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Verkaufsprozess

Verkaufsprozesskonzept

Was ist der Verkaufsprozess?

Der Verkaufsprozess umfasst alle Schritte, die ein Unternehmen, eine Marke oder ein Unternehmen ausführen muss, sobald ein Benutzer zum Lead wird, bis die endgültige Transaktion formalisiert und das Produkt ausgeführt oder die angegebenen Dienstleistungen in Auftrag gegeben wurden. Es geht von der Attraktion und dem Weckruf bis zum Abschluss des Verkaufs.

Es ist ein Zyklus, der sich innerhalb des Marketings normalerweise als Trichter, als Verkaufstrichter, widerspiegelt und gleichzeitig in mehrere Teile unterteilt ist, die ihn vom Anfang bis zum Ende definieren. Es gibt mehrere interessante Modelle, um es zu definieren, obwohl wir uns hier auf eines der beliebtesten einstellen werden: AIDA.

  • A - Achtung: Das Unternehmen versucht, die Aufmerksamkeit der Öffentlichkeit auf sich zu ziehen, damit sie aufgrund des Interesses an ihrem Produkt oder der von ihnen angebotenen Dienstleistung zu Leads werden. Hier setzt normalerweise die Unternehmensförderung an.
  • I - Interesse: In diesem Stadium muss das Unternehmen sicherstellen, dass nach der Aufmerksamkeit das Interesse an dem, was es anbietet, geweckt wird. Sie müssen den Lead dazu bringen, Ihre Vorschläge als am besten geeignet zu betrachten.
  • D - Wunsch: Der Verbraucher möchte das Produkt jetzt in die Hand nehmen, weil er es für absolut notwendig hält. Es kann abgerundet werden, indem die Vorteile aufgezeigt oder Gründe hinzugefügt werden, warum Sie interessiert sein könnten.
  • A - Aktion: Es ist Zeit, mit dem Verkauf fortzufahren. Der Verbraucher ist praktisch ein Kunde und wird das Produkt erhalten, wodurch vom ersten Moment an die gewünschte Transaktion ausgelöst wird.

Wofür ist der Verkaufsprozess?

Der Verkaufsprozess wird verwendet, damit ein Unternehmen die geeignete Planung festlegen kann, mit der der Gewinn durch Reduzierung der Investitionen maximiert werden kann. Indem Sie Ihr Publikum untersuchen und die Bedürfnisse analysieren, können Sie die geeigneten Strategien entwickeln, um dieses Verfahren so optimal wie möglich zu gestalten und so zur Umsatzsteigerung beizutragen.

Dies ist wiederum etwas, das dazu dient, die Arbeitsweise jeder Firma zu kennen. Es ermöglicht eine einfache Analyse des Wettbewerbs, um ähnliche Maßnahmen durchführen oder viel bessere Alternativen vorschlagen zu können.

Beispiele für Verkaufsprozesse

Jedes Unternehmen hat eine andere Vorgehensweise, sodass wir viele Beispiele für unterschiedliche Verkaufsverfahren finden können. Um das Konzept besser zu verstehen, bieten wir Ihnen Inhalte an, die erweitert werden, und geben Ihnen gleichzeitig einige Beispiele, die Ihnen helfen, den Ablauf dieses Verfahrens leicht zu verstehen und zu sehen, wie die einzelnen Phasen angewendet werden können ::

So haben Sie ein einfach zu verwaltendes Verkaufsverfahren (+ Beispiele).

Weitere Informationen zum Verkaufsprozess

Für den Fall, dass es Ihre Aufmerksamkeit erregt hat und Sie mehr erfahren möchten, können wir Ihnen weitere Informationen zum Verkaufsverfahren anbieten. Schauen Sie sich die folgenden Artikel an, die wir verlinken, um Konzepte zu erweitern, und sehen Sie einige interessante Details. Wir hoffen, dass sie für das, was Sie wollen, nützlich sind.

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