{"id":69702,"date":"2022-07-23T05:31:45","date_gmt":"2022-07-23T03:31:45","guid":{"rendered":"https:\/\/rmarketingdigital.com\/wiki\/cross-selling-2\/"},"modified":"2024-10-28T22:48:39","modified_gmt":"2024-10-28T21:48:39","slug":"cross-selling-2","status":"publish","type":"glossary","link":"https:\/\/rmarketingdigital.com\/de\/wiki\/cross-selling-2\/","title":{"rendered":"Cross-Selling"},"content":{"rendered":"<p><\/p>\n<div id=\"mw-content-text\" lang=\"es\" dir=\"ltr\" class=\"mw-content-ltr\">\n<p>Das <b>Cross-Selling<\/b> (Cross-Selling) ist eine Definition von Marketing, die Ma\u00dfnahmen im Zusammenhang mit dem Verkauf erg\u00e4nzender Produkte oder Dienstleistungen umfasst. Das hei\u00dft, dem Kunden \/ Verbraucher werden Produkte angeboten, die sich auf das Produkt oder die Dienstleistung beziehen, an der er interessiert ist.\n<\/p>\n<h2>\n<span class=\"mw-headline\" id=\"Definici.C3.B3n\">Definition<\/span><br \/>\n<\/h2>\n<p>Das Hauptziel der <b>Cross-Selling<\/b> ist <b>Steigern Sie die Einnahmen aus jedem Verkauf<\/b> Um dies zu erreichen, werden erg\u00e4nzende Produkte neben der Post pr\u00e4sentiert, die der Kunde kaufen m\u00f6chte. Sie sind in der Regel erg\u00e4nzende Produkte wie ein Akku f\u00fcr ein Notebook. Dar\u00fcber hinaus k\u00f6nnen jedoch Produkte aus einem v\u00f6llig anderen Sektor vorhanden sein.\n<\/p>\n<p>Manchmal kommt es vor, dass bestimmte Stellen nur auf dem Niveau oder sogar unter dem Selbstkostenpreis liegen, um den Kauf von Produkten mit einer viel h\u00f6heren Gewinnspanne zu f\u00f6rdern. Ein Beweis daf\u00fcr, dass die Strategie von <b>Cross-Selling<\/b> Erfolgreich war, wenn ein Kunde, der bereits einen Kauf get\u00e4tigt hat, erneut im selben Gesch\u00e4ft einkauft. Es wird h\u00e4ufig bei bestehenden Kunden verwendet und eignet sich auch sehr gut f\u00fcr potenzielle Neukunden.\n<\/p>\n<h2>\n<span class=\"mw-headline\" id=\"Beneficios_para_el_vendedor\">Vorteile f\u00fcr den Verk\u00e4ufer<\/span><br \/>\n<\/h2>\n<p>Reduzierung der Verkaufskosten, da der Kunde bereits im Gesch\u00e4ft ist und Interesse am Produkt zeigt. Die Betreuung bestehender Kunden ist von gro\u00dfem Nutzen: <b>Die Preissensibilit\u00e4t dieser Kunden nimmt ab<\/b> und sie neigen dazu, mehr Geld zu investieren, da sie sich der Qualit\u00e4t bewusst sind, die ihnen angeboten wird. Weitere Vorteile von <i>Cross-Selling<\/i> Dies sind: gr\u00f6\u00dferer Umfang m\u00f6glicher potenzieller Kunden (Umfang der kommerziellen Werbung), Verbesserung der Beziehung zum Kunden und Steigerung des Umsatzes.\n<\/p>\n<h2>\n<span class=\"mw-headline\" id=\"Ejemplos\">Beispiele<\/span><br \/>\n<\/h2>\n<p>Derzeit gibt es viele Beispiele f\u00fcr eine solche Strategie sowohl in Offline-Shops als auch in Online-Shops.\n<\/p>\n<ul>\n<li>\n<b>In den Superm\u00e4rkten<\/b> Es gibt Angebote, die sich t\u00e4glich \u00e4ndern: Kunstprodukte, Kleidung, Spielzeug, M\u00f6bel usw.<\/li>\n<li>\n<b>Bei H\u00e4ndlern<\/b> Der Verkauf von Autos mit zus\u00e4tzlichen Winterr\u00e4dern oder beispielsweise mit Gutschrift wird angeboten.<\/li>\n<li>\n<b>Barbier<\/b> bietet ein spezielles Gel f\u00fcr den gesamten Haarschnitt.<\/li>\n<li>\n<b>An Tankstellen<\/b> Alle Arten von Produkten wie Zeitschriften, S\u00fc\u00dfigkeiten, Snacks und Pfosten werden f\u00fcr den t\u00e4glichen Gebrauch angeboten.<\/li>\n<li>\n<b>In der Apotheke<\/b> Es gibt nicht nur Medikamente, sondern auch Stellen f\u00fcr die pers\u00f6nliche Hygiene.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>\n<span class=\"mw-headline\" id=\"Cross-Selling_y_Tiendas_Online\">Cross-Selling- und Online-Shops<\/span><br \/>\n<\/h2>\n<p>In Online-Shops die <b>Cross-Selling<\/b> Dies hat einen gro\u00dfen Einfluss, da ein zus\u00e4tzlicher Kauf mit nur einem Klick erzielt werden kann und Kaufentscheidungen normalerweise in Sekundenschnelle getroffen werden. Die Funktionsweise dieser Strategie ist im YouTube-Video zu sehen <i>&quot;Emotionales Verkaufen: Cross Selling&quot;<\/i>. Das <b>Cross-Selling<\/b> In Online-Shops wird es mithilfe automatischer Tools implementiert, die in die jeweiligen Systeme des Shops integriert sind. Es gibt zwei technische Optionen, die vom verwendeten System abh\u00e4ngen:\n<\/p>\n<ul>\n<li>Der Operator legt die mit dem Beitrag verkn\u00fcpften Schl\u00fcsselw\u00f6rter fest. Basierend auf den Schl\u00fcsselw\u00f6rtern werden die relativen Beitr\u00e4ge angezeigt.<\/li>\n<li>Der Betreiber f\u00fchrt eine Aufzeichnung der Produkte, die sich auf einen bestimmten Beitrag beziehen und als Teil der Strategie erscheinen <b>Cross-Selling<\/b>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>In der Praxis ist die <b>Cross-Selling<\/b> Es befindet sich in der Benutzeroberfl\u00e4che eines Gesch\u00e4fts unter einem Beitrag oder rechts davon mit einem Titel, der den folgenden Beispielen entspricht oder diesen \u00e4hnelt:\n<\/p>\n<ul>\n<li>&quot;Wir empfehlen auch die folgenden Produkte&quot;<\/li>\n<li>&quot;Kunden, die dieses Produkt gekauft haben, haben auch ...&quot;<\/li>\n<li>&quot;Bestseller in dieser Kategorie&quot;<\/li>\n<li>&quot;Zubeh\u00f6r f\u00fcr dieses Produkt&quot;<\/li>\n<li>&quot;\u00c4hnliche Produkte&quot;<\/li>\n<\/ul>\n<p>Es ist auch m\u00f6glich, ein Produkt mit Schl\u00fcsselw\u00f6rtern zu versehen, die f\u00fcr dieses Produkt gelten.\n<\/p>\n<p><a rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\" data-bs-title=\"Archivo:Ejemplo_Cross_Selling.png\" data-bs-filetimestamp=\"20150826120527\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" alt=\"Beispiel Cross Selling.png\" src=\"https:\/\/rmarketingdigital.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Ejemplo_Cross_Selling.png\" width=\"596\" height=\"274\"><\/a>\n<\/p>\n<h2>\n<span class=\"mw-headline\" id=\"Importancia_para_el_SEO\">Bedeutung f\u00fcr SEO<\/span><br \/>\n<\/h2>\n<p>In Online-Shops die <i>Cross-Selling<\/i> <b>spielt eine wichtige Rolle f\u00fcr SEO<\/b>. Es ist offensichtlich, dass es f\u00fcr gro\u00dfe Gesch\u00e4fte nicht m\u00f6glich ist, relevante Inhalte und externe Links aller angebotenen Produkte zu haben, und auf diese Weise ist ihre Indizierung komplizierter. Deshalb ist es wichtig und hilfreich, eine gute interne Struktur der Links zu erstellen. <i>interne Verkn\u00fcpfung<\/i>.\n<\/p>\n<p>Auf jeder Beitragsseite finden Sie interne Links zu anderen Seiten. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie alle Produkte verkn\u00fcpfen, sodass Suchmaschinenroboter sie leicht finden k\u00f6nnen. Gleichzeitig k\u00f6nnen Sie mit einer guten internen Linkstruktur die Positionierung in Google verbessern Suchmaschine. <b>Idealerweise sollte jede Produktseite etwa 10 interne Links enthalten<\/b>. Das hei\u00dft, um eine korrekte Neuverteilung des Juice Links im gesamten Webportal sicherzustellen.\n<\/p>\n<h2>\n<span class=\"mw-headline\" id=\"Enlaces_web\">Web-Links<\/span><br \/>\n<\/h2>\n<ul>\n<li>\n<a rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\" class=\"external text\" href=\"http:\/\/www.puromarketing.com\/13\/12324\/utilizar-estrategias-cross-selling.html\">Warum Cross-Selling-Strategien anwenden?<\/a> Blog puromarketing.com<\/li>\n<\/ul>\n<p><!-- \nNewPP limit report\nCached time: 20200502192723\nCache expiry: 86400\nDynamic content: false\nCPU time usage: 0.008 seconds\nReal time usage: 0.010 seconds\nPreprocessor visited node count: 23\/1000000\nPreprocessor generated node count: 28\/1000000\nPost\u2010expand include size: 0\/2097152 bytes\nTemplate argument size: 0\/2097152 bytes\nHighest expansion depth: 2\/40\nExpensive parser function count: 0\/100\n--><!-- \nTransclusion expansion time report (%,ms,calls,template)\n100.00%    0.000      1 - -total\n--><!-- Saved in parser cache with key es_:stable-pcache:idhash:45-0!*!0!!es!5!* and timestamp 20200502192723 and revision id 1810\n -->\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El cross-selling (venta cruzada) es una definici\u00f3n del Marketing que abarca las medidas relacionadas a la venta de productos o servicios complementarios. 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