanda de los usuarios.<\/p>\n<p><strong>\u2611<\/strong> Posteriormente de analizar las necesidades de los usuarios, intenta solucionar un obst\u00e1culo espec\u00edfico.<\/p>\n<p><strong>\u2611<\/strong> Elige el formato de contenidos m\u00e1s id\u00f3neo para exponer la informaci\u00f3n de manera f\u00e1cil.<\/p>\n<p><strong>\u2611<\/strong> Maqueta tu contenido en bruto con un dise\u00f1o bonito, ya sea con herramientas universales como PPT o Excel, o inclusive en PDF si hablamos de un contenido ilustrativo no editable.<\/p>\n<p><strong>\u2611<\/strong> Col\u00f3calo en un sitio estrat\u00e9gico de tu blog, web o redes sociales (a modo de ejemplo, dentro de un art\u00edculo, como un pop-up cuando el usuario va a tener acceso a tu sitio, o en un link clicable en tus perfiles).<\/p>\n<p><strong>\u2611<\/strong> Ten preparado una secuencia de emails automatizados para iniciar una conversaci\u00f3n con tu lead.<\/p>\n<\/div>\n<p>No olvides que usar las herramientas adecuadas para la creaci\u00f3n y difusi\u00f3n de lead magnets, es vital si buscas obtener un resultado profesional alineado con tu marca.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%E2%9E%BD-Herramientas-para-crear-un-Lead-Magnet\"><\/span>\u27bd Herramientas para crear un Lead Magnet<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Estas son algunas de mis herramientas online favoritas para crear lead magnets listos para su difusi\u00f3n en redes:<\/p>\n<ul>\n<li><strong><a rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.visme.co\/es\/?ref=madridnyc\">Visme<\/a>:<\/strong> Con esta funci\u00f3n de dise\u00f1o puedes hacer creaciones atractivas a partir de sus plantillas predise\u00f1adas editables. Su versi\u00f3n gratis est\u00e1 muy bien si est\u00e1s comenzando, pero cuando pruebes la versi\u00f3n de pago, \u00a1no querr\u00e1s parar de usarla!<\/li>\n<li><strong><a rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/sumo.com\/\">Sumo<\/a>:<\/strong> Es una herramienta gratis a\u00fan cuando con limitaciones. Tienes la versi\u00f3n de pago si deseas utilizar funciones m\u00e1s avanzadas, a\u00fan cuando la de gratis ofrece distintas plantillas para formularios que puedes personalizar a tu gusto. Ideal para crear botones y pop-ups.<\/li>\n<li><strong><a rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/thrivethemes.com\/leads\/\">Thrive leads<\/a>:<\/strong> Consiste en una herramienta de pago muy completa, que presenta una gran variedad de plantillas de formularios para adaptarlas a tu estilo de marca y captar leads.<\/li>\n<li><strong><a rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.elegantthemes.com\/plugins\/bloom\/\">Bloom<\/a>:<\/strong> Es un plugin WordPress de pago, de <a rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.elegantthemes.com\/affiliates\/idevaffiliate.php?id=55348\">Elegant Themes<\/a>, con el que puedes crear cajas de suscripci\u00f3n con la ayuda de plantillas que puedes personalizar. Al mismo tiempo, puede optar distintos formatos: pop-ups, inline o flyin, entre otros.<\/li>\n<li><strong>Social Share &amp; Locker Pro:<\/strong> Este plugin de WordPress ofrece contenido al usuario a cambio de un correo o acci\u00f3n social (compartir por redes).<\/li>\n<li><strong><a rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/optinmonster.com\/\">Optinmonster<\/a>:<\/strong> Sirve para ofrecer contenido descargable a cambio de que el usuario se suscriba.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ejemplos-de-Lead-Magnets\"><\/span>Ejemplos de Lead Magnets<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Lo cierto es que existen varios otros formatos que nos sirven como buenos ejemplos de leag magnets para captar leads cualificados. Recuerda que el contenido debe ser irresistible para el usuario, dado que Internet est\u00e1 repleto de sitios que ofrecen algo gratis para obtener sus datos a cambio.<\/p>\n<p>Es por esto que, tu desaf\u00edo ser\u00e1 despertar curiosidad con contenidos con mucho gancho, para que no se vayan de tu sitio sin dejar sus datos. Estas son algunas ideas y ejemplos para hacer un lead magnet:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Webinar:<\/strong> Puedes aportar valor sobre un tema que domines y este puede ser gratis o a un precio bajo. Este formato muchos lo difunden por Facebook. La extensi\u00f3n de un webinar suele rondar los 45 minutos de media.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Ebook:<\/strong> Este puedes ponerlo como un pop-up para que el usuario sea lo primero que se encuentre al tener acceso en tu portal web. Ten cuidado con esta t\u00e9cnica debido a que resulta algo invasiva y puede ser motivo para que este se marche. Adem\u00e1s puedes ofrecer tu ebook dentro de un art\u00edculo con contenido relacionado.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Masterclass:<\/strong> Puedes crear un post en tu blog, relacionado con un producto que pretendes comercializar. Despu\u00e9s, puedes crear una masterclass gratis sobre ese tema y colocar un formulario dentro del art\u00edculo. Es una forma de obtener leads cualificados.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Training:<\/strong> Se usa fundamentalmente para comercializar infoproductos. Puedes lanzar un training para ofrecer informaci\u00f3n valiosa durante un l\u00edmite de tiempo.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Plantilla editable:<\/strong> Son un recurso muy \u00fatil editable, que los propios usuarios <span style=\"font-family: Roboto, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px;\">pueden personalizar\u00a0<\/span>y aplicar a sus negocios. Como a modo de ejemplo la plantilla del calendario social media que dise\u00f1amos en Esfera Creativa.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Programas formativos:<\/strong> Ofrece un mini curso sobre una de las tem\u00e1ticas de tu negocio. En el call to action resalta que es gratis para no crear confusi\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Pruebas:<\/strong> Aquellos negocios que venden softwares, es recomendable que ofrezcan una prueba gratuita para que los usuarios valoren si es lo que necesitan antes de comprar nada. Adem\u00e1s usan estas trials negocios relacionados con el deporte y el sector de belleza.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Cupones:<\/strong> Bastante utilizado por ecommerces para obtener nuevos clientes. En este tipo de cupones se suelen ofrecer una rebaja del 10 % si te suscribes a su newsleter. Esto lo vemos diariamente en tiendas online de ropa.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Consultor\u00eda:<\/strong> Una forma de atraer nuevo clientes es ofrecer a los usuarios que no te saben una consultor\u00eda gratis para solucionar una duda espec\u00edfica. Esto podemos verlo en negocios sobre marketing digital, posicionamiento org\u00e1nico, medicina, nutrici\u00f3n o abogac\u00eda.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Sorteos:<\/strong> Los sorteos en Instagram son otro lead magnet atractivo para los usuarios.\u00a0<span style=\"font-family: Roboto, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px;\">\u00bfA qui\u00e9n no le gusta llevarse un premio? <\/span>Y puede aplicarse a cualquier sector de negocio.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>CONCLUSI\u00d3N:<\/strong><\/p>\n<p>Para terminar, saber qu\u00e9 es un lead magnet y c\u00f3mo hacer uno es importante para ejecutar una buena estrategia de marketing de contenidos; la misma que acelerar\u00e1 los procesos para obtener nuevos clientes y ventas.<\/p>\n<p>Todo lo que sea gratis o contenga la palabra \u2018regalo\u2019 es algo que el usuario valora mucho. De esta din\u00e1mica, queda contento por el contenido de valor que le has ofrecido y, por otra parte, completas tu base de datos con clientes potenciales que est\u00e1n verdaderamente interesados en tus productos o servicios.<\/p>\n<p>Esperamos que estos ejemplos de lead magnets te inspiren como a m\u00ed para crear los que mejor encajen con tu negocio \ud83d\ude09<\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\"><em>\u00bfQu\u00e9 tipo de formato para ti es esencial para captar leads potenciales?<\/em><\/p>\n<\/blockquote><\/div>\n<p><script>\n  !function(f,b,e,v,n,t,s)\n  {if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?\n  n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};\n  if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version='2.0';\n  n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;\n  t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];\n  s.parentNode.insertBefore(t,s)}(window, document,'script',\n  'https:\/\/connect.facebook.net\/en_US\/fbevents.js');\n  fbq('init', '1222127377922349');\n  fbq('track', 'PageView');\n<\/script><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Eine effektive Strategie im Zusammenhang mit Content Marketing ist die Verwendung des Lead-Magneten. 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